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“不是，上次给你们送的两大车都卖光了？”木科长惊讶地问道。
叶蔓笑着说：“是啊，没多少货了，而且最近还接了个大单子，店里要常备一批货，零零总总算下来……”
木科长听不下去了：“你就跟我说吧，总共要多少货吧？”
叶蔓开了口：“各一万，要是有更多也行，都拉过来。”
电话里沉寂了好一会儿，木科长无奈地说：“小叶，你这不是为难我吗？上次那一万件就是厂子里工人加了好几天班赶出来的，现在厂子里只有五六千的货，要达到你的要求，得赶工好几天，你看能不能等等？”
“有多少先拉多少过来吧。”叶蔓就知道是这个结果，她在电视机厂干了四年，很是清楚电视机厂的状况。
见叶蔓没追着要更多的产品，木科长高兴了：“好，一会儿我就去安排，明天给你送过去。”
“谢谢木科长。”叶蔓并没有挂断电话，而是问了一个让木科长有些难以回答的问题，“木科长，咱们厂子里的极限产能是多少？两万多，三万？”
木科长感觉有些奇怪，打电话费钱，叶蔓今天怎么一直问这么多的问题呢。他想了想说：“两万多可以保证，三万有不小的困难。”
可林行那边的需求都越来越大，以后的量肯定更多，真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。
一再要求他们赶工也不现实，就是赶工也不可能产能翻倍。
叶蔓沉吟片刻后说道：“木科长，如果厂子实在生产不了这么多的零配件，那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件，冰箱洗衣机的别生产了，你看怎么样？”
木科长一听这个要求就慌了：“小叶，你这什么意思？要找别的厂子吗？”
叶蔓也没瞒他：“木科长，我们批发部的需求越来越高，厂子的产能跟不上，现在矛盾就已经很突出了，再这样下去，恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的，客户的客户也在等着修好电器就用，不可能拖延这么久的，既然厂子里无法生产这么多的零配件，那我们必须得再找一家厂子。”
这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料，实在没有了，还可以喝其他的饮料，又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了，拿去修，跟你说没零件，要等半年，你能等吗？半年后都冬天了，风扇也用不着了，哪个人能忍？
以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子，但现在她认识了洗衣机厂的何雯，冰箱厂的石涛，两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班，让他们托人找关系，有熟人在中间做介绍，要的量又大，这个生意也不是不能谈。
电话那头，木科长沉默了许久，还是不愿意放弃本来属于他们的单子，他问叶蔓：“如果咱们厂子的产能可以跟上呢？”
叶蔓明白了，他是不死心，叹道：“如果能跟上自然是最好的。不过木科长，咱们是自己人，我也就跟你说个交底的话，如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子，咱们必须得提高生产效率，调动员工的积极性，采购先进的设备，如此一来才能在市场竞争中立于不败之地，否则盲目扩张，但产品又没竞争力，日后可能给厂子带来更沉重的负担。”
其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的，要是叶蔓去做，她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前，能赚取更高额的利润，积累资金，改进技术，更新设备，进一步提高生产效率，等有了外来竞争者，大家也可以掰手腕，在市场中一较高下。
也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下：“好，我知道了，我回头跟刘厂长商量，一定会将产能跟上。小叶，这可是咱们厂子发展壮大的好机会，你放心，咱们全厂一定全力以赴。”
喊口号没有用，还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性，只是说：“木科长，咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多，以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”
