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“你说什么废话呢，肯定好喝啊！”
谁说大学生没情商的？
其实大小伙子、大姑娘们只是有点抹不下面子直接拍老板马屁，一旦有人开头，后来的人就发现其实——其实说实话有什么难的？！
因为这两款饮料的包装，真的蛮好看！
先说沁爽冰桃汽水。
那个圆乎乎的圆柱体瓶子，同市面上的汽水一样，用全透明pet材料，瓶身靠上方粘了一圈不干胶，不干胶底色是乳白色，上面印刷着产品信息和公司信息等等；
瓶子里的汽水是浅粉色的，看着就透露出一股‘小清新’的气质，因为不干胶上印着圆润粉嫩的桃子和艺术字体，所以众人一眼就知这是桃子味的汽水。
如果说上面那款虽然好看但是同市面上的果味汽水也没有太大差别（纠正：差别就是更好看一点点），那么另外一款沁源0蔗糖0卡汽水同市面上现有碳酸饮料的区别就不只是一点点了。
首先，沁源0卡汽水的瓶身颇为纤细，这一点就已经区别于市面上的热销碳酸饮料了。
其次，pet瓶身经过磨砂处理，摆在那里，让人感觉这像是一瓶……爽肤水？这么形容也不对。
再次，沁源的不干胶在瓶身偏下部位，双层底色+镂空设计，就像是一本书的腰封。
沁然某位女性员工惊呼一声：“这也是汽水？这个瓶子的外形也太高级了吧！”
孟堂在心里嘀咕：注塑吹塑出空瓶的时候没觉得高级、灌装的时候没发现高级，现在看成品，怎么这么有质感呢！
路楠垂眼笑笑：我就说么，我除了对饮料的口感评价不够客观，其余方面的审美还是没问题的。
“别光看瓶子了，都来拿两瓶喝喝看。今天试生产，所以沁源只有青柠味的，沁爽只有桃子味的。”她自己拿了一瓶沁源，并招呼下属们自己动手。
刚才手头事情没做完，所以出财务室慢了一点的卢丽雯看着桌子上码得整整齐齐的沁源0卡汽水，有一种说不出的感受。
卢丽雯自嘲是喝水都会发胖的易胖体质，她平时非常不喜欢喝碳酸饮料，并不是因为想要减肥而克制喝快乐水的欲望，而是的的确确打心里厌恶，她讨厌喝完从胃部打嗝的感觉，属于方航做的问卷调查中那最稀少的4%部分。
现在老板请大家试喝，卢丽雯心想：算了，我就勉强喝一口吧。
卢丽雯在沁爽和沁源之间毫不犹豫地选择了沁源。
瓶子稍微有些难拧，不过同校校友祝正希伸出了援助之手。
一时间，办公室里响起此起彼伏的“嗤——”声。
作者有话说：
我看了一下上章的留言
大家基本上都在理性购物哎
真棒~
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第505章
卢丽雯无声地对祝正希道了一声谢, 原本还想回工位拿杯子的，见大家都是拧开就喝，便对着瓶口小小地、试探性饮了一口。
嗯, 这要怎么形容呢？
比想象中的口感要好多了, 入口没有她讨厌的碳酸饮料的那股‘冲劲儿’。
那些细细密密的小气泡在口腔滴溜溜打了个转，是碳酸饮料的小气泡没错, 但不多。
在卢丽雯准备强忍着皱眉的欲/望往下吞咽的时候，那些绵密的小气泡就逐渐消弭了。
就像是调皮的小精灵彰显过自己的存在之后，如日初升时绿叶尖的水珠，摇摇摆摆好一会儿, 噗落一声掉落到泥土里；又像是花蕊顶着的那一丝夜露，经阳光照射, 嗤一声消散在天空中。
卢丽雯心想：如果是打着碳酸饮料的旗号卖糖水, 虽然像我这样的消费者比较能接受, 但看寝室四个人只我一个不爱喝汽水就可知，失去了气泡特色的糖水恐怕市面上的目标客户群体并不广泛吧？
很快，她就知道自己猜错了。
没有了气泡的汽水并不是糖水。
她记得，刚才路总说这款是青柠味的。
她好像真的尝出来了！
清爽、酸甜、回甘……这些青柠特有的口感在刚才的‘小气泡欢迎仪式’之后便冒了出来, 清爽的果味、微酸微涩微甜的口感、喝完小半瓶之后, 舌根和嗓子眼儿并没有那种喝普通碳酸饮料和其他果汁类饮料之后那种被糊住的感觉。
相反地，入口就在口腔前方破裂的小气泡和青柠果汁相结合, 是一种叠加的快乐, 卢丽雯忍不住喝了一口又一口。
要知道，碳酸饮料卖了这么多年，其核心一直在碳酸两个字上, 至于碳酸饮料是什么口味的？重要吗？
加点糖浆和食用色素、良心的商家再加点浓缩果汁, 就可以做出n种口味的汽水。
