李掌柜心说，边城的女孩子就是胆子大，直接要求跟他个大男人单独说话。
好吧，他也没什么不愿意的，这么花朵样的女孩儿要跟他单独说话，多说一会儿才好呢。
李掌柜被赵长卿请到苏先生的院子，苏先生正在教梨果念书。梨果这孩子素来专心，只瞟了李掌柜一眼，并未多理会，继续看自己的书。赵长卿请了李掌柜在小厅喝茶，并同苏先生介绍了李掌柜的身份。
李掌柜听说苏先生是赵长卿的女先生，连忙施了一礼，客气的很。赵长卿便直言了，“李掌柜既听说过我包子铺的事，想来对其中原由也一清二楚的。”
李掌柜叹道，“行商就是这样，明的暗的一起来，赵大掌柜虽是女流，其手段本领我亦是非常佩服的。只是遭此不幸，难免叫人唏嘘。”李掌柜没那么刻板，他行商之人，听说过小梨花儿的能干。这样能干的女人，逼到她走投无路，真不能算小梨花儿的错。
赵长卿问，“我家的包子，李掌柜吃过吗？”
李掌柜自然是尝过的，道，“说句老实话，与朱家包子铺的包子不分伯仲，各有所长。”
赵长卿道，“先时的包子料配方，因携带不便，被我改良了，现在做成调料粉，不论是谁做包子，只要放入这种调料粉便能调出先时我家包子的味道。现在即使重新开张，我也不想卖包子，倒是想改卖这种调料粉。李掌柜觉着，这生意可做吗？”
李掌柜对于饮食不大了解，听赵长卿的话不禁问，“有这样好的调料粉，那照赵姑娘这样说，只要买这种调料粉，不是人人都可以做出先前你们做的那种包子么？”
“对。”赵长卿笑，“李掌柜不要多心，我不是为了跟朱家打什么擂台，我是正正经经的想做这生意。李掌柜你是生意场上的人，在边城这好几年，寻常事也瞒不住你。先时若不是我爹官职被降，冯简不见得敢对小梨花儿下手！生意要做，也得有靠山，我家门第寻常，哪怕现在能压住冯简，可这世上有的是比冯简更无耻的人。生意若要长久，一个可靠的合伙人是必不可少的。如今你要回帝都，朝廷的事我不大懂，但想着李公子的消息总是灵通的，他既然叫你回去，且连铺面都处理掉，想来边城与西蛮禁商不是一年两年能了的事。这边贸不开，恐怕你不会再回到边城来了。”
“你在边城这几年，不是庸庸碌碌，这几年官场商场的关系你都跑开了，这样离开边城，再重打天下，李掌柜的本事是无庸置疑的，有本事的人在哪儿都有本事，我只是可惜这几年你在边城的拼搏罢了。”
在商言商，李掌柜笑，“若是赵姑娘担心没靠山压不住生意，听说您家与朱家是至亲，朱家在边城是显赫人家，这事想来赵姑娘是不愁的。”
“李掌柜也知我与朱家是至亲，我这人虽不大聪明，起码脑子不算太笨，我同李掌柜开口，李掌柜猜我之前有没有考虑过朱家呢？”赵长卿反问一句，复又道，“我跟李掌柜来谈这生意，不是凑巧。要说凑巧，只是凑巧李掌柜今天过来。我见识不比你们在外头跑生意的人，只是想着，合伙做生意，品性最是重要。我不大了解李掌柜的为人，不过我同郑姐姐郑哥哥相熟，知道郑御史的清廉名声，听说李公子的父亲同郑大人交好，我信得过李公子的品性。所以，才敢想与你合作。其次，我听说李公子在北凉、沿海都有生意，我只是在边城而已，依我的能为，铺不了这么广的路子。若是李掌柜嫌我这生意小，我就不敢开口了。”
李掌柜温声道，“世上没有小生意。”
寻思了一回，李掌柜问了件八竿子搭不着的事，道，“我听说当时冯简要赵掌柜的弟弟归还那一万两欠银，是赵掌柜变卖铺子家当凑了一万两。”
