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瞧见叶蔓，他勉强挤出了点笑容：“小叶来了，到我办公室里坐坐吧。”
叶蔓其实不大想去，该做的她都做了。但木科长求助地看着她：“小叶，好久没回来了，走吧，咱们去坐坐，聊一会儿。”
木科长以前也算对她有些照顾，叶蔓卖他个人情，答应了。
进了办公室，刘厂长还没说话，木科长先将那份客户资料交了上去：“刘厂长，你看，小叶今天特意给咱们送这个来。这可是他们店里积攒了好几年的客户资料，全在这儿了。”
刘厂长接过这份沉重的客户资料，也很感动：“小叶，谢谢你，你对厂子的好，我们都记在心里。”
叶蔓轻轻摇头：“刘厂长，木科长，不必客气，我们的批发部不开了，这些资料也用不上了，若是能帮到你们一二，那就再好不过了。甲天下的拿货底价可能比我们批发部还便宜点，我们没法跟他斗，但厂子里可以。厂子以给我们的价格出货，兴许能保留一部分客户，维持厂子的运转，再考虑其他的嘛。”
叶蔓当初是向萧舒阳承诺了，他消化了他们的库存，她和庞勇就退出家电零配件的这个市场，但她可没法代替红星电视机厂表态，这可不算违背承诺。萧舒阳到处学她，以势压人，拿钱砸她，叶蔓资金、人脉不过硬，干不过他，叶蔓认了，但只要有给他添堵的机会，叶蔓就绝不会放过。
这份客户资料就是。
花大价钱打垮了老师傅，如今萧舒阳正春风得意，肯定会考虑提价将前面投入的巨额资金赚回来。他一提价，客户肯定会有意见，红星这时候出马，不就有了机会？
也不指望红星能打垮萧舒阳，只要能给他添添堵，拉回一部分客户就足够了。
而且这件事对红星来说也不是没好处，从厂子里直接出货，价格会更低，更有竞争力，也能拉回一部分客户，给厂子留下更多的时间转型或者延迟厂子倒闭。
刘厂长和木科长听她说完，顿时意识到了这份客户资料的可贵之处，但两人的脸上却没有太大的喜色，仍旧愁眉不展的：“谢谢你，小叶，咱们试试吧，要是厂子里活过来，那你就是咱们厂子的大功臣。”
“刘厂长真是太客气了，我也是从厂子里走出来的，厂子就是我的娘家，这是我应该做的。要是没什么事，就不打扰刘厂长和木科长工作了，我先回去了。”叶蔓起身说道。
对面的刘厂长和木科长跟着站了起来。
刘厂长动了动嘴唇说：“小叶，你们的批发部关门了，你现在也没了工作，不如回厂子里来帮咱们吧。我将你安排到销售部，做副经理，等过几年老洪退了下来，就由你管理销售部，你看怎么样？”
叶蔓非常意外，她才23岁，在老国企这种论资排辈的单位里，刘厂长竟然一下子让她空降去当销售部的二把手，非常有诚意了。但这样一艘到处都打满补丁的破船，叶蔓实在不想上，而且红星并没有进行强有力的改革，内部问题很多，她空降过去，肯定会遇到很多问题，不可能一心一意干工作，恐怕很多精力都要消耗在对内的人际关系上。
所以叶蔓只错愕了一秒，没有过多的犹豫就直接拒绝了：“谢谢刘厂长抬爱，我才疏学浅，哪是这块料，就别给厂子增加负担了。”
闻言，刘厂长希冀的眼神顿时变得无精打采，他张了张嘴，有些艰难地说：“小叶，算，算我这个老领导求你，帮帮厂子吧，再这样下去厂子恐怕只能倒闭了……”
叶蔓震惊地看着他：“怎么会？厂子前两年有部分盈余，应该可以撑一阵子。过段时间甲天下那边肯定会涨价，只要再熬一两个月，厂子就能拿回一部分订单，虽然可能没以前那么多，但解厂子的燃眉之急，让厂子勉强运转总是没问题的。”
