赖敬东接着问：“那投行的佣金大概怎么算？”
杜林祥说：“我听庄智奇说过，如果采用现金支付的方式，投行佣金一般按照融资额7%左右的比例收取。”
“说得没错。”赖敬东说，“这7%就是行规。不仅是中国的行规，也是全世界的行规。”
赖敬东抿了一口茶：“但杜总是否知道，美国著名网络公司谷歌上市时，给投行的佣金是多少？”
“多少？”杜林祥问。
赖敬东伸出三根手指头：“3%，连所谓行规的一半都不到。而且负责谷歌项目的，全是那些平时牛皮哄哄的华尔街大投行。不客气地说，像杜总这样的客户，人家或许根本不拿正眼去瞧。可是面对气势如虹的谷歌，这帮家伙还为3%的佣金争得头破血流。”
赖敬东笑了笑：“有家美国投行的高管告诉我，做谷歌的项目，不为赚钱，只为强化本投行的影响力以及促进品牌价值的提升。”
“所以说，世间哪有什么规矩？唯一的规矩，就是由强者制定规矩。”坐在充满禅意的包间里，素来喜欢礼佛参禅的赖敬东，却不似平日那般温和谦让。此时的他，只是一个霸气十足的商人。
杜林祥无奈地说：“赖总的话句句刺耳，可我却反驳不了。”
赖敬东的语气愈发咄咄逼人：“有缘做成这单生意，台江资本多赚几个亿而已；杜总如果不愿合作，我们也不损失什么。买卖不成情义在嘛！不过对于纬通，这却是一场不生便死的豪赌。”
杜林祥苦笑着说：“赖总是吃定我们了！”
赖敬东将后背靠在沙发上：“佛家讲究缘分。能与杜总相识，也是一场缘分啊。这些日子，我亲眼见到杜总临危不乱，独撑大局，更目睹你涉险滩、过难关，一战而破万顺龙。我不是吃定杜总，而是佩服杜总。之所以如今双方能有合作意向，也是因为我看好杜总你这个人。以纬通目前的处境，若非有杜总坐镇，我还不愿与之合作。”
“再者，”赖敬东继续讲道，“生意场上，哪有谁吃定谁的事，杜总完全可以拒绝我们。至于拒绝我们之后，是否还能碰到如此慷慨的投资者，那就是另一回事。”
杜林祥说：“比台江资本有钱的投资机构多的是，不过比赖总更了解纬通，更了解我杜某的人，恐怕是没有。”
“杜总这话说得透彻。”赖敬东笑道，“就纬通目前的窘境而言，如果不了解杜总的非凡胆识与过人魄力，恐怕真没有投资者敢拿出一亿美元。”
杜林祥不停地抽着烟，缓缓说道：“赖总知道我这个人，靠着勤奋努力，做包工头赚到第一桶金。多年前，我已算个小财主，不太会为钱发愁。”
“不过这些年来，我脑子里琢磨的又全是钱字。”杜林祥话锋一转，“为什么呢？因为我认定，杜林祥有三千万或三个亿，差别并不大，但杜林祥是个企业家抑或土财主，却有天壤之别。”
赖敬东点头道：“没有这番雄心壮志，也不会有今日的成就。”
杜林祥又说：“赖总的意思，是把上市失败的风险全部转嫁到我身上，台江资本则要毫发无损地退场。其实，上市一旦失败，我个人的命运就已经注定。纬通会倒闭，我也要倾家荡产。那么，杜林祥身上是背着三十亿还是五十亿的债务，差别又有多大呢？既然一丁点风险就能压垮我，全部风险由我来担起又有何妨？”
赖敬东说：“杜总的意思，是答应我们的条件了？”
杜林祥说：“城下之盟，我哪有什么讨价还价的资本？但有一点，我绝不接受。”
“哪一点？”赖敬东问。
杜林祥说：“前几天正在上海谈判的庄智奇给我打来电话，说关于可转股债的形式，陈远雄又提出新的条件。在未来债转股的过程中，你们的占股比例要和股票发行价捆绑起来。”
