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现在摆在红星面前的只有两条路，一是提高生产效率，降低成本，增强产品竞争力。第二条就是转型，换其他行业做。
短期内，老师傅批发部还不会关门，能够留几个月到一年左右的时间给他们考虑。
挂断电话后，刘厂长立即叫人喊木科长。
木科长匆匆赶来，看刘厂长脸色很难看，连忙问道：“刘厂长，发生什么事了？”
刘厂长吐了口气，颓废地坐下说道：“刚才小叶打电话过来，说奉河市里出现了一家新的家电零配件批发部，降价抢他们的客户。小叶让咱们厂子也降出货价，可，别人不清楚，木科长，你是知道的，咱们厂子负担这么重，再降价就没多少利润了。”
木科长也没想到好好的形势，一下子就变了，说变就变，一点给人缓冲的空间都没有。
他定定地坐了好一会儿，才找回了自己的声音：“那，刘厂长，咱们怎么办？”
刘厂长一时半会儿也没主意，摁着额头说：“你让我想想。”
现在这门生意可是关系着全厂职工的生计，顿了一下，木科长说：“刘厂长，不然咱们明天去一趟省城了解具体的情况。这电话里很多事情三两句话说不清楚。”
刘厂长一想也有道理：“好，那咱们明天跟着老葛送货的车子去一趟。”
……
次日，当葛师傅的车子停在门口时，庞勇几个连忙过去帮忙卸货，结果副驾驶座上下来一个穿着白衬衣的干部。
他不解地看着葛师傅。
葛师傅连忙介绍道：“庞老板，这是我们厂子的刘厂长，对了，木车长在后面。”
说话间，木科长满头大汗地从车斗上翻了下来。
“刘厂长和木科长，幸会幸会，您们快里面请。”庞勇上前热情地跟他们握了手，领着他们往里走，还大声喊，“叶蔓，刘厂长和木科长来了。”
叶蔓听到声音，赶紧出来，笑着将二人领进了办公室，又泡了茶端上来。
庞勇跟他们不熟，而且外面的货也需要清点，他便说：“那叶蔓，你招待刘厂长和木科长，我出去忙了。”
“好的，外面就麻烦庞哥了。”叶蔓笑着点头，等他出去关好门之后，叶蔓直截了当地问道，“刘厂长和木科长是为了我昨天说的事来吧。您们今天不急着回去吧，那咱们去看看对方的店怎么样？”
不然还以为她为了压价，欺骗厂子里。耳听为虚，眼见为实，亲眼见了，也许能激起他们的危机感。
刘厂长和木科长对视一眼，点头道：“行，那麻烦小叶你带个路。”
“应该的，走吧。”叶蔓起身说道。
她将二人带到火车站，离甲天下几十米远的时候停下了脚步道：“刘厂长，木科长，我昨天才来过一趟，对方都认识我了。我就不过去了，在这边等你们，你们过去看看吧。”
刘厂长和木科长点头答应。
两人像刘姥姥逛大观园一样，走过去就被一个小伙拉进了店里，一人手上塞一张传单，然后指着他们货架上各种零配件介绍，还说他们现在有什么什么样的优惠活动等等。
全程刘厂长和木科长都没吭声。
等出来跟叶蔓会合后，刘厂长终于开了口：“小叶啊，我看他们的价格距咱们的出厂价还有不小的距离啊，你昨天也说得太吓人了。”
叶蔓直白地说：“并没有。刘厂长，以前因为我们老师傅家电做的是独门生意，没有竞争者，自然可以将价格调高一点，获取更大的利润，但现在市场上出现了强有力的竞争者，而且对方一上来就用降价抢我们的客户，我们不想丢掉市场，就只能跟上。今天我们已经跟各客户写了信，降价。以前我们的毛利是50%，后来搞活动，老客户激励计划，各自返还5%，今天再降10%，你算吧，就这么点时间，我们的毛利率已经只有30%了，以后肯定还会降，也不知道能坚持几个月。”
