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要是让木科长他们亲眼看见这一幕，眼珠子恐怕都得吓出来。
“误会，也就今天客户多，不是每天生意都这么好的，通常一天只有一两个客户，你们今天赶巧碰上了，不过也幸亏有你们，不然光靠咱们几个，真是忙不过来。”叶蔓感叹道。
但她这个解释并不能让葛师傅和罗会计信服，两人还是不大相信。
见状叶蔓也没多解释，反正罗会计要在这里呆一阵子，以后她就知道了。
叶蔓拍了拍手说：“今天辛苦大家了，忙得大家连午饭都错过了，我跟庞哥请客，走，咱们先去吃饭，大家不要客气，随便点！”
庞勇灌了一杯水，也跟着乐呵呵地说：“对，我跟叶蔓请客，大家敞开肚子吃。”
一行人锁上了门，去了不远处的一家饭馆吃饭。这个点，饭馆里没有其他客人，就他们七个，大家谈话也没什么顾忌。
罗会计和葛师傅最感兴趣的是批发部的生意，揪着问了好久。
叶蔓饿死了，哪有功夫一一给他们解释，便说：“罗会计这段时间要常驻咱们这里的，你以后每天自己看就知道了。葛师傅以后也要经常跑咱们这里，时日一长，具体什么情况不用我说，你也能一清二楚。”
罗会计和葛师傅这才打消了继续八卦的念头。
因为葛师傅待会儿还要开车，叶蔓没要酒。
不喝酒，饭就吃得特别快。
吃过饭后，庞勇去买烟，每个男同志递了一包，又客客气气地说了几句感谢的话，这才将两个伙计送走。
至于葛师傅，叶蔓的意思是请他在省城休息一天，明日再回去，但他不肯，非要回去，大家也没拦着，就让他先回去了。
剩下四个人也不能闲着，堆在门口的那批货还需要整理。
回去后，庞勇和朱建新开始整理货物，叶蔓和罗会计则忙着数钱。先前太忙了，钱都一股脑儿地放进包里，没来得及好好整理，现在闲下来当然要好好算一算。
两人将钱数清楚，十元的叠一块儿，一百张一捆，用橡皮筋扎上，五元两元一元的也都一百张一捆，这样一来，待会儿数钱就清晰多了。花了半个小时才整理好，叶蔓合计了一下，惊喜地说：“这里总共有56423元。”
估计是看见先前没货了，所以这些个体户们唯恐抢不到，特意多买了一些，每个客户平均消费了三千块左右。
罗会计放下算盘：“我这里算出来是56401元，还有22元的出入，是你们先准备的零钱吧？”
“对，好像包里是有几张五块两块一块的零钱，那账基本上就差不多了。麻烦罗会计帮咱们把账目记上吧，辛苦了。”叶蔓含笑说道。
罗会计傻眼了：“不是，这是你们店里的账，我，我一个外人负责，这合适吗？”
账目多关键，哪个单位管账的不是信得过的自己人。
叶蔓不甚在意地说：“怎么不合适？咱们自己人，我信得过你，庞哥也没意见。”
庞勇当然没意见，去请个会计，一个月工资还得开百八十，别人还不一定干，毕竟这年月会算账的也多少是个人才，香饽饽，到处抢着要，一样的工资哪看得上他们这样的个体户啊。而且他们店里的进账这么惊人，虽然来个客户都是买几百几千块的东西，不熟悉的会计若是起了私心，卷款跑了怎么办？
如今不用花钱就能请个信得过的老会计处理财务，他傻了才拒绝呢。
“叶蔓的意思就是我的意思，罗会计，店里的账目就麻烦你了！”
罗会计感动极了：“你们这么信任我，我一定将你们的账目打理得明明白白。”
“辛苦了，罗会计，咱们也不让你白忙活，我们店平时的账目比较简单，每个月给你20元的补贴吧。”叶蔓笑道。
偶尔让罗会计做点白工是可以的，但也要给点胡萝卜，让人尝尝甜头啊，不然别人怎么给你卖力。
罗会计觉得有点不好意思，脸都红了：“这怎么使得，是厂子派我过来帮忙的，不用了。”
“厂子派你来是一回事，咱们感谢你帮忙又是另外一回事，咱就先这么说定了，以后麻烦罗会计了。”叶蔓一锤定音。
罗会计拒绝不得，内心也不想拒绝，谁嫌钱多呢，大不了她以后在店里干活力点就是。
“那，那我就谢谢你们了。”罗会计有些腼腆地说。
叶蔓笑了笑：“时间不早了，咱们先去把钱存了吧，不然一会儿银行邮局要下班了，咱们店今天生意这么好，钱放在店里过夜不安全。”
也是，庞勇也想到了这一茬，赶紧擦了擦手说：“我陪你们去。”
这么多钱，万一有人盯上她们两个女同志怎么办？多个男同志安全一些。
这笔钱分为两笔，其中45120元按照约定去邮局汇给了电视机厂，先偿还一部分货款，余下的11280元是叶蔓和庞勇的分成，两人暂时也没分钱，约定好先将钱存进了叶蔓的账户里，月底扣除了各项成本，预留一部分作为店内的开支，然后再分钱。
忙完后，也到下班时间了，叶蔓领着罗会计去了住的地方。
因为她这段时间经常呆在省城，便在批发部不远处租了一套两室的房子，罗会计过来正好一人一间。
省城这边风平浪静，不过葛师傅那里却遇到了点问题。
因为当天货卖出去了一大半，所剩无几，所以他回去的时候，叶蔓让他给厂子里带个话，麻烦木科长抓紧生产，加班加点，争取过几天再送一批货到省城，省得他们批发部开天窗，无货可卖。
但葛师傅回去说了这事后，大家都不相信。