赖敬东说：“有这回事！所谓可转股债，就是纬通上市成功后，我们的投资会转为股份，如果失败，它就作为债务。如果一开始就占股，纬通上市失败欠下巨债，台江资本作为股东就会被其他债主缠上。而将占股比例与股票发行价捆绑，目的也是确保我们的收益。债转股的过程中，占股多少随发行价浮动。如果股票发行价高，我们的占股可以低一点，如果发行价低，我们的占股比例则随之增加。总之，股价乘以股份后的总收益，是台江资本最为看重的。”
杜林祥的目光忽然变得坚毅：“赖总看重收益，我看重的是对纬通的控制权。如果未来发行价偏低，你们的占股不断扩大，我岂不是成了小股东？我说过，杜林祥是个企业家抑或土财主，才是我最在意的。我绝不容忍自己亲手创立的企业，落入他人之手。”
赖敬东忽然笑起来：“杜总果真是谈判高手，我想这才是你此行的真正目的。刚才谈的可转股债，拿物业项目对赌，都是虚晃一枪。谈判桌上，你步步退让，为的只是最后提出这个条件。是啊，你杜林祥都让步成这样了，我赖敬东再丝毫不退，就有些说不过去了。”
杜林祥掐灭烟头：“赖总退不退我无权置喙，不过我的确退无可退。”
“退，当然要退。”赖敬东说，“因为我原本就没想过进。我的兴趣不在控股权，而在于投资的回报。协议中可以约定，无论台江资本的占股比例如何扩大，始终不能超越杜总你。”
杜林祥终于露出笑容：“有赖总这句话，我就放心了。”
谈了一下午，终于有结果了。赖敬东看了看手表，“一会儿我那位台湾朋友就要来了。今天看来真的只能借花献佛了，就把朋友请客的这顿晚餐，当成咱们的庆功宴。”
“恭敬不如从命。”杜林祥说。
在陈诚公馆豪华包间里的晚宴，半小时后准时开始。台湾的朋友似乎也知道赖敬东的喜好，专程带来了在重庆并不常见的汾酒。杜林祥不知是由于谈判结束的喜悦，还是由于再次接受城下之盟的悲愤，酒量出奇地大。
晚宴间隙，杜林祥踱步到包间外的阳台。站在这栋具有历史沧桑感的建筑里，俯瞰璀璨夺目的山城夜景，吹着怡人的江风，杜林祥心中五味杂陈。他不自觉地摸出一支烟，点燃后深吸了一口。
赖敬东走了出来，他拍着杜林祥的肩膀：“少抽点烟，你也快五十了，得爱惜身体。”不谈生意时，赖敬东那慈眉善目的表情终于回归。
“脑子里事情太多，烟怕是少抽不了。”杜林祥说。
“想什么呢？”赖敬东问。
杜林祥说：“我在想，拿到赖总的钱后，如何把每一分都花在刀刃上。”
“能否上市，就在于纬通全国扩张战略的成败。”谈到生意，赖敬东的表情重新严肃起来，“你们拟定的战略规划总体框架不错，但还可以细化。”
赖敬东继续说：“你们的规划里有时间表，每季度拿下多少地，开多少盘，在哪些城市完成布点，资金如何调配，所有这些都写出来了，很详尽。不过在我看来，时间不应该仅仅精确到季度，而要精确到月，甚至是周。如今的纬通，每一步都不能踏空呀。”
杜林祥点点头：“我也这样想，所以让公司的人还在修订计划。”
赖敬东说：“我找了几家国际知名的咨询公司，还通过朋友关系，联系了几位中国地产界的大腕。我看就下个月，大家在上海聚一下，搞它一次头脑风暴，把即将付诸实施的战略规划的每个细节，再认认真真地模拟一遍。”
赖敬东笑着说：“这几家咨询公司的收费，可不便宜哟。这钱我出了，我也得为朋友出把力嘛。”
“赖总费心了，谢谢你。”杜林祥说。
赖敬东说：“现在还说这个谢字，就见外了。”