她并不讳言，她以前赚了钱，这是她靠本事赚来的。刘厂长他们可能觉得她跟庞勇几个就分走了那么一大块蛋糕，但这块市场是他们做起来的，拿这些，她不觉得心虚。
木科长点头附和：“确实降得蛮快的，这个甲天下这么瞎搞，就不怕赚不了钱吗？”
“等把我们搞垮了，他们就一家独大了。他掌握了跟各大厂子的进货渠道，在市场上没有出现新的强有力竞争者之前，卖多少钱还不是他说了算，恢复原价，能够坚持个两年，他就能赚不少。”叶蔓淡淡地说。
小的作坊根本争不过他的，因为他拿的货够便宜。
这几家家电工厂是全省最大的家电工厂，在原材料成本和生产成本上，都能秒杀一众小企业。尤其是这会儿还有规定，像钢铁等各类金属这样的原材料，先满足国企，有剩余的才是私营企业的。
刘厂长和木科长见她把事情说得这么严重，答应回去想办法尽量降低生产成本。
他们走后，老师傅和甲天下的价格战持续升温。
七月初，甲天下知道老师傅给所有的客户都发了降价的邮件后，恼火得很，一下子又降价5%，压过了老师傅。
这回叶蔓学精了，事先跟李大强说好，让他收到消息就告诉自己，因此当天就得知了甲天下降价的消息。
她跟庞勇一合计，紧随其上，也再次降价5%。
连连降价，搞得不少外地的客户都搞不懂是什么情况，纷纷写信过来询问叶蔓他们是什么情况，叶蔓和庞勇只得回信，简单说明了情况，并且表示，老师傅的价格不会比甲天下贵。
双方这场价格战打得旷日持久。
七、八、九、十这四个月，各家电维修个体户发现，这家电零配件市场上的价格是几天一个样，说不定晚几天买就能便宜好几十块钱，因此订货也没那么积极了。
这种情况，导致双方的营业额都在下滑。叶蔓这边直接跌到了130多万，而且其中超过一大半都是林行在抚西那边的市场贡献的，否则营业额会更低。
同时，店里的毛利润也在不断的下滑，已经跌到了十几个点，就比林行那边拿货的价格稍微高一点。
价格战打到这一步，可以说是两败俱伤，大家的利润都在不断下滑，最后得利的只有个体户。
但个体户真的得利了吗？未必，等老师傅关门了，甲天下肯定会涨价的。
可已经被不断刷新的价格迷了眼的个体户们不会想到这点，他们只会想到可能明天的价格更低，大家都不囤货了，用多少拿多少。
但就是这样，甲天下也不肯罢休，在11月的时候，忽然花大价钱在云中省电视台黄金时段播放了一段甲天下家电零配件的广告，明摆着是准备抢了叶蔓他们所有的客户，尤其是各偏远地区的客户。
而且他们又降价了，如果老师傅再跟着降价，毛利润将跌到个位数。实际上扣除掉其他成本，老师傅家电批发部已经基本不怎么赚钱了，再跟着降价很可能就要赔钱进去了。
庞勇拿着传单，进门就气炸了，直接将传单拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，这样他们还能赚多少钱。损人不利己，他们图啥啊？”
“图什么，图彻底打垮我们。”叶蔓接过传单，倒是越做越精美了，纸张光滑，颜色鲜艳，还有铺天盖地的广告，老师傅没法再跟甲天下打下去了。
这下叶蔓确定了，他们的拿货价肯定是比老师傅低的，不然甲天下不敢这么玩。
庞勇看着仓库里堆积的货，苦笑：“叶蔓，咱们的店要关闭了吧！”
叶蔓点头：“不着急，还没亏本呢，虽然他们拿货价比我们低，可他们这样大肆做广告，发传单也是要花钱的，长久下去，未必顶得住。咱们就算退也要体体面面地退出去，给他个教训。咱们这几个月可是没赚多少钱，得从他们身上捞点回来。”
庞勇激动地看着她：“你有什么好办法吗？”
