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既然瞒不住，那索性不瞒，她坦坦荡荡地说：“萧总，你这可真是为难我。咱们老师傅家电就一条生产线，满打满算，一天24小时不停地运转，也生产不了四千台彩电啊。”
“那叶厂长有没有想过，将老师傅做大。一年三四万台彩电的产能，实在是太低了点。”萧舒阳端起茶浅抿了一口，含笑看着叶蔓，眼神带着笃定。
叶蔓也笑了：“这是当然，哪个当老板的不希望做大做强呢，萧总有什么好主意吗？”
萧舒阳往后一坐，靠着椅背说：“叶厂长，我这里有个想法。你缺钱缺设备，而我最不缺的就是这个，我出一部分钱给老师傅家电新增两条生产线，扩大厂子的规模，这两条生产线算我入股，我只要30%的股份，你看怎么样？”
说实话，叶蔓还真有点心动，没钱束手束脚的，办什么都受限。如果是两条先进的生产线，价值得好几百万，比他们整个厂子都值钱了，萧舒阳又只要30%的股份，控股权掌握在她手里，还是她说了算，这就跟后世引入风投快速发展是一个道理。
没有几个草根创业者能经受得住这种诱惑。
叶蔓放下茶杯，定定地看着萧舒阳问道：“萧总这么大方，还有其他条件吗？”
萧舒阳欣赏地看着叶蔓：“我确实有个小小的要求，厂子的经营我完全不管，但老师傅生产的彩电全部优先供给甲天下，如果我这边要不完了，你才可以卖给其他人。叶厂长，这样你也不用操心销售的问题了，只管埋头生产就是，你能生产多少，我们甲天下就帮你卖多少，大家一起赚钱，双赢！”
听起来不错，最难解决的销售问题全丢给了他。以后老师傅家电就可以放开手脚，全力发展了。
可真的这么好吗？她一旦答应了，以后老师傅家电将受制于人，没有自己的销售渠道，还相当于给了萧舒阳独家代理权，老师傅产品利润高，有赚头，萧舒阳就要，等哪天没搞头了，他一脚将老师傅踢开，到时候老师傅再去建立自己的市场销售渠道就晚了。
贪图一时的安逸和痛快，很可能会给后面的发展埋下无穷无尽的祸根。
萧舒阳不愧是个睚眦必报的二代，她将了他一军，他哪怕退也想掌握主动权，真是够难缠的。
叶蔓脑子很清醒，不为所动：“谢谢萧总的抬爱，只是老师傅家业小，承受不了萧总的厚爱。”
萧舒阳遗憾地耸了耸肩：“叶厂长，你可考虑清楚了。据我所知，你们老师傅家电招的都是原红星的下岗职工，红星还有上千个下岗没着落的职工吧，叶厂长，你就算不为自己考虑，也该为他们考虑啊！”
“有多大能力办多大的事，我能力有限只能如此了。萧总还是提点别的吧。”叶蔓不受这种道德绑架。下岗是经济大势所导致的，又不是她一手造成，她没必要去背这个锅。
萧舒阳见叶蔓在几百万的设备面前都不为所动，软硬不吃，有些头痛，同时又很兴奋，对手对手，难缠虽然挺头痛的，但也挺有意思的不是吗？要是一推就倒，那还有什么意思？
“叶厂长，如果我就要四千台呢？”萧舒阳固执地问道。
叶蔓垂下眼睑，食指指腹不停地在杯壁上滑过，似乎是认真在考虑这个问题。
见她没作声，萧舒阳往后背一仰，右腿交叠压在左腿上，撑着下巴说道：“当然，如果这个实在有点强人所难那就算了。叶厂长，咱们也是老朋友了，各退一步，我也不要求四千了，老师傅家电每个月供三千台电视机给咱们甲天下，这总成了吧？”
叶蔓缓缓抬头，目光直视着他胸有成竹的眼神，蓦地醒悟过来，前面都是烟雾弹，这个才是萧舒阳的真实目的。他想低价全部吃进老师傅家电的货，不希望老师傅家电建立起自己的销售渠道。
