多年的商海沉浮，杜林祥推太极的功夫已炉火纯青。对陈远雄一行，杜林祥虽然殷勤有加，却绝不主动提及投资的事。倒是陈远雄有些沉不住气，考察结束后主动提出：“既然我们来了河州，双方能否针对投资一事，展开正式谈判？”
“好啊。”杜林祥暗自高兴，“让陈总白跑一趟，的确说不过去。那就明天吧，我们好好沟通一下。”
坐上谈判桌，杜林祥习惯性地点燃烟，先说了一通欢迎陈远雄莅临河州的客套话。然后，他不徐不疾地说：“双方接触有一段时间了，对于台江资本提出的许多问题，我们也是毫无保留地做出回答，可谓知无不言，言无不尽。下一步，双方能否有更实质性的合作，我想听一听陈总的意见。”
说完这番开场白，杜林祥悠闲地抽了一口烟。此刻他的心中，隐隐有一股胜利者的喜悦。在他看来，陈远雄的态度太急迫，这给自己留下了进退自如的广阔空间。他甚至觉得，留学美国多年的陈远雄，谈起生意就像个美国牛仔，到处横冲直撞，丝毫不懂中国商场的韬略。此人比起万顺龙、谷伟民，还是生嫩太多。
陈远雄开口说道：“台江资本对于与纬通的合作，始终抱有极大诚意，否则我也不会主动来河州。通过前期接触，我对于双方的合作更加充满期待。杜总刚才提到一个词‘实质性’，我以为现在的确应该触及实质性内容。”
陈远雄接着说：“我们反复研究了纬通方面的上市计划以及财务状况，同时也对台江资本自身实力做了恰如其分的评估。根据目前的状况，如果双方能够合作，我们愿意作为战略投资者，向纬通注资一亿一千三百万。”
“一亿一千三百万？”庄智奇右手托着下巴，“是人民币还是港元？”
“都不是。”陈远雄把身子往后一仰，“台江资本是美资企业，我说的当然是美元。”
“美元？”庄智奇有些怀疑自己的耳朵。
“是的，美元。”陈远雄重复道。
谈判桌上纬通一方人员出现小小的骚动。一亿多美元，可就是七亿多元人民币，以往接触的所有投资机构，还没有谁这般慷慨。
杜林祥瞪了下属们一眼，瞧你们那点出息，没见过钱是吧？他压抑住内心的狂喜，淡淡一笑道：“一亿多美元，说不上太多，但的确不算少。不过我更想听一下，陈总投资纬通，会开出哪些条件？”
陈远雄说：“庄总之前也讲过，你们会成立一家新公司，名称大概是纬通股份，至于如今的纬通集团，日后就是纬通股份的大股东。对吧？”
庄智奇点点头：“集团公司是集团公司，上市公司是上市公司，两者泾渭分明，这是股市的惯例。再说了，以纬通集团目前的财务状况，不可能整体上市，只能先把债务剥离到集团公司，然后力推优质资产上市。”
陈远雄点点头：“我们要投资的，自然是拟上市的纬通股份，而不是负债累累的纬通集团。也就是说，我们投的每一分钱，都将用于企业在全国的扩张以及未来上市，绝不能挪作他用。尤其是那些负债率较高的项目，只能留在集团公司里，不要塞进上市公司。”
陈远雄接着说：“在纬通股份里，杜总自然是大股东，我们作为投资者也有一席之地。如果未来上市成功，杜总怎么用融到手的资金反哺集团公司我管不着，不过目前，新注入的资金只能用来开拓新项目，而不是补旧窟窿。”
“这是自然。”杜林祥说道，“陈总投的钱，会全部用到纬通在全国的扩张战略中，不会用来偿还旧债。这是双方合作的基础。”
“我们的投资，要采取可转股债的形式。”陈远雄接着说。
