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不过农村电视少，爱看新闻的人更少，报纸又没普及到乡下，所以他们很多人并不知道，这样一台电视机只要999元，就在县里就有销售点。
现在叶蔓要做的就是将这个消息放出去，并将货送到他们的手上。
木科长听说了叶蔓的计划，真的是服气的：“你好拼，当初我们要有你这个精神，兴许厂子不会那么快倒闭。”
叶蔓已经习惯了木科长的遗憾，她没接话，只问：“车子准备好了吗？”
“好了，按照你的要求做的，你要去看看吗？”木科长问道。
叶蔓起身点头：“当然。”
来到车棚，葛师傅正提了一桶水在擦车前的玻璃。
红星这台用了十几年的老卡车重新刷上了漆，车身两旁是鲜红的几个大字“买家电到老师傅，彩电只有999元”，车斗里堆了二十台彩电，用绳子捆绑着，堆得像小山那么高，最后还留了大概两三平米的狭长地带，供人坐立。
木科长端详着叶蔓看不出情绪的侧脸，忐忑地问道：“厂长，这样可以了吗？”
叶蔓指了指彩电箱子：“还不够，在那上面拉个红色的横幅，内容一样，还是那句“买家电到老师傅，彩电只要999元”，另外，弄个喇叭安置在上面，明天出了厂子后，一路播，就播这句话，反复播。
有时候广告不在于有多新意，就一句朗朗上口的话，不断地重复，反复重复，加深人的印象，听得多了，很多人就会不自觉地将广告词记在脑海中，不自觉地被洗脑。
他们老师傅现在没有其他优点，就一个，便宜！所以宣传的时候，自然也要突出这一点。
“好，我马上让人弄上。”木科长点头。
正说这话，忽然门市部有个职工跑了过来，对叶蔓说：“叶厂长，店里来了两个男人，说想见你。他们开着一辆桑塔纳的小汽车来的，就停在门口。”
难道是有大生意来了？
“木科长，把我刚才说的加上就可以了。我去店里看看。”叶蔓交代了一句就跟着职工跑了。
没看人，先看到了车子，黑色的桑塔纳上沾了不少灰尘，车牌号的开头是“云A”，也就是说这是从省城来的车子。
叶蔓心里隐隐有种不大好的预感，等走进去看到那两个熟悉的人影之后，她在心里直叹了句“阴魂不散”。
听到脚步声，萧舒阳转过身，看着叶蔓，笑呵呵地说：“叶老板，不，现在应该叫你叶厂长了吧，没想到你还在做这个，我以为你会改行的。”
叶蔓皮笑肉不笑地看着他：“萧老板还真是关心我，大老远地特意跑到我这个小店来闲逛。”
萧舒阳没理会她阴阳怪气的话，反而问：“长永县我还是第一次来，就叶老板一个熟人，叶老板不请我坐坐，尽尽地主之谊？”
真是个厚脸皮。叶蔓做不到将他轰出去，不然显得自己太小气了，而且这次她也不怕萧舒阳学。
现在老师傅彩电打不进奉河市，萧舒阳想打进长永县这个市场也很难，相信他也看不上。至于其他的营销办法，他要学就学，这种又藏不住人，迟早会被人学去的，拾人牙慧这招未必能一直行得通。
既然暂时没利益冲突，叶蔓也不介意做做面子情，招呼他：“萧老板和李店长要是不嫌弃就跟我去斜对面的茶楼坐坐吧，小地方没什么好招待你们的。”
“好说，那就麻烦叶厂长了。”萧舒阳笑着露出两颗大白牙。
她将两人带去了斜对面的茶楼，说是茶楼其实是打牌的地方，小地方也没什么包间的说法，最后叶蔓带他们去二楼，寻了一处相对僻静的地方。
“萧老板，李店长，请坐，没什么好茶，你们将就。”
茶楼里的茶是几块钱一斤的粗茶，又老又苦涩。叶蔓不挑，但萧舒阳明显是个挑剔的人，喝了一口后就放下了，再也不肯喝。
叶蔓也不管他，兀自慢悠悠地喝着茶。
最后还是萧舒阳先沉不住气，他问叶蔓：“叶老板就不问问我来是干什么的？”
叶蔓不感兴趣地问道：“哦，萧老板来长永县这小地方准备干什么？”
萧舒阳敛了笑，认真地盯着叶蔓说：“我准备在省台和省报上发广告，宣传甲天下这个招牌，并准备向溪化等附近地级市铺货，建甲天下的分店。”
真的是野心勃勃，而且也知道连锁店的规模效应和好处，这就开始布局了，只能说有靠山有钱真好。
叶蔓放下茶杯，皮笑肉不笑：“那我得对萧总说一声恭喜啊！”
萧舒阳雄心勃勃的眼睛直直盯着叶蔓说：“我是来邀请你跟我一起做的。叶老板，从登报到上电视台，都可以看出，你非常擅于营销，你有才，我也有财有人脉，我们资源整合，将甲天下开遍云中省，再扩大到全国，做成全国首屈一指大家电卖场。”
叶蔓再次感受到了萧舒阳的野心。她轻轻摩挲着茶杯，笑道：“那我需要做什么？萧老板什么都有，应该不缺手下才对。”