他也不图赚多少钱，就是想恶心恶心甲天下。
叶蔓笑了笑：“庞哥，你听我说……”
第56章
甲天下家电零配件批发部办公室里，萧舒阳翻看着近两个月的账本，白皙的脸上面无表情。
如果叶蔓在此，定然会吃一惊。甲天下的老板，也就是奉河市电视机厂厂长的小舅子萧舒阳竟然如此的年轻，二十岁出头，皮肤白皙，一脸文弱书生相，给人一种文质彬彬的感觉。
但认识他的人都知道，他远不如面上的那么无害。
比如，甲天下批发部负责人李响面对这个比他小了好几岁的男人，心里有时候都在打鼓，老板看起来文弱，但手段百出，不过短短半年时间就抢走了老师傅两三年积累下来的大半客户，如今又花大价钱上电视做广告，抢老师傅在全省的客户。
良久，萧舒阳放下了账本，手指轻叩着桌面：“老师傅还没关门？”
李响顿觉头皮发麻，他也没想到那两个草根这么顽强。摸了摸鼻子，他笃定地说：“快了，最近他们的客户又被咱们抢了一波，降到现在这个价格，他们已经没有多少利润了。要我说啊，还是这两个家伙不识趣，都赚那么多钱了，早点收手拿着那么多钱做什么不好呢？非要死扛，这样下去他们又能扛多久呢！”
话音刚落，外面忽然响起一道惊慌失措的男声：“李哥，那个老师傅真是疯了，他们又跟着咱们降价了！”
李响顿觉脸上挨了一巴掌，很是难堪，尤其是对上萧舒阳嘲讽的眼神。
“知道了，吵什么吵，闭嘴！”呵斥了快走到门口的员工一声，对上萧舒阳，他马上换了副嘴脸，“老板，那个老师傅实在是太不知趣了，降价他们肯定亏，撑不了多久的！”
萧舒阳懒得搭理他的死鸭子嘴硬，轻轻合上账本：“许国安，进来。”
许国安这才知道老板也在，顿时萎了。
李响瞪了他一眼：“老板叫你，快点，磨蹭什么！”
许国安是个不到二十岁的年轻人，平日里咋咋呼呼的，不过对上衣食父母，人还是很老实规矩的，他慢吞吞地走进去，第一时间就是跟萧舒阳问好：“老板好。”
萧舒阳点头：“说说老师傅降价的事，你从哪儿听来的，准不准？”
许国安连忙从口袋里掏出一张揉成团的纸，手忙脚乱地展开递了上去：“老板，这是他们发的传单，门口也贴了告示。”
萧舒阳接过纸一看，印得很粗糙，就白纸黑字，谈不上美观，但用词轰动，上来就是引人注目的标题“老师傅家电轰穿底价”，再看下面的降价通知，倒是没辜负这个标题，一下子降了十个点，直接以进货价卖出，中间不赚一分钱。不，还要赔上人工水电费、油钱等等！
李响伸长脖子，也瞅见了老师傅新的传单，跟着惊掉了下巴。
两家打了这么久，对方的底细基本都摸透了，老师傅家电的进货价是多少他们也差不多猜透了。刚开始大家好几个点好几个点的降，后来都变得比较克制了，一两个点的降，因为大家都没多少利润空间了。
就这种情况，老师傅竟突然干了一票大的，直接降价10个百分点，赔本赚吆喝。
“他们疯了吧，这是要贴钱的！”李响不可置信地说道。
萧舒阳没作声，骨节分明的手指轻轻滑过白纸上“降价”那几个字。
李响看了他一眼，鼓起胆子问道：“老板，咱们怎么办？要不就算了，让他们这么搞，这种赔本的买卖干不长的。”
“赔什么？几个工人的工资，油钱，水电费等杂七杂八的，一个月能赔三千块吗？”萧舒阳将宣传纸捏成一团，隔空弹进了垃圾篓，“前两年，庞勇和叶蔓赚了多少钱，够他们撑多久，算算！”
李响心里嘀咕，赔本赚吆喝的生意还真有人干啊，就为了赌一口气，一个月亏三千，值吗？
但这种话不能在老板面前说，老板明显是倾向于相信叶蔓和庞勇会这么干的人。所以他点了点头说：“应该够撑好几年，不过一般人应该不至于为了出口气做这种损人不利己的事。”
