篮球竞技小说推荐洛尘重生之都市仙尊(48)

第503章
“问卷调查内容设计的不错、数据统计也很清晰。”路楠对方航给予肯定。
方航谦逊地笑笑：“多亏您之前帮我调整了其中部分问题的顺序。”
路楠摆了摆手, 表示此类马屁不必展开，她飞速地翻完问卷统计结果，基本确信方航是动了脑子、花了心力去做这件事的, 便已经有六七分满意了。
看到最后附带的支出明细和票据, 路楠略有些吃惊地问：“钱没花完？那个电子问卷？”
刚刚被点了点的方航知道之前在z粮酒庄的作风大概是现任老板不太欣赏的，倒是不故作谦虚了, 他笑了笑：“大学城的打印本来就不贵；兼职日薪这一块您放心，我是按照现在的市场行情给的，并没有克扣；其实本来成本还能再少一点，那份电子问卷其实设计起来不难, 我招的兼职大学生里头就有会做的。”
方航可能是担心路楠不了解行情，马上解释：“只是, 对方还附带送了一个电子数据统计, 把纸质的数据输进去, 自动会和电子版相加，为最后的统计计算省了不少力气，所以价格比市面上的要高一些，但也就高几百块而已。”
上辈子老弟路杨最后是‘大厂码农’（488章）, 耳濡目染的, 路楠其实略懂一点。
“所以这个钱花得值的。”她点点头表示知道了。
【短短三四天的时间，从各方面展示自己的想法和能力, 这个方航倒是令人意外又惊喜。】
【他这么努力的表现, 我当然不能视而不见。】
路楠把文件夹放在下，开口询问方航的意见：“你之前在z粮酒庄是客户经理。但我觉得你还有很大的潜力，关于未来的职业规划, 你本人有什么想法？”
方航当然是有想法的, z粮酒庄客户经理的名头听着确实不错：工作环境很高级, 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。
可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比熟悉企业产品更重要。
方航觉得那样太浮躁了。
每每回到宿舍/出租屋，脱掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。
他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。
但他又不想赚行业内潜规则的快钱。
在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。
同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。
行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。
方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？
‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。
在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充满狼性的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’：聪敏、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。
其实最后这一条未必全然是夸奖。
因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，包含了她的性别优势和站队优势。
如果是普通业务，女性性别也许是劣势，但是一旦这位业务以超脱寻常的速度往上升的时候，旁观者又会改口说这是她的优势。
真是好的坏的都让他们说尽了。
甚至于，行业内也隐隐绰绰有人说：路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳，同源川集团的太子爷不无关系。
一男一女，一个英俊多金，一个漂亮能干，还都是从海临市出去的，怎么听都很微妙。
不过这一点也有蛮多人存疑的，因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层，说起她的时候，基本都是发自内心地夸赞。
方航也揣测过：狼性十足的路楠，真是靠关系上位的吗？
很快，他便否决了自己的揣测：不，如果真的靠关系，她就应该去源川总部，而不是在地方市场，还是一个比一个烂的市场——华安市、京市（的源川和谐酒）、海外市场（所有的华国白酒），这像是有关系的人会去就职的地方？