说白了，就是萧舒阳希望能垄断全省的家电销售，做最大的代理商，下面可以有二级三级代理商，但货源他垄断，所有的下级代理商都得从他那儿拿货才行。
野心真够大的！
不巧的是，叶蔓的野心比他更大！她既想拥有货源，又想拥有销售渠道，不要再被人卡了脖子。
既然萧舒阳想跟她赌，那她就陪萧舒阳赌一把！看看到底谁才是对方的踏脚石。
叶蔓轻轻将杯子往桌上一掷，砰的一声，仿佛一下子刺进了萧舒阳的心脏里，他隐约有种不大好的预感，下一秒，这预感就得到了验证。
“三千台太少了，还是按照萧总先前所说，四千台吧。不过我有个要求，萧总得先付款，我再发货！”
萧舒阳眯起眼，打量着叶蔓：“叶厂长，你可想清楚了，交不出货可是要赔违约金的。”
他们彼此都很清楚，老师傅家电目前的产能极限在哪里，四千台每个月，工厂绝对完不成这个目标。
叶蔓笑着说道：“萧总，这么大的买卖，咱们自然是要签合同的，一切都按照合同规矩办事。”
萧舒阳定定地看着叶蔓，见她不似开玩笑，蓦地笑了：“好啊，不过叶厂长，提前付款不行，一手交货一手付款。”
他倒要看看，没有钱，叶蔓能有什么办法！
巧妇难为无米之炊，她还能凭空变出货来不行？这是她自己的选择，可不是他逼她的。
叶蔓含笑答应：“好啊，这样吧，我们厂子还没有准备，合同正式从8月生效，萧总，你看怎么样？”
萧舒阳没有意见，就是多给叶蔓一个月的时间，她又能生产出多少台电视机？生产电视机的成本在那儿，老师傅财务捉襟见肘，四千台彩电，按照940算，那也是三百多万的款项。老师傅的资金实力根本不允许他们如此囤货！
两人当场签订了合同，合同期限为一年，老师傅家电每个月向甲天下提供4000台14寸彩电，价格为940元每台，交货日期，交货方式，付款方式和日期还有双方违约的赔偿约定都详详细细地规定在了合同中。
萧舒阳签下字，将面前这份合同推给叶蔓，接过叶蔓签字的合同，交给李响保管，然后站了起来，冲叶蔓一笑：“叶厂长，合作愉快！”
叶蔓回之一笑：“萧总，合作愉快！”
双方下楼，在门口道别，萧舒阳坐上了他的小汽车。他是个很好享受的人，小汽车，司机，大哥大应有尽有，极尽舒服。
但叶蔓就不一样了，她走过去踮着脚用力才拉开了卡车的门。
萧舒阳从后视镜里看到她娇小的身影，费力地爬进那辆满是灰尘的卡车，很是不解，呢喃道：“这世上怎么会有这样的女人？”
他所遇到的年轻女人，无不是可爱的，爱漂亮的，娇俏的，注重打扮，喜欢新事物。但叶蔓不一样，她似乎就没变过，不管有钱没有钱，还是那个样，时下年轻人追求的东西，她似乎也完全不感兴趣，性子真的是又拧又倔又好强，比男人还男人！
“萧总，你说什么？女人吗？”李响没听清楚，诧异地问道。
萧舒阳已经收回了视线，轻轻一笑说：“没有，你听错了，走吧。”
……
同一时间，爬上车子的叶蔓可不觉得委屈，这年月能有个车子坐就不错了，她感激地说：“庞哥，又麻烦你跟着我跑一趟了。”
庞勇笑呵呵地转动方向盘，将车子开到马路上：“你跟我客气什么？你嫂子说她今天早点做饭，吃了饭我再送你去车站。”
“好，谢谢庞哥。”叶蔓揉了揉眉心说道。
她有点疲倦，跟萧舒阳那个喜欢跟人挖坑的奸商说话，真是要打起十二分的精神，不然一不小心就会着了他的道。
庞勇看她似乎挺热的，赶紧将两边窗户降下，这样有风吹进来，凉快许多。
回去的路上，不可避免地讨论起了今天跟萧舒阳签订的拿份合同。
