- 官场小说上一章：一本书读懂中国官场:官人官事
- 官场小说下一章：凉州往事
这个想法在他进入公司之时便产生，没有任何人提醒或者要求，念头就如从天而降的种子，掉落在他的思想中，时刻提醒着他。正因为有这个想法，他即融入公司这个群体，又做着与其他同事不一样的事情。比如，早起，这个不起眼的事情，让他与其他同事有效区别开来。
在附近小公园锻炼了身体，在回寝室时吃早饭，然后用冷水冲澡。到了九点钟，侯沧海提着包前往洪林医院。
侯沧海如今是一幅典型的医药代表形象：下身西裤，上身白衬衣，手拿文化夹，背着包。
在设计自身形象时，他反复考虑是不是要背包。背包其实不利于树立形象，可是有时要送些小礼品，还有各种资料，这个包还真不能轻易放弃。
第一次单独拜访的医生是洪林医院曹医生，凭着侯沧海的直觉，这个曹医生为人相对耿直，自己应该把他掌握在手里。
来到洪林医院时间尚早，侯沧海没有急于去拜访曹主任，而是在医院里四处闲逛，尽量熟悉医院各种细节。熟悉细节是一个很玄的事，侯沧海觉得自己属于“机关”味道更多，与医院气氛还不算完全相融和。在医院内多转一转，沾点“气味”，有助于变得更“医院化”。
洪林医院有床数两百多张，每天门诊人数在八百到一千之间。由于医院不大，科室不太细，在医院内转了几圈后，侯沧海数次经过内一科病房，在十点半钟时，终于把脚步停在了曹主任办公室门前。
“首战必胜”是刘老帅信奉的战争原则，也是以前杨定和经常念在嘴里的话。侯沧海跟随杨定和相当长时间，将“首战必胜”的理念牢牢印在心里，并变成了自己的行动。
按照老段的安排，今天要至少拜访十位医生，并写明拜访记录单。侯沧海并没有机械完成老段的要求，而是准备花一个上午来拜访曹主任，并完成约曹主任吃饭的任务。
在走进办公室前，侯沧海将皮鞋擦亮，还在空调最足的二楼将汗水收尽，尽量让自己精神抖擞、衣冠整洁地与曹主任见面。
他穿了衬衣，但是没有打领带，有衬衣已经表示了一定的严肃性，如果在气温如此高、环境纷乱的地方打上领带，显得太过拘束，甚至会在医生面前造成一种刻板和胆怯的印象。
尽管有了足够准备，觉得心理已经足够强大，站在了曹主任病房前时，侯沧海还是感到了一双双异常的眼睛。在轻敲办公室房门之时，侯沧海脑中闪出一个怪想法，仿佛办公室所有人都认出自己是一个出没于医院的医药老鼠。
按照老段传授的经验，侯沧海敲门之后等着屋内人说话。谁知，根本没有人在意有人敲门，各人做着各人的事情。他略等两三秒钟，坚定地第一人踏入办公室。
侯沧海挺直了胸，尽量用绅士般的声音询问一个长着不少雀斑的小护士：“请问曹主任在不在？”
小护士原本颇不耐烦，抬头见到一个目似朗星、鼻如悬胆的帅哥，态度一下就转变了，道：“曹主任会诊去了，你是谁？”
侯沧海客气又坚定地道：“我是二七公司侯沧海。”
小护士饶有兴致地道：“以前没有见过你。”
有人愿意聊天就是一件极好的事情，侯沧海微微笑道：“我是新来的，是初次来拜访。”
小护士接过名片，道：“侯沧海，名字还不错。”
侯沧海从小护士的态度明显感受到了相貌英俊的好处，继续在小护士面前散发魅力，道：“我这个名字取自曹操的观沧海，有一个短句就叫做东临碣石，以观沧海。”
小护士聊了几句，就到病房去，回头还看了一眼侯沧海。曹主任不在病房，侯沧海没有达到，正在犹豫下一步应该怎么办时，一个中年医生面无表情走过来，冷淡而不耐烦地道：“让开。”
