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当天太晚，第二天才有空收拾店里的这堆箱子。
忙活完后，日子又恢复成了往日那样，四个人守着店，有客人来就忙碌一些，没客人就喝茶聊天看报。
如此过了两日，这天，叶蔓忽然将庞勇叫到了办公室：“庞哥，我有个计划要跟你商量，这是我这两天拟的计划书粗稿，你看怎么样？”
“我说你这几天闷在办公室里做什么呢，原来是忙活这个啊。”庞勇接过计划书，首先映入眼帘的是标题，“老客户激励计划”，下面条例清晰地罗列出了好几条。
叶蔓做这个计划的目的是想让现有的客户来给他们店做宣传，帮助他们打开销路，扩展更宽广的市场。一个人的力量是有限的，他们几个人再怎么忙活，所能涉及的范围都有限，如今市面上出现了跟风者和竞争者，所以他们要加快扩张的步伐。
叶蔓想到了一个后世用烂的老办法，老带新，只要是老客户带来新客户，都会给与一定的奖励，这个办法经常用在房地产销售中，而且很多并不是直接奖励现金，而是免多少钱的物业费又或是购物卡等等，有的还会给新客户一定的优惠，这样一来，双方都非常乐意参加。
叶蔓的计划是，但凡是老客户带过来的新客户，新客户进了多少货，就按照其进货价的10%奖励双方，二者可以在店里各拿5%的相应货物。
虽然减少了一定的利润，但一定可以调动起老客户的积极性，他们为了这5%的奖励，会自愿帮忙牵线拉新客户。而新客户为了多拿奖励，也可能一次性提更多的货，这样算下来，他们怎么都不亏。
而且新客户进货一次后，也会自发转化为老客户，他们尝到了甜头，想继续获得奖励，那就只能帮忙开发新的客户。
没有人能拒绝免费的午餐的诱惑，如此一来，就会有源源不断的老客户帮忙介绍新的客户过来，可能是他们的七大姑八大爷也是开维修店的，也可能是同城其他区开维修店的，也可能是下面的县市乃至乡镇开维修店的个体户。
这些都是叶蔓他们目前完全无法企及的地方，但却可以通过这样一个奖励计划联动起来，将潜在客户尽数挖掘出来。而且还有个好处，这都是熟人介绍熟人，新客户的疑虑会少很多，他们更容易下单，成交的几率更高。
听完叶蔓的这个计划，庞勇拿着计划书，拍案叫绝：“叶蔓，你这脑子太活了，一环扣一扣，那个姓胡的想跟我们斗，远着呢！”
叶蔓并没有被庞勇的吹捧昏了头，她很冷静地说：“胡老板也没想跟咱们斗，他的目标应该就是洛安市而已，在当地他可笔咱们有优势，不过咱们盯着的也不光是他的那一亩三分地。市场竞争，大家各凭本事而已。我以前是担心产能跟不上，所以没敢太放开手，如今红星那边的生产提了上来，咱们也该放手去干了。”
听完这话，庞勇叹了口气，又喜又烦恼地说：“叶蔓，我感觉这个办法用下去，红星那边的产能恐怕也跟不上。”
他们现在已经有一百多个客户了，都留下了联系方式，如果将“老客户奖励计划”通知到他们每个人的头上，就相当于同一时间，有了一百多个人帮他们拉拢新客户。一人拉一个，新客户转化为老客户，又帮着拉客，源源不断，他有预感，他们肯定会很忙。
叶蔓揉了揉额头说：“不够就先交定金，下订单，我去催厂子那里。现在热门的厂子，哪个不是购货商在厂子外排着队求购的？”
听说这一时期，健力宝的购货商在厂子外面排起了老长的队伍，还有很多托关系的。
“也行，我也想看看，客户在咱们店外拍起长队的景象。”庞勇美滋滋地说。
叶蔓不懂他的恶趣味，扯着嘴角笑了笑说：“你能联系上林行留在奉河市的人吧？”