杜林祥摇着头：“对于我，这是一场豪赌。而赖总你，却签了一份稳赚不赔的合同。即便我赌输了，你也是毫发无损。所以呀，赖总这般热心，我理当致谢。”
赖敬东哈哈笑起来：“没有哪个生意人，心中只在乎毫发无损。我更希望你赌赢，这符合双方的利益。”
“是啊。”杜林祥说，“我也希望有朝一日，能与赖总痛痛快快地喝一场庆功酒。”
赖敬东眺望夜幕下的江面：“在离此几公里远的重庆朝天门，脚下的嘉陵江，便要与从青藏高原奔泻而下的长江汇流一处。大江一路向东，流过九省通衢的武汉，流过六朝古都南京，流过十里洋场的大上海，浪涛滚滚，最终汇入太平洋。我相信，以杜总之才，终究有一日是要到宽阔的大洋中一展身手的。”
杜林祥笑得很沉重：“承你吉言，但愿有那么一天！”
4 领导者身边没有亲信，所有下属就全是你的亲信
从重庆返回河州后，杜林祥立刻将自己与赖敬东见面的情况，通报给了庄智奇。说完后，杜林祥长叹一声：“能做的让步，我都已经让了。下面你和陈远雄的谈判，速度应该可以加快了。”
庄智奇说：“我会抓紧与陈远雄谈，尽早把所有细节敲定。”
“越快越好。”杜林祥说，“时间对于我们来说，就意味着一切。纬通向全国扩张的架势已经摆出来了，就等着资金到位。”
庄智奇说：“陈远雄如今也很急切，盼着早日签署协议。尤其是派财务审计团队的事，他已经说了好几次。”
“就是审计那几个拿来和他们对赌的商业物业？”杜林祥问。
“嗯。”庄智奇点头说，“就是商业步行街那几个项目。审计结束后，他们便提供搭桥贷款，把项目原有的债务转移到我们身上。剩下几个干净的项目押在那里，如果不能按时上市，这些项目就要作为赔偿拱手相让。”
杜林祥冷笑一声：“他们的算盘，打得贼精啊！”
“是啊。”庄智奇一脸无奈。
“其他事可以快一点，这件事却不要急。”杜林祥的手指有节奏地敲击大腿，“等上半个月，再让他们过来。”
庄智奇说：“陈远雄可是催得很急。”
杜林祥语气坚定：“无论找什么理由，先耗上半个月。半个月之后，他们的审计团队就可以进驻河州了。”
“好的。”对于庄智奇来说，让谈判再拖延半个月，显然不是难事。
庄智奇第二天便赶赴上海，按照杜林祥交代的节奏，与陈远雄谈谈停停，一点一滴地消耗着时间。杜林祥则一直留在河州，不过这一段时间，他极少来办公室。公司的人大多不知他的去向，好多时候打手机也是处于关闭状态。
半个月后，庄智奇如约回到河州，与他一同前来的，还有台江资本派出的财务审计团队。团队阵仗不小，一共二十来号人。领头的两人，一个是年近七十的老太太，说一口陕西话，据说与赖敬东是同乡；另一位则是老外，来自英国，是位资深的注册会计师。
抵达当晚，杜林祥就设宴款待了审计团队一行，不过饭桌上众人实在聊不到一起去，杜林祥听不懂老太太的陕西话，对英语更是一窍不通。审计团队第二天便开始工作，杜林祥只交代财务部门的人积极配合，自己再未露面。
审计持续了二十多天。审计完成后，陈远雄很快便打电话给庄智奇，通报了审计顺利过关的消息。得知这一消息，杜林祥心中的巨石终于落地。他点燃一支烟，在办公室里悠闲地抽起来。
掐灭烟头，杜林祥拿起电话，将儿子杜庭宇召来办公室。杜庭宇来之后，杜林祥开口问道：“接待台江资本审计团队的事，你全程参与了，感觉怎么样？”
杜庭宇说：“他们白天到公司财务部查账，晚上回宾馆接着开会，一副认认真真的样子。除了要求我们提供各种各样的财务报表，几乎从不和我们的人接触。集团公司办公室主任高明勇原准备周末安排他们去郊游，结果也被婉拒。”