碳酸饮料的厂家理直气壮：毕竟我们卖的是碳酸饮料, 又不是果汁，对吧？毕竟我们要控制成本，要不然到终端市场怎么卖3-3.5元左右呢，对吧？
卢丽雯是比较沉稳内敛的人，沁源汽水初入口觉得还不错，她并没有急着夸，反而打算多喝几口、细细感受。
直到她轻声地打了一个嗝才反应过来：天哪，我喝了半瓶了？我会不会胖死？应该不能够吧……毕竟培训的时候，路总给我们说过企业文化和产品定位。
卢丽雯抬了抬手腕，细看了一遍精美的不干胶贴——沁源青涩青柠0蔗糖0卡汽水。
品名真是够长的，不过没有一个字是废话。
品牌、口味、特色、品种都直截了当地呈现出来。
如果不是已经在沁然饮料公司实习了十几天，卢丽雯恐怕真不太了解零糖零卡的概念。
现在么，她将瓶身拿近一点，按照前阵子培训学习的内容去研究不干胶上的配料表和营养成分表。
配料表出于保密，只出现原料以及按照含量的多少排序，卢丽雯在水、赤藓糖醇、二氧化碳、碳酸氢钠之后看到了青柠浓缩汁。
营养成分表中的能量、蛋白质、脂肪都是，虽然有碳水化合物不过含量很低。
ps糖也是一种碳水化合物。
正是知道路总对宣传标语这一块的审核有多严格，卢丽雯有些不解地转动瓶身：难道我喝到的果味是‘高科技’整出来的？
路楠注意到了卢丽雯的表现，她猜到了这位学妹大概有什么困惑。
不过不需要路楠开口解释，孟堂就“哇”地一声：“青柠浓缩汁可真是酸，就只添加了那么一点点，这味儿……”
他可是个爱吃甜不爱吃酸的大老爷们，虽然沁源的包装好看，但是他真的不太能欣赏啊。
“青柠富含维生素C，但是含糖量却极低。”路楠笑着解释。
按照国家规定，当100g（固体）或100mL（液体）的糖含量≤0.5g时可宣称该食品为无糖食品。注1
沁源的第一个口味以青柠为开端，并不是路楠随意挑选的。
包括其他几种口味，要兼顾风味和尽可能少的果糖含量，也幸亏现在查资料很方便。
实验室乔老师带着学生们调整好配方比例并送检之后，向甲方路楠确保无糖是真正符合国家标准的无糖。
当然，在这里就不必说得太详细了。
卢丽雯半懂不懂地点点头，打算一会儿偷偷去电脑上查一查青柠的含糖量。
在卢丽雯之后，陆续还有几名女孩子开始关注不干胶信息。
路楠对此表示：看，只是培训几天，向实习生们科普了健康饮料的概念，他们就活学活用地开始看成分，可见这一代的年轻人确实是充满了求知欲和验证欲。由此，我对即将开始的展品宣传方案更加有信心了。
……
于是等到路总问大家觉得口感怎么样的时候，真心喜欢沁源这一款汽水的纷纷夸赞“清爽”、“好喝”，即便觉得它不太过瘾的，也开口说它“与众不同”。
没有愣头青跳出来表示公司的新产品有一二三四的不足。
夸完瓶身纤细优美的沁源汽水之后，话题自然而然地转到今天另一位主角身上。
路楠笑着问：“还有刚才先选了沁爽的，说说想法。”
祝正希刚才喝的就是沁爽，他晃了晃瓶身，然后微微拧了一下瓶盖：“我的想法就是，夏天打完篮球喝一瓶冰镇的沁爽汽水，可别提有多爽了。”听这气，多足！
周围同事笑骂：“老祝，悠着点，不要喷出来！我办公桌上东西都还没收呢！”
“我有数、我有数。”祝正希在汽水争先恐后满到瓶盖处之前就拧回去了。
再喝沁爽桃子味的汽水，卢丽雯有点失望：这不是她喜欢的口感。
浅粉色饮料入口之后即刻在口腔中迸发出跳跃的泡泡，虽然看不见，但是口腔和舌头告诉她，这次的气泡比刚才大多了、多多了，噼里啪啦的。
急剧释放的气泡甚至让她的舌尖都有了‘辣’的错觉。
哦，也许并不是错觉。
因为辣本身不是一种味觉感受，而是一种神经触觉，也可以说是——痛觉。
卢丽雯想着自己还是继续喝沁源吧，至于这瓶沁爽，可以等下班了再偷偷倒掉。
她不喜欢，并不代表别人不喜欢。
譬如孟堂，喝了一口之后，吨吨吨地喝了小半瓶，然后不由自主地打了一个嗝。
孟堂怪不好意思地说：“这汽够足的哈。”比刚才软绵绵的气泡带劲儿多了。
经过试饮，在场的大部分男性觉冒泡打嗝的沁爽比较好喝，大部分女孩子更偏好口感温柔绵软的沁源。
其中，卢丽雯还特意补充了一句：“而且沁源的外包装真的太好看了，我觉得我在超市看到，会忍不住买一买、尝一尝。”
其他女孩子也点头。
包装是很重要的！