“能，他留了两个小弟，有单子的时候就是那两人过来拿货，生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼，防他们跟防贼一样。
叶蔓笑笑说：“正常，同行是冤家，他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去，他们很快也会知道的，林行那么聪明，肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同，而且他要是扩大了销量，咱们也能跟着赚一笔，何不卖他个人情呢，你把这个计划书誊一遍，在公布之前，送给林行的小弟，就说这是咱们想到的好办法，把他们当自己人，所以送一份给他们，希望他们能早日打开抚西的市场。”
反正也瞒不住，迟早会被人学去。但早点通知林行，就能让林行欠他们一份人情，而且林行承了这份人情，卖出去的货最后还要分一笔钱给他们，划算！
庞勇看了叶蔓好一会儿，竖起大拇指：“这招高，我马上去办。”
第51章
骄阳似火，李大强穿着一件白背心，弯着腰修理收音机，忽然外面传来了自行车的铃声，紧接着一道熟悉的大嗓门在外面响起：“李老板，你的信！”
小徒弟连忙跑出去把信拿了进来：“师傅，信放哪儿？”
李大强头也没抬：“搁旁边吧。”
将收音机修好，李大强去洗了把手，拆开信，里面是一张花里胡哨的纸，打开一看，入目的是鲜艳的七个大字“老客户激励计划”，下面是：为回馈广大……
拉个新客户去店里采购，那他们双方都可以各拿5%的货，要是拿一千块的货，岂不是他就能免费拿五十块钱的货？真的假的？李大强有些怀疑，不过他是最早一批去老师傅那里拿货的个体户，这都大半年了，老师傅一直挺讲信用的，应该不会有假。
李大强仔细想了想自己有没有认识开维修店的，别说，还真有一个。他大姐的三儿子中学毕业，没考上高中，找关系进了厂子做临时工，好几年了，一直没法转正，大小伙子都二十出头了，连对象都不好说，上回听说他干维修赚了钱，也想干，还问了他好多问题呢，回头问问那小子还想不想开。要是有这个打算，他就介绍过去，所谓的奖励他也不要了，都给大外甥，算他这个舅舅帮忙。
于此同时，很多家电维修个体户都收到了这样一封信。
有的是正好认识有干家电维修的，有的不认识，绞尽脑汁想办法认识，还有些亲朋好友想干这个，正好介绍，大家得利。
同一时间，林行也接到了庞勇递的信。
当然，他手里的信跟李大强的又不同，上面详细地阐述了这个计划实施的好处和办法，比叶蔓那天给庞勇看的还详细。
林行看完后捏着信，沉默了好一会儿，才问道：“这个计划谁做的？”
他的铁杆小弟唐前进愣了一下：“好像是庞勇递过来的，说是能帮助咱们打开市场，林哥，有用吗？”
“有用，当然有用，就是感觉不是庞勇那个莽夫能想到的。”林行也跟庞勇打过交道，确实挺老练的，但也就那样子，不像是想法这么多的人，这倒更像那个女老板的手笔。
唐前进不解了：“有用就行了，管他谁想的呢！”
林红摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷厂，印个五百份宣传单，咱们的客户都发一份，剩下的放办公室，以后继续发给老客户。回头给庞老板送份礼物，算了，我亲自去买。”
唐前进接过信瞅了瞅：“老客户激励计划，蛮有意思的，我这就去。”
……
“老客户激励计划”发出去一个星期后，逐渐有了成效。
店里的客流量进一步增多，从最初的每天多出两三个“老带新”客户，逐渐增多到五六七八个。