这一声“让开”让侯沧海刚刚形成的良好心情受到打击，站在走廊上时，他暗道：“刚才那个医生态度不佳，难道他已经从我的装束中看出我是医药代表，因此才居高临下呵斥。对，肯定他闻到了医药代表的气息。”
侯沧海在前几天还是受人尊敬的区委政法委干部，只不过换了个职业，顿时成为可以被医生们随时呵斥的医药代表，其间反差大得让他心中难受起来。他随即调整了情绪：“吃得苦中苦，方为人上人，我必须要战胜自己。”
等了半个小时，还没有等到曹主任。侯沧海这时才明白其他医药代表背包时为什么会一些或者杂志，原来他们是用“人类文明进步的阶梯”来打发难熬又无聊的等待时光。他是第一次独自拜访医生，虽然作了准备，但是还是因为欠火候而没有带上书，只能在外面傻等。
一个小时后，曹主任和另一个穿白大褂的女医生从病区门口走了进来，那个小护士跟在两人身后。
侯沧海没有在走道上招呼曹主任，等到曹主任进门后，就来到门口观察。谁知曹主任和女医生刚进门就将房门关上，这让等候在门口的侯沧海有些傻眼。他又吸取了一个教训：“我脸皮还是不够厚，应该在走道上就打个招呼，然后在门外等待。”
这些都是只有亲身经历才有的细节，侯沧海坐在门口等待时，将这两个教训记了下来。记完之后，他翻到小本子最后一页，这一页有很多数字，最后面的数字是：579元。
579元前一个数字是619元，也就是说自从得到了市第四人民医院宣传科200元信封之后，他个人资金没有增长，反而消耗了40元。这40元是必不可少的生活费用，已经压得很低了。
要想增加资金，他如今只能靠两个办法，一是在省城寻找可以赌钱的茶馆，用来补充资金，二是希望业务早点做起来，多拿提成。
有了钱的压力，侯沧海拿下曹主任的决心更加坚定。
女医生走了出来，随即小护士也跟着走了出来。小护士低声道：“曹主任在里面，你赶紧去。”侯沧海向小护士点头示意，深吸一口气，轻敲办公室门后，走了进去，同时顺手将房门掩上。最后一个动作是杨兵传授的细节，他在第一次拜访中使用了出来。
侯沧海取出名片，用双手递给曹主任，作了自我介绍。
曹主任态度冷漠，问了一个很刁钻的问题，道：“段念宇怎么不来了，是不是瞧不起我们医院。”
侯沧海根本不想回答这个问题，这个问题很敏感，不管如何小心翼翼回答，都有可能惹得曹主任不高兴。他微笑道：“曹主任好，我是侯沧海，希望能给我一个机会为您服务。”
他站在曹主任办公室边上，微微弯着腰，带着明亮的微笑。
曹主任拿着名片看了一眼，道：“昨天我给你们谈了问题，不解决，下个月不好办啊。”
侯沧海道：“曹主任一直挺照顾二七公司，杨总和段主任反复交待我，要多给曹主任汇报。不知曹主任今天有没有时间，我和段主任想请您一些坐一坐。我们给您再做一次汇报。”
曹主任想了一会儿，道：“晚上下班，在老地方。我给你打电话？你有没有电话？”
侯沧海赶紧道：“我给曹主任打一个。”他早就将曹主任电话存在手机上，同时背得溜溜熟，迅速拨通了曹主任电话。
第一次拜访顺利结束，曹主任不仅答应出来吃饭，还要带几个医生一起吃饭。
离开办公室时，侯沧海后背衬衣完全被打湿了。第一次拜访还算成功，让他高兴。通过第一次拜访，他也认识到医药代表的痛苦之处。
“半年时间，我要成为二七公司销售冠军。”侯沧海站在医院门口暗暗发誓。
第一百零八章 原则和底线
上午只是搞定了曹主任，距离拜访十个医院的任务还差得太远。侯沧海独自窝在小餐馆吃了一顿快餐。为了犒劳自己，他特意加了一份红烧牛肉。以前做一食堂时，天天大鱼大肉，吃久以后，没有觉得牛肉入口是那么鲜香。今天吃了一份红烧牛肉，那又鲜又香的滋味将味觉刺激到爆。他将所有饭粒都吃得干干净净，就如建国初期模仿代表一样，没有浪费农民伯伯一滴汗水。