“我们本就是合伙做生意，银子赔了还能再赚，人总比银子值钱。”赵长卿道，“这是应有之义，何况，有所为，有所不为。就是倾家荡产，我也绝不会在那种情况下卖秘料配方。”
李掌柜此时方觉赵长卿有些与众不同，他是生意人，自然知道要同什么样的人合作才是上上选，起码赵长卿不算没良心。李掌柜总算给了句痛快话，道，“既如此，这生意不是一下子能谈成的，我得先看东西有没有赵掌柜说得这样好用。”
赵长卿道，“具体怎么个谈法我就是外行了，若李掌柜有意，什么时候我叫梨子去寻你。你跟他谈。”
李掌柜一笑，“如此大善。”
两人约好时间，李掌柜便起身告辞了，赵长卿并未远送。
待李掌柜走了，赵长卿方问苏先生，“先生，你看李掌柜如何？”
苏先生道，“李睿还是可靠的，若能谈成自然不错。只是我们这调料粉一卖，朱家包子铺必然深为忌惮，不知要出什么招了。我就担心李睿是远水解不了近渴。”
赵长卿道，“不怕，我听李掌柜说，宋侍郎因救驾之功被赐子爵，就是宋姑娘也被封了县君的贵女爵位。李掌柜先时同西蛮做生意就做得八面玲珑，非有他这么个人我们生意才能长久。何况，调料粉必竟是小物，现在与西蛮贸易禁止，只在边城卖也赚不到几个钱，想赚大钱就得把生意铺开了做。”
苏先生一笑，“小物不一定卖不上价钱，要知道，凤武帝时期，刚刚在海外寻得胡椒时，这种小东西卖得比黄金还贵。”
赵长卿笑，“只看谈不谈得拢了。”
“待梨子回来，咱们再具体的商议商议。”
作者有话要说：不要怀疑长卿跟梨子什么什么的，同族不婚！！！！！！！！！
晚安～～～～～～～～～
第145章
李掌柜走后,凌氏问赵长卿，“你跟人家李掌柜说什么了？”
赵长卿道,“做生意的事。”
“他是往西蛮做生意的,能同你做什么生意。”想到自家的铺子,凌氏直发愁,“连李掌柜这样的大商家都要关门歇业，明年咱家铺子还不知要怎么着呢？”
赵长卿道，“既不许往西蛮贸易，就进些家常穿用的料子,慢慢做生意吧。衣食住行,人总要穿衣裳的。生意兴许会差些,只要不赔钱就成。”
凌氏叹口气，重打起精神，“反正你爹的官儿上来了，咱家也不愁吃穿。”又问，“到底跟李掌柜做什么生意，莫不是卖包子？”
“不是包子，是前些天我与先生做出的调料粉，想卖这个。”
“这能卖几个钱。”凌氏不以为然，道，“要卖这个，咱自家也能卖呢。”
赵长卿打发丫环下去才同凌氏说明究竟，“上次包子铺遭人算计，追根究底还是咱家根底浅，爹爹的官一被降，立刻有眼红的出手。我寻思了这些日子，想把生意做起来，没靠山是不成的。母亲也听李掌柜说了，宋姑娘被封了县君，连宋大人也被封了子爵，这靠山才够硬，待以后生意做起来才没人敢乱伸手。还有一事，咱家与宋家好容易有这些关联，若能把生意做起来，两家是扯不断的，混个耳熟也没坏处，母亲说是不是？”
凌氏啧啧笑道，“我跟你爹爹都是一根肠子的主，也不知怎么生出你这么个机伶鬼来！”
赵长卿叮嘱道，“这事只跟母亲说，母亲告诉父亲也就是了。别在亲戚之间说了，不然李掌柜听到咱们到处嚷嚷，倒又多心。先悄不声的把生意做起来，把交情处出来，好处自然是有的。”
“这我知道。”凌氏欣慰道，“以后阿宁有一半你的机伶，我就不担心他过日子了。”
赵长卿道，“我这不过是做些小生意罢了，阿宁以后是考武举的人，知道庄稼辛苦，别以后叫人骗了就足够。莫叫他在这些琐事上操心，以后真能考出一二功名，一家子的体面。”
凌氏点头，“这话很是。”
