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陈娇娇意犹未尽，却不好打扰她俩，只好躺下来，学着唐奕暖的样子抱着陆林希的另一只胳膊闭上眼睡觉。
陆林希无语，这怎么一个两个都得抱着东西才能睡觉呢。
“小希，你先回去吧，我要去岔路口找我奶。”放学的时候，唐奕暖不打算跟陆林希和陈娇娇一块回家。
陆林希也没多想，“好。吃完饭，来我写作业吧。”
“好。”
陈娇娇挽着陆林希的胳膊，兴冲冲道，“唐奕暖每天晚上去你家写休作业啊。那我也去。”
陆林希有点好笑，“唐奶奶晚上要到电影院门口卖东西。唐奕暖一人在家害怕，所以才来我家。你不是有两个哥哥吗？你还怕没人陪？”
“他们要上晚自习。”陈娇娇冲她撒娇，“好嘛。我也去嘛。”
陆林希无语，就算她两个哥哥上晚自习，但是陈会计肯定在家啊。
不过陈娇娇太会撒娇，要是不答应，肯定一直黏着她，陆林希想着多一个也不影响什么，也就没拒绝，“行。你自己不嫌麻烦就来吧。”
陈娇娇高兴得一蹦三尺高，“当然不会。”
陆林希在小卖部门口打了半个小时篮球，吃完饭，唐奕暖过来找她，一见到她就从包里神神秘秘掏出一样东西，“小希，你快看。我奶奶给我买的。”
陆林希抬头看了一眼，只见唐奕暖手里正捧着一罐红色的麦丽素。
想到中午唐奕暖知道雪糕价格时的表情，陆林希猜到她可能是故意买的，也就没有戳穿，“真的啊？你奶奶真疼你啊。”
唐奕暖有些得意，她想打开，但是力道太小，就问她借剪刀。
陆林希的剪刀放在她的工作室，于是放下书包去工作室拿。
等她找到剪刀出来时，陈娇娇已经来了，看到唐奕暖手里抱着一罐麦丽素，她立刻乐了，“哎呀，哪来的呀？”
唐奕暖有些得意，“我奶奶在超市里买的。就是小希那个超市。”
陆林希将剪刀递给唐奕暖。
唐奕暖将罐子打开，里面是一颗颗咖啡色圆形小球，有大拇指大小。
唐奕暖给两人每人都抓了一把。
陈娇娇迫不及待往嘴里塞了一颗，原本惬意眯起的双眼立刻睁开，转动唐奕暖面前的罐子，“哎呀，你买错了。”
唐奕暖吃得正欢，这个麦丽素真的好吃，外表是巧克力，里面是夹心，咬的时候又脆又甜。
还没等她享爱呢，谁知陈娇娇说买错了。她一听急了，把罐子转过来，上面确实写着“麦丽素”三个字，“没错啊。”
陈娇娇指着旁边的小字，“看到没？这是代可可脂。我吃的都是纯可可脂的。”
唐奕暖哪里懂两者的区别，不由纳了闷，“有什么区别？不都是麦丽素吗？”
陈娇娇摇头，“当然不一样。我舅妈是医生，她跟我说代可可脂吃多了会对身体产生不良影响。所以一定要买纯可可脂的。”
说完，她将手心的麦丽素放回罐子里。
唐奕暖想到自己花出去这么多钱，心里委屈，“这可是超市里卖的。怎么可能对身体不好？”
她不由自主看向唐奕暖，“你也是这样想的？”
陆林希咬了一颗，冲陈娇娇解释，“代可可脂确实对身体不好。如果大量食用等于慢性自杀。但是以咱们的条件，怎么可能大量食用，一年到头买一罐尝尝味儿就不错了。”
抛开剂量谈毒性都是耍流1氓。
陈娇娇不可置信，“真的假的？”
“当然是真的。”陆林希又咬了两颗，“你看我不是吃了吗？”
陈娇娇想了想，到底没忍住渴望，重新拿了两颗，“好吧。我也吃。”
陈娇娇吃了一颗，口感不如她在省城买的好，“下次还是买纯可可脂吧。那个才香。”她好奇问，“这个多少钱啊？”
“两块八。”
陈娇娇努努嘴，“怪不得这么便宜呢。那种纯可可脂的要十三块呢。这个口感也更差些，一分钱一分货。”
唐奕暖委屈得不行，“可超市只有这种代可可脂。没有你说的纯可可脂。”
陈娇娇看向陆林希，“为什么没有啊？”
陆林希解释，“纯可可脂太贵，T市消费能力不行，所以这边的超市不进这么贵的吃食。”
陈娇娇有些失望，不过她性子大大咧咧，很快就没事人一样，“没关系。下次我去省城买给你们吃。”
唐奕暖不服气，“好啊。我要尝尝你那个巧克力有多好吃。”
陈娇娇满脸倨傲，“当然好吃了。一个是真正的巧克力，一个是假的。”
唐奕暖掐腰瞪她，“那是，你那价格贵了五倍，好吃很正常啊。但我觉得不值。”
陈娇娇据理力争，“好吃就值。”
陆林希无语，“这巧克力又不是你俩生产的。你俩争这个，幼不幼稚？”
唐奕暖和陈娇娇齐齐愣住，尴尬得挠头，随后两人对视一眼，顿时羞红了脸，齐齐笑起来。
好像确实挺幼稚的。
第87章
十一月初，超市盘点，陆林希拿到王延信送上来的报表。
每天营业额大致在21000至22000之间，上个月的电费是153021度，70名员工，每月工资是两万。
三岔路口的超市总面积是1500平，是市中心的三倍。电费也是市中心的三倍，员工工资是两倍，但是营业额却只比市中心高50%，扣除工资、电费每个月净利润只有5.47万，这还不包括房租和广告费。这家超市的性价比严重不高。每个月赚得还不如市中心多。
陆林希生出一丝感慨，“超市面积和营业额丝毫没有关系，跟地段反而息息相关。”她坐直身体，“你有没有什么好办法？”
王延信总结营业额不高的三点原因，“一、咱们这边没有开设班车。二、这边人流量不如市中心。三、这边只有两家工厂没有倒闭。”
两家工厂分别是服装厂和奶制品厂。服装厂就不必说了，现在已经开始裁员，而奶制品厂因为附近几大厂子倒闭，定牛奶的人家一日日减少，奶制品厂工人已经由原先的五百多名减到现在的五十，听说已经有一个月没发工资，看样子倒闭是迟早的事。
陆林希看着数据表，“第一点可以解决，可以开一条乡下到这边的班车。”
王延信有些迟疑，“乡下人的购买力能行吗？”
他其实更想从市中心引班车过来。可是这样一来班车路线就重复了。