她早就算过，只要红星这边能够保证三分之一的客户，10%以上的毛利润就够厂子生存了。更何况价格战不可能一直打，明年毛利润肯定会提高一些。
木科长看了看叶蔓，吞吞吐吐地说：“叶蔓，厂子里现在有1500名左右的员工，每个月光是工资就在十万块上下。”
叶蔓震惊地看着他：“这么多！”
她离开厂子的时候，才只有一千来人，短短两三年的时间，职工人数竟然一下子增加了二分之一。每个月工资开支就要多出好几万块，在厂子效益下滑的时候，这些人就是厂子最沉重的负担。
叶蔓不知道该说他们什么好。她以前就提醒过他们，别盲目招人，零配件未必能长久，可一有钱，他们还是不管不顾地扩员，成绩就那么重要吗？
刘厂长对上叶蔓不可置信的眼神，下意识地别开了眼。事到如今他也后悔了。
木科长替刘厂长说话：“小叶，这也不能全怪刘厂长。当时你们要货急，厂子里生产不出来，很多职工子弟没有着落，见效益好转，不少人找上刘厂长反应这个情况，希望厂子里能帮帮大家。刘厂长一时心软松了口，本来开始只打算招一百来人的，哪知后面……”
找关系的越来越多，各有各的难处，每个人都有自己的理由，作为领导，他们不能厚此薄彼，拒绝哪个都不是，最后的结果就是现在这样。
叶蔓已经不知道该说什么了。
她到底不是厂子里的人，很多话也不合适：“我理解，刘厂长和木科长都很难。”
别的再也没有了。如今的红星就是一个烂摊子，又不是她弄出来的烂摊子，没道理让她去收拾。
听出叶蔓不想管的意思，木科长苦笑了一下，干脆又爆出了一个惊人的秘密：“自从知道你们批发部有关门的打算后，我们也一直在积极开拓新的的客户。前阵子，厂子里被骗了一百多万的货，如今已经没有流动资金了，上个月的工资都还是你汇回来的货款，这个月快到月底了，工资还没有着落。”
第59章
针对红星电视机厂的这个局，其实也没多复杂，但精准地抓住了刘厂长他们当时急于拓展客户的心理。
自从知道老师傅家电零配件批发部准备关门后，刘厂长就发动了厂子里的销售，向外推广红星的零配件，不过进展一直不大顺利。
到9月末的时候，农业局的一个科员帮他们介绍了两个老板过来。这两个老板一看就是有钱人，开了一辆锃亮的黑色小汽车过来，身穿西装，长得白白胖胖的，手里挎着公文包，操着一口安省的口音，跟那个科员是老乡，据说还能扯上点亲戚关系。
有了熟人在中间做介绍，加上这两个大老板出手也非常大方，来看过红星的产量后，很快就谈妥了价格，一口气定了一百四十万的货，签了合同之后当天就非常爽快地付了二十万的定金。
等红星将这批货准备好，发电报给对方让其来提货后，他们却打电话过来表示，最近刚给出去一笔钱，资金周转比较困难，只能先付十万块，剩下的一百一十万年底之前付清。当然，如果红星不同意，那就再等等，等他们的钱收回来了再提货，只是可惜了，他们在安省当地的一家报纸上投发了广告，已经造好势，现如今却缺货，前面的布置恐怕都前功尽弃了。
红星听说了这个事之后亲自跑了一趟，拿到了十月的一份报纸，上面确实有家电零配件的广告，他们甚至连店铺都租好了，两百多平，比老师傅规模还大。
看到这种情况，急着寻求新的销路的刘厂长他们就答应了让其提货。
但等货提走之后，过了一个星期，他们发电报过去就没了回音，派人去询问，那个店空空的，什么都没有，听房东说，店铺就只租了两个月。
再去找报社，报社说根本就没人在他们那里打过这则广告，并拿出了那一天的报纸给红星核对，果然连报纸都是造假的。