待晚上丈夫回家，凌氏方将此事秘秘的同丈夫说了，赵勇道，“这生意做的。”
凌氏道，“咱们闺女真是机伶，管她赚不赚钱呢，能做成就行。”凌氏并没把赵长卿这生意当回事，她更看重的是能间接同宋侍郎家扯上一星半点的关系。如赵长卿说的，好生经营，以后说不得能有大用。像婆婆与她说的，朱太爷投资彭老相爷的事，真是获得巨大成功的典型。凌氏野心不大，她没盼着丈夫能有朱大舅爷三品户部侍郎的成就，若以后能沾光叫丈夫做个千户，凌氏便心满意足。幻想了下以后千户太太的美好生活，凌氏颇是心满意足，险笑出声来。
重阳节无事可表，倒是袁氏跟凌氏打听赵长卿的亲事，夸了通自己娘家侄儿如何出息。凌氏自不会一口应下，拿赵勇做个说辞，只说回去商量。袁氏一脸自信，“随妹妹回去打听，不是我自夸，那孩子的确是极好的，不然我也不能张这个嘴。”
凌氏笑，“嫂子给说的，自然差不了的。”
待一时赵长卿同朱曦朱蝉看过园中菊花回来，袁氏打趣道，“长卿，你现在年纪大了，想说个什么样的婆家，自己有主意没？”
赵长卿微愣，回过神来，脸上并无羞色，只道，“只要人品端正，年龄相当，立志不纳妾室的便可。”
凌氏笑嗔，“看这丫头，可不许这样说话。”
赵长卿浅笑，“刚刚袁大伯娘特意支我出去看花，想来是给我说婆家的，不知说的是哪家？”
袁氏笑，“不是外人，我娘家侄儿，不知你还愿意？”
赵长卿笑，“愿不愿意的，大伯娘诚心说媒，我也给大伯娘一个准话，得回去打听一二。就是大伯娘的娘家人也没有不打听我的。此事若成，是两家的缘分，若是不成，就是没这缘分，伯娘到时可别恼怒。”
“看你说的。”赵长卿这样直晃晃的说出来，袁氏心下稍有些小小不悦，笑，“咱们长卿就是大方，人也有主意。”
赵长卿笑，“咱们边城的女孩子，又不似中原那般规矩繁琐，从来是有什么说什么。我若是缩手缩脚没个主见，伯娘你也不能看我好呢。”
大家说笑一回，中午用过饭，赵家人便告辞了。袁氏晚上同丈夫抱怨，“一个小小百户家的闺女，就要男家不准纳妾才肯嫁！恐怕就是皇帝老爷的公主也没这么大的口气！”
朱明堂道，“这是怎么了？亲事没成。”
“赵家还没说，我估计是不成的。通哥儿到了年纪，我娘就给了他两个丫头！”袁氏一脸晦气，“不要说她不乐意，就是我娘听到赵家闺女这般善妒，也不能乐意！”
朱明堂浑没放在心上，道，“不乐意就不乐意吧，什么大事。”
袁氏瞟丈夫一眼，“你是不知道今天卿丫头何等大样，我同她母亲说亲事时还特意支了她出去园子里赏花。那丫头鬼精鬼精的，早猜出来了，从园子回来就直接问我是不是给她说亲，脸皮厚的，世所罕见！狂得不知自己姓谁名谁！谁家受得了这样的媳妇！成不了才好！”
凌氏忍了一路，回家才说赵长卿，“谁教你的这些没边际的话？啊？自己心里想想就罢了，你有话也是单单同我说，怎么倒往外头去说？叫别人怎么看你呢。”
赵长卿端了盏茶递给凌氏，道，“母亲喝茶消消气，这有什么不好说的。咱家现成摆着的，二姐姐嫁了许家老三是什么下场，说是现在没妾室，可先时若不是许老三不检点，二姐姐也不能小产。何况，现在才到哪儿，二姐姐难熬的日子还在后头。我看到二姐姐这样，当然得把丑话说在前头。”
“母亲甭以为袁大伯娘安什么好心，她是何等样心高气傲的人，若娘家侄儿如她说的有一无二，怎么会说给咱家。我一说不能纳妾，她脸都变了，我把话搁这儿，母亲不信就去打听她给我说的亲事，说不得这小子现在就有通房妾室了。”赵长卿道，“我先把话说在前头，以后母亲回绝的时候才好说话。”