杜林祥的神经立时紧绷起来。这些年杜林祥恶补了不少书，身边还有个庄智奇能够随时请教，对于可转股债，他大体明白是怎么回事。譬如说吧，甲借给乙一百万元，约定时间偿还，这一百万元就是债务；甲向乙的公司投资一百万元，占有乙公司里3%的股份，这一百万元就成了股份。所谓可转股债，就是甲给了乙一百万元，这一百万元暂且算作债务，然而根据约定，可以在某一个时间，将债务转变成股份。
“为什么要选择可转股债的形式？”庄智奇问。
陈远雄笑了笑：“纬通向全国扩张，会欠下巨债。如果上市失败，就是倾家荡产，我拿着股份干什么？可转股债不一样，如果上市成功，我们就是纬通的股东，如果上市失败；我们和其他人一样，也是债主。”
“妈的，好事你们全占着，风险扔得远远的。”杜林祥在心中骂道。他抿了一口茶，不动声色地继续问：“还有什么条件？”
陈远雄说：“双方约定上市时间。如果届时纬通不能上市，就要对我们做出相应赔偿。”
庄智奇也摸出一支烟点上：“陈总的意思，是签署对赌协议？”
“没错！”陈远雄说。
杜林祥第一时间想起赖敬东对自己说的话，“所谓对赌协议，连个屁都不如”。是啊，纬通上市失败了，就什么都没有了，你陈远雄有再多股份也是白搭。
杜林祥轻松地说：“赌，我很感兴趣。不知陈总是怎么个赌法？”
陈远雄说：“有很多投资机构都热衷于在占股方面对赌，我对此毫无兴趣。因为上市失败，就意味着这家企业的股份大幅贬值，甚至是一文不值。要赌，就拿出真金白银。纬通在河州有许多商业地产，比如商业步行街、住宅小区里的商铺、摩天大楼等，如果无法在约定时间上市，这些资产就要拿出来作为给我们的补偿。”
杜林祥摇着头：“暂且不说这样的赌法是否公平，就说陈总提到的这些资产，目前也并不在我的手里。纬通的财务状况你们清楚，凡是值点钱的东西，全抵押给银行了。我不能拿着银行的东西，来和陈总赌吧。”
陈远雄轻松地笑起来：“杜总是大名鼎鼎的成功企业家，庄总更精于资本之道，我想对这些项目做点技术性处理，不是什么难事。”
陈远雄继续说：“债务也是可以转移的。比方说商业步行街，可以先拿钱还掉贷款，把项目从银行手里拿回来，接下来再把这笔欠款转移到摩天大楼身上。如此一来，纬通集团的债务并未增加，商业步行街却有了清白之身。”
庄智奇说：“要运作债务移转，短期内需要大笔流动资金，上哪里去找钱？”
陈远雄说：“在一亿多美元注资以外，我们可以提供搭桥贷款，而且利率会远低于市场价。”
“陈总倒为我们考虑得周到。”杜林祥摸出一支烟，接着转身递给庄智奇，“抽支烟，放松一下。”
给庄智奇递烟，其实是杜、庄二人平时约定好的一个动作。谈判桌上，如果杜林祥遇到那些听不懂的专业名词，直接开口问显得太丢脸，于是就给庄智奇递烟，告诉对方刚才那句话自己不明白。
庄智奇自然会意，他接过烟说道：“陈总，大家都知道，搭桥贷款又叫作过桥贷款，是指在公司安排较为复杂的长期融资以前，为公司的正常运转提供所需资金的短期贷款。比如说为了从银行赎回步行街，你们可以给纬通借款，这笔钱虽在纬通账户上，却处于双方共同监管下，一旦债务转移完成，资金马上划转回你们那边。像这种短期融资，利率通常奇高。我不知道你所谓远低于市场价，究竟是指多少？”
庄智奇与杜林祥的配合的确渐入佳境。刚才一番话，既是对陈远雄发问，又言简意赅地告诉杜林祥，什么叫搭桥贷款。
陈远雄这时说：“可以比照市场利率的一半执行。”
“不行！”弄明白什么叫搭桥贷款后的杜林祥，显得火冒三丈。
陈远雄耸了耸肩：“杜总如果认为利率过高，你认为多少才合适？”