庞勇有些担心地问道：“叶蔓，你们厂子一个月没法生产这么多彩电吧，你这是不是太冒险了？”
叶蔓打了个哈欠说：“庞哥，我自有办法。对了，有个事想麻烦你，奉河我几个月才来一次，每次来房子里都是灰尘，我也懒得收拾了。既然不住，空着也是浪费，庞哥，麻烦你帮我把现在住的这个房子，还有咱们以前的那个店铺都给卖了，价钱合适就行，需要我出面办手续配合的，你打电话给我。”
当初房子和铺子都买得非常便宜，这两年价格长了一些，大概翻了一小倍，房子加铺子能卖出去几万块。
“好。”庞勇应了一声，眉头不自觉地拧了起来。
等将车子开到院子前，他却没下车，而是扭头看副驾驶座：“叶蔓，你跟我说实话，你是不是缺钱了？”
叶蔓笑了笑说：“怎么会呢？庞哥你想多了，我就是想着房子铺子一直空着没人住坏得快，不如卖了，以后若是要长居奉河了再买新的房子就是。”
庞勇根本就不信这话，要真是为了这个，那空这么久了她为什么早不卖房子，晚不卖房子，现在才卖？
“你别骗我了，你肯定是有其他打算。”庞哥认真地看着她，“叶蔓，你缺钱就跟老哥说一声就是，别的我没有，钱还是有些的，你先拿去用，等有钱了再还我。”
见他被识破了，叶蔓只好无奈地承认了：“没错，庞哥你刚才也听到了，萧舒阳拿老师傅家电产能不够这点做文章，压我，想老师傅成为甲天下的生产基地。我没答应，他不是要四千台吗？我再加一条生产线就是，有钱不赚王八蛋。我的钱不够，所以暂时打算将房子铺子卖了，再想办法凑一凑。”
萧舒阳想压她，她偏偏不服输，不但要赚了萧舒阳的这笔钱，还要扩大产能，进一步向周边县市渗透铺货，赚更多的钱，将老师傅的招牌立起来。
庞勇就知道，他不高兴地说：“你怎么这样？缺钱还想瞒着你老哥哥我，太不像话了。房子铺子别卖了，钱我借给你。”
叶蔓就知道庞勇会这么仗义，只是他才被朋友骗了，处于人生的低谷，自己这个朋友现在再去提钱，太不合适了，因此叶蔓宁愿卖家产都不愿主动问他借钱。
但庞勇也是一个很拧的人，他主动提起，自己要不借钱，他肯定不高兴。但他这个便宜自己也不能白占，别人对她仗义，叶蔓也不能让他吃亏。
斟酌了一会儿，叶蔓忽地提议：“庞哥，你想没有想过，入股老师傅家电？”
第81章
“入股老师傅家电？”庞嫂子震惊地看着庞勇，“你怎么突然有这个念头？”
庞勇挠了挠头，苦笑着说：“这不是出去一趟，发现外面也不好混吗？还是家乡好，就想在家里做点什么。可你也知道我这脑子，冲锋陷阵还行，自己干恐怕是又要亏钱。正好叶蔓最近跟那个甲天下谈生意，缺钱，所以我就想出资入股，再跟着叶蔓干。当然你要是不乐意，咱们就借钱给叶蔓，她说打欠条给我们，利息按照银行的算。”
这个事太突然，庞嫂子一点心理准备都没有：“叶蔓的人品我自然是信的。当初你这个大老粗跟着她干，她也没少你一分钱，该分给咱们家的都分了。只是这老师傅家电在长永县，就一个小厂子，能斗得过那个甲天下吗？你不是说，萧舒阳是电视机厂厂长的小舅子，家里人脉很广，神通广大，咱们小老百姓跟这种人斗……”
庞勇听出来了妻子的担忧。他虽然很想帮叶蔓，但也得替家里人考虑考虑，不能不顾忌妻子的感受，便说：“那我就不入股了，借叶蔓五十万吧，咱们家里再留点钱备急用，你看怎么样？”
庞嫂子没说话，她看着丈夫，虽然抓住了田乐生，章发也被通缉了，事情算是明了，并不是他的错，是人心险恶。但他整个人还是元气大伤，再也没了以前的精气神，颓废了许多，也就跟着叶蔓出去跑，说起厂子里的事能有些精神。