凌氏喝口茶，叹道，“那也不该把什么不纳妾的话说到外头去，倒叫别人说你嫉妒。”
赵长卿温声道，“我又没想嫁什么高门大户，只要人品好，就是比咱家差些也没什么，谁家日子不是一点一点过出来的。母亲嫁给爹爹时，咱家有什么呢？到现在也不比别人差。爹爹现在也是六品官儿，难道平时没应酬，也没见爹爹就纳个小的回来。我也不图以后有什么富贵，以后就像母亲和爹爹这样的就行了。”
凌氏脸都红了，薄斥道，“越发的不着边际了，行了行了，赶紧回你屋去吧，别叫我生气了。”
凌氏晚上跟丈夫发愁，“你说可怎么办？咱们闺女说是不图富贵，可我怎么舍得把闺女嫁到穷家破户去。”
“说不图富贵，又不一定要嫁穷家破户。”赵勇道，“闺女说的也没差，只要家境尚可，关键是人品好，知道上进。日子都是慢慢过的，少年穷时不叫穷。不能纳妾也是对的，咱们过惯了人口简单的日子，那样妻妾成群的日子，哪怕再富贵，到底堵心，还不如过些个寻常日子痛快。袁大嫂子说的是哪家，我着人去打听打听。”
凌氏同丈夫说了，赵勇道，“这事且不急，等我打听后再跟你说。咱们闺女要模样有模样，要人才有人才，还愁嫁不成？”
凌氏笑，“重阳节前我回娘家，母亲倒有件事同我说。”
“什么事？”
“阿腾的亲事。”凌氏与丈夫说道，“阿腾明年就要考秀才，我看母亲那样子，似乎是有意咱们长卿。”
赵勇皱眉，“阿腾本人没的说，孩子也懂事，每个月都来给咱们请安。只是有两件事叫人不放心，一则，阿腾他娘太难缠，我看长卿也不喜欢他二舅母，给这样的婆婆做媳妇岂是好做的？不用比别人说，就看二姐儿的婆家，那是亲大舅母，许大太太往日间名声也比阿腾他娘好许多，结果现在如何？其二，这话说着有些小气了，可长卿是咱们的亲闺女，我也得说。大哥无子，阿腾以后是兼祧，伺候一房公婆就够辛苦的，难道以后叫长卿去服侍两房公婆，多辛苦。”
凌氏叹道，“我也想过这些事，母亲说的实在恳切。母亲的话也有道理，虽说阿腾要兼祧，不过是为了长房不绝嗣，以后有了儿子，待长房百年后，过继给长房一个做嗣孙有个烧纸的人就行。大哥大嫂有房子有地，现在家是早分了的，并不住在一处。二则，阿腾瞧着的确有出息，以后若能挣出前程，也不算亏了长卿。三则，我看阿腾对长卿实在用心，他只要有空总要过来的。纳妾这种事，他是断然不能的。”
赵勇道，“长卿对阿腾倒是平平。”半点看不出亲密来。
凌氏叹，“经楚家的事，我知她心里也难受，只是不说出来叫咱们担心罢了。你不知道，她悄悄的把以前楚渝置的一个小院买了下来，常去那里转，还在那院里给楚家人设了牌位祭拜。”凌氏说着就流下泪来，“我知道这事后，心跟针扎似的，几天睡不好。她就是这样有情义的丫头，你说，要是不知内情的知道这个，别人家怎么容得下。所以我才寻思着，必要给她寻个知根底的知道体贴她的人才行。”
赵勇看着妻子流泪，良久叹道，“还是问问长卿再说，总要她愿意才好。”
“这我知道，她素有主见，总要问过她的意思。”
作者有话要说：一更~~~~~~~~
第146章
凌氏还没问赵长卿对凌腾的看法,赵勇把打听得袁氏娘家侄儿的事满脸晦气的跟凌氏提了一句,“下回见着袁大嫂子推了这亲事,什么狗屁亲事,那小子现在屋里一个妾两个通房，不是什么正经人。”
凌氏也气了一回，“怪道长卿那天就跟我说了袁大嫂子没安好心,果然是没安好心。”待再去朱家请安时便委婉的将亲事回绝了，袁氏早有心里准备，倒没说什么。