等到下午两点，侯沧海如一只真正的医药老鼠一样窜进了医院。这是一家小医院，在闷热天气里，医院可用门可罗雀来形容。他没有因为医院小而忽视，找了一个空调最足的地方，将汗水擦干净后，这才走进医生办公室。
侯沧海今天来拜访的全是前一天由老段带着办过交接的，对方都是有过合作的医生，尽管并不热情，可是也没有给予二七公司新人过多难堪。距离六点还有半个小时，他停止拜访，再次给老段打去电话，确定晚上吃饭之事。
六点，侯沧海来到老段定下的“老地方”，先将包间空调打开，让温度降下来，又将老段留在柜台的酒打开，提前醒酒。作为一位称职的原黑河镇办公室主任，他做这些事情驾轻就熟，热情、细致、周到。
一位约三十岁的女子推门而入，道：“还好，还好，空调开着。”
这个女子穿着一件薄而低胸的短袖，挂着耳环，典型都市少妇形象。侯沧海立刻明白此人是谁，招呼道：“红姐，喝不喝茶水？”
绰号红娘子的王红道：“你就是侯子思，不错，果然帅气，以后二院那位驴脸女主任，就交给你去对付。以后别称红姐了，会被吴建军笑死，你就叫我红娘子。”
互相叫“绰号”是二七公司最重要的文化，侯沧海也就很自然地叫了一声“红娘子”。
六点一十五分，老段、曹主任和另外三个医生一起走了进来。在医院时，这些医生以白大褂为变身服和盗甲，穿上以后，整个人充满了权威，凛然不可近。脱下白大褂后，他们恢复寻常人的本色，不再有逼人气质，喝酒，说荤玩笑，骂人、发牢骚，正常男人的情绪他们全都有。
红娘子与这些医生都熟，在席间端着酒杯如翻飞蝴蝶，所到之处，医生们总会豪爽地仰头喝酒。
侯沧海作为新人，相对要拘束一些，没有随便与医生们开玩笑。他只是不停地主动敬洒，说一些客气话。作为二七公司的新人，他拿出了当年朝区委书记张强敬酒的劲头，直到把自己喝醉为止。
喝醉以后，侯沧海独自回家，老段、王红刚和曹主任在宾馆开了一个房间打麻将。
侯沧海在寝室吐了一会儿，听到杨兵走路的声音。
“怎么，喝醉了？”
“请曹主任吃饭，我去约出来的。”
“第一天拜访就将医生约出来，很不错啊。”
“这是老段的功念。曹主任能出来，是看老段面子。走，屋里空里不舒服，你陪我到楼顶去坐一会。”
“你晚了这么酒，没事吧。”
“酒精进了肚子，还没有来得及消化，就被我吐出来了。”
大吐一通之后，侯沧海头脑确实完全清醒了，只是肠胃仍然不舒服。他泡了杯茶，拉着杨兵来到楼顶。
老式楼房都有一个大平台，以前居民们常在夏天晚上在此剩凉。如今空调渐渐普及，一群人在楼顶乘凉、聊天的盛况不复存在。侯沧海和杨兵上了顶楼的，在平台溜达，聊着医药代表的事。
走到楼顶小平台前，侯沧海提议道：“楼道顶的平台才是真正的制高点，我们上去看看。”
楼道口在平台上形成一个小型平台，有几根钢筋做的梯子，可以往上爬没有什么危险。只是那个平台面积不大，一般人不愿意爬上小平台。
杨兵迟疑了一会儿，看到侯沧海爬了上去，也跟着爬了上去。
爬上小平台，视线变得极佳，两人盘腿坐在小平台顶上，欣赏灯火连绵的城市夜景。
“小伟哥，看到这满城灯火，在想什么？”