他还不到四十岁，人生还有很多年，从此以后就要放弃他那些抱负，天天蹲在维修店里抽烟打瞌睡闲聊度过下半辈子吗？庞嫂子想起去年、前年，丈夫虽然很累，每天回家都很晚，但吃过饭聊会天倒头就睡，精神特别好。可从广州回来后呢，他每天都失眠，睡不好，早上也很早就醒，眼睛下面经常挂着黑眼圈。
他虽然没说，但庞嫂子知道，广州这个坎儿在他心里还没过去，兴许有个目标，有事情做对他来说更好。
长叹了一声，庞嫂子说：“你想跟着叶蔓干就跟着她干吧。我相信她不会骗咱们这点钱，她要真有歹心，当初一百多万拿着跑路不更划算吗？就算这个生意失败了，那这笔钱的去向也是明明白白清清楚楚的，咱们家最多不过是过回从前的日子，况且咱们还得了这么大套房子呢，日子已经比很多人家都要好了。”
“阿芳，谢谢你，我会好好干，让你和孩子们过上好日子的。”庞勇感激地握住她的双手。
庞嫂子嗔了他一眼：“走了，出去了，叶蔓妹子还在外面等着咱们呢！”
两口子出去，庞嫂子主动对叶蔓笑道：“妹子，入股的事你庞哥已经跟我商量过了，咱们出五十万，占10%的股份，怎么样？”
叶蔓诧异地看着他们：“嫂子，这是不是少了点，应该给你们20%的股份比较合适。”
她手里总共也只有两百多万，全投入到了厂子里。
庞嫂子摆手：“那不一样，前面都是你一个人跑上跑下张罗的，咱们都没出力。而且那个萧舒阳出两条生产线才要30%的股份，咱们只出五十万就拿10%的股份，已经很多了。”
“好吧，那就谢谢庞哥和嫂子的支持。我跟你们保证，一定不会亏的，要是真亏了，这个钱我也会想办法还给庞哥。”叶蔓没有坚持。厂子里的股份还有其他用处，赵叔、木科长这些元老也不能一点都没有，还有以后聘请高精尖人才，为了留住他们也要给一部分股份。
庞勇和庞嫂子倒被她说得不好意思了：“哪有这个道理，赚钱算咱们的，亏钱算你的，没这个说法。妹子，你也不用客气了，以后老庞就跟着你干，有什么事你尽管吩咐他。”
提起这个，叶蔓还真有些想法，她笑道：“有个事还真得劳烦庞哥。”
“先吃饭吧，吃过饭你们慢慢聊。”庞嫂子进厨房将菜端了出来。
饭后，叶蔓先去店里给木科长打了个电话，让他将厂子里的流动资金全部购买原材料，抓紧时间生产，日夜不停工。然后跟庞勇说起了要交代他去办的事：“庞哥，生产线不够，我们必须得再买一条生产线，这个任务就交给你了。”
庞哥没想到刚上任就交给他这么重的任务，顿时有些手足无措：“这……叶蔓，我……我连完整的生产线都没见过，根本不了解这个东西，怎么买啊？”
这可不是几块几十块钱的玩意儿，可以闭着眼睛买，买错也没关系。生产线要是买错了，那就亏大了。
叶蔓笑道：“庞哥，这种事当然不能让你一个人去了。我介绍一个这方面的专业人员陪你去。”
庞勇抹了抹额头上的汗水：“那就好，我怎么跟这位同志联系呢？”
叶蔓起身：“我带你去。”
路上，她跟庞勇说了一下谢志刚的情况和性格：“到时候你没法判断机器的好坏，就听谢师傅的，他是这方面的人才。”
庞勇一口应下。
两人到奉河市电视机厂找到了谢志刚。
谢志刚见到叶蔓挺惊讶的：“叶厂长，你好。”
叶蔓给他介绍了庞勇，然后直接说明了来意：“谢师傅，是这样的，我们想买一条彩电生产线，二手或者新的都可以，就两个要求，一是快，二来价格要便宜点，最好控制在一百万内，超过这个数字，咱们也买不起了。对这方面，咱们也不懂，所以想麻烦你帮我们牵个线，同时帮我们验看机器。你看方便吗？”
谢志刚琢磨了一会儿说：“你们是比较想要二手的生产线吧？”