“叶蔓和庞勇不是一般人！”萧舒阳敲着桌子。一般人没法在一无所有的情况下，短短两年内就拉起这么大的摊子。
李响听出了他的不赞同，连忙说道：“老板说得有道理，那咱们怎么办？也跟着降价吗？”
被老师傅这么一搞，他们甲天下就很被动了。这些个体户都是唯利是图的小商户，没有任何忠诚度可言，谁家的产品便宜就买谁家的，这一看到老师傅降价这么多，肯定又跑老师傅那边去了。他们还没捂热的客户又要流失了，先前投入那么多钱才建立起来的优势，很快就会荡然无存。
但这么一直降价也不是办法。虽然降到跟老师傅一个价格，他们还能有十来个点的毛利润，可工人工资、房租水电费、油钱，还有广告宣传的费用等等，这些加起来可是一笔不小的开支，尤其是广告费，刨除掉这些开支，他们根本赚不了钱。
而且，一样的价格，他们对上老师傅，并没有价格优势，客户们会怎么选很难说。如果客户分散，两家鼎立，大家都不敢提价，那就更赚不了钱了。
所以必须得将老师傅搞下去。
萧舒阳显然也明白这一点，他沉默了几秒后，忽然问了个风马牛不相及的问题：“老师傅一直在向抚西市那边供货吧。”
李响连忙点头：“对，不过他们的货是直接从红星电视机厂运到抚西市，不往省城这边走。听说抚西市那边的老师傅家电批发部也是咱们奉河的人去开的，一个叫林行的混混吧，不知怎么跟庞勇和叶蔓搭上线的。”
因为他们现在主要瞄准的是全省的市场，还无暇顾及隔壁通省，所以也就没搭理过林行。
“知道老师傅每个月向林行供多少货吗？”萧舒阳忽然又问道。
这个李响不清楚，他连忙说道：“我这就安排人去调查。”
“我要尽快知道答案！”萧舒阳敲着桌子说道。
李响连忙应是。
第二天，他就将数据摆在了萧舒阳的办公桌上：“老板，时间比较紧，这是我安排人买通了林行留在奉河市的小弟得到的数据，应该八九不离十。”
萧舒阳拿起数据，上面不光有林行每个月进货的大致数量，而且还有价格。难怪林行肯答应背井离乡去抚西呢，叶蔓给他的价格只比出厂价多了10个点，当初，除了老师傅，林行是找不到地方拿如此低廉的价格。
而叶蔓当年的让步也获得了丰厚的回报，虽然拿货价低，但架不住林行拿的货越来越多，上个月已经直逼百万货款的大关，叶蔓什么都不做，每个月躺着就能赚几万块，难怪有底气跟他对抗！
将这份数据拍在桌子上，萧舒阳站了起来：“我要去一趟抚西！”
李响错愕极了，老板这说风就是雨的雷厉做派真是打了他个措手不及。
“您是准备去找林行吗？”
萧舒阳睨了他一眼：“总不能一直陪庞勇和叶蔓这么玩。我是来赚钱的，不是跟他们闹着玩的。他们之所以还能坚持下去，林行是重要的原因。”
李响沉默了片刻后说道：“老板，林行的小弟说，他们也接到了老师傅家电的通知，拿货价降低10个点，叶蔓说要对所有客户一视同仁，他们在林行身上也赚不了钱了。”
所以老板根本没必要大老远地去抚西找林行。
萧舒阳瞥了他一眼：“你懂什么！林行就是我跟庞勇、叶蔓谁先死的关键，只要林行倒戈了，不从老师傅那里拿货，我们这里再比叶蔓他们的价格低两个百分点，你说他们还能有几个客户？没客户了，就算庞勇和叶蔓能撑，他们背后那个小破厂子能撑多久？厂子垮了，你说庞勇和叶蔓还拿什么跟我争？”
李响大喜，激动地赞道：“老板英明，你这招釜底抽薪，彻底绝了庞勇和叶蔓的后路，就算他们俩能坚持，可那个红星没了订单也坚持不了两个月。他们一倒，庞勇和叶蔓就没地方拿货了，那市场还不是咱们甲天下说了算。老板你这招真是绝了！”