意识到上当受骗的红星赶紧找上了农业局的那个科员，最后却得知，这两个男人根本不是他什么亲戚。对方说要买家电零配件，不认识人，找上他，给了他两千块和一堆其他的东西，麻烦他帮忙搭个线。他贪图这些好处，就答应了。
虽然那个农业局的科员如今已经被抓了起来，但这批货也找不回来了。
因为报警之后，公安局调查发现，这两人的所有信息都是伪造的，开的车子也全是高价租的。这会儿没有联网，也没有监控，留的身份信息也都是假的，都不知道对方逃窜到哪里去了，一点线索都没有，公安虽然立了案，也在极力侦破此案，但难度非常大，至少短期内看不到告破的希望。
骗子的这一行为无疑是给本就经营不善的红星电视机厂雪上加霜。
现在红星负债累累，已经走到了资不抵债的破产边缘。
叶蔓几个月没回来，完全不知道还发生了这些事，难怪刘厂长愁得头都快白了。
她悠悠地叹了口气，无奈地看着灰蒙蒙的天空，红星的命运就像这冬天阴沉的天气，怕是好不了了。红星人势必会迎来一场暴风雨，有的能涅槃重生，但更多的普通人只能在风雪交加中挣扎求生。
上辈子红星是90年中破产的，可这辈子恐怕要提前了，想到这里，叶蔓就很不是滋味，心里也有些愧疚。如果不是她这横插一脚，兴许红星会沿袭上辈子的轨迹，再晚一两年才会走向破产的边缘。不过这也是迟早的事，根源也不在于她。
见叶蔓从红星回来后就一直坐在店门口发呆，赵永安修完了手上的这台电视机，走过去坐在她旁边的台阶上，望着空旷的大街问道：“想什么呢？厂子里有人为难你了？”
叶蔓轻轻摇头：“没有，就是厂子里的日子不大好过，我有些感概。”
提起这个，赵永安是又唏嘘又庆幸：“哎，是啊，厂子里本来是每个月月底发工资的，上个月的工资拖到了这个月月中才发，下个月的还没着落，很多工人都在担心，再过几天月底了，能不能发工资。”
普通工人工资都不高，要是家里孩子多，上面又有老人要供应，那负担极大，很难攒下钱，一遇到迟发工资，可不就得慌了。
他要是还留在红星，恐怕也会成为这里面的一员，如今每天听到左邻右舍吵架的声音，他都觉得庆幸，幸亏当初离开了厂子跟叶蔓出来开了维修店，虽然比在厂子里辛苦了点，累了点，但好歹能挣钱，这两年还攒了一笔钱，就是遇上事心里也有底，不至于这么慌。
“算了，不说这个了，这种事自然有厂子里的领导会想办法，咱们操哪门子的心啊。叶蔓，你既然回来了，就去看看咱们店里的账本，你好久没对账了。”赵永安给她找了个活儿干，省得她坐在这里胡思乱想。
叶蔓点头：“好吧，我去看看。”
叶蔓查了账，发现老师傅维修店的营业额已经到了瓶颈期，最巅峰的时候一个月营业额达到过四千多，然后开始回落，目前差不多也就是三千多块，除掉工资、水电、房租和零配件的钱，一个月的利润在一两千之间。
估计这个店顶多也就做到这样了。
她合上了账本，等晚上大家都下班后，她叫住了赵永安。
“赵叔，咱们县里应该有其他维修店了吧？”
赵永安点头：“开了好几家，离咱们最近的一家就在那条街的尽头。”
果然，这个世上从来不缺乏聪明人。看着他们赚钱了，自然会有人开维修店，跟风是最常见的事。
不过维修店这种成本和限制都摆在这儿，一个店铺只能辐射方圆几里的范围，竞争倒是没有太激烈。大家各自干各自的，只要技术过硬，态度够好，价格公道，总会有客人。
叶蔓往街头看了一眼，没看到，便收回了目光，对赵永安说：“赵叔，这两年我的精力几乎一直扑到了奉河那边的批发部，这个维修部一直是你在经营打理，我只不过是个挂名老板，还拿这么多钱也不好。所以我准备退出了，有两个方案，你考虑看看。一个是过完年后，店铺正式转让给你，由你来经营这家维修店……”