“我以前去过乡下，集市上卖的手工品都不错。但是包装类的商品有许多是假货。乡下人过年或是结婚送礼，如果送假酒假烟假牛奶一定会被人笑话。所以他们可能更愿意进城买正品。”陆林希让他先试着开一条，“如果销量提升不上来再把它取消也不迟。”
王延信把这点记下。
“至于第二条暂时也没有办法解决。”市中心人口密集，越往城里走，密度就越大。就比如姑姑家的房子只有四五十平，比陆家原先的房子小了一倍。
陆林希看着第三点，附近的工厂还真就只有服装厂在死撑，其他厂都陆陆续续倒闭了，“第三条只能等。”
市中心那边除了原先的两家私人工厂越开越红火，今年又新开了两家，一是魏满林的毛绒玩具厂，一是江氏投资的窑厂，听说江氏拍下来的地已经拆迁完毕，正打算盖T市第一家商品房，招了上百个工人烧砖。估计年后就会打地基盖楼房。
王延信颔首，没再说什么。
陆林希突然想起一件事，“对了，家居服卖得怎么样？”
因为这个超市面积足够大，陆林希特地加了服饰和鞋帽区。服饰区卖家居服和基本款的衣服，这是她自己成立的品牌，这家居服的品牌名称就叫多美多。相当于超市的自主品牌。她想知道卖得如何。
王延信猜到她会问这个，所以来前特地看过，“还可以。咱们拿的是一手价，价格比较划算。尤其是睡衣卖得特别好。我今天还看到有人穿着睡衣出门。”
陆林希也看到了，她设计的睡衣，带着花边，颜色粉嫩娇俏，也不知女孩们是觉得衣服太可爱还是怎么回事，居然当成普通服饰就穿出门了。
陆林希看了他整理出的数据表，销量还可以，最妙的是这个品类的毛利润很高，她让他把家居服也给添到市中心的超市。
王延信点头应允。
他汇报完就要离开，陆林希突然想起一件事，“对了，这边有人收保护费吗？”
如果这边有人收保护费，她这超市还真是给这些混混开的。
王延信摇头，“没有。别说咱们这边不收了，我听说夜市也没人收保护费。我听武应杰说这些混混忙着在城里拆迁，没空过来收郊区的保护费。”
郊区有许多门面和工厂都开倒闭了。至于夜市，流动摊位太多，每晚都要混混过来光顾，还收不到多少钱，哪有拆迁来钱快。
所以黑五把散落在下头的混混都招回拆迁公司，听说要摩拳擦掌干大事。
“他那公司才成立两个月，市中心都快拆三分之一了。”王延信叹了口气，“兴许有一天，也能拆到咱们这边呢。”
陆林希默然，上辈子可不是拆到他们这边了吗？
送走王延信，陆观华宽慰女儿，“生意得慢慢来。至少咱们不用交房租。很快就能赚回来的。”
陆林希点点头。
没过几天，周厂长和陈会计就过来陆家，告诉他们一件大喜事。
“你们听说了吗？我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂，相中咱们这边了。正在谈价格。”
陆林希眼睛一亮，“真的？”
周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样，也有点担心，归其原因就是郊区购买力不如市中心，他颔首，“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情，他亲口对我说的。”
陆观华乐了，“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营，他们不愁没销路，这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。”
没钱，大家买东西才抠抠搜搜，手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。
陆林希也觉得这是一件大喜事，所以一有空，她就观注这事。
这天她放学回到家，迫不及待问爸爸，“有消息了吗？”
陆观华表情有些微妙，摇了摇头。
陆林希以为没消息，摘下书包，就想到门口打会篮球，谁知她爸却补充一句，“收购黄了。”
陆林希蹙眉，“啊？为什么？”
陆观华招手让女儿靠前，小声跟她嘀咕，“听说这边要价太狠，南方老板觉得不划算，连夜跑了。”
陆观华也是道听途说，并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑，人家就是不打算在T市投资了。
她愣神的时候，周厂长来了。
陆观华留住他，让他请清楚缘由，“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗？怎么又不买了呢？到底差在哪儿了呢？”
周厂长还真知道，他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长，“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下，再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房，还有设备，这个价格不算贵，但他不肯要那么多工人，最多只留一半。他们为了这事讨论好几天，市长这边寸步不让，南方老板觉得不划算，直接跑了。”
陆观华皱眉，“市长干嘛非要人家留那么多工人？现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人，他也该理解人家啊。”
“你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点：一是治安，二是GDP，三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听，“咱们市的治安就不用说了，之前都乱成啥样了。GDP就更不用说了，今年又倒闭了十几家工厂，新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀，他以为他是市长，人家就得听他的，他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。”