杜林祥挥着手：“不是利率高低的问题，而是这种合作方式，本身就无法令人接受。用可转股债的形式注资，意味着上市成功，你们享受股东的权益；如果失败，你们不仅不承担风险，还可以作为债主上门讨债。”
“更可气的是对赌协议。”杜林祥真的有些恼怒，“用什么搭桥贷款，从本已负债较多的纬通集团，硬生生剥出几个无债一身轻的商业地产项目。如果上市失败，这些项目就要赔偿给你们。别的不说，光商业步行街，如今就价值几个亿。那也就意味着，哪怕你们投下的一亿多美元颗粒无收，最终还是可以靠赔偿挽回损失。”
杜林祥用力掐灭烟头：“这还叫合作吗？所有风险由我们承担，你们没有一丁点责任。要是上市成功了，利益倒要共同分享。”
“杜总不要激动嘛。”陈远雄微笑着说，“你刚才的理解，大致是正确的。站在我们的角度，最大限度争取权益、规避风险，也是再正常不过的事。”
陈远雄看了看表：“今天我们已经亮明了观点。杜总不用急着回答，尽可以多考虑一下。晚上我还要赶去香港，此时恐怕就得说再见了。”
杜林祥真想一口回绝陈远雄，可惜话到嘴边，又自个儿咽了回去。他站起身来，很有风度地与陈远雄握手道别，还特意嘱咐办公室主任高明勇，安排车辆送陈总去机场。
送走陈远雄，杜林祥立刻把庄智奇叫来办公室。庄智奇走进来时，身后还跟着杜庭宇。庄智奇清楚杜庭宇的特殊身份，如今无论干什么事，他都喜欢带上杜庭宇，既是增加小伙子的历练，也是助其早日上位。
杜林祥的怒火还未平息，他狠狠骂道：“这狗日的陈远雄，简直是个周扒皮，没见过这么谈生意的。”
庄智奇点点头：“陈远雄提出的条件，的确很苛刻。不过……”
“不过什么？”杜林祥在办公室来回踱步。
庄智奇说：“目前接触的所有投资机构中，数陈远雄出手最阔绰。”
杜林祥停下脚步，一屁股坐回沙发上，叹了一口气：“是啊，一亿多美元啊。不是看在钱的分儿上，老子早把他撵走了，半分钟也不会耽搁。”
“刚才我也在会议室里听了，”杜庭宇这时插话，“陈远雄开出的价码，是一亿一千三百万。”
“什么意思？”杜林祥问。
杜庭宇回答：“刚才我去请教了安总，按照目前制订的全国扩张计划，手里需要准备多少现金。安总说根据现金流量，可以有多种打法。但如果手里能有七亿多元资金，无疑是最理想的状态。我又按照目前的汇率，把一亿一千三百万美元折算成人民币，与安总所说的理想状态，误差在百万元以内。”
杜林祥左手摸着后脑勺：“陈远雄开出的价码，还真不是凭空想出来的。”
“这一点我还没注意到。”庄智奇说，“听庭宇一说，真是这么回事。一般的投资机构，开口就是整数，很少有这么精确的。”
“我小看陈远雄了。”杜林祥说，“人家对于我们提供的材料，是下了一番功夫的。”
“陈远雄这回是吃定咱们了。他一上来就是胡萝卜加大棒，大棒是我们无法接受的，可胡萝卜又是我们不忍拒绝的。”庄智奇感叹道。
“等等看吧。”杜林祥说，“咱们不答应他，也不要拒绝他，沉住气观察一下。香港那边的投资机构，也得继续联系。”
“嗯。”庄智奇说，“我和一家有央企背景的投资机构联系了，明天准备再去一趟香港。”
“好的。”杜林祥点头说，“下周我也要去趟缅甸，有重要事情办，四五天后回来。等咱们都回来后，瞧瞧陈远雄有什么动静，到时再见招拆招。”
6 从徐浩成口中，杜林祥终于知道了新任省委书记的确切人选