加上电视机和收音机，那可是三十多种零配件，各3000个，如此大的数量，你说一天差不多卖光了？逗人吧！
这可是一天好几万的销售额，就是卖黑白电视机都得卖上百台了，这也太夸张了！
葛师傅急了：“我真没骗你们，当天真的很多人，他们都忙不过来，我跟罗会计连饭都没吃就跑去帮忙，忙了小半天才忙完！现在批发部没货，就指着咱们这边出货呢！别人不相信我，木科长，你总该信我吧？”
木科长也不知道该不该信，一天卖几千块钱，木科长信，可一天卖五六万，他想都不敢想，就是他们红星电视机厂最红火的时候也没有这么风光的业绩。要天天都能卖这么多，那他们厂子还何愁养不起这一千多号的工人！
“葛师傅，你别急，我给小叶发个电报问问情况。不是大家不信你，实在是这个数据太夸张了。”木科长安抚葛师傅道。
加班不是小事，他们厂子都多少年没加过班了，又没啥奖金，现在让工人加班，大家肯定不乐意。
葛师傅愁得头都快白了：“木科长，我说的都是真的，咱们厂子好不容易找到条路，能干出点成绩，这一耽搁，那可都是钱！”
“好，我催工人们大家上班的时候积极点，加快速度，这你可以放心了吧！”木科长拍着他的肩膀说道。
葛师傅叹了口气，大家都不相信他，只能这样了。
不过他回来的第二天，形势却陡然变了。
因为邮局送来了一封汇款单，给厂子的，上面足足有45120元，再添点都够他们厂子这个月的工资了。
这可不是一笔小数目，传达室的同志赶紧将汇款单送到了刘厂长的桌子上。
刘厂长看到这个数字，蹭地一下站了起来，捏着汇款单的手在颤抖。
葛师傅说的竟然是真的！
这两天厂子里的传言他也听说了，不过他也是不大相信的，但这封落款写着叶蔓名字的汇款单却证实了葛师傅的话，不然他们不可能一下子汇这么多钱回来。
“去叫罗会计过来，将这笔钱尽快入账！”刘厂长激动地说道。
小干事听了后，提醒道：“刘厂长，罗会计被派去奉河市了。”
“哦，对，那你让财务科再派个人过来，这笔钱入账，是老师傅家电那边送过来的货款。”刘厂长深吸了一口又说，“去叫木科长过来一趟，不，我自己去吧！”
他自己去还快一点！
刘厂长到生产科的时候，木科长还在忙。
看到刘厂长，他赶紧站了起来：“刘厂长，您好，您怎么来了，是有任务吗？”
刘厂长一脸喜色：“不是，那个小叶汇了一笔货款过来，足足五万多块，葛师傅讲的是真的，让生产科的同志们这几天抓紧一点，赶紧再出一批货给小叶他们送过去。”
木科长简直不敢相信自己的耳朵，他欢喜得不得了：“刘厂长，真的？前天送去的货差不多都卖光了，这小叶可真是个能干的！”
“是啊，小同志太能干了，你督促一下，生产一定要跟上。”刘厂长兴奋地说道。
这两年厂子里的状况糟糕透了，这是他第一次看到希望和曙光，希望小叶不会让他失望。
“诶。”木科长赶紧吩咐了下去，让工人们加快速度生产。
然后他又跑回办公室，找到刘厂长，旧话重提：“刘厂长，小叶同志已经证实了，他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了，您看我上次的提议是不是可以考虑考虑？”
一个能马上挣钱，一个可能丢在仓库里吃灰，这个选择并不难。
刘厂长思考了一会儿说：“暂时停掉其他的生产线，全力生产各种零配件，先满足小叶他们的需求。”
木科长欣喜地点头：“好，我这就去安排！”
……
对比红星电视机厂的欣欣向荣，老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。
倒不是店里的生意不好。
经过这段时间的各种宣传推广，店里现在每天都能开个两三单，出几千块钱的货，偶尔运气好，还能遇到了三五个客户，要的量虽然不是很大，一个人就几百上千块钱的货，但架不住数量的增加。
如此一来，如果能稳定下来，他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。
对于这个数字，罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人，还有两个是老板，她只能算半个，唯一的店员就是朱建新，可就这么几个人，每个月却能创造如此高的效益。
他们竟然还不满足，庞勇还时不时地在店里叹气，说今天怎么没几个人，让她着实有些不知道该说什么好。
其实庞勇的心态也很好理解，上次一天就卖了五万多，现在一天只有两三千元，好的时候也就五六千，得卖半个月才能抵得上那一天的，这么一对比，肯定会感觉有些没劲儿。
那天的好成绩提高了他的心理预期，所以跟往常一样的生意，已经不能让他满足了。
他便开始琢磨起来，找到叶蔓商量：“要不咱们再在火车站开一家店吧，然后照着这样子竖个广告牌，最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。”
叶蔓不赞同：“再开个店，谁去看？谁管账？我们是搞批发，没必要开那么多店。”