木科长欣喜万分：“那好，多谢小叶你了。”
钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。
叶蔓笑着说：“应该的，木科长，我也是红星出来的，红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们，厂子里缺什么设备，也可以早日安排上，祝红星能蒸蒸日上！”
她该劝的劝了，该做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望红星能长长久久吧。
……
次日葛师傅一个人来的，拉了满满一大车货，堆得老高老高。
林行留在奉河市的小弟也来了，两个年轻人，带头的就叫荣升，二十五六岁的样子，皮肤黝黑，剪了个小平头，看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来：“这全是咱们的？庞老板，那你可得帮咱们一把啊，不然咱们两个没法去发货啊！”
庞勇带上将店里的货卸了下来，拍了拍手说：“剩下的都是你们的了，让葛师傅给你们载到邮局？”
荣升捏着下巴看看了大货车，忽地提议：“那个庞老板，咱们都是自己人，能不能帮个忙？咱们要这么多货，帮我们送到抚西市吧？不然这么多货邮费都不少，速度还很慢，恐怕得好几天，到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货，又得耽搁时间了。”
庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅，因为林行以前就一直想打探他们的货源，这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗？可荣升说的也有一定道理，而且对方要的量大，大客户直白地拒绝似乎也不大好。
叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑，轻轻摇了摇头，笑着说：“我们是没意见，不过来往的油费得你们出，还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟，荣同志你说是不是？”
荣升会意，马上表态：“这是当然，谢谢庞老板，叶老板。葛师傅，辛苦你陪咱们跑一趟，咱们也不让你白跑，给你五十元的辛苦费，路上来回的食宿都咱们包了，你看怎么样？”
葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会，而且来回也就两三天，就能挣五十元，比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢，不过工作很轻松，一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。
如今得了挣外快的机会，他自然是心动的，可叶蔓和罗会计都在一边看着，这事要反映到厂子里了，领导们会不会对他有什么想法？
“这，叶蔓，这是不是不大合适？厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手，一脸为难的样子。
叶蔓笑着说：“这个简单，要是葛师傅不嫌麻烦，我回头给厂子里打电话解释一下，是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开，就辛苦你跑这一趟吧。”
有了台阶下，葛师傅高高兴兴地答应了。
看着葛师傅开车载着那两个小子走了，庞勇有些不高兴：“叶蔓，万一林行以后越过咱们，直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了？”
叶蔓问他：“你觉得这么久了，林行还没摸清楚咱们从那里进的货？”
林行又不傻，葛师傅几天来一次，随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。
“那他还从咱们这里拿货？”庞勇觉得奇怪。
叶蔓笑着说：“咱们就从中抽了一成的利，生产成本在那儿，他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价，便宜不了多少。而且他是外地人，想要获得红星的信任就很费功夫，如今又被我支去了抚西市，这么远，他自己去找红星谈判麻烦，留的两个小弟也不是特别精明能干的人物，来来回回折腾，三天两头催货，这得耗费多少的心力和时间，还不如交给咱们算了，他只等着收货就是，你算算，他这省了多少事，我还帮他送货上门，收他这点钱，他不亏。”