客户的自发宣传带动效果比他们想象的还要有效，到了六月下旬，他们店里的客户一天已经突破了十来个，日流水每天都维持在一万元以上，好的时候能到两万，这还不包括林行那边的订货。
本来罗会计是到这儿打酱油养老的，如今也要跟着忙活起来了，每天做账、点钱、存钱等等，空闲的功夫越来越少。一开始，看到每天几千上万的流水，她还很震惊，现如今，她已经麻木了，经常拿着好几万块钱去银行存，谁还会为几千块咂舌。
不过比她更忙的是叶蔓和庞勇三人，店里加上老板总共就三个员工，随着客流量的增多，大家几乎都没闲下来的时候，有时候甚至连午饭都赶不上，好不容易等这波客人走了，正想去吃饭，下一波客人又来了。
他们大部分的客人是外地的客商，来一趟省城挺麻烦的，订了货，还要赶紧带回去，通常都要赶时间，不然错过当天的车子就要在省城多呆一天了。这样一来，叶蔓几人也不好让客人久等，只能放下饭盒，先帮客户点货了。
这样连续干了三天，别说叶蔓，就是庞勇都有点吃不消了：“不行，这么下去，咱们就是家里有点事什么的都走不开了。尤其是咱们的货又快没了，还要靠叶蔓你回去催货呢，你一走，我跟建新更忙不过来。叶蔓，咱们招人吧！”
叶蔓擦了擦额头上的汗水，抬手扇着风，好笑地说：“怎么，你怕我不同意啊？”
庞勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么会呢！”
话是这样说，但他的表情可不是这样。
叶蔓也不知道自己怎么在他眼里就变成了一个守财奴。前面她不同意招人是他们三个人就忙得过来，没这个必要，但现如今情况又不同了。
叶蔓大手一挥说：“招，多招几个，除了招工，咱们再买辆车子吧，那还得配个司机才成，不然你我都不会。”
叶蔓上辈子倒是有驾照，但是C照，只能开小汽车，不能开卡车货车，而他们目前需要的是拉货的车子。
卡车的价格也并不比小汽车低，对比工资和物价，这会儿的车子可真是名副其实的奢侈品。
太忙了，他们都好一阵子没分钱了，庞勇也不知道账面上具体还有多少钱，挠了挠头说：“账面上的资金够吗？”
“够的。”叶蔓肯定地说，“买一辆便宜点的轻型卡车就够用了。咱们主要是用来帮客户将货拉到火车站或者汽车站，每一趟的量不是很大。买国产的轻型卡车，目前一万多应该就差不多了。”
重型卡车相对要贵不少，若是进口的车子又要翻倍。这会儿三菱的中、重型重卡已经进入国内，要好几万一台。不过他们目前完全没必要买这么贵的车子，一台载重一两吨的就足够了。
没有哪个男人不爱车子的，庞勇也不例外。听说他们能买车，顿时心头一片火热，比叶蔓还积极：“车子买回来，我能不能开？”
叶蔓好笑：“当然可以，不过庞哥你得先去考个驾照，不然可不能上路。”
“那没事，回头有空了我就去学。”庞勇兴致勃勃低说道。
叶蔓听了没多说什么，随他去了。技多不压身，他会了万一司机师傅有什么事也能顶上。
“那买车的任务就交给庞哥了。”
庞勇一口答应，拍着胸口保证买个好车子回来。
接下来就是商量招聘新员工的事情，在招聘之前，叶蔓先提议：“在招工之前，我先提议，罗会计的工资涨到80元，建新的工资涨到120元，奖金另算，大家没意见吧。”
这是她私底下跟庞勇商量后的结果。工作增多，罗会计如今已经算是他们店里的正式职工了，不涨钱说不过去。之所以还是比朱建新少是因为她还要拿一份电视机厂那边的工资，每个月90元，算下来收入实际上比建新高。
不算奖金，一个月170元的收入，在人均月收入只有一百元左右的年代，这已经算是不低的工资了，木科长都不一定有这么多。