“这个绰号真别扭。”杨兵一本正经地想了一会儿，道：“我更关注没有亮灯的房间，不知有多少男男女女在床上、沙发上、卫生间里挥霍他们的菏尔蒙，我甚至听到无数的呻吟在城市上空回荡。你不要嘲笑我，这是我的人生理想，在南州最好小区买一套房子，找一个漂亮老婆，至少生两个小孩。特此说明，漂亮老婆是不能做销售出身，不是瞧不起做销售的，而是做销售太苦，要忍受人所不能忍，我是不忍心瞧着自己老婆吃这么多的苦头。”
侯沧海回想着自己这一天的经历，喝一口浓茶，道：“做医药代表只是我的人生一站，我愿意接受医药代表式的培训，做好了医药代表，不管做什么行业，都有足够强大的心理。”
杨兵寻找着对面楼层上逐渐熄灭的灯光，每熄一个房间，就要叹息又一场人生运动开始。
侯沧海注视着远方浩瀚天空，目光寻找着最明亮的星星，直到脖子酸痛，才将目光收了回来，道：“医药代表之后，你想做什么？”
“暂时没有什么想法，我的第一目标是做上主管位置，成为医院公司的正式员工。我们现在只能算是临时工，没有国企的编制的。等到转了正，坐上主管位置，每年肯定就有超过二十万收入，人生理想就算实现了。”杨兵道：“侯子，你是什么想法？”
侯沧海道：“我是把销售看成人生的一个阶段，最终我还是会去作实业。实业才能最终赚得更大财富。”
一阵脚步声从走道处传来，来到了楼顶平台。
“上来干嘛啊，小伟哥没有在房间里，就在我房间做。”
“你啊，那个虫上了脑吧，上面凉快，空气好。我要给你说个事情。”
“素素姐，神神秘秘什么事情。”
“我们看有没有其他人。”
两人在大平台上转了一圈，确定平台上无人，便在楼门洞背面的阴影处搂在一起。两人早就有过无数次亲密接触了，最初是在宾馆，后来才发展到了寝室。但是在室外还是第一次。今天楼顶上空无一人，又有凉风，比在室内舒服多了。
在楼顶喘息了一会儿，素素将吴建军推开，道：“我给你说个正事，这是一个机会，我们联手做，肯定能够赚钱。”
吴建军此时不想谈事，左右手一起动动，将对方的小裤已经解除。但是素素却不肯配合，紧紧夹着双腿，还故意左摆右晃。她见吴建军一直不能和手，忍不住笑了起来。
侯沧海和杨兵两人坐在小平台上，最初是准备潜伏在上面开开一男一女的玩笑。谁知两人一言不发就在几乎是身下开始亲热起来，这让楼顶上两个家伙只能继续潜伏。下面两人打闹一会儿，最终还是吴建军战了上风。
不一会儿，素素姐压得很低的如哭泣一般的呻吟声响了起来。
这个声音很低，但是由于距离太近，还是轻易传到小平台顶上两人耳朵里。
侯沧海甚至感到了自己身体受到了影响，某个部位很羞耻地发生了膨胀反应。杨兵则干脆平躺在小平台上，抬头面对着有几颗星星的天空。
吴建军身体还是挺不错的，让呻吟声持续了七八分钟，最后呻吟声音如断线的风筝一样，突然失去了踪迹。结束战斗不久，两人又开始了对话。
“我喜欢在楼顶，素素，明天又来。”
“去你的，你站得好难受。腿软得不行了。”
“那我们下去，休息。”
“等会，我今天真有正事要给你说。是正经事。我以前认识一个朋友，也是做医药代表的。他如今在浙江做保健品，据说是从一个中医世家搞到了秘方，据说对睡眠有很好的效果。”
“对睡眠有效果没有意思，要对肾功能有效果那才会有很多人买。”
“这个建议好，我让他们在宣传上加上。他们准备在山南电视台上打广告，我们利用渠道在医院里辅货，不是现款进货，不用投钱进去。”
侯沧海虽然才来几天，也知道这种干私活的行为在公司里是不允许的。他看了杨兵一眼，杨兵也在摇头。
吴建军没有料到素素姐说的是这事，道：“公司不准做这事，如果被发现了，我们要走路。而且，这是保健品，又不是药，怎么能进医院，现在不比以前，管得紧。”