周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长，他就联想到自己，得亏他自力更生没让服装厂倒闭，否则他们厂的结果不比帽子厂好。
陆观华也不知说什么好了。
陆林希琢磨着像他们市这个市长，政绩不行，治安不行，还是黑1社1会的保护伞，在严打的时候，他应该是最先被干掉的那一批吧。
扫黑除暴是啥时候开始来着？可惜上辈子她太小，对这段时间的发展稀里糊涂的，记的不是很清楚。
等吧，慢慢等。
翌日陆林希还没起来，就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时，她问了一嘴，“早上您跟谁讲话呢？”
陆观华愣了，“你听到啦？是不是吵到你了？”
陆林希怕他自责，摆摆手，“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”
陆观华松了一口气，“超市往前走三十分钟，那边不是有个奶制品厂吗？听说现在的牛奶卖不掉，他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶，知道我喜欢喝牛奶，他就送给我了。我哪能白要他东西，我拿钱给他，他死活不要，你推我桑好半天，他才将钱收下。连早上买的那一桶，家里足足有七桶。”
家里没那么多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷干净，让他倒进来。可能发出噪音，吵醒女儿了。
陆林希瞅了眼天色，“这马上都秋天了，这么多牛奶可做不了雪糕，这咋整啊？”
陆观华笑了，“我不是跟你学做蛋糕吗？我的意思是在超市里空个位置，咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样？”
这个超市的空间足够大，完全可以加个蛋糕区。
陆林希点头，“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”
不过她想起一件事，“爸？你是说那个奶制品厂要倒闭了？”
陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。”
陆林希手撑下巴，“爸？我觉得咱们不如救救它吧？”
陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊？”
难不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。
陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。”
陆观华蹙眉，“能行吗？”
陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。”
陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”
他们现在没钱，唯一可以提供的就是销售渠道。
长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。
现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。
除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。
何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。
他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。
陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法？”
何厂长颔首，“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那种只能维持几个小时，牛奶就会变质。”
陆观华点头，他闺女以前也提过这点。
他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？”
何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。”
陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。
何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？”
陆观华好奇，“你们没有欠债吗？”
“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。”
陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。
他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。
何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱？”
陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗？”