罗会计怎么都没想到，涨工资还有她的份，而且一下子涨这么多，毕竟，她不是批发部的正式员工。
“这，叶蔓，庞哥，这会不会不大好？电视机厂那边发了我工资。”
庞勇摆手，豪爽地说：“这有什么不好的？你为咱们批发部干活了，当然应该拿收入，咱们不亏待每个干活的兄弟姐妹，这是你应得的，罗会计，辛苦了。”
拿了钱还辛苦什么，一下子多了六十元的收入，没空织毛衣也不打紧。罗会计连忙笑着摆手：“应该的，庞哥太客气了。”
剩下招聘就是叶蔓和庞勇的事了，除了司机，两人计划再招四名工人，主要是负责装卸货物，因为从门口到马路边还有一段距离，车子把货拉到火车站、汽车站也要上车，有时候客户就来一个人，根本忙不过来，要么请临时工帮忙，要么就只能他们顶上。
不忙还好说，忙起来，店里都应付不过，哪有功夫给客户搬货。
庞勇的意思是招年轻力壮的小伙子，力气大，干活卖力。
可叶蔓不答应，她说：“现在女人很多也干重体力活，像乡下的女人除了做家务也要跟男人一起下地，力气并不小，咱们一箱子货几十斤，她们也能搬动，还是别限性别了，只要力气大，勤劳苦干就行，不拘性别年龄。而且最好不要招一个地方的，分开招，招不认识的，或者认识品行比较好的。”
不是叶蔓小人之心，实在是这个阶段社会很乱，抢老板的事都时有发生，他们店里每天那么多的现金流，若是来一伙青壮年劳动力，起了贪心怎么办？不认识的人就很难抱团，从一定程度上能预防这种情况。
这都是小事，见叶蔓坚持，庞勇也没反对。四个搬运工人，月工资60元，管一顿午饭。
工人好招，但货车司机就不是那么好招的了。因为这会儿汽车稀少，会开车的人也就更少，他们在单位的福利待遇很好，而且走南闯北还能弄到不少好东西，一般不会轻易去跟着个体户干。
庞勇也深知这点，他说：“司机开两百块钱一个月成吗？”
叶蔓没有意见：“试试吧，咱们基本上不用跑长途，也不开夜车，相对来说工作没那么累。”
拟定了条款，两人将告示张贴了出去。
这时候能在城里找到一份稳定的工作是很多人梦寐以求的事情，哪怕是小私企，城里的职工子弟们看不上，但对进城找工作的农民来说可是一件大好事，比种地强多了。想进工厂，那都得托关系排队，老乡带老乡，真的是一职难求。
所以当天就好几波人过来应聘。
最后庞勇招了三男一女，唯一的女同志是一个四十来岁的大姐，姓李，膀大腰圆，干活一把好手，力气也很大，完全不输给了男同志。而且可能也是店里就她一个女搬运工，李大姐生怕被辞退，干活特别积极，一有空还帮忙扫地擦窗户搞卫生，比几个男同志都勤快。
就连庞勇在私底下都嘀咕，说请李大姐划算，真的太勤快了。
叶蔓笑笑没说话，女人在职场，尤其是像这种男性更占优势的工作中，想立足，只能比男人更拼，她理解李大姐。不过付出总会有回报，李大姐的主动和勤快，逐渐让她从搬运小组里脱颖而出，有什么工作，叶蔓和庞勇一般都吩咐她，如果店里规模进一步扩大，有升职加薪的机会，李大姐肯定比其他三人大。
搬运工好招，司机却成了老大难问题，告示贴出去了一个星期，来询问的只有两三个，打听了工作情况和工资待遇后就没了下文。
眼看因为没司机，买车的计划都要受阻，庞勇可受不了，他发动了自己的人脉关系，找了好几个会开车的，可人家一听说他们这只是一个小小的个体户，工资也没高多少，都不乐意了。
正在两人头痛的时候，许久不见的何雯上门了。
叶蔓看到她赶紧切西瓜：“何姐来了，赶紧进来吹风扇吃西瓜！”