素素姐如小女孩子一样，把头俯在吴建军胸前，道：“现在是马不食夜草不肥，人无横财不富，我们当牛作马给伟哥做业务，一年到头能拿几个钱，只要把事情做起来，赚钱速度大大增加，一年等于以前几年。你干不干？”
“既然你要干，我也干。”
“我就知道贱货胆子大，是个做事的料。保健品的零售价是80元一盒，批价是40盒，给我们的底价是15。那我们进到医院就算35元，拿出10元做好处费，我们还可以得20元一盒。你算一算，这其中的利益得多大。而且，你可以让杨兵和侯沧海跟着你来做。侯沧海和杨兵都是从学校出来的，不是那种老江湖，给他们一点利益，我们能捡到大头。”
侯沧海和杨兵没有料到此事涉及到到自己，互相在黑夜中摇头。
终于，吴建军和素素姐离开了平台，回到寝室。
侯沧海道：“他们说的事情，能做吗？”
杨兵想了一会儿，道：“偷偷作，也许能行。你缺钱，如果贱货让你做，你愿意做吗？”
侯沧海也学着杨兵的动作，仰头望着天空，道：“我虽然缺钱，但是不想做这种事情，说实话，伟哥和老段都对我不错，我不想因为贫穷而做出这种没有原则的事情。最初老段说贱货路子野，我还没有理解是什么意思，现在看来确实如此。”
杨兵道：“或许，贱货的做法才是真正正确的。他批评我太学院派了，我现在发现，你也有这个问题。”
侯沧海沉默了一会儿，道：“做人还是得有原则和底线。”
这是一个奇异的夜晚，或者说这一夜是一个分界线，侯沧海、杨兵和吴建军从一个近似的，走向一个完全不同的人生道路。
第一百零九章 姚琳
下楼后，侯沧海没有再次杨兵寝室，直接回宿舍睡觉。
过了三四天，吴建军找了过来，提出了兼职做保健品的事情。侯沧海婉拒道：“贱货，你知道我这种情况，现在没有办法做保健品。”
吴建军提出了诱惑条件，道：“搞这个保健品肯定赚钱，到医院的价是35元，我们进价是20元，扣除了给医生好处费，你算一算有多少好处。”
侯沧海那日无意中听到了吴建军与素素的谈话，了解其底细，听到其隐瞒了底价，更没有心思掺合到其生意中，用肯定的语气道：“暂时没有能力做这事，我把脚跟站稳了再说。”
吴建军一直在察颜观色，见侯沧海确实没有兴趣，道：“侯子，我们是兄弟，才给你提起此事，不能给其他任何人谈起啊，否则按伟哥的性格，肯定会发作的。”
侯沧海拍了拍吴建军的肩膀，道：“你愿意给我讲这事，其实也知道我不会乱讲。”
对这一点，吴建军还是有把握的。他从高中毕业后当过兵、混过工厂、做过生意，虽然没有什么成就，可是阅人无数，见识也多，在其心目中侯沧海和杨兵都是有些呆气的学派，学派有时做事不灵活，但是大体上还是值得信任的。他有些想不通以前的侯沧海是多么精明一个人，怎么读了几年大学、在政府呆了几年，真把自己变成了学派。
侯沧海没有意识到在吴建军眼里自己已经变成了“学派”，只是按着自己的方式继续在小医院里严防死守，软磨硬泡。渡过了最初的心理考验期，半个月以后，侯沧海进入医院没有了以前的心理负担，政法委干部这个身份意识越来越淡，医药代表这个新身份的认同感越来越强。在这一段时间里，他在跑小医院时，无意中找到了一个象棋爱好者集中的茶馆，便混了进去，每天下班都来杀几盘。他吸取了在秦阳和江州的教训，不敢太张扬，还将以前“快刀手”隐藏起来，尽量模仿清风棋苑无影宗的防守风格，总在“无奈”的防守之后，偶然间偷袭得手。
在赢了两局之后，总要输上一局。在这种模式下，每天都能赢上三十到五十元，能将日常开支的缺口补上。