庞勇一想还真是，换了他也不费劲儿折腾了，有这功夫不如多开发几个客户，打开市场，都能赚更多。
这样算起来，他们这一成利也不好挣，都是辛苦钱。
“难怪你不怕葛师傅过去呢！”
叶蔓笑了笑说：“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多，多次中转太费时费钱了，最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟，林行体会到了卡车送货上门的好处，以后再有大单子，肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱，打个电话让厂子里准备好货，葛师傅跑了这趟也认识路了，开车把货送到抚西市就是，也不用到咱们这儿来折腾一通了。”
庞勇仔细想了想，瞪大眼睛：“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了？”
叶蔓微笑点头：“差不多吧，就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”
得，他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢，现在看来是他想多了，没有比这更轻松的赚钱方式了，动动嘴皮子，一个月就能有好几万的进账。
第53章
8月一则消息震惊了全国。
整顿拯救依然无效，沈阳防爆器械厂倒闭，成为第一家破产的国有企业，从此拉开了长达十余年的国企破产倒闭浪潮，上千万普通工人的命运因此改变。
叶蔓握住报纸，上面罗列了几条防爆机械厂倒闭的原因：干部不善管理，工人技术素质差，生产设备简陋，其实这是大部分国企的通病。
见叶蔓盯着报纸发呆，庞勇偏头侧过来瞅了一眼：“啧啧，一个只有七十多人的厂子，竟然背负了近50万元的债务，人均负债六千多元，这咋还啊，难怪会破产呢！真是没想到，国有厂子也会倒闭破产！”
“是啊，谁能想到呢！”叶蔓唏嘘地将报纸折叠起来，没有经历过这段时期的人是没法体会那种绝望的。
到底是跟自己没多大关系，庞勇感叹两句就完了。他更感兴趣的是算账问题：“叶蔓，你猜猜咱们上个月总共卖出去了多少钱？”
叶蔓看了一眼柜台后面忙碌的罗会计，配合着笑了笑：“多少？又创新高了？”
庞勇竖起了食指：“这个数，没想到吧？”
“一百万的销售额？”叶蔓惊讶地问道。
庞勇兴奋地点头，压低了声音说：“总共106万多一点，当然其中有二十多万的货是林行那边拿的，利润比较低，但剩下的可都是咱们这边卖出去的。”
就算有老客户带新客户返点，利润稍微薄了一些，但加上林行那边的利润，上个月他们的毛利仍然高达近三十万。
三十万，这是多么大的一笔数字！庞勇激动得脸都红了：“真没想到我老庞这辈子还能有一个月挣几十辆卡车的本事！”
叶蔓上辈子见过的钱比这还多，倒是没他这么激动，只是批发部账目上的钱越来越多了，这么留着也不是办法，叶蔓想了一会儿说：“庞哥，咱们分钱吧！”
“啊？分什么？叶蔓，你不会是打算不带庞哥玩了吧？”庞勇不敢置信地看着叶蔓。
叶蔓被他逗笑了：“庞哥，你想什么呢。咱们批发部成立这么久，先前用钱的地方比较多，咱们俩每个月就领了点固定工资做生活费，账上的钱一直没分，咱们今天分了吧，以后每个月月初分一次。”
短期内，老师傅家电不愁卖，是不会再搞什么花钱的事了，自然也该收获辛劳的果实了。
“这样啊，嘿嘿，那我要不要去换身衣服？”庞勇看了一眼身上的脏兮兮的蓝色衬衣，因为搬货，好几个印子。
叶蔓笑了：“不用了吧，咱们是去取钱的又不是去贷款。”
庞勇这才不纠结了，两人去了银行，将账目上的钱留了一万多做备用资金，其他的全提了出来。一分为二，叶蔓六，庞勇四。
大半年的辛劳获得了丰厚的回报，两人各自分了45万元和30万元，其中大半是近两个月的利润。
这么大一笔钱，做什么好呢？庞勇有些纠结，这要全取出来，他的包都装不下，放家里也提心吊胆的，生怕进了贼。
“叶蔓，你准备怎么处理这笔钱？”庞勇征询叶蔓的主意。
叶蔓说：“存了吧，带这么多现金不安全。”
两人来到柜台前咨询了存款利率，这会儿的利息出乎意料的高，一年期存款利率高达7.2%。
庞勇算了下利息后，心脏砰砰砰地跳：“我要是把这30万存进去，一年就有两万多的利息，岂不是什么都不做就吃不完了？”
“是啊。”叶蔓点头，用钱挣钱从来就是最快的。