“等等，叶蔓，你把铺子让给我，那你去干什么？”赵永安听到一半就打断了她。
叶蔓笑了笑说：“赵叔，你听我说完，还有第二个方案呢。第二个办法呢，就是将这个店对外转让给别的人，你继续跟我干，我跟庞哥计划过完年后干点别的，具体的还要计划，到时候肯定缺人手，不过可能要去奉河了。不过不管哪两种方案，老师傅的牌子我要拿走，我已经委托了陈律师注册商标。”
赵永安听了这话满不在乎：“这名字本来就是你取的，你要用就你用呗。不过，叶蔓，咱们这维修部还算赚钱，你咋说不干就不干了，多可惜啊。虽说你们在外面折腾看着一时来钱快，可竞争也大，你看你们奉河那个批发部不是没开多久就关门了吗？叶蔓，你再好好想清楚。”
叶蔓猜测，赵永安应该是不知道她赚了多少钱，恐怕还以为她赔了不少钱呢，瞎折腾了两三年呢，不然不会这么语重心长地让她好好把握这家维修店。
“赵叔，我想清楚了，你回去跟婶子好好商量商量吧，过年前给我答复，咱们也不提什么转让费了，过完年把老师傅的牌子卸下来，重新换个牌子，以后房租水电的都你去交，其他的跟现在还一个样，当然，钱不要汇进我的账户，也别让我看账本了。”
赵永安看她来真的，犹豫了一下说：“成，那我回去跟你婶子商量商量。”
……
赵婶子晚上睡觉前听说了这个事，翻身坐了起来：“这么赚钱的店叶蔓真的不要了？”
“对，她说咱们不接就转让给其他人。”赵永安点头。
赵婶子听说这话急了：“那必须得咱们接啊，这么赚钱的买卖凭啥便宜了外人。要是叶蔓不干了，咱们就接过来。”
“你小声点，怕隔壁听不见啊！”赵永安拧着眉提醒了她一句，“我只是担心叶蔓这孩子，家里人不管她，都二十几岁了，也没说亲，一个姑娘家说什么过完年了还要去奉河折腾。”
赵婶子听了这话直撇嘴：“你懂什么，人家叶蔓是有本事的，才看不上这个小维修铺子呢。咱们家属院的人都在猜，叶蔓手里头肯定有好几万呢，她这几年可没少赚。”
“你跟着他们瞎说什么闲话，以后少跟那些天天说三道四的家伙来往。”赵永安不悦地说。
赵婶子嘟囔了一句：“我又没说，只是听别人说说而已。总之，叶蔓是个有主意的，你别替她操心了。”
“不成，你认识的人多，你们又都是女同志，有些话好说。你认识有合适的年轻人吗？给叶蔓介绍介绍，这成了家，她就不整日里想着去奉河折腾了。”赵永安还没放弃给叶蔓介绍对象。
赵婶子也觉得，按照叶蔓的年龄是该说亲了。她仔细合计了一下：“叶蔓是个有本事的，长得也漂亮，电视机厂的人不能介绍，我们厂子现在效益也不好，我看还是得找干部才行，可咱们不认识厂子以外的干部啊……诶，有了，以前你们厂子的梅主任不是跟叶蔓关系不错吗？他们妇联认识的人多，我明天就去找她。”
赵永安也觉得这主意不错：“成，妇联有时候也组织活动，给男女大龄青年相亲，找她们没错。”
……
叶蔓万万没想到，她逃过了庞哥的套路，却没逃得过赵永安两口子的好心。
这不，才回来不到一个星期，刚过了几天清闲的事，赵永安就给她找事了，而且来的还是老熟人梅主任。
“小叶，你什么时候回来的，也不到妇联看看我。”这天还没下班，梅主任就一脸喜色地跑到了老师傅家电维修。
叶蔓连忙站起来：“原来是梅主任，这不刚回来吗？你今天怎么来了，是家里电器坏了吗？填个单子，下午我安排师傅上门给你维修。”
梅主任摆手：“不是，我今天来啊，是有个大喜事找你。”