庞勇想想也是，别看他们几个平时挺闲，但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部，房租成本，水电费，还有员工至少也得配三四个，这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加，两个人必须得分开盯着两家店，遇到个事要商量都没这么方便。
可要放弃火车站这么个好的宣传点，他又觉得有些可惜。
“叶蔓，有些客人是坐火车来省城的，这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大，还有许多外来客商，咱们就这么错过了，实在是可惜，要不，咱们找火车站，在那附近也打个广告？”庞勇提议。
叶蔓仔细考虑了一番：“你说得也有道理，咱们想要做大就得扩大地盘，火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问？”
两人商量好后，一块儿去了火车站，找到火车站的咨询台询问这个事，可工作人员表示没有这样的先例，再问谁能做这个主，工作人员也表示不清楚。
两人碰了个壁，出来后，庞勇有些不服气，说：“走，咱们出去找找外面的那些房子，看谁愿意给咱们支个广告牌，我就不信了，有钱还支不起广告牌。”
这个主意也行，但比较费钱，两人去打听了一下，最便宜的要价也要一千元每个月。
虽然他们现在拿得出这个钱，可想想还是不大划算，因为他们面向的小众的群体，干家电维修这块的，不是面向普罗大众，花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告，别人看了也未必信。
叶蔓思来想去，有了个更好的办法：“庞哥，你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的小伙子挺机灵，挺会说话的，我有个建议，咱们让他在火车站出口这里，举个广告牌，再准备一些印刷有咱们店业务的小卡片，凡是感兴趣的，就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差，而且还能有互动，如果是目标客户找上史良才，他可以将人带到店里，成交一单，除了你先前开的底薪，再额外给他五元的提成，你觉得怎么样？”
庞勇不用算都知道，这样一个月肯定花不了一千块，而且效果要好很多。
“叶蔓，你真是太有办法了，这个办法好，省钱。不过史良才一个人可能忙不过来，咱们要不要再弄个人，跟他一块儿，一个人举广告牌，一个发小卡片解说，若是需要带客人到店里，这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活，及时反应过来，对叶蔓这个临时的机会做了补充。
叶蔓赞许地看着他：“庞哥这法子好，那咱们就这么办，我去联系印刷厂，印一批小卡片，你去安排人手，明天就让史良才他们上工！”
第42章
最近，不少坐列车到奉河市火车站的市民发现，火车站门口出现了个奇观，两个小伙子拄着一根棍子守在出站口，棍子顶端弄了个四四方方的牌子，白纸红字，对比明显，上书“老师傅家电零配件批发部”，下面有一行相对较小的字，写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。
开始不少人还以为这是来接人的呢，后来才知道这是在打广告揽客户。
这种方式的广告，大伙儿还是头一回见，出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼，要是有亲戚朋友是搞家电维修的，有的还会驻足观望，这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来，递给感兴趣的旅客一张小卡片。
卡片的正面跟牌子上差不多，不过多了店铺的地址和负责人的姓名，背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。
这整得还挺有意思的！
不少人议论，指指点点，上去询问的比较好，不过一旦找上去的一般都是目标客户。
不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多，相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息，顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。
凡事都有个过程，叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况，见他们适应良好后，便回到了店里，将这个活交给了他们。多劳多得，能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。