茶馆赢钱只能应付开支，要想完成每月三千元的治疗费用则还没有好办法，这让侯沧海有些焦灼。他将所有压力隐藏起来，狠命地跑医院，每天到医院与医生见面的次数排在省城南州各医药代表首位。
时间过得很快，转眼就到了第一次月会。月会有两个主题，第一个主题是总结上月工作，布置下月任务。
在总结工作前，参会人员都要汇报上个月的情况，核心是销量以及遇到的问题。等到三个主管汇报结束时，整个会场气氛都变得压抑起来。整个二七公司销售都在下滑，虽然大家都知道这个事实，可是在会场上讲出来，仍然让所有人感到紧张。
伟哥比平时要沉默，当最后的朱颖讲完以后，叹息一声：““这个状况继续下去，我无法向总公司交待，你们摸着良心说说，能不能向我交待。这次销售下滑，固然有临床费和交际费的问题，更多的还是我们公司有老大思想，觉得我们二七公司是大公司，实力强，名声好，在各个医院关系处得到位，因此就懒了，不愿意去跑医院，这几天天气确实很热，你们不少人就天天以热为借口，晚上吃喝玩乐，白天睡大觉，在下午才匆匆跑一跑医院，甚至只是打了一个电话，这样能把工作做媸，鬼才相信。这个月，跑医院最多的是侯沧海，我特意统计了填写了拜访表，平均每天七个医生，你们谁能做到。虽然这个月侯沧海负责的四个小医院还在下滑，但是我相信，下个月绝对涨起来，不信我们走着瞧。”
得到了伟哥如此隆重的表扬，侯沧海觉得被其架在了火上。木秀于林风必摧之，这个道理放之四海皆准，在二七公司同样适合，他不想成为被人盯着的“秀木”。
上午开完会，中午聚餐。
在开会时，伟哥将所有人都批了一顿，声色俱厉地安排了下月任务，这是硬的一手。到了中午，为了笼络人心，他又恢复了笑脸，安排了啤酒，与大家频频碰杯。
下午则这是让侯沧海感到高兴的时刻。
每个业务员跑业务都要产生费用，在二七公司实行集中报销制度，每个月十日集中在一起把跑业务的费用算出来，伟哥签字后，在财务室报账，冲抵上月借出来的钱。要报账就涉及到贴票，诸如交通票、住宿发票、餐饮发票等业务费用全部贴得规规矩矩。虽然贴票是极为繁锁之事，可是涉及到每个人利益，大家还是做得挺认真。
把上个月的费用报销完成以后，还得作下一月的预算表。
侯沧海依据第一个月实际发生的费用，略为上浮以后，填好了预算表，拿给主管老段签字。老段拿着预算表看了半天，摇头，道：“这样填不行，还得重来。”
侯沧海在算预算时，根据实际情况进行了上浮，上浮度应该在百分之五左右。他还以为老段发现了自己作假行为，尽量小心地问道：“老段，你觉得应该是多少？”
老段面无表情地道：“你的任务很重，预算得太少，这是作茧自缚，而且，你跑医院次数最多，按照这个填法，所有人的预算全部得下调。如果真是这样，所有人都要恨死你。”
一语惊醒了梦中人，侯沧海急需钱，预算高一点自然是好事。他之所以拒绝了吴建军一起做保健品的建议，是因为这个做法是拿着二七公司的钱做私活，有违其原则。但是他并非机械之人，对于二七公司内部灰色做法，并不一味排斥。
“老段，我应该怎么填？这个度怎么把握。”
“刚才伟哥都表扬你跑医院最勤，你就多想法花钱的法子，比如，增加点请客吃饭的钱，增加点业务费，只有事情做得多，花钱才多。”
有了老段指点，侯沧海大着胆子增加了好几样工作任务，提高了三千五百块钱的预算。为什么增加的是三千五百块钱，构成很简单，三千元是母亲的治疗费用，五百块钱给怀孕的妹妹。
老段在预算上签字以后，伟哥仔细看了一遍，大笔一挥，签上了自己的名字。