说着神神秘秘地把叶蔓拉到一边，喜滋滋地说：“税务局那边今年分配来了个大学生，模样长得挺俊的，嘴巴又甜，可逗人喜欢了，不少领导都看中了这小伙子，可这小伙子眼光高，硬是说要找个谈得来的。你们俩年纪差不多，又都是从大城市回来的，肯定能聊得来，这个周末，我把他约到家里来，你也过来一起吃饭，见个面。”
叶蔓……
并不觉得这是什么大喜事好吧！
她无奈地说：“梅主任，你都说了那位同志眼光高，他一个大学生，我一个初中生，人家是干部，我连正式的工作都没有，这哪合适啊，你别介绍了，搞不好别人还觉得你是拿对方做人情，得罪了人反倒不好。”
梅主任不答应了：“初中生怎么啦？谁不知道你能干，厂子里想让你做销售部副经理你都没答应。你要是想进妇联，咱们去找杨部长，正式工作还不就是一句话的事。你还长得这么漂亮，哪点比大学生差啦？小叶，你就别谦虚了，就这么说定了啊！”
不是叶蔓谦虚，而是世人固有的观念就是这样的，虽然她在奉河市赚了不少钱，但县里除了口风紧的罗会计，也没人知道啊。用世俗的眼光看，她是配不上这位天之骄子的大学生的，叶蔓这会儿也没心情考虑个人问题。
“梅主任，恐怕不行，我还有点工作，明天就要去奉河一趟，周末不一定能赶得回来，这事以后再说吧。”想来想去，叶蔓觉得还是将这个事拖过去算了。她实在不想像菜市场里摆的菜一样被人评头论足，挑三拣四。
梅主任不乐意了：“诶，你怎么才回来又要走啊，不是说你们那边的店已经关了吗？”
叶蔓摸了摸鼻子，撒了个小谎：“是关了，但还有两笔款子没收回来，说好后天给钱的，我明天得去一趟，不然时间拖久了，这笔钱可能就要不回来了。”
要钱是大事，梅主任只能作罢，遗憾地表示：“那你下次回来记得来找我，我再给你们安排时间，人小伙子是真不错。”
叶蔓点头：“好，麻烦梅主任了。”
总算送走了梅主任，叶蔓大大地松了口气，转身就看到赵永安站在背后，鬼鬼祟祟的。
瞧见她，赵永安挠了挠脸有些不自在：“叶蔓，梅主任介绍的这个小伙子真不错，你就见见嘛。”
叶蔓定定地看着他：“赵叔，这是你的主意？”
赵永安无奈地承认了：“我跟你婶子商量的，你这么大的人了，也该说个对象，我们认识的都是厂子里的人，两个厂子效益都不好，所以就托梅主任给你介绍，她介绍的对象果然不错。”
“赵叔，我知道你跟婶子是好意，但我现在没空考虑这个，想找的时候我自己会找的，你们以后不要给我介绍对象了，好不好？不然啊，我都不敢轻易回来了。”叶蔓总算是体会到了被逼婚的苦楚。
见她实在不乐意，赵永安讪讪地说：“好，那我们以后不给你介绍了。你要是有这个想法，跟你婶子说，她认识的人多。”
叶蔓笑着点头：“好，谢谢你们。”
不管怎么说，他们也是关心她，而且给她介绍的对象也确实很好，并不是一味地逼她嫁人。
“那你明天真的要去奉河啊？”赵永安又问，显然听到了她跟梅主任的谈话。
叶蔓笑着说是：“对，我去处理一些事情，店里就麻烦你们了。”
容她回奉河躲几天清净。
次日，叶蔓回到奉河市，住进了买下的那个两居室的房子，开始拟定下一步的计划。上午出去逛街，下午回家写计划书，用了十几天时间，她几乎用双脚丈量了奉河市的每一寸土地。
同时一个计划也初步在她脑海中成形。
叶蔓想开一家家电超市，就叫老师傅家电商场，专门卖各种日用家电，同时配备相应的安装、维修服务。随着经济的发展，市民购买力的增强，各种家用电器会变得越来越普及，开家电超市可比卖零配件赚钱多了，市场也要大得多。