这个西瓜是冰过的，刚从冰箱里拿出来，凉爽极了，何雯咬了一口就赞不绝口：“这冰西瓜实在是太好吃了，夏天来一口真是凉到肚子里，太舒服了。哎，就是个头太大，不好卖，我那店也太小了，只有一台冰箱，都冻不了几个西瓜，不然夏天卖这个肯定行。”
叶蔓咬了一口红红的西瓜，笑道：“这有什么难的，你放两个大水桶，前一晚冻两块冰在冰箱里，第二天等大家快下班的时候，将冰块和冷水混合放进水桶，再丢两个西瓜进去，过个半小时拿出来，肯定又冰又甜。整个不好卖，你就切片卖嘛，一个西瓜切个十几片，一毛钱两毛钱一片的，跟买根冰棍差不多，还比冰棍更好吃，便宜又解暑肯定很多人买，尤其是谈恋爱的小青年和兜里有几毛钱的孩子，更忍不住。”
何雯笑得眉眼弯弯：“叶蔓，在你这里好像就没什么办不到的事啊。”
“哪有，我这也不发愁吗？咱们想买个小卡车，告示贴出去一个星期了，还没招到人。”叶蔓朝店外的广告牌上努了努嘴说道。
何雯惊讶地看着她：“你们要买卡车啦？真厉害，我本来以为我今年赚不少了，结果跟你们一比，简直是毛毛雨。”
叶蔓摆手说：“也就最近运气比较好，赚了点钱。”
这哪是运气问题，何雯可不信。她吃完了西瓜，掏出手帕擦了擦嘴角，皱眉说道：“叶蔓姐，你们这里招卡车司机有没有什么具体的要求？”
叶蔓感兴趣地看着她：“怎么，你有合适的人推荐给我们吗？”
她将要求和待遇一并说了。
何雯听后眼睛一亮说：“我倒是有个人推荐给你，不过他的情况有点特殊，我跟你说说，你看行不行。那是我一个远房的表舅，他以前是奉河市冰箱厂的货车司机，退伍回来在冰箱厂开了十几年的车。只是我表舅妈前两年走夜路摔到了坡下，摔断了腿，如今只能躺在床上，需要人照顾。也请过人帮忙，但时间长了到底不是很用心，所以我表舅就转了岗，不再开车了，以方便照顾家里。但表舅妈看病疗养的开支不小，他也想找个工资更多的活儿，而且他有时候可能会请假，你们要是不介意，我推荐他过来试试？”
这个情况确实挺特殊的。不过现在也找不到更合适的人了，叶蔓跟庞勇对视一眼，点头应下了：“好，那麻烦你托我们问问吧，大家见面谈。”
何雯回去就将这个事转达了她表舅。
次日她表舅就过来。这是一个五十来岁的男人，双鬓斑白，比实际年龄显老。
看到人，叶蔓将其领进了店里，泡茶招呼道：“是石叔叔吧，请坐，你的情况，何雯已经跟咱们说了，这是我们的招聘要求和待遇，你看行吗？”
石涛看完了招聘启事说：“对工资我没意见，再少点都成，就是有时候我要带老婆子去医院，可能会请假，中午还要回家一趟，你们看行吗？”
这个确实不方便，但难得看到一个对老婆这么好的男人，叶蔓便做主答应了：“可以，不过你要教我们庞哥学会开车，等他考了驾照，跟你替换着开。另外，我们这边包午餐，统一从对面的餐馆订的餐，每顿饭一荤一素，你要不嫌弃，咱们多订一顿饭，你中午送货的时候直接带回去。你看怎么样？”
石涛没料到还有这个待遇，惊了一瞬之后淡定地说：“谢谢！”
总算找到司机了，叶蔓高兴地对庞勇说：“庞哥，那去提车子吧，你不是已经交了定金吗？”
庞勇高兴坏了，招呼叶蔓：“一块儿去吧，这是咱们批发部的第一辆车，你也去做个见证，等明年，咱们要买更好的车子！”
第52章
石涛开回来的是一辆崭新的绿色卡车，四四方方的车身，车头正中央有“上海”二字。这是一辆上海牌卡车，载重两吨，车身长四米多，是七八十年代最通用的卡车之一。
庞勇兴奋地从车子上跳了下来，仿佛一瞬间年轻了好几岁，手轻柔地摸着车上，笑得合不拢嘴：“叶蔓，咱们的车子开回来了！”
叶蔓笑盈盈地扬起手里的信说：“庞哥，我也有个好消息要告诉你！”