杜林祥面无表情：“这就叫职业精神，以后咱们纬通的员工出去办事，也能有这副模样，就不错了。”
杜庭宇说：“他们办事的确认真，可笑话也闹了不少。”
“什么笑话？”杜林祥问。
杜庭宇说：“那两个领头的，一个是英国人，名牌大学毕业，成天一副绅士派头。另外那个老太太，不仅是赖敬东的老乡，还给赖敬东当过好些年保姆，四十多岁才去财务学校自修会计，至今连普通话都说不利索。最可笑的是两人交流的样子。英国人的翻译是个上海姑娘，根本听不懂老太太的陕西话，这时就得靠另一人把老太太的陕西话翻译成普通话，上海姑娘再把普通话翻译成英文。”
见儿子一脸的嘲弄与不屑，杜林祥摇头道：“赖敬东能有今天，难道还不如你高明？”
杜庭宇挨了训，呆呆地站在原地，内心却不服气。杜林祥接着说：“你见多识广，还去国外留过学，知道什么是喀保镖吗？”
“知道。”杜庭宇回答，“就是来自尼泊尔的廓尔喀雇佣军，素来以骁勇善战著称。许多廓尔喀雇佣军退役后，改行当富豪的保镖。”
“没错。”杜林祥对于儿子的博闻强识还算满意，“我还是前不久去香港才知道的。就是那个徐浩成，他身边便有好几个喀保镖。你知道他为什么信赖喀保镖吗？”
“不就因为这些人训练有素，战斗力强！”杜庭宇说。
“原先我也这样认为。”杜林祥说，“不过徐浩成却告诉我，之所以信赖喀保镖，是因为他们既听不懂普通话，也听不懂广东话。”
杜庭宇大概明白了父亲的意思：“你是说赖敬东故意派来两个不好打交道的人？”
“是啊。”杜林祥点点头，“连语言沟通都有问题，收买起来自然难很多。尤其那个英国人和陕西老太太，他们之间交流，竟然需要两个中间人充当翻译。这种状况下，两人想合伙干点坏事，简直难如登天。”
杜庭宇说：“据说他们两人是分头工作，中途极少交流，最后呈交两份审计报告给赖敬东。”
杜林祥冷笑一声：“这也算是赖敬东精心设计的安全阀，或者叫风险防范机制吧。”
杜林祥抿了一口茶：“你跟着庄智奇有些日子了，学到些东西没有？”
杜庭宇说：“庄总的确精于资本市场的运作。他对我也是尽心辅导，将肚子里的知识倾囊相授。”
杜林祥满意地点点头：“对庄智奇这个人，你怎么看？”
杜庭宇说：“是个绝顶聪明的人。更难得的是，此人没多少权欲之心，更不喜欢拉帮结派。”
“何以见得？”杜林祥问。
杜庭宇顿了顿说：“我来公司有段时间了，据我观察，无论安幼琪还是林正亮，手底下都有一帮人。安总分管的营销部，林叔分管的工程部，两拨人时常互不买账。庄总倒没有这方面的问题，他对所有人都客客气气，但公司里也没人是他的铁杆亲信。”
“你的观察没错。”杜林祥说，“庄智奇的确不是一个权欲熏心的人。他不喜欢搞小山头，或者说他身上的独行侠性格，注定搞不了小山头。庄智奇愿意辅佐我，更多是想实现自己的价值。”
杜庭宇笑着说：“那你还要我继续在一旁监视着他吗？”
“当然。”杜林祥说，“对一个人放心，绝非就可以放手不管。某种特殊情况下，那些并非权欲熏心的人，也可能被下面的人拥戴出来，哪怕他本人并不情愿。”
“就像陈桥兵变时的赵匡胤、辛亥革命时的黎元洪。”杜庭宇说。
杜林祥点点头，接着话锋一转：“不过，如今有更重要的事需要你做。盯庄智奇的事，先放一放。”
“什么事？”杜庭宇问。
杜林祥说：“与台江资本的合作协议，估计很快就要签署了。战略发展部这边完成了阶段性任务，暂时没多少事。公司下一步的工作重心，就是向全国扩张。我打算让你去一家分公司，当副总经理。”