“别拍马屁了，林行不倒戈，红星就死不了，一直这么拖着，迟早还会死灰复燃，继续跟咱们作对，所以不管花多大的代价，都必须拿下林行。准备一下，下午跟我一起出发。”萧舒阳可没耐心听他说这些。
李响这才明白了他的意图，连连应是：“还是老板考虑得周全，失去了林行这个大客户，红星的产品卖不出去，积压下去，连工人的工资都发不起，迟早破产。没了他们，老师傅也得完蛋。”
……
11月12日上午，天气晴朗，万里无云。
林行在办公室里工作，忽然唐前进匆匆走了进来：“林哥，外面来了两个二三十岁的男人，说是从奉河市来的，要见你。”
“让他们进来吧。”林行埋头写下最后一行字，盖上了笔盖说道。
唐前进当即前去将萧舒阳二人领了进来。
林行站起来，打量着萧舒阳二人，笑了：“两位客人找我有事吗？”
李响上前介绍道：“林老板，你好，我是甲天下家电零配件批发部的店长，这位是我们批发部的老板萧舒阳。”
萧舒阳伸手：“林老板，幸会，没打招呼就上门，打扰了。”
林行看了他两眼，伸出手：“原来是萧老板，幸会，请坐吧，我这里比较简陋，你们将就将就，前进泡茶！”
双方落座，林行殷勤地给他们倒茶，然后说起了抚西这边跟奉河市与众不同的风土人情，然后又介绍哪里有比较好吃的馆子，还热情地说中午请他们去吃饭。
这个态度虽然没怠慢他们，可他们这么远来是为了谈正事，而不是吃喝玩乐听他废话的。
李响看了一眼萧舒阳隐隐有不耐的神色，寻了个机会打断了林行的介绍：“林老板，咱们千里迢迢来找您是为了什么，想必你心里有数了。”
林行两手交握，露出一个有点尴尬的笑容：“萧老板，李店长，你们的来意我是有所猜测，可是……我跟老师傅家电合作了这么几年，一直挺愉快的，价格方面，他们给得也很实惠，有时候我手里紧，拖欠两个月的货款什么的，老师傅也帮我垫上了。我林行虽然混蛋了一些，但也不是那种忘恩负义的人，咱们……交个朋友，我带你们去玩怎么样？抚西这边有很多新鲜的玩意。”
还没开口，这林行就拒绝了，未免太不识趣了。
李响有些不高兴，正欲劝说，不料身边的萧舒阳忽地开了口：“十个点，我给你比老师傅低十个点的价！”
闻言，李响倒抽了一口凉气。
林行可不是其他散户，他每个月进那么多的货，十个点差不多就是十万块了。为了彻底打垮老师傅，老板可真是下了血本，相当于他们白帮忙给林行供货，还要搭上工钱油钱。前天他还在吐槽老师傅家电赔本赚吆喝，结果这么快就轮到他们了。
果然，听到这么诱人的价格，林行脸上原本还从容镇定的笑容有些挂不住了，握住茶杯的手颤了颤，几点茶水溅了出来，滴到他手背上，他似乎没感觉到，放下茶杯，深吸了一口气：“萧老板别拿我开涮了。”
李响领会了萧舒阳的意思和决心，立即笑道：“林老板，我们老板非常有诚意跟林老板合作，你再考虑考虑，生意场上无父子，更何况只是合作伙伴而已，况且这几年林老板也没少为老师傅赚钱，哪有什么对不起对得起的说法，大家生意人嘛，都是为了混口饭吃。”
“这……”林行似乎是心动了，没有再拒绝，但也没有松口答应，只说，“你们给我点时间，让我再想想吧。”
“再加一个点，11个点，够吗？”萧舒阳不愧是财大气粗的大老板，直接又抛出了一个更低的价格。打定了主意，就是赔钱也要速度解决了红星电视机厂，彻底打垮老师傅家电。
林行震惊地看着他，拒绝的话怎么都说不出口，很快就倒戈了：“萧老板阔气，你这么诚心跟我合作，我要再拒绝就是不知好歹了。不过这个合同咱们签多久呢？”
合同签多久？