庞勇又问了三年期和五年期的利息，一个是八点多，一个是九点多，他有些拿不定主意，问叶蔓：“你打算存多久？”
叶蔓说：“我存半年。”
“半年才六点几啊。”庞勇不解，对叶蔓说道，“咱们店里每个月还有一大笔款子进账，你花不完的，干嘛不存久点？”
叶蔓摇头说：“我的钱有用，只是暂时放在银行里保管，不能存太长时间。”
听叶蔓这么说，庞勇纠结了一会儿，三十万分成两半，一半存半年，一半存了一年。
这次分红只是开始，随着销售渠道的飞跃，还有林行那边进货量的突飞猛进，8月的销售额再创新高，突破了123万元大关。不过这似乎触及到了两省零配件销售的天花板，此后几个月，虽然销售额仍在增长，但速度明显放缓，10月只有133万，到了年前的最后一个月，达到了历史最高142万元，而且涨幅基本上都是林行那边的。
下半年，叶蔓和庞勇赚得彭满钵满。
腊月27日这天，老师傅家电正式关门放假。
叶蔓跟庞勇分完了红之后，踏上了回长永县的汽车。
最近几个月，批发部的生意实在是太好，叶蔓回去的时间越来越少了，一两个月顶多能回去一次，一次最多呆一两天就要回省城。
其实这过年也没什么好回的，她孤家寡人，一个人过年，在哪儿过不是过？
不过打工的人都返乡了，叶蔓想了想还是该回去一趟，旁的不提，赵叔一直看着店，她总要回去给他们发个红包，请他们吃顿饭吧。还有电视机厂那边的关系也需要维护。
到了县里，叶蔓先去了老师傅家电维修。
临近过年，生意冷清了许多，没什么事，赵永安在教两个小徒弟修冰箱，店里除了他们四人还多了一个维修工，是以前电视机厂的老同事。叶蔓笑着跟他们打招呼：“辛苦了，咱们今晚一起去吃顿饭，明天大家就别上班了，休息一个星期，初五再开门。”
赵永安放下了扳手，让两个徒弟自己琢磨，起身打开柜子，把账本递给叶蔓：“这是最近几个月的营业额，还有支出，你看一下。”
“好吧。”叶蔓接过，笑了笑，“辛苦赵叔了。”
她打开账本，拿起算盘，半个小时后才理清楚了维修店的账目。过去五个月，这家店竟然创造了一万多块的利润。
如此小的一家维修店就这么赚钱，难怪他们的家电零配件卖得这么好呢！
叶蔓合上账本，觉得给他们包的红包应该更厚一些。
吃过饭，她挨个给五人发了红包，大家掂了掂，份量都不轻，高兴地收下了。
等分开之后，赵永安才拆开了红包，发现里面竟然整整五十张大团结，这都抵得上他媳妇半年的工资了。
赵永安很不安心，赶紧将红包推还给了叶蔓：“给我这么多干什么，意思意思就行了，我的工资已经够高了。”
叶蔓说：“赵叔，店虽然是我开起来的，但你才是主心骨，事情都是你在忙，这个钱是你该得的，你要不拿，我心里过意不去。”
赵永安这才收下，但还是很感慨：“我这去年的收入都抵得上过去两年了，真是不敢想象。”
“以后更多呢。”叶蔓笑了笑。赵叔是个实诚人，她挣钱的事电视机厂肯定传开了，但赵叔也不觉得她那么有钱就该怎么样，还是拿自己的那份。
赵永安将钱小心翼翼地收了起来，不放心地叮嘱叶蔓：“我知道你现在挣了大钱，可还是要节约点，钱花一分少一分。尤其是你一个姑娘家，在外面要注意点，别让人看出你有钱，不安全。”
叶蔓指了指自己的穿着，问道：“赵叔，你看得出来我有钱吗？”
她穿了一件半旧的大衣，还是去年买的，普普通通的款式和牌子，俏丽的脸蛋上不施粉黛，看起来跟邻家的姑娘没什么区别。
“你还真是朴素，这过年了也给自己买两身好看的衣服嘛。”赵永安又嫌她打扮得太朴素。
叶蔓笑着点头，不过却没打算改变，这会儿社会上很混乱，□□劫的事情时有发生，内陆小地方，人口流动小，都是熟人，还好一些，在外来人口众多的发达城市更夸张。她上辈子就曾看到警察从河里捞起一具女尸，打扮得光鲜亮丽，但让人毛骨悚然的是，好几根指头不见了，据说是手上戴的金戒指太紧，被人砍断了手指。
这样的尸体很可能找不到其家人，也很难寻到凶手，只能草草葬了，其家人恐怕都不知道女儿最后死在了异乡。那次之后，叶蔓就深知财不露白的道理，她一个年轻姑娘在外面闯荡，除了会见客户的时候，穿寒酸点不是坏事。
分开的时候，赵永安又邀请叶蔓去他家吃年夜饭。
第二天，叶蔓去了厂子里拜访刘厂长和木科长。
好一阵子没来电视机厂了，叶蔓走进厂子里的第一感受就是热闹了好多。
她先去了刘厂长的办公室，结果扑了个空，刘厂长去县里开会了，叶蔓只好掉头去找木科长，半路上就碰到了木科长。
“小叶，你回来了，我就知道你肯定先去找刘厂长。他今天去县里开会了，咱们厂子今年的效益还不错，还了一部分负债，今年刘厂长去县里开会也有面子了。”木科长高兴地告诉了叶蔓这个好消息。
叶蔓笑道：“那确实是好事，恭喜了。”
“这还得感谢你啊。走，去刘厂长办公室里坐一会儿，他可是一直念叨着你。”木科长指了指叶蔓背后的方向说道。