萧舒阳直白地说出了自己的目的：“你负责开店，开拓市场，这是你的强项，我为你提供所有的支持。叶老板，我们之间确实有过不愉快，但那都是商业竞争，并不是什么深仇大恨。我是诚心邀请你一起赚钱，你开这个小小的家电厂，什么都要从头开始做起，多难啊。而我们除了奉河市本地的厂商做支持，还跟日本品牌签订了协议，下半年即将推出一部门进口家电，占据高端市场。叶老板是个聪明人，我想你明白，哪一个是最好的选择。”
他就只差没说了，以后全省都是甲天下的天下，老师傅家电是没什么大前途的，叶蔓这样折腾不值得，还不如跟他干。他既能低价拿到本地货，又能拿到相对便宜的外国货。
这不是第一个劝叶蔓别开工厂的人了。但叶蔓相信国产家电会走出一条自己的道路，给所有看衰的人一记响亮的耳光，二三十年后，如今那些高不可攀，在国内上万元一台的日系、德系、韩系家电都会被挤出国内市场，只剩极小的一部分高端市场。
放下茶杯，叶蔓笑盈盈地说：“巧了，我也有个计划，想邀请萧老板一起干！”
萧舒阳不以为意：“哦，什么计划？”
叶蔓指了指不远处的老师傅家电门市部，慢悠悠地说：“甲天下家电商场还没有咱们老师傅的家电，我建议萧老板将老师傅彩电纳入采购名单！”
萧舒阳还没发话，一直沉默的李响就轻蔑地说：“叶厂长，你也不看看你们老师傅家电是什么杂牌子？这样的电视机想进咱们甲天下？”
语气说不出的嘲讽，好像老师傅家电是想吃天鹅肉的癞蛤蟆一样。
叶蔓没理李响，拉下脸问道：“萧总，这也是你的意思？”
萧舒阳摩梭着下巴，白皙的脸上挂着和煦的笑容：“叶厂长，李响说话直，你别跟他一般见识。他这话虽然不中听，但也是事实，你进入这一行时间短，可能不清楚，全国有两三百家电视机厂，近两年很多工厂都大肆引进生产线，目前，家电这一块，很多厂子产能过剩，小工厂的生存空间很小，很艰难。红星其实就是一个很显著的例子，不是吗？”
叶蔓点头，算是承认了他这个解释：“没错。不过萧总，你刚才也看到了，我们老师傅的彩电，14寸只卖999元，同样尺寸的彩电，哪一家能给你这个价？你不是想尽快打开省内地级市的市场吗？老师傅彩电就是非常适合开拓市场的一款产品，论性价比，它可以秒杀现在市面上同款的所有彩电，能够帮助萧总尽快实现梦想，我建议你认真考虑考虑我的提议，这是一个对咱们双方都有利的提议！”
叶蔓没开玩笑，她是认真的。虽然这个念头只是临时起意，但她却越想越有道理，萧舒阳想在其他地级市开甲天下的连锁店，这是她阻拦不了的。既然没法抗衡，那不如趁着这股东风，跟着赚一笔，有了钱才能办其他的事情，她现在就是苦于资金不足，很多想法都没办法实施。
萧舒阳有渠道，她有货，萧舒阳愁如何快速在其他城市开连锁店打开市场，她愁怎么卖出去更多的老师傅家电赚钱扩大产能，大家各取所需，谁也不吃亏。至于以前的恩怨，可以先放一边，先赚了钱再说，以后，有利可图大家就继续合作，利益有了分歧一拍两散就是。
至少目前来看，将老师傅彩电铺货到萧舒阳的卖场，他们厂子不会吃亏。不但能赚钱，还能借着甲天下的渠道将老师傅这个牌子推广到更广的地方。
“你认真的？”萧舒阳一言难尽地看着叶蔓，万万没想到，她的思维竟然如此跳脱。
叶蔓微笑着说：“当然，萧总可以好好考虑考虑，咱们合作，甲天下将拥有一款性价比极高的主打产品，利用低价快速占领市场，这个策略行不行得通，萧总已经深有体会了，不是吗？”
没错，当初甲天下就是用强大的资金和人脉资源，低价倾销，打垮了老师傅家电零配件批发部，占领了全省的家电零配件批发的主要市场。事实证明，这确实是一个非常有效的办法，鲜少有人能够抵挡得住低价的诱惑。
只是，自己来可是想招揽她去做手下，帮自己卖力的，怎么反倒自己被对方说服，帮老师傅家电卖彩电去了？这不是跟他来的目的南辕北辙了吗？
哪怕知道有利可图，叶蔓这个提议也非常好，但萧舒阳还是有种又被叶蔓将了一军的感觉，心里也很不得劲儿，所以没有立即答应，只说：“我考虑考虑！”
第74章
“这么快就回来了？”木科长好奇地看着叶蔓，“开着小汽车，是什么样的客户啊？”
叶蔓看着工人将喇叭安装到车顶上，笑着摆手说：“别提了，甲天下的萧舒阳和李响。”
木科长脸上的笑容凝滞了，恼怒地说：“他们又想干什么？”
当初要不是这家伙突然冒出来，抢了他们的生意，红星还好好卖零件，也不至于倒闭，上千个家庭丢掉了饭碗。将他们害得这么惨，这家伙竟然还敢来！
叶蔓一看就知道木科长在想什么。客观地说，萧舒阳是加速了红星的倒闭，但红星倒闭的根源不在萧舒阳，而是厂子本身出了问题。即便没有萧舒阳，也会有李舒阳、王舒阳，市场竞争避免不了的。红星当初有先发优势，若能提高效率，降低成本，未必会输给萧舒阳。
不是说不能记恨，而是这种愤怒并没有多大用。若以后不再见了，木科长生气也就罢了，但两家以后很可能还得合作，所以叶蔓得消除木科长的这种抵触情绪。