路楠在这方面花了颇多的心思，连包装都注册了外观设计专利呢。
“路总，两款都很好喝，那我们什么时候开干啊？”真诚发问的是祝正希。
这小伙子可不是没头脑。
他是市场营销专业的，从大一开始就在学校里各种倒腾小买卖，虽然因为太沉迷本专业实操，考试绩点并不高，可情商和眼力劲是绝对优秀。
现在这个场合，乌泱泱三十几号人，业务部门的两位经理林浩和方航自持身份，肯定不能不稳重的——哪怕他们心里头也抓挠着想要做业绩呢，也只会私下暗示路总。
但祝正希不一样，他年纪小，又是路楠的学弟，由他‘催促’路楠，只让人觉得这就是才出社会充满活力的年轻人嘛！
而且他这话代表了绝大部分人的心声，众人都发出善意的笑声。
路楠对实习生们说：“好了，你们先去忙。孟经理，来一下，我们谈谈产能的事。”
说完，她对林浩等三人点点头，示意他们一起。
她刚才心算了一下一列汽水的数量和下灌装密封机的频率，发现产能并没有预计的高。
进了路总办公室之后，孟堂解释：“路总，因为现在还在试生产阶段，所以只开了两条生产线，而且都只是半负荷生产，等到设备运行稳定、原料投放精准之后，师傅才会把机器速率提上去。”
“现在沁源和沁爽各有四种口味，所以我希望四条生产线同时运行，两条生产沁源、两条生产沁爽，每条生产线的碳酸化含量不变，两天更换一次糖浆及配料调配配方。换料、冲洗频率稳定之后，出成品的速率是多少？”路楠提问。
孟堂报了一个数字：“理论上每条生产线2.88万瓶每小时。还需要扣除破损和损耗，以及每次换料、冲洗调配管路的时间——每次半小时以上，每周一小时起步。”
路楠点点头。
这款生产线满负荷运转是3.6万瓶每小时，但那针对的是最基础的碳酸饮料，沁源和沁爽在在调配和碳酸化环节要求更高，能达到满负荷的80%已经很不错了。
“那么从下周开始，就这么安排吧。”
孟堂张了张嘴，他想问对方知不知道这么开机器每天需要多少钱。
不过他想了想，对方肯定是知道的。
等孟堂离开之后，路楠同林浩等人说了自己对产品定价的考虑。
林浩和方航，一个之前卖贵价白酒、一个之前卖贵价红酒，要不是路楠让他们去跑过市场，他们一定觉得6元和3.5元等于不要钱。
现在知道了行情，林浩有些犹豫：“6元会不会太高了？”
反而是刚才一直没吭声的陶晓娟出言：“不高。沁源的包装十分亮眼，概念也很新，对白领人群吸引力很大；沁爽和同价位的汽水比起来也很有竞争力。我觉得路总的定价很合理。”
方航点头赞同。
林浩自知对饮料行业的了解还不够深，决定少数服从多数。
路楠拍拍手：“既然对定价没有异议了——酒香也怕巷子深，下一步，我们的营销方案要启动起来了。”
作者有话说：
注1：法规部分47字非原创。
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第506章
“今年除夕是1月21日, 咱们还剩下不到……三个月的时间。”路楠看了一眼三位下属，将背脊往椅背上靠了靠，摆出较为轻松的姿态, “我先说我的计划, 你们听完之后如果有什么补充或者是什么别的想法也尽管直说。我从猎头公司推荐的简历里选择了你们，并不希望你们按部就班地磨上两个月的实习期。我希望你们对沁然的事物能够尽快上手、做出业绩, 如果可以的话，年前转正，拿到和业绩直接挂钩的年终奖，岂不是比业绩为零, 只多发一个月的薪水要强多了？”
我就知道，路总肯定已经有计划了！方航看了看林浩又看了看陶晓娟, 转头应下来：“路总, 您说！”
“年前的时间不多, 即便有意向客户，年前也不会在元旦之后签约，所以说实际上留给我们的时间只有两个月多一点。我的计划是在一个月之内尽量把岒江省的市场给啃下来、同时在京市的商超、便利店等渠道也做好产品布局。”路楠的左手食指和中指在办公桌桌面上一下一下地轻轻敲点，“前者难度不大, 我虽然这两年并不在岒江省, 不过省内的客户资源也没有丢下，像海临市和华安市, 基本上是手到擒来。”
“还有余安市, 我好歹也在这边生活了近二十年，本市招个商应当没有问题。”路楠这句话轻描淡写，“如果省内能够布局四到五个城市, 年前省内冲一波销量就不是什么问题了——另外, 林浩和方航你们俩在省内其他地区也有累积的资源, 对吧？”