何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗？他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”
陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。
何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗？魏满林，晓得不？”
陆观华点头，太晓得了。比市长都出名。
“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些，但是只要舍得花钱，也能弄到。”
陆观华明白了，说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉，“既然你知道这个方法，你咋不弄啊？”
居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系，没好到这份上。这人指定有所图。
果然何厂长就等着他问呢，“不瞒你说，我确实想这么干。但是你打电话给我，而且还提供这么好的渠道，我觉得比我单干要划算多了。”
他带着一帮小子，五十个工人跨区域送奶，哪有直接将奶送到超市来得省事啊。
陆观华抬了抬下巴，面无表情问，“你想要什么？你直说。”
何厂长嘿嘿笑，笑得一脸奸诈，“我也不跟你来虚的。我要厂子60%的股份，还有我那些工人不能辞退。”
陆观华摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你厂里看完再做决定。”
何厂长见他没还价，微微有些失望，还价才是真买家，他不还价，难不成没戏？不打算买了？
可是他还残留最后一丝希望，“那成，周六我在厂里等着你。”
第88章
陆林希回到家的时候，王延信也在，她有些惊讶，今天又不是汇报的日子，他怎么会来？
陆观华在边上解释，“是我让他来的。你不是让我跟奶制品厂谈合作吗？我今天跟他谈了一些。正好也要问问他的意见，所以我就叫他过来。”
陆林希没说什么，问爸爸谈的怎么样。
陆观华真是大开眼界。他把何厂长说的话原原本本重复一遍。
王延信哪怕听过一次，再听一遍还是觉得这个何厂长太不靠谱。
等陆观华说完，他当即就表示，“我们不能跟这样的人合作。像他这种不把心思用在正道上，迟早会出事。”
陆观华也觉得王延信说的有道理，“他给我的感觉就非常不靠谱。跟咱们不是一路人。”
陆林希笑道，“兴许他只是外表油滑，本人有原则呢。你们想想全市有那么多国企都陆续倒闭，他还能撑到现在，可见他这人脑子灵活，不是那种等着上头救急的死脑盘。凡事不能只看一方面。”
她也想像上辈子那样招到高级管理人才，可这个年代根本不容她选择。既然如此还不如矮子里面选将军。
王延信见她有意和何厂长合作，忍不住问她，“这种动惯歪脑子的人，你就不怕他将来控制不好质量，回头再出事。”
陆林希笑了，“我们必须要跟他签合同。如果出现质量问题，他将全权赔偿。而你是管理人员，务必要盯紧。做食品行业只看对方靠不靠谱可不行。得要看质检报告。”
她笑道，“我打算将他们刚挤出来的鲜牛奶和成品奶拿去检测，若是质量没问题，咱们就以现在的质量作为标准，让他从此以后都必须按规章办章。”
王延信仔细想了想，他就算找别的人同样也会面临质量问题，用谁不是用。他颔首，“也行。”
等王延信离开王家，陆观华问女儿，“其他他刚刚说的也有道理。这种只会动歪脑筋的人，太危险。”
陆林希摇头，“就是因为我们觉得他都不靠谱，所以王延信才会时时刻刻盯紧他。甚至会重点关注他。如果咱们换一个靠谱的管理人员，王延信相信他的人品，就有可能放松警惕。爸，牛奶很容易出问题的。”
陆观华总算弄明白女儿的意思了，“行吧。就按你说的来。”
周六，陆林希在谢家上完课，就和爸爸以及王延信一块去了长高奶制品厂。
何厂长带着50名工人站在门口迎接，厂门口还挂着横幅，写的是“欢迎进厂参观”。
这倒是个会来事的。这种人才应该去搞销售，屈就在这么小的奶厂里，多少有点大材小用。可惜了。
陆林希一行人在厂里参观一遍，也不知是不是应付检查，还是本来就这么干净，车间非常干净卫生。
就连饲养奶牛的棚子都打扫得很干净。
陆林希见他们将奶牛牵到一间非常干净的房间，给奶牛清洗干净后，再进行挤奶工作。
他们到的时候，工人正在有条不紊地工作。
陆林希好奇问，“一头奶牛每天能挤多少斤奶？”
何厂长见她一个孩子提问，再看另外两人的反应，好似拿她当大人，不由郑重起来，蹲下来，与陆林希平视，“高的时候60斤，少的时候40斤，中间会有60天的停奶期。这十头奶牛时间是分开的。这样每个月都有奶可用。每个月大概有八头牛奶产奶。”
陆林希眼底的惊诧一闪而过，这个人真得挺有意思，她继续追问，“你们每天能卖多少斤牛奶？”
何厂长把数据报表拿给她看，“大概能卖80斤。”
陆林希算了一笔账，每天产奶320斤，只卖出80斤，每天岂不是要剩下240斤？每天居然要剩这么多。
陆林希又问，“这些挤出来的奶怎么办？”
“早上的奶已经送出去了。剩下的奶只能送人或是倒掉。”何厂长看着工人辛辛苦苦挤出来的奶全都扔掉，不免心痛。
陆林希默然，这个厂的牛奶多得卖不掉，所以不存在掺假或是把变质奶当成鲜奶卖掉的问题。
王延信在边上语出惊人，“你们把奶送掉，生意只会更差吧？”
很简单的道理，既然能免费收到牛奶，他们就更不可能花钱买了。
何厂长颔首，“我们也是挑人送的。一般来说只会送给小卖部。请他们帮忙代卖。如果推销不掉，就只能倒掉。”