她将木科长叫到办公室，简单地说了一下萧舒阳的目的，话还没说完，木科长又差点暴跳如雷：“我就知道这狗东西不安好心，竟然想把咱们厂长给挖走了，不行，这狗东西还没走远吧？我带兄弟们去招呼招呼他！”
叶蔓被逗笑了，赶紧拉住他：“木科长，别激动，我没答应他，你放心吧，这厂子是咱们辛苦一手建立起来的，我怎么可能放着好好的叶厂长不当跑到他底下干活，受他的鸟气呢！”
听说叶蔓拒绝了，木科长的脸色才稍微好了点，但还是说：“下次他再来，你别露面，让我带兄弟们出去，给他点颜色瞧瞧，看他还敢不敢。”
叶蔓笑着说：“那可不行，他下次要还来，就是咱们的财神爷了，得供着。”
接着叶蔓将自己的提议简单地说了一下。
木科长听完后，有些不大放心：“这能行吗？我总信不过这家伙，他就是个奸商。”
叶蔓认真地说：“木科长你看到了，咱们就这么几个人，短期内，只能尽量打开长永县的市场，可长永县的市场就这么大。要想尽快打开销路，甲天下是个很好的选择，他们要开拓地级市的市场需要一个爆款引流，咱们也需要将现有的库存尽快变现，转化为现金流，引进新的生产线，扩大产能，增强在市场上的竞争力。”
“而且萧舒阳打算在省台打广告，甲天下肯定会迎来一波销售高峰，咱们搭上这趟便车不吃亏，相反，还能将老师傅这个牌子卖到全省范围内。认真算起来，咱们是占了大便宜，既得了实实在在的利润，也趁机增加了一些品牌知名度，对咱们有益无害。”
这些字单个木科长都认识，可串联在一起，他硬是没听懂什么意思。不过搞不明白没关系，但有一点他听明白了，这合作他们不吃亏，还能利用那个王八羔子的店赚钱。
这样就够了。
木科长点头说：“厂长，你最懂这些了，开厂子的钱也全是你投入进来的，我们都相信你。你说怎么办就怎么办吧。那小子再来，我不会揍他。”
叶蔓含笑说：“木科长，现在不能揍。这些账你先记着，等哪天闹翻了，你随便揍，我绝不拦着你。”
木科长目瞪口呆地看着叶蔓：“还能这样？咱不是合作了吗？”
叶蔓只能感叹木科长也是老实人，合作一回就是自己人了？就能摒弃前嫌了？别逗了，只能说老一辈国企人思想太淳朴了。商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
她很无奈地说：“现在合作是因为大家利益一致，但等哪天利益出现了冲突，当然就要掰了。云中省的市场只有这么大，一山不容二虎，这是迟早的事。我相信萧舒阳心里也有数，所以他才没有一口答应我。”
木科长愣了好一会儿，叶蔓这番话着实刷新了他的三观，生意人的世界真复杂。
纠结了几分钟，他苦恼地问：“他……要是不答应咱们怎么办？”
叶蔓轻轻一笑，笃定地说：“他肯定会答应的，他没有更多的选择，奉河市电视机厂的生产成本比咱们高。”
奉河市电视机厂也是老国企，红星存在的很多问题，它也有。他们厂子的生产成本肯定比老师傅家电高，萧舒阳哪怕是厂长的小舅子，但厂里也不是厂长一个人说了算，不可能一分钱不赚将电视机卖给他吧。
等他转一圈，找不到更便宜的货，只能回来找老师傅家电。
所以叶蔓吩咐木科长：“你跟赵主任商量一下，将工人分为三班倒，生产线不要停，尽快将产能提上来，尽可能地提高产能。”
木科长想起仓库里还没卖出去的那堆电视，有点发怵：“这，厂长，仓库里已经有一千多台电视机了，要是一天24小时不停工地生产，库存太多，万一萧舒阳不要，咱们怎么办？”
厂子里的流动资金本来就不多，如果不能尽快回笼资金，那资金压力会很大。
叶蔓说：“我知道，如果他不要，我来想办法，你先生产，咱们必须加快步伐了，不能慢慢来，也没时间慢慢来了。”
萧舒阳就要在全省跑马圈地了，一旦被他垄断了全省的销售，形成一家独大的局势，老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。
他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。
次日上午，叶蔓亲自带着6名销售，坐着车子去跑乡下市场。
乡下有赶集的说法，不过不是每天都有，通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收摊回家吃饭了。同时，一个乡镇今天逢集，它四周的其他乡镇就明天逢集，这样一来刚好岔开，村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。
今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇，名叫如新镇，是全县比较大的一个镇子。