杜林祥接着说：“纬通毕竟是一家地产企业，除了资本市场，你对地产行业的特性也必须熟悉。纬通即将组建各省的分公司，你去到新建的公司，从选地、拿地到施工、营销，所有事情都经历一遍，对地产企业的运作模式就会了然于心。”
“另外一点，这也是你建功的机会。”杜林祥说，“在战略发展部跟着庄智奇，你只是个帮手，功劳终究是人家的。到了分公司，就能独当一面，干出来成绩，功劳自然记在你的头上。先立功，再立威，等到你真正接班时，下面的人才会心服口服。”
杜庭宇有些激动，他禁不住说道：“为什么是副总经理，干吗不让我去当总经理？”
杜林祥笑了：“你也跑来老子这里要官当了？”
杜庭宇说：“当不当官不重要。可你既然想让我建功，干吗去当副手？有了成绩，还不是别人的！”
“不要急。”杜林祥跷起二郎腿，“你能想到的，老爸都替你想到了。未来向全国扩张，你知道哪里是硬骨头，哪里顺风顺水吗？哪家分公司业绩最耀眼，哪家分公司吊车尾？”
杜庭宇摇着头：“不知道。”
杜林祥说：“别说你了，我在商海里扑腾这么多年，现在也不敢妄下断言啊。经商就像打仗，将领固然重要，但很多时候也得看天时地利。贸然把你派去一个分公司当总经理，结果因为各种原因，当地的业务迟迟不见起色，到时怎么办！”
杜林祥接着说：“皇帝御驾亲征，是不能打败仗的。而你未来要接掌纬通，要让所有人拥戴你，因此也不能打败仗。”
“爸，那你的意思是……”杜庭宇问。
杜林祥说：“你先随便去一家分公司，干着副总经理，权当熟悉一下工作。过个一年半载，哪家分公司是需要长期耕耘的，哪家分公司是能最快出业绩的，我心里大致也有数了。到时，我会把你扶正，更会把你派去最能出彩的地方。”
“好吧。”杜庭宇感谢父亲的良苦用心，不过作为一个极其自负的年轻人，他的内心却不免五味杂陈。
“对了，”杜林祥说道，“我打算把尹小茵也调离战略发展部，让她去一家分公司。”
“把她也调走？”杜庭宇有些不解，“当初你让我和小茵去战略发展部，不就是盯着庄智奇吗？如今怎么把我们两人都调走？”
杜林祥说：“盯着庄智奇的事，我会安排其他人。再说你看小茵对庄智奇一往情深的样子，她还能胜任这份工作吗！”
杜庭宇说：“我刚来纬通时，爸就说小茵对庄智奇有好感。不过这段时间在一起工作，我还真没发觉。在公司，他们二人的关系没看出多热络。倒是尹小茵与庄智奇的儿子，相处得很融洽。”
“在这一点上，我看你还不如尹小茵聪明。”杜林祥笑了，“情场如战场，也是要讲究谋略的。对于庄智奇这种家庭责任感很重的男人，关心照顾好他儿子，恰恰才是赢得他真心的最高明手段。那个陈锦儿，整天只知道围着庄智奇打转，比起尹小茵已落下风。”
杜庭宇也笑了：“爸让小茵去外地，陈锦儿倒要开心了。”
“这恰是我的初衷。”杜林祥说，“很多事还要仰仗陈锦儿的干爹徐浩成。让庄智奇与陈锦儿保持某种亲密关系，对于企业发展很有必要。”
“有道理。”杜庭宇接着说，“爸，我去外地分公司，想带上两人一起去。”
“谁？”杜林祥问。
杜庭宇说：“一个是我留学时的同学，去年刚在美国拿到博士学位，是难得的人才，我好不容易才说动他来纬通工作。另一个就是四叔的儿子，他从小和我关系铁，大学毕业后也一直在纬通工作。”
“不行！”杜林祥断然拒绝，“不仅他俩不行，其他人也不行。我劝你多学庄智奇，对周围的人客客气气，但永远不要和谁太亲近。”