杜林祥在缅甸处理完要事，返回河州后，却发觉见招拆招的愿景落空，因为人家压根就没发招。自打那次谈判结束后，陈远雄没同纬通方面任何人联系过。
刚开始时，杜林祥还讥笑陈远雄显得生嫩，不懂得拿捏谈判分寸。现在看来，应该嘲笑的，反而是自己。陈远雄的确没有展现出多高明的谈判技巧，实力摆在那儿，犯不着用什么狗屁技巧！扔出一亿多美元的胡萝卜，杜林祥你想吃，就自己脱裤子来挨大棒。你要臭美，老子还没空陪你玩！
杜林祥现在明白，什么叫弱国无外交了。两方势均力敌时，谈判桌上还能斗智斗勇，实力过于悬殊，那还谈个屁！就像身高一米六几、身材瘦弱的武林高手，遇见身高一米九、体重两百斤的拳王，甭管你是推太极，还是什么擒拿手、鹰爪功，打在人家无比壮硕的肌肉上，就跟蚊子叮一下一样。对方挥拳的姿势固然笨拙，连出十拳有九拳都被你闪躲过去，可就那一拳，也能叫你眼冒金星。
在泥潭中挣扎太久的杜林祥，一想到一亿多美元就不禁怦然心动。再说了，陈远雄提出的所有苛刻条件，都是针对上市失败后的状况。如果上市成功了，一切问题也都不复存在。他找来庄智奇，吩咐道：“陈远雄沉得住气，咱们看来得主动些了。”
庄智奇苦笑：“人家有底气，当然可以不着急，纬通却是急等着米下锅。”
杜林祥说：“你给陈远雄打个电话，争取重启谈判。那一亿多美元，纬通不能就这么视而不见。至于他提出的那些苛刻条件，双方再谈一下，尽量多争回一些权益。”
“也只好这样了。”庄智奇无奈地点着头，他接着问，“如果继续谈，杜总你亲自参加吗？”
杜林祥摇起头：“你先谈着，我就不去抛头露面了。这回倒不是有意端架子，而是有其他事。”
“哦。”庄智奇轻声说。不过他不明白，如今还有什么事，比同陈远雄的谈判更重要。
杜林祥说：“隔几天我要去日本，你就先应付着陈远雄。”
庄智奇笑起来：“刚从缅甸回来，又去日本，杜总这是围着中国转圈啊。”
杜林祥也笑着说：“没办法。”
庄智奇大致已猜出，杜林祥在忙着办什么事，只是杜林祥没有点明，自己也不便多问。
数天后，当庄智奇应邀赴上海与陈远雄展开新一轮谈判时，杜林祥也踏上了飞往日本的旅程。全日空的航班抵达东京成田机场后，一名来自中国东北的关姓导游在大厅迎接杜林祥。关导游在日本生活了十多年，早已入乡随俗，见到杜林祥便来了个90度的鞠躬礼。
杜林祥此行的终点站是位于九州的大分县。河州没有直飞大分的航班，只得来东京转机。东京有两座机场，分别是成田机场与羽田机场。成田机场主要执飞国际航班，国内航班则集中在羽田机场。关导游早已订好机票，杜林祥将搭乘晚上的飞机，由东京飞抵大分。
从成田机场到羽田机场，还有一个多小时车程。关导游驾驶一辆丰田轿车，搭着杜林祥急匆匆赶赴下一站。出了停车场，杜林祥看见路边有人拉起横幅，还在呼喊口号。他问道：“这都是些什么人？”
关导游笑着回答：“他们都是日本的钉子户，就在机场周围，已经闹腾了几十年。”
日本也有钉子户？杜林祥来了兴趣，问道：“他们闹什么？也是为了钱？”
“好像不光是为钱。”关导游说，“20世纪60年代，日本政府决定修建成田机场。这就涉及大量征地，不过一部分当地居民不愿意搬迁，无论政府出多少钱，死活不肯搬走。这不，从当初闹腾到现在，都四十多年了。”
“四十多年？”杜林祥有些惊讶，“这些钉子户够厉害的，四十多年也拆不下来。”
关导游说：“你瞧成田机场附近，不是有好几座破败的农屋？全是钉子户的。日本人还给他们取了个名字，叫作‘团结小屋’。就因为这几个钉子户，成田机场的一条跑道还被迫改道。”