赵长卿并没将这些事放在心上,如今梨子正在跟李掌柜谈合作的事,梨子不只一次的在赵长卿面前骂李掌柜“奸鬼”“一肚子坏水”“驴粪球子”。对于前两种形容，赵长卿倒是很容易理解,对于第三位评价便有些不甚明了，问，“驴粪球子是什么意思？”
梨子撇嘴道，“就是外头一层光鲜，肚子里一堆大粪！”
梨子每每以谩骂李掌柜出气，赵长卿问，“是不是很困难啊？他要实在刁难咱们，这生意不作也罢。”
梨子却是一摆手，“不蒸馒头争口气，我是看不惯那小子的嘴脸！看着一脸大叔相，其实比我大不了两岁。”
赵长卿笑，“是啊，他叫李公子族兄，肯定是比李公子小的。”其实在李掌柜喊李睿族兄的时候，赵长卿就一肚子的不可置信。不为别的，如李睿刚出门做生意，装模作样的恨不能给自己长几岁，人家都不一定能信。李掌柜的年纪大概是比李睿小的，结果那叫个一脸沧桑。
梨子摇头叹道，“真难为他，听说生下来就长得像三四十的，老成过了头。”
赵长卿觉着，谈生意，合则来不合则去，应该很快的。结果，这桩生意却是从重阳节前一直谈到进了腊月，才算彻底谈妥，要签的契约厚达几十页，赵梨子拿到苏先生这里细细的解释给苏先生和赵长卿听，道，“咱们出配方，他出店铺，人手上，在边城暂且是一家一半，还有要走的线路。这位李公子倒是很不简单，北凉与南面沿海也有他的生意。我说了，边城地方太小，一定要卖到远处去才能赚得银子。分成定得是四六，咱们四，他拿六。还有，以后甭管有任何吃食类的秘方，都要率先同他们合作，然后按此分成。”
赵梨子问，“先生，卿妹妹，你们觉得呢？”
赵长卿道，“我没什么意见。”
苏先生笑，“就按这个来吧。”能谈到这个价码相当难得了。虽然主控权转移，这也是没办法的事。李家生意铺的路子广，何况还要借助人家的物力财力，他们绝没有亏。当然，秘方为王，不然李掌柜也不会做此让步。
赵梨子道，“只是，咱们本是三家合伙，这要如何同李掌柜他们立下契约呢？”
苏先生笑，“这也简单，咱们原本是一起开铺子的，不如就以商铺的名义同李掌柜立下契约。”
赵梨子有些扭捏，“那啥，咱们虽是一起合伙，先前因我姐管着经营，再者，秘料配方也算是咱们三家一起添添减减做出来的，故此，原本合伙时我家拿四成，先生和卿妹妹各拿三成。后来还是因我家的事，连累得铺子也关了，更不必提咱们几年的辛苦，都赔了进去。如今又有一味卿妹妹和先生弄出的新料方，我家再占四成是万万不妥的。”
赵长卿道，“我与先生都不懂得打理生意的事，以后还是要你跟李掌柜一并打理这些生意。”
赵梨子显然早有打算，正色道，“我占两成已足够，余下先生和卿妹妹各四成。”
“别推来让去了，先时那事也怪不得你和梨花儿。既是一起做这生意，同甘共苦是应该的。这样吧，直接三家平分就是。”苏先生一锤定音，正色道，“只愿二十载之后，仍不忘今日初衷。”
生意谈妥后，梨子就开始忙得神龙见首不见尾，梨果都常见不到他哥的影子。梨果有一种特殊的坚持，他每天早上来跟苏先生念书，午饭也是陪着苏先生一并用，到下晌便告辞回家的。回家收拾过屋子后，总会把炕烧热，茶竂子里换了新水。还把窗户上提前贴上新剪的窗花、对联，梨子时常感叹，“这小子虽总是闷不吭气，倒是挺像个样子，比小媳妇还有用。”每当梨子这样说话时，素来慢吞吞的梨果也要给他哥一些好看的。