“对，如果有二手便宜的是最好了。”叶蔓笑道，老师傅现在主要走性价比这条路线，便宜是关键，现在资金不充裕也不奢想那些最先进的生产线了。
谢志刚确实有这方面的门路，他说：“我有个大学学弟，毕业后回到了家乡的电视机厂工作。他们厂子前年也引进了四条彩电生产线，但今年家电的销量很不好，许多厂子积压了货堆在仓库里卖不出去。他们厂子也遇到了这个难题，前阵子听同学说，他们的工资都发不出来了，你们要是有意向，我可以帮你们问问，他们有没有闲置多余的生产线卖给你们。”
“真的？那最好不过，谢师傅你也知道，我们老师傅家电资金也很紧张，这个事就拜托你了。要是有消息，你到这个地方找我们庞哥，他负责采购生产线的事。”叶蔓说着又从包里拿出一个事先准备好的红包，递给谢志刚，“谢师傅，这是你的辛苦费，还有一半等事成之后再酬谢你。”
谢志刚拿了钱办事也很积极：“我这就去发电报，最快明后天就会有消息。”
“麻烦了。”叶蔓再次表达了感谢，这才跟庞勇一起走了。
回去的路上，庞勇担心一个问题：“叶蔓，如果是新的彩电生产线，五十万肯定不够，这怎么办？”
他刚才已经听说了，叶蔓让人将厂子里的流动资金全买了材料，所以生产线的预算也只有五十万了。
“这个我有安排。等谢志刚那边有消息了，你打电话将赵永安叫过来，陪着你们一块儿去，让他也跟着好好检查生产线，可不能买到什么残次品回来了。对谢志刚那边的说辞就是让赵永安过来学学技术，免得设备买回来了不能用，到时候又麻烦他去长永县。”叶蔓不放心地叮嘱道。谢志刚虽然老实，也不能不防，他毕竟是外人。
庞勇点头，将她的祝嘱咐一一记在心里：“我会小心点的。”
叶蔓含笑点头说：“那就好，庞哥，我暂时不回长永县了，我得去抚西市一趟。”
“抚西市？”庞勇很快反应过来，“你是准备去找林行？”
他们在抚西就认识这么个人。
叶蔓郑重地点头说：“咱们资金不够，要想迅速回笼资金只有一个办法，就是加快资金的流转，也就是加快产品的销售步伐，不能积压产品。这个事不能全指望萧舒阳那边，谁知道他到时候会不会反悔，挖坑给咱们跳，所以我们要做两手准备。我去说服林行在抚西那边代理我们老师傅彩电，争取拿一笔钱回来，如果买生产线不够，你再跟我说。”
两条生产线，一个月的产能将高达六七千台，哪怕萧舒阳这边不出幺蛾子，也有不少剩余的产能，还是得找新的销路。今天萌生出再弄一条生产线的念头后，叶蔓就打算从林行那里搞钱了，庞勇主动提出借钱不过是意外之喜，让老师傅的流动资金更充裕一点。
庞勇点头：“好，不过今天这么晚了，恐怕不好买票，要不你明天再去，我先让朱建新去给你买票。”
“不用了，庞哥，时间太紧了，不能耽搁，我看看有没有站票。”叶蔓拒绝。
她只带了两件换洗的衣服就去了火车站，当天下午才去买票，自然是没买到坐票或卧铺，最后买了一张站票，好在只有一晚上的时间。
告别了庞勇，叶蔓踏上了去抚西市的旅途。
她从包里拿出两张废报纸，垫在两节车厢相接的过道里，紧紧抱着包，靠在墙壁上睡睡醒醒，火车一路颠簸，终于在蒙蒙亮的时候到达了抚西市。
下车后，叶蔓去火车站的卫生间里洗了把脸，换了身干净的衣服，整理了一下仪容，出去后吃了饭才去林行的批发部。
到批发部的时候，才上午八点多，刚上班一会儿。
叶蔓进门表明了来意，店里的员工并不认识她，让她在店里等着。
一直等到快十点，林行才过来。