杜林祥有些纳闷，以高效执行著称的日本人，怎么会四十多年来拿几个钉子户没辙。河州修建新机场时，也遇到几个钉子户。吕有顺盛怒之下，严令要在三天之内，把那几座房子铲平。结果下面的人只用一天时间，就完成了任务。别说政府出面了，就连自己手下的林正亮，拆房子也不会是这种效率。
从东京飞往大分，还有一个半小时的航程。所幸有关导游陪着，一路上聊着东瀛岛国的风土人情，时间倒过得挺快。
晚上下榻的酒店位于海滨。服务员是身着和服上了年纪的女性，前台悬挂着橘枝。房间以“樱”“松”“竹”“梅”等做名字。杜林祥住在“梅”字房间里，果真屋内的拉门、壁橱、小桌上都绘有梅花。屋内装潢也是和式风格，两面都是透明的玻璃，睡觉的时候拉下卷帘，耳畔响起有节奏的海浪声，感觉整个人就睡在海边。
一大早起来，杜林祥便出去散步。酒店附近的景致很优美，红叶、流水、乡间石板路以及清冽的空气，无不让人心旷神怡。杜林祥一边走着一边想：“多美的风景啊，他们可真是会挑地方。”
回到酒店用过早餐，关导游便来敲门。杜林祥拉开房门，只听关导游低声说道：“徐先生已经到了，在他房间里等着你。”
“好，我马上过去。”杜林祥答道。
杜林祥千里迢迢赶来日本，要见的人之一，正是徐浩成。徐浩成的房间叫作“竹”，屋内四处绘着青竹。见着杜林祥，徐浩成一瘸一拐地迎上前来：“杜总，又辛苦你跑一趟。”
“应该的，应该的。”杜林祥笑道。
徐浩成握住杜林祥的手：“半个月前在缅甸，也是劳你费心啊。”
“都是徐总面子大。”杜林祥说，“你一个电话，就让李晴化险为夷。李晴感恩戴德不说，胡卫东也打来好几个电话，说一定要当面谢谢徐总。”
说到这里，两人几乎同时诡异地笑起来！
徐浩成腿脚有疾，不习惯日本人的坐法，吩咐手下搬了把椅子进来。杜林祥倒是入乡随俗，跪在用蔺草编织而成的榻榻米上，腰背部保持挺直，然后把臀部坐在腿上。如此一来，上半身的体重全部压在两条大腿上，杜林祥觉得很不舒服，可为了图个新鲜也强忍着。他心中在想：一路上也遇见不少模样俊俏的东洋女子，就是腿型不敢恭维。长年这样坐着，双腿怎能修长！
徐浩成开口问道：“胡卫东和李晴，什么时候到？”
杜林祥说：“昨晚和他们通了电话，说是一大早从北京启程，算上在东京转机的时间，下午应该就到了。”
徐浩成点点头：“胡卫东不是说自己对日本温泉情有独钟吗？这一路旅途劳顿，到时正好去泡泡温泉。”
杜林祥说：“当时我就告诉胡卫东，说徐总不愿回内地，要见面最好安排在国外。胡卫东一口答应，还说他喜欢日本温泉，加之来日本的路途不算太远，才定下这趟日本之行。不过徐总，你干吗安排在这么偏僻的地方？从东京到大分，坐飞机还得一个多钟头。我查了资料，东京附近的富士山温泉，不也挺有名？”
徐浩成摇着头：“富士山温泉我多年前就去过，美则美矣，只是如今时候不对。”
“怎么说？”杜林祥问。
徐浩成说：“富士山之美，在于山顶那有如皇冠的皑皑白雪，所以泡富士山温泉，得冬天去。身在池中，远眺富士雪山，着实惬意。而没有白雪的富士山，远望不过一座煤山。”
“再说了，胡卫东一定更喜欢这里。”徐浩成笑起来，“大分县的温泉数量和涌出泉量均居日本第一位，堪称名副其实的温泉王国。另外，到这里泡温泉的外国游客，大部分来自韩国，很少有中国人。不像东京和北海道的温泉，到处可闻故国乡音。”