萧舒阳和李响压根儿就没想过这个问题，随着两家的价格战，客户总觉得明天的价格可能更低，都没人签长期的合同，需要的时候看看两家哪家便宜就上哪儿拿货。
结果林行却提出了签合同，只能说不愧是在外乡都能这么快创下如此基业的年轻人，有两把刷子。
萧舒阳本来只是想撬了林行这个客户，等红星破产了，后面再把亏损的钱赚回来。
但林行却没有被眼前庞大的利益冲昏脑袋，反而机警地提出了签合同这个问题，如果他在这时候表现出不情愿或是其他，林行很可能会反悔，那他们今天就白跑这一趟了。
思量片刻，萧舒阳很好说话：“林老板有什么想法？”
林行说：“我是个大老粗，没念多少书，也搞不懂这些。前进，去把张律师请过来帮忙拟定合同。林老板，咱们先谈谈合同的相关事项吧，比如时间，供货量，违约等问题。”
李响摸了摸鼻子，心说，这些老板们可真是谦虚了，就林行这样的，可真不像是没念过书的人。
经过半天的磋商，更准确地说是讨价还价，双方总算签订了为期一年的合同，期间，萧舒阳每个月向林行供应150万元的货，价格比叶蔓现在给出来的价格低了11个点。此外还规定了付款日期，违约等等，几乎可以说是面面俱到了。
就这一年的合同，硬是帮林行省了上百万元的货款，林行非常高兴，签完了合同之后，还招待萧舒阳二人一起去当地出名的餐馆吃饭。
萧舒阳和李响也很高兴，虽然这次的代价高了一些，要白干，不，贴点钱给林行供一年的货，但老师傅失去了林行这个最重要的客户，绝对没法支持了，估计到年底就会倒闭。届时，没了这个搅局的，他们也可以挣钱了。而一年之后，合约到期，重新议价，他们也会从林行身上将亏进去的钱赚回来。
林行同样很高兴，甚至开车亲自送两人去火车站。
等目送他们二人进站后，回到车子里，是唐前进开车。
他本来打算将车子直接开回店里的，但路过邮局的时候，林行忽然叫住了他：“停一下，我去发封电报！”
唐前进连忙停下了车子，跑过去拉开车门：“林哥，要发什么电报我去吧，你中午喝了不少酒，在车子里休息一会儿。”
林行今天陪客，又高兴，确实喝多了点，昏昏欲睡，他靠在椅背上说：“行，你给叶蔓发封电报，就两个字，成了，然后从咱们店的账上给她汇三十万元过去。”
唐前进纳闷了：“林哥，咱们的货款已经跟老师傅结清了。现在不从他们那儿拿货了，还汇款给他们干什么？”
林行掀起通红的眼皮，看了他几眼，漫不经心地笑道：“酬劳！不然你以为姓萧的怎么会如此迫不及待地来找我，还让价这么多？”
唐前进听得一头雾水，感觉他这比不说还乱，想追问清楚，可林行已经闭上了眼睛，一副睡过去的模样。
第57章
庞勇颤抖着手，举着汇款单兴奋地跑进了店里，冲叶蔓挥手：“成了，成了，林行汇钱过来了。”
他兴奋地将汇款单摊到叶蔓面前，脸上一改往日的颓丧，喜滋滋的。这可不光是白得三十万，最最重要的是，坑了甲天下一笔，找回了场子。
叶蔓接过汇款单一看上面的金额，乐了：“看来林行坑了不少钱。”
他们事先说好的事成之后，不管林行赚了多少，给老师傅两个月他节约下来的钱，保底十万，不足就林行补上。没想到林行一口气打过来三十万，保守估计，这次甲天下也是真的击穿了底价。
庞勇举着汇款单怎么看怎么美：“没想到林行这小子还挺守信的，真给了这么多。”
其实他要瞒着，只给十万，他们这边也拿他没办法。
叶蔓笑了笑说：“恐怕这也是封口费，这个事别说出去了，林行以后还要跟甲天下合作，要是被甲天下知道咱们联合起来坑他们的钱，他们是没法对咱们怎么样了，但万一想法子刁难林行，岂不是给他们添乱。”