叶蔓无所谓，她今天有空，就是来联络联络感情的，去刘厂长办公室等一会儿也行。
两人去了刘厂长办公室外面的接待室，聊了起来，不过是木科长说得多，他喜气洋洋地表示今年厂子里的效益有多好，工人们又多高兴等等，然后又不着痕迹地夸了叶蔓一顿。
夸得叶蔓都不好意思了，刘厂长总算回来了，而且手里还捧着一张奖状。
看到叶蔓，刘厂长双手举起奖状：“小叶，你来得正好，看看咱们的奖状，先进集体，咱们厂子今年在县里的表现名列前茅，属于少数几个盈利的厂子，这少不了你的功劳！”
叶蔓赶紧站起来，谦虚地说：“哪里，刘厂长你过奖了，这是咱们厂领导有方，全体职工努力的结果。”
“小叶你就是会说话。”刘厂长热情地表示中午要请叶蔓吃饭。
最后叶蔓中午跟他们一道去了外面的馆子，然后趁着他们喝酒的时候，悄悄掏了钱。
……
转眼就到了大年三十，不用应付客人，又不用准备年夜饭，叶蔓吃过早饭后又躲到了被窝里看书。上午十点多的时候，门外忽然响起了敲门声。
不会又是叶宝华那个阴魂不散的小子吧？
叶蔓不是很想开门，大过年的，碰到他就晦气。
她起身贴到门板上，准备先看看外面来的是谁，结果却看到两个小不点。
叶蔓连忙拉开门，惊讶地看着他们：“小威，园园，你们怎么来了？就你们俩吗？”
“小姨，新年快乐，爸爸带我们来的，他在楼下等咱们。让我们邀请小姨去家里吃饭。”小威吐字清楚地说道。
半年多不见，叶蔓明显感觉他长大了一些，不只是个头，还有心智。
叶蔓不是很想去，摸了摸他们的头，回屋拿了二十块钱，一个孩子手里塞一张说：“小姨就不去了，你们下去跟爸爸说吧。这是小姨给你们的压岁钱。”
但两个孩子拽着她的袖子不肯松手。小威乌黑的眼珠子执拗地看着她说：“不行，奶奶说了，要不是有小姨，咱们就没妈妈了，你一定要去。小姨，我知道你不会回外婆家，我也讨厌去他们家，你就跟我们一起过年吧。”
盛情难却，再说一直让张兴国在下面等也不好，叶蔓只得答应：“那你们等一下，进来玩会儿吧，外面风大，小姨换身衣服。”
换完衣服下楼，张兴国连忙迎了上来，冲叶蔓笑了笑：“我带着小威和园园过来碰碰运气，没想到你还真回来了，去我们家过年吧，你一个人就别准备了，麻烦。”
“好，那谢谢大姐夫了。”叶蔓客客气气地说道。
等出了家属楼，路过一家私人开的小卖部还没关门，叶蔓不顾张兴国的劝阻，去买了一堆的东西，又给两个孩子买了零食。
两个孩子在前面吃着零食，玩闹。张兴国接过东西，推辞了两句，然后说道：“三妮，待会儿要是你大姐说什么不中听的，你别放在心上啊。”
叶蔓听这话就有些后悔出门了。她轻轻踹了一脚路边的石子问道：“怎么，我大姐还有怨言？”
提起这个张兴国大过年的都苦笑：“她怨我不肯帮她娘家。我是担心她待会儿会把主意打到你头上。你最近半年不在县里不知道，自从娶了谷小敏，他们家就天天鸡飞狗跳的，每个月总要大吵那么几回，叶宝华现在不敢来我们家，就悄悄去找你大姐了。你大姐心软，时不时地悄悄抠几块钱给他，我看钱不多就算了。”
“但今年电视机厂的效益多好啊，年底他们的工人都多发了一个月的工资做奖励，好多厂子都传遍了，说电视机厂生产的零配件都是卖给你的，你赚得更多。那阵子叶宝华天天去维修店找你，所以你大姐一会儿要是什么你都装没听到。”
叶蔓同情地看了他一眼：“我知道了，大姐夫。”
真是不见棺材不落泪，叶大妮到现在都没清醒，恐怕还觉得是她连累了娘家人呢！
叶蔓真想掰开她脑子看看里面装的是什么豆腐渣。
果然，进门没多久，叶大妮就寻了个机会将叶蔓拉进了屋子里，巴巴地瞅着她说：“三妮，你在省城怎么样？”
叶蔓淡淡地说：“挺好的，有事吗？没事我出去帮忙。”
“你回来。”叶大妮拉着她，埋怨道，“你是客人去帮什么忙？咱们姐妹好久没见面了，说会儿话吧。”
叶蔓扯开她的手：“有什么话你就直说吧，我下午还要去拜访朋友。”
“你有时间去拜访别人，没时间回家？”叶大妮一边抹眼泪一边说，“你多久没回去看看了？一年多了吧，你真的要跟爸妈断绝关系，连过年都不回去吗？”
叶蔓不耐烦：“你到底要说什么？”
见她要走，叶大妮连忙哭诉道：“三妮，爸妈现在过的简直不是人过的日子，自从谷小敏进了门，顿顿都要吃好的，什么活都不干，连小弟的工资也每个月都全没收了，一分钱都不拿出来，家里的开支都要靠爸妈。她这个女人真是太坏了，连个孩子都不能生，竟还在婆家作威作福的，昨天还把爸妈准备的年货全带回了娘家，一块肉都没剩……”
叶蔓不耐烦地打断了她：“怎么，你觉得你能生孩子有多了不起吗？我倒情愿你不能生，这样小威和园园也不用摊上你这样的妈了！”
要不是看两个孩子可怜，叶蔓才不想搭理她。至于叶国明三人，自作自受，活该！
“你，你怎么这样说呢？”叶大妮控诉地看着叶蔓。