所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地离开源川，是当时白酒行业的重大新闻，但方航一点都不吃惊。
他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的，走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励，听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。
这时候那群无聊的众人又说：姜不愧是老的辣，源川董事长这个行为是将路楠架起来了，断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。
方航在心中嗤之以鼻：你们都说路楠狼性十足了，她怎么可能会被‘绑/架’，辞职自然是因为她不想干了。
方航对路楠无疑是好奇的。
这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰，于是他在上月一次酒会，客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候，‘不小心’把酒洒到了对方身上。
再后来，他也辞职啦。
他把自己的简历到处投递，盘算着如果猎头那边行不通，他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。
方航这么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是觉得这小伙子的主观能动性真不错，所以在她亲自招的三个人当中，她第一个问方航：“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错，不过我觉得你只做客户经理，有些大材小用了。”
“路总，我想做销售，我想做业务员。”方航十分坚定地说。
路楠点点头：“可以试试。不过……”
方航的心又提了起来。
路楠笑了：“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧，我想，你愿意挑战一下业务二部的经理之职？”
方航的眼神闪闪发亮：“我愿意！”
“好，那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容：
第一，周末整理手头现有资源，为后续招商做准备；
第二，准备好下周去余安市，和实习生们一起接受，培训。
……
次日是周五，陶晓娟一早启程去了余安。
路楠昨天和通过上午一面、下午二面的25位应届生说过了，到岗时间为下周一，届时在岒江大学东门口集合，有大巴统一带他们去余安市。到时候方航随行，照顾一下应届生们的安全等等。
大巴自然也是陶晓娟安排的。
路楠本人则是终于从连轴转的状态中暂时解脱了出来。
她又去了一趟乔老师那边，经调整，现在一共有两种配方。
一种就是上次路楠尝过并且觉得还不错的低气泡、少甜味版；
另一种则是气泡足、添加了复合甜味剂的版本。
“路楠，你需要哪种配方？”乔老师问。
哪种？
这其实并不是非得二选一的排他性问题吧。
她可以，两种都要。
就算两种配方都要，乔老师这边的费用也并没有翻倍增加，这个钱，路楠掏得一点压力都没有。
乔老师后来同朱老师说：“托你的福，这一单太顺利了。”
她要忙的事情还很多，该注册专利就得注册，该食品安全检测就得去安全检测……
好在这部分现在都有专门的中介，收费合理、效率高。
等到十月底，二十五名应届生最终留下二十二人、陶晓娟协助路楠从社会面招了十五人、林浩已经收集完海临市的数据并且成为业务一部经理、方航已经将企业文化产品定位倒背如流的时候，饮料成品出来了。
路楠的公司名叫沁然饮料公司，推出了两款产品：
定价6元的沁源0蔗糖0卡汽水和定价3.5元沁爽果味汽水。
作者有话说：
大促大家都买什么啦？
我给我妈买了雅培血糖仪，还是比平时便宜了不少的。
囤了囤了。
给狗子买了狗粮，六百多。
扣除这两样，发现自己只给自己买了一千多块钱的东西。
今年果然不景气，抠抠索索的。捂脸
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以及，方航对女鹅不是那种喜欢
至少目前肯定不是
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第504章
两款不同的汽水从生产线最后一道程序灌装程序出来的时候, 身着防尘服、带着口罩的路楠弯了弯眼睛。
从源川辞职出来至今已经快四个月了。