路上，叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排，然后说道：“现在有两个工资方案，一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资，从80元降低到30元，但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下，下车前给我答案。”
6人面面相觑，完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好，可基本工资太低，每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资，若是卖不出去，那工资就得降。
很多人对于卖电视机还是没什么信心，最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成，其他人还是拿80元的固定工资。
叶蔓笑了笑：“好，我知道了。下车吧，大家按照我们先前的计划行动。”
车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上，几个销售拿着传单挨个的发，上面印刷着老师傅家电门市部的地址，14寸彩电的价格，售后服务等等。
叶蔓则去了最近一家店铺，找到老板，给了五块钱，拉了一根拖线板出来，然后让葛师傅开了一台电视机，就放纸箱上，将天线拉长，然后打开电视机，转到有信号的频道，播放了起来。
有电视可看，这样的热闹怎么能错过呢？
不少村民背着背篓，提着篮子，围在车斗后面，仰起头，盯着电视看。
14寸的屏幕，也就后世笔记本电脑的屏幕那么大，其实很小，而且大白天的，光线比较强，画面不是很清楚，但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了，黑白电视机都还没能普及，就更别提彩电了。
趁着大家在看电视，叶蔓将999的招牌挂了出来，就摆在电视机上方，非常显眼的一行字“买家电到老师傅，彩电只要999”，让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。
这时候，销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。
五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了，而车志行却先观察了一下这些看电视的人，然后找准了几个目标，重点推销，还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看：“大爷，你瞧，咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机，你看，都登报了……”
老大爷还没说话，后面一个妇女兴奋地说：“诶，我知道，当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了，同志，我要买一台你们这电视机，能不能将你手里的报纸送给我？”
车志行瞠目结舌地看着她，显然是没想到还有这种情况，有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去，叶蔓微笑不语。
车志行想，不就一份报纸吗？换来卖出去一台电视机，划算，想必叶厂长也不会有意见。
他微笑着说：“当然可以，大妈，咱们家的电视机好用吧？”
那大妈因为家里孩子上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没说这电视机好用吗？我看这小伙子他们厂不错，还白送咱们学校电视呢，反正咱们家也没电视，正好想买一台，我就买这个了。小同志，你等会儿啊，别走，我回家拿钱。”
说着就风风火火地跑了。
车志行松了口气，悄悄走到叶蔓身边，小声说明情况：“叶厂长……”
叶蔓举手示意他不要说了：“我都看到了，回去再说，你先去工作吧，抓住这个机会，农村是熟人社会，你说一千句都抵不上大妈说十句。”