不过要开这样一家店铺，首先得跟各大生产厂商谈好供货。
这阵子，叶蔓经过市场走访，已经初步了解到，奉河市内最畅销的几个家电牌子都是本地的几大厂商，像电视机，全省的黑白彩色电视基本上都被奉河市电视机厂给垄断了。洗衣机厂最受欢迎的也是奉河市洗衣机厂出产的“一洗”洗衣机，冰箱也是如此。
有熟人好办事，叶蔓决定还是先去洗衣机厂，因为有何雯帮忙牵线。
何雯很仗义，听叶蔓说明了来意，当时就答应了：“下午我让我哥哥带你去见销售部的王经理吧，厂子里的出货主要是他在负责。”
叶蔓感激地说：“何雯姐，真是太感谢你了。”
中午何雯哥哥下班后，何雯就将他叫了过来，三个人一起吃了顿饭，谈了这个事。
何雯哥哥早听说过叶蔓的大名，自家妹妹的生意这么好多亏了这个高人的指点，当即就答应了，吃过饭就把叶蔓带进了洗衣机厂。
第60章
“建一个专门的家电商场，把洗衣机、冰箱、电视机、电风扇之类的家电全拿到一块儿去卖？”王经理头一次听说这样的方案，觉得很新鲜，“叶同志挺有想法的。”
何辛在一旁帮腔道：“王经理，叶蔓同志脑子特别灵活，小雯那个小卖部都是经过她指点，生意才这么好的，她这办法好，我看一定行。”
王经理瞅了他一眼，没搭这话，反而问叶蔓：“那具体怎么实施你想好了吗？”
叶蔓垂下眼睑说：“还没有，不过已经有了初步的计划，得先跟几个厂子商谈好进货的事再进行下一步的计划。”
八字都还没一撇呢，她当然不可能将自己的计划跟只有一面之缘的王经理和盘托出。
“这样啊？叶同志，你要的这个量也不确定，还要先拿货后付款，这个比较有难度，我得向上面申请，你回去等通知吧。”王经理淡淡地说道。
叶蔓看出王经理对这样的小生意不是很感兴趣，连具体的价格都没谈就让她回去等消息，这事十有八九得黄。叶蔓可不甘心就这样空手而归，她微笑着说：“王经理，我们可以订合同，每个月拿一百台冰箱，一手拿货一手交钱，不过冰箱的款式得我自己挑，你看怎么样？”
谁知王经理还是没松口：“叶同志的诚意我看到了，你放心，我一定尽快向上面反映，给你一个满意的答复。”
话说到这份上，今天是别想谈妥这事了，叶蔓只好站起来：“成，那我就等王经理的好消息了，麻烦了！”
王经理笑呵呵地说：“好说好说，你回去等消息吧。”
将叶蔓送出了洗衣机厂，何辛抱歉地说：“不好意思，叶蔓，没帮上你的忙。”
这事又不赖何辛，叶蔓摆手：“何大哥哪里的话，要不是你帮忙，我恐怕连王经理的面都见不到，更别提谈生意了，谢谢你和何雯姐，你还要上班，就送到这里吧。”
洗衣机厂出师不利，叶蔓并没有灰心，她准备明天去找隋师傅，让他们帮忙引荐一下冰箱厂的销售，看能不能将冰箱先谈下来。
但她不知道的是，她前脚一走，后脚王经理就给甲天下打了个电话过去：“李店长啊，你们萧老板在不在，我找他有点重要的事。”
“在的，你稍等，我去叫他。”李响连忙跑去隔壁找到了萧舒阳，“洗衣机厂的王经理来了电话。”
萧舒阳过去接起电话：“王叔啊，你找我，什么时候有空，咱们聚聚？”
“聚什么聚，上班呢。跟你说正事，那个以前跟你们对着干的老师傅家电的女老板叶蔓刚才过来找我了。”王经理故意话说一半，留了个关子。
听到叶蔓的名字，萧舒阳脸上的表情当即晴转暴雨，只是语气却没什么变化：“王叔，你就别吊我胃口了，她找你干什么？”
王经理笑呵呵地说：“想从我们厂子里拿冰箱，说什么准备开个家电商场，洗衣机、冰箱、电视机、电风扇、收音机这些全放一块儿卖，人不大，胆子倒不小，挺有想法的。”