好家伙，他也是开着小汽车，手里拿着一块黑砖头一样的大哥大，似乎她身边的有钱人一夜之间都用上了大哥大，开上了小汽车。
林行进店听员工说明了情况，扭头看到叶蔓，讶异地挑了挑眉：“叶老板？今天刮什么风，把你这个稀客给吹来了？里面请，小红，泡壶茶过来。”
林行的办公室也颇气派，红木家具老板椅，而且还装了空调，走进去就一股凉意，看样子是他还没来，员工就提前将空调给他开上了，真不愧是有钱人。
等女员工将茶送过来，林行热情地招呼叶蔓：“喝茶，今天叶老板怎么想起到我这儿来了？是来抚西办事吗？”
叶蔓点头：“没错，林老板生意应该挺好的吧，你这办公环境挺不错的。”
林行慢悠悠地笑着说：“托你的福，还过得去。”
因为跟叶蔓的合作，他从萧舒阳那里拿到了比以前更低的价格，利润颇丰，这半年赚了不少钱。
“那就好，不过不知道林总有没有打听过奉河市那边维修店小个体户们的拿货价？”叶蔓含笑看着他问道。
林行挑眉，意味不明低看着她：“叶老板很关心这个？”
叶蔓笑着说：“我打听了一下，年初起，云中省那边甲天下的零配件都涨价了百分之四十左右，跟我们老师傅当初的批发价差不多。”
萧舒阳不可能做慈善，获得了垄断的第一件事就是涨价，将前面亏进去的钱全部加倍赚回来。当然，为避免个体户反弹，他也没将价格定得太高。但就算这样，已经尝到了两家打价格战好处的个体户们面对涨价，还是不满意的。但现在这块市场已经被萧舒阳垄断了，短期内没有新的批发商进入，他们也只能受着。
林行也知道：“不错，不过我这边算是抚西的代理商，跟个体户不同，萧总明年就算涨价应该也不会涨太多。”
除非萧舒阳打算亲自来占领抚西这块市场，但很显然，他现在的重心放到了家电商场这一块儿。
“没错，你可是大客户，萧总对林总肯定不可能像对单打独斗的个体户那样，但肯定也会涨价。你我都清楚，现在这个价格，他根本赚不了什么钱，完全是替林总你打白工。”叶蔓认真分析道。
林行也承认这点，当初萧舒阳只肯签一年的短期合同，就是这个价格对他太不利了，明年势必会涨价，不过涨多涨少还得谈。
他看向叶蔓：“怎么？叶老板有更优惠的渠道介绍给我？”
他还以为叶蔓又是来挖林行墙角的，要真的也不错，到时候可以拿来给萧舒阳那边施压，将价格压低一些。
叶蔓轻轻摇头：“怎么会？我们已经不做这个了，我给你看样东西。”
叶蔓将前几天在省报上打的那则广告拿了出来，推给林行。
林行看完后，特别意外，惊讶地看着叶蔓：“叶老板，你开厂子去了？生产电视机？”
叶蔓笑着点头：“没错，这款电视机是我们目前主打的产品。这个价格在市场上，目前应该是独一无二的，非常具有竞争力，不知道林总感不感兴趣？”
“你让我卖电视？”林行指着自己问道。
叶蔓颔首：“对啊，林总，你们跟萧总明年能不能谈得拢还是两回事呢？这人嘛，不能吊死在一棵树上，得全面开花，多向发展，这样才不会被人拿捏住了，林总你说是不是？”
林行失笑：“叶老板，不，叶厂长，你可真会说话。”
“不，林总，我是认真的，可能有件事你还不清楚，萧总的家电卖场计划推出售后服务，也就是包维修。一旦这个方法推广到全省，肯定很快也会蔓延到抚西，到时候个体维修户肯定会受到冲击，也就意味着林总你的生意会受到影响。若我是你啊，就会早做打算。”叶蔓一点一点地给他分析。
当然，现在甲天下还没搞售后维修这块，但叶蔓相信要不了多久萧舒阳就会跟上来的。
听到这个消息，原先还不以为意，兴致缺缺的林行果然认真起来：“真的？他……他这是要大小通吃啊。”