“徐总，考虑周到。”杜林祥也笑起来。
胡卫东与李晴抵达时，已是下午四点过。徐浩成把随从支开，只与杜林祥一起站在酒店外迎候。下车后，胡卫东与杜林祥热情握手，杜林祥拉着胡卫东介绍道：“这位就是徐总。”
“徐总，你好！”胡卫东又握住徐浩成的手，还把李晴唤到身边，“还不来感谢徐总，这次人家可帮了你大忙。”
“以前总听杜总提到你，说你是大英雄，今天总算一睹尊容了。半个月前在缅甸，真是太感谢徐总了。”李晴声音温婉，脸上浮现着感激的笑容。
徐浩成将手一挥：“有缘相识就是朋友，再说什么感谢，太见外了。”
“对！”杜林祥在一旁附和，“朋友之间，那么客气干啥！”
晚餐就安排在海边的沙滩上。因为说好一会去泡温泉，就没有上酒，菜品也以素食为主。尽管没有酒，徐浩成却是个调节气氛的高手。他讲出的段子，逗得李晴笑逐颜开。与胡卫东之间的关系也迅速升温，双方都不再称呼什么“徐总”“胡总”，胡卫东改称徐浩成为“徐哥”，胡卫东在广东长大，徐浩成就亲切地称呼他“阿东”。杜林祥冷眼旁观，只觉滑稽好笑，另一面却也佩服徐浩成的手段。毕竟是江湖上闯过来的，应付场面上的事有的是招数。
晚餐结束，众人便去泡温泉。与在国内泡温泉不同，日本温泉讲究“洗心”。入温泉之前，先得在洗浴间里冲洗一道。杜林祥在国内也常泡温泉，不过向来是把温泉当澡堂用。有一次在云南的一处著名温泉，还让秘书在温泉池里给自己搓背。“下次可不能再出这种洋相。”他暗暗叮嘱自己。
日本温泉大多因火山地貌形成。今天他们泡的温泉，便因富含各种矿物质，水质呈现蓝、红等颜色。胡卫东常来日本，对日本温泉的特性颇为熟悉。他拿过杜林祥手上的烟头，对着温泉吹一下，温泉上的蒸汽顿时变大。这一招，令徐浩成与杜林祥惊叹不已。
日本温泉的另一个特色，便是温泉鸡蛋。将鸡蛋放入温泉中煮上一段时间，捞上来便可食用。杜林祥泡在温泉中，手里捏着鸡蛋：“温泉也能把鸡蛋煮熟了？我们煮鸡蛋，用的可是一百度的沸水。温泉池里的水，顶多也就五十多度。”
胡卫东笑起来：“真给煮熟了，那还叫什么温泉鸡蛋？温泉鸡蛋的妙处，就在于没煮熟。”他继续说道：“普通的煮鸡蛋，煮熟了，蛋清、蛋黄都是硬的；没煮熟，蛋清是硬的，蛋黄是软的。温泉鸡蛋，因为煮鸡蛋的泉水温度都到不了一百度，不能把鸡蛋完全煮硬。呈现出来的特色是，蛋清是软的，蛋黄是硬的。”
李晴插话道：“中国南方的温泉，几乎都没有温泉鸡蛋。东北的几座温泉里有，可惜不怎么正宗。我就在当地吃过一次温泉鸡蛋，结果蛋清、蛋黄全是硬的。”
听了这话，几人同时大笑起来。此时徐浩成又发出一通感慨：“每次来日本，总有些复杂的情愫。这里的高楼大厦与欧美无异，可文字又有许多汉字，还有和服，像极了中国汉服，日本人的坐姿，不也是中国古人的坐姿？京都我是没去过，据说那里简直是唐代长安的翻版，可比西安更值得一去。”
“原本一衣带水嘛。”胡卫东说，“中国影响了日本，日本也影响过中国。服务、组织、纪律、政治、革命，这些中国人耳熟能详的名词，都是一百多年前从日本舶来的。”
“听你这么一说，我倒想起一则典故。”徐浩成说，“晚清重臣张之洞素来以开明著称，可面对强势的日本文化，也有些愤恨不已。一次幕僚撰写的文书上，提到‘健康’一词，张之洞提笔痛批：‘健康乃日本名词，用之殊觉可恨。’他的幕僚也不示弱，立刻回了一句：‘名词乃日本名词，用之尤觉可恨。’”