梨子道，“才进腊月，你就把家装饰的跟过年似的，过年不就旧了嘛。”
梨果憋出五个字，“你知道个屁！”翻过脸不理他哥，甭以为老实人就没脾气了。
梨子捅他一下问他，“明年你考了官学就去学里住算了。”
梨果道，“我又不是没家，干嘛要住学里？”
梨子叹口气，“我这成天不在家，也没法子照顾你。”
梨果问，“你照顾我？难道平日里是你收拾屋子？你洗衣烧饭？”兄弟两个的衣裳都是梨果洗。
“跟着苏先生念书就够了，你可别学先生那张嘴。”梨子恶狠狠道，“要不是老子给你银子，你吃啥喝啥！要是你不住学里，我就买个小子给你使吧。”
梨果道，“你管我呢。你自己买一个是正经，也有个跑腿的人。你现在不是掌柜了吗？”
“钱还没赚到，大掌柜也挺不起来。”梨子盘算着，“买就多买几个，再买个会做饭收拾屋子的，省得在这上头分心，等着你什么时候给我考个秀才，我就知足了。”
梨果嘟囔，“你这样说，我压力好大。”
梨子半点不同情他，道，“考秀才压力就大了，那考举人考进士你要怎么办？没出息的货，要是不想念书，趁早我在铺子里给你安排个伙计的差使，也学门子手艺，现在正缺人哪。”
梨果道，“那我还是念书吧。”一想到要在他哥的魔音之下做伙计，梨果还是宁可念书的。看他哥抓耳挠腮跟个猴子似的没个片刻安宁，梨果问，“你是不是有什么事啊？”
梨子道，“没个可靠的账房盯着总不成的。”以前他姐使得一手好算盘，大掌柜兼账房都一起做了，梨子善交际，在盘账上头就差些。
梨果道，“找个会盘账的就成，先生就很会盘账。”
“先生查账是没的说，但可没空像账房一样天天守在铺子里。”当初他们姐弟几个能认得字，又学会记账，都是苏先生教的。梨子摆摆手，“我另寻人就是，你别管了。”
梨果本来也没想管。
刚入腊月，郑妙嘉回了边城，听说家里被人放火的事，郑妙嘉险魂飞魄散。
郑太太道，“多亏了赵姑娘接了我跟你祖母去家里休养，后来我们身子好了，又是梨子帮忙寻了这处宅子，一应东西都是他们帮着置办的。既实惠，又划算，连过冬的炭也是梨子帮忙置的。你可得去好生谢谢人家。”
郑妙嘉道，“自当如此。祖母、母亲身子可好？”
郑老太太笑，“都好了，莫担忧。你妹妹婚事可顺利，亲家如何？”
郑妙嘉笑，“都还好，我在嘉兴住了几日，去拜访了先时的几位朋友，临走前又去瞧了妹妹一回，她气色不错，说叫我放心，祖母、母亲也只管放心，我看程家是有规矩的人家。”
郑太太道，“那就好，那就好。”
郑妙嘉又问了些家中琐事，郑太太道，“只可惜咱家那些书，都烧没了。”
郑妙嘉道，“人平安就好，书还能再置。”私下又给了母亲和祖母一些银子，郑太太悄悄问他，“哪儿来的钱，你又去倒卖货物了？”郑妙嘉的性子与郑大人不同，他更活泛，也不似其爹那般大公无私。修来郑大人这种清官爹，郑家家境可想而知，郑妙嘉小时候就知道在学里给其他有钱的同学代笔写作业赚钱，当然，那会儿道行浅，时常被老爹揍。待得大了，郑妙嘉更没少干倒买倒卖的事，而且，他是自小从郑大人神目如电的目光下历练出来的本领，鸡贼的很。
郑妙嘉糊弄他娘，“往日攒的，我去送嫁，总得带些银两傍身，这是剩下的。娘拿着补贴家用吧，我爹天天在外头忙，家里还得指着你。”
郑太太笑，“我如今年纪也大了，越发不中用，跟你祖母商量着，还是先给你娶房媳妇。”
郑妙嘉连忙摆手，“我这功不成名不就，哪里就说到亲事上。我想着这次回来就一意功读功课，待中了进士再说亲不迟。”