车志行愣了一下，很快反应过来，叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性，因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长，不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感，如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。
他马上按捺下因为开张的激动心情，思考着待会儿怎样才能让大妈满意，愿意替他们老师傅家电说好话，甚至是拉客户。
彩电这种东西，在当前的农村还算是个奢侈品，围观看热闹的人很多，有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈，再也没人表示要买了。
过了大概半个小时，大妈拉着一个中年男子，兴奋地跑了过来：“同志，同志，我们钱准备好了，你把报纸给我吧。”
车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里，郑重地递给了大妈：“来，给你的。我们给你搬一台彩电。”
葛师傅从车上搬了一台电视机，交给他。
车志行将电视机交给男人，然后对大妈说：“大妈，这是保修卡，我给你填个日期，你再登记一下。咱们这电视机，3天内没有任何人为损坏，可以无条件退货，7天内无任何人为损坏可以无条件换货，免费保修一年，但要是机器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在电视机上，这个维修可是要付费的啊。”
最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字：“大妈，电视机要是有什么问题，你尽管来找我，这是我的名字。你从我这儿买的，我就要对你负责。”
大妈很意外：“这么好，你说的都是真的？”
车志行笑着说：“当然是真的，我当着大伙儿的面说的，大家都可以帮大妈你作证，而且保修这个事，卡上也写得很清楚了，您保管好，电视机有什么问题，随时来找我们。”
“诶，小伙子真不错。”大妈赞许地说道。
一个人热不热情，诚不诚恳，大家都是能看到的，其他的人也纷纷点头。
趁着这个好时机，叶蔓开口道：“大家都看见了，咱们承诺，三天内，只要电视机没有人为损坏，可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试，不喜欢，三天内你们随时来找我们退货，一分钱不少退给大家。”
这还真的有点诱人，要是不喜欢退回去就是，也没什么损失。
大妈喜滋滋地接过电视机，笑呵呵地说：“买一台回家试试呗，这县长都跟他们一起照相了，还能骗咱们老百姓啊？要是不喜欢，回头退了就是，还能免费看三天电视。”
最后一句触动了不少人，占便宜是人的天性，免费看三天电视机的诱惑太大了。
尤其是带着孩子来的大人，更是被小孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视，回头跟小伙伴儿说起都是倍有面子的一件事。
“要不试试？”
“也行，反正要是不喜欢咱们就去县里退货，也不远。这么多人都看着，他们不可能说话不算数。”
……
不知是谁开了口，很快就有人心动了，掏钱出来购买，还有几个钱不够的，赶紧回家拿钱。
人都有从众心理，本来还犹豫不决，想买电视机又觉得贵了点的人看到这么多认识的人都买，也跟着动摇了。
于是，车志行几个很快就发现，刚才还无人问津的电视机一下子成了香饽饽，一个个地都喊着要买。
不到一个小时，20台电视机全卖完了，甚至还有几个家比较远，回去拿钱没赶上的。
“同志，这就卖完了？不卖了吗？”
叶蔓拿起喇叭，笑盈盈地说：“店里货源充足，随时欢迎大家到店购买，地址就在汽车站旁边。这样吧，三天后，要是有不喜欢电视机的老乡，要到店里退电视机，没买到电视机的朋友们可以跟他们一块儿过来，看看咱们老师傅讲不讲信誉。你们说好不好？”
第75章
下乡第一天成果非常喜人，只用了半天带去的彩电都卖完了，传单也都发了出去，到了中午，集市上的人散去后，叶蔓也招呼大家上车回县里。
回到厂子里吃过饭，大家一合计，卖出去的20台电视机中，车志行一个人就占了6台，剩下的叶蔓还卖了几台，然后才是余下五个人的。
6台电视机就意味着抽成30元，也就是说车志行这一天就挣了30元，是好些人月工资的一小半。原先还担心电视机卖不出去拿不到分红的销售员看到叶蔓给车志行记下了销售额，再一想他的分成，五个人心里都不约而同地升起了羡慕嫉妒。
车志行也非常会做人，当即笑着表示：“等下个月初发工资，拿了分成我请大家吃饭，到时候叶厂长也一定要赏光啊！”