庞勇几步上前，看着她手里的信：“谁寄来的？抚西市那边的来信，林行啊？那小子说什么了？”
叶蔓将信丢给他：“你自己看。”
庞勇打开信，一目十行，看完后，乐了：“好小子，总算打开了抚西市的市场，就是要得比较急，咱们仓库里还有这么多货吗？”
叶蔓无奈地看着他。
别说各来四千件了，连单品凑四千都很困难。可这次林行连各定四千件的定金都汇过来了，这是他第一次要这么多货，不能不出。
庞勇摸了摸脑袋，有些犯愁了：“那怎么办？林行这好不容易打开了市场，咱们不能拖后腿啊！”而且这么大的量，转手他们能将今天买卡车的钱赚回来，可比一个一个的开发客户轻松多了，而且若是林行这边做大了，他们能获利更多。
叶蔓也很无奈：“先看看店里还有多少货吧。”
两人进店里清点库存，检查完之后发现货比他们想象的都还少，卖得最好的已经快见底了，多的零配件也只有一千多个，肯定是不能满足林行的需求。
庞勇仔细想了一会儿说：“上次葛师傅来送货是几天前来着，七天还是六天？这么长时间，厂里应该生产出了一批货吧？”
“应该有，不过除了林行的货恐怕所剩无几，满足了他，店里这边恐怕就要缺货一段时间了。”叶蔓有些担忧地说。红星电视机的产能就在那里，除非刘厂长实行强有力的改革，大幅度调整厂子里工人岗位，再花更多的钱购进先进的设备，不然短期内是没法提高产能的。
庞勇有些不甘心：“那怎么办？要拒绝吗？”
看着赚钱的机会从手中溜走，也太让人难受了。
叶蔓摇头说：“不行，林行要这么多的货已经有了一定的谈判资格。如果咱们不能满足他的需求，他可能就会想办法找其他厂子，如果找到了新的供货商，以后就不会再找咱们了。”
也是，这可如何是好？庞勇摸着脑袋犯起了愁。
叶蔓沉吟片刻后说道：“目前只能先满足林行了。我去给厂子里打电话，让他们尽快送一批货过来。”
“可是店里怎么办？”庞勇站起来，焦虑地问道。没货他心里没底啊，尤其是现在店里生意好，每天都有源源不断的新老客户过来。
叶蔓深吸了一口气说：“店里来的客户，你就跟他们说暂时缺货，工厂在加班加点地生产了。大家可以先交定金订购，等有货了咱们按照订购的顺序依次给大家发货，邮费咱们包了，他们不必特意再跑一趟奉河市。”
“这样行吗？有的人缺货就等着用。”庞勇担忧地问。
“不行也得行，具体的等客户来了再说，到时候我来处理吧，我先去给厂子里打电话。”叶蔓站起身说。
庞勇点头，跟了出去，看着外面火热的太阳，连忙说道：“叶蔓，大热天的别走了，让石师傅开车送你过去。”
“不用了吧，就一千多米远，我走过去就行。”叶蔓拒绝，这么短的距离坐车也太浪费了。
但庞勇不干，硬是把她推上了车，热情地说：“坐一坐嘛，这是咱花大价钱买来的车子，你这个当老板的当然要坐第一次，坐好了，石师傅开车了。”
石涛也笑着说：“叶蔓，不用担心，我开车很稳的。”
盛情难却，叶蔓摇下窗户，对庞勇挥了挥手说：“好，我坐车去，天气热你也回店里吧。”
有车子就是方便，以前要走十几分钟的路程，坐车只需要三四分钟就到了。叶蔓下了车，石师傅就将车停在路边的树荫下说：“叶蔓，现在店里也没客人，我在这里等你。”
叶蔓瞅了一眼打电话的屋子，可能是天气热，而且这个时间点属于上班的时候，所以打电话的屋子外没有人排队，便笑着说：“好，那麻烦石师傅了。”
打电话的屋子里只有一个人，没有排队，因为电话费很贵的缘故，现在打电话的人都是长话短说，没几分钟就轮到了叶蔓。
叶蔓直接打电话去厂子找木科长。
木科长本来接到叶蔓的电话还很高兴：“小叶啊，咱们上次给你送的那批货多吧？这可是咱们工人加班加点赶出来。”