兜里揣着七千万，听着好像还不少，但要是创业, 那可是个无底洞。
两辈子路楠都没有经历过这个从无到有的过程, 所以，她这相当于是‘摸着石头过河’。
只是信心和信念更强大一些。
将想法转化为现实的过程是最难熬的时刻。
【不过现在终于, 出成品了啊。】
路楠的身材本来就比较纤瘦苗条，吨位可观的孟堂站在她身边，让陪着路总一起来车间的陶晓娟、林浩、方航情不自禁、异脑同念地想起五个字：美女与野兽！
孟堂？
孟堂如果知道路楠的下属们所想，估计要气得怒喝两瓶橘子汽水！
他小时候吧, 家里头经济条件就不错，那个年代汽水、干脆面、火腿肠都属于‘轻奢零食’了, 普通人家的孩子基本上只能偶尔尝一尝。他零花钱多, 上学路上吃一波、放学路上吃一波, 汽水属于根本不用买，厂子福利发的可多了，再说了，他家里还有营养早餐和晚餐, 就这么吃着吃着, 从小胖墩变成了大胖子。
其实前阵子的军训其实还是让孟堂轻了几斤的，只不过最近这大半个月他恢复了之前的饮食和作息, 好不容易减掉的那几斤肥油又长回来了。
带着工人一起经历了培训加军训的孟堂自己不知道自己什么时候、为什么就成了代加工车间的生产经理。但他有这样的优点：做事有始有终, 既然这摊子事儿到了他手里，那么没找到能挑起这个担子的人之前，孟堂不会甩手不干的。
现在, 沁然饮料公司委托余安第二汽水厂生产碳酸饮料的全部事宜都由孟堂来对接、管理。
所以他刚才一直站在路楠身边给她讲解一体化设备的工艺流程。一整条生产线包含前期工作即水处理工艺、糖浆调配（此处使用的并非蔗糖糖浆, 不过工序上还是这个顺序）、杀菌、混比到核心的碳酸化、后续的洗瓶、灌装等等, 尽管之前路楠来参观和调试设备的时候，他已经说过一遍了，但是这次是配合着输送带上源源不断的半成品、成品来讲的，会更形象一些。反正路楠的下属们一个个都听得相当认真，最年轻的那个还做着笔记呢。
当然啦，孟堂也有那么些小私心的：看，你委托我们厂子代加工是多么明智的决定啊！
越是先进的设备就越是靠近智能化操作，沁然饮料公司使用的设备操作起来其实不复杂，但是对于操作精细度的要求高，尤其是配比环节，必须按质量要求、按顺序泵送，但凡有了1%的偏差，哦不，哪怕是0.5%的偏差，这一批次的成品就废了。
正是因此，先前的培训就显得十分有前瞻性。
能通过培训期间几次考核的工人们在标准化操作这一块都是没有问题的。
孟堂这几年在老孟的厂子里没白呆，整个厂子要说谁最了解霓虹进口设备以及仿霓虹的国产设备，非孟堂莫属了，他管这个车间，试生产的过程中有一些小问题，都没等机修师傅过来，灵活的胖子就已经把它们解决掉了。
路楠在车间呆了十几分钟，确认生产环节十分顺畅之后，转头对下属们说：“那么，拿上一托盘的成品，我们去会议室吧，让咱们的人都尝尝。”
出于便利性的考虑，沁然饮料公司直接租了第二汽水厂的一层办公楼，这个阶段，路楠、管理层、实习生全都在这边办公，反正第二汽水厂的办公大楼空着也是空着，租在这边，比租在商务区要便宜多了。
方航闻言十分机灵地去问工人借一个手推车，两种汽水装了满满一托盘，并跟在路总身后，婉拒了车间工人的帮忙。
出了生产车间，众人脱掉装备，孟堂自觉十分有眼色地说：“路总，我再去确认一下刚才试运行的时候主料辅料的损耗情况。”
不曾想，路楠直接说：“一会儿我们打算开个试喝会，孟经理平时喜欢喝汽水，市面上的那些牌子你都喝过了，不如来尝尝看，给我们提提意见？”
孟堂对沁然的成品其实挺好奇的，毕竟路楠之前动作那么大，又是培训、又是买设备、又是实验室、又是专利、后来关于他们提供的包装材料都被她挑剔了个遍。
他想了想：其实我刚才说确认损耗都是托词……既然对方都诚心邀请了，那凭我因此多脱的几百根头发，我也得喝喝看到底有什么花头精！
“提意见谈不上，我敢保证，您这成品质量没得说！我就是好奇尝尝、尝尝！”孟堂笑着说。
他这可不是客套话了，目前两款成品中，添加了甜味剂的那一款品质比他们厂子目前还‘苟延残喘’的橘子汽水等等的品质要高多了！更不要提另一款，采购原材料的时候，他还特意和沁然的会计确认了两次呢！
这时候的孟堂挺好奇的，路楠会给那个不添加复合甜味剂的汽水定价多少。
……
试喝会自然是沁然饮料公司现有的员工们共同参与的活动，哦，附带一个编外的孟堂。
方航把推车拉进办公室大门的时候，路楠的学弟祝正希便上前帮忙——这位小伙子是岒江大学市场营销专业的应届生，先前说岒江大学留下了两位实习生，祝正希就是二分之一；另外一位是女孩子叫卢丽雯，是会计专业的。
祝正希行动之后，其余的实习生也站了起来，七嘴八舌地说：
“路总好！方经理，需要帮忙吗？”
“路总，这就是我们公司的产品吗？包装真好看啊！”