“为什么呀？”杜庭宇有些想不通，“你不是让我出去建功立业吗？我身边总得有几个信得过的帮手！”
“儿子呀，爸爸犯过的错，不希望你再犯。”杜林祥叹息道，“安幼琪、林正亮算是我的左膀右臂，算是信得过的人吧？可你在公司也看见了，他们各有各的山头，弄得我有时都头疼。为什么会这样呢？”
杜林祥自问自答：“小圈子里用人，就是这种结局。工作中的下属也是你生活中的朋友，下手时轻不得重不得，恼火得很。爸爸当年也有不得已的苦衷，事业初创，没有几个人才来投奔，不靠着这些人，也走不到今天。你的事业平台不同了，用人一定要讲究五湖四海，不要再去找什么同学、兄弟来当所谓的心腹，这样只会得不偿失。”
杜林祥继续说：“都知道我是文康人，公司里有很多文康的老乡。既成事实，想改变也难。但公司向全国扩张延揽人才时，我就定下一个规矩，不要说文康人，就连籍贯是洪西省的，也一律不要！纬通要成为全国性公司，就一定要汇集各地的人才。”
杜庭宇默默听着，不时点头。只听杜林祥接着说：“你的身份特殊，会有很多人刻意来接近你，以为日后进身之阶。不要得罪谁，但也不要和谁走太近。张三、李四都希望成为领导的心腹或亲信，如果张三成功了，李四难免失落，甚至会离心离德。领导者身边没有亲信，所有下属就全是你的亲信。”
“我明白你的意思。”杜庭宇说。
看到儿子一点就通，杜林祥颇为欣慰，他最后语重心长地说：“下面有几个山头不要紧，身为一把手，可以去平衡各个山头的利益，但有一点是大忌，那就是领导者划出个小圈子，自己去占座山头。蒋介石为什么失败？不是因为国民党内派系林立，而是因为他身为领袖，不去平衡各派系势力，反而自己成了黄埔系、浙江帮的老大。如此一来，把自己封闭在小圈子里，其他派系的人，还会把他当成真正的领袖吗？”
杜林祥虽然读书不多，活学活用的本事却了得。关于蒋介石失败原因的分析，还是那天在重庆陈诚公馆，赖敬东在饭桌上讲出的。如今，杜林祥结合纬通的现状，又把这番道理讲给了儿子。
5 大官出行，下面一定是“四大天地”
一艘伤痕累累的战舰，再次踏上前途未卜的征程。
与台江资本的投资协议最终签署，一亿多美元的投资很快陆续到账。万事俱备，东风又至，纬通开始势不可当地向全国扩张。
早在赖敬东的投资到位前，安幼琪已派出两百多人分赴全国各城市找地，而在签署投资协议当月，纬通便在全国吞下四块土地。纬通的拿地速度很快，但在地块选择上却严格遵照当初制订的计划——纬通拿地的城市，全部为国内二三线城市，所吃进的地块，也处于所在城市的郊区。由于是“生地”，这些地块并不被注重短期利益的当地开发商看好，竞争相对不算激烈，而且未来有升值潜力；基本上没有拆迁的遗留问题，有利于迅速开工和交付；地块面积普遍较大，适合建设大规模的中低档住宅楼盘。
得益于杜林祥的严厉督促以及贯彻始终的标准化战略，安幼琪与林正亮，企业的营销部门与建筑施工部门出现了难得的精诚合作，纬通的开盘速度屡屡让同行目瞪口呆。在北方一座省会城市拍下一个四十万平方米的地块，从进场施工到开盘销售，仅仅用了两个月时间。在华东一座地级市竞买地块得手后，安幼琪在拍卖会现场宣布项目要在六个月内开盘，在场同行均认为绝无可能。因为按照行业常规，从规划设计到开盘销售，一般起码需要一年，但是纬通竟然打破常规，真在六个月后如约开盘。