两人回到店里，干进门，朱建新就拧着眉迎了上来。
“怎么啦？”庞勇见他神色不大对，问道，“店里出了什么事吗？”
朱建新摇头：“没有没有。”
他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计，说话有些吞吞吐吐的。
叶蔓会意，看来这个话不能让罗会计听到。
她大大方方地朝里喊了一声：“罗会计，麻烦你看会儿店，我跟庞哥、建新出去办点事情，一会儿就回来。”
“好。”罗会计头都没抬，还沉迷于她的织帽子大业中。
老师傅家电批发部主要是搞批发，走量，一天通常也就几个客户，比她在电视机厂还清闲呢，于是罗会计买了毛线，打算将冬天要用的帽子提前织出来，这几天都在忙活这个。
三人步下台阶，走到离批发部一两百米远的梧桐树下，见周遭没人，庞勇先停下了脚步，抬了抬下巴问道：“建新，什么事要到外面说，还特意避开罗会计？”
朱建新吐了口气，扒了扒头发，有些苦恼地说：“庞哥，叶蔓姐，最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现，有时候还会进店问东问西的，但就是什么都不买。”
“我怎么不知道？”庞勇纳闷。
朱建新想了想说：“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来，我觉得这些人形迹挺诡异的，恐怕不安好心。”
庞勇很窝火：“这些人要干嘛？盯上咱们批发部了？”
叶蔓没搭理他，侧头问朱建新：“什么时候开始的？这些人重复过吗？他们进门都问了些什么？”
庞勇也马上盯着朱建新。
朱建新挠了挠头说：“有几天了吧，大概是三四天还是几天前，我有些记不大清楚了。我开始没留意，后来发现这些人有点眼熟，好像来来去去就那几个人，昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件，问了几句，今天又来了，问如果量大，能不能够便宜点，我说这个我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回来。可那人不肯等，又问什么时候能交货，咱们的货是从外地拿的之类的话，我越想越觉得他们不像买东西的。”
“其实你也察觉到了，他们醉翁之意不在酒，是来打探咱们店的情况，还有货源的。”叶蔓淡淡地说。
庞勇听到这里，显然也明白了对方的意图，脸色刹那间变得极其难看：“好家伙，肯定是看咱们生意不错，盯上了咱们店，想学咱们，还想套出咱们的拿货渠道。建新，你没说吧？”
朱建新摇头：“没，我推说什么都不知道。”
“那就好。”庞勇松了口气。
但叶蔓却没像他那样松懈，反而眉头拧得更深了：“对方应该打探过咱们的一些信息了，知道我跟庞哥都是老板，只有建新是员工，所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息，不然他们就直接去找罗会计了。”
闻言，庞哥惊出了一身冷汗：“可不是，幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣，没什么存在感，不然对方找上她，咱们的秘密就守不住了。叶蔓，要不咱们让罗会计回去吧，这段时间咱们已经交了一半的货款，再凑凑还能交个一两万，先把店里的钱结给红星那边，剩下的等卖了货，咱们第一时间结给他们。”
叶蔓叹气：“既然对方大费周章地盯上了咱们，哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星，时间一长，他们也能打探出咱们的进货渠道，毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货，留心点，跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候，留的都是长永县老师傅家电的地址。”
虽然不是红星电视机厂的地址，但两个地方相隔不到一千米，对方要找到红星电视机厂很容易。
庞哥听了想骂娘：“靠，这些狗东西，鼻子比狗都灵，看咱们生意好就盯上了，真不是个东西！”
叶蔓没作声，跟风是再正常不过的市场行为，看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱，自己也有机会，那还有几个人能坐得住，不受诱惑？
他们能瞄准商机，开一家家电零配件批发部，别人也能，没有哪条法律规定，只能他们自己开。
朱建新听到这话比叶蔓还着急：“那，庞哥咱们怎么办？我们好不容易才搞起来，可不能让别人占了咱们的便宜。”
旁的人只看到了他们红火的生意，不知道他们为打开现在的局面付出了多少心力和时间，就这么被人摘了桃子，朱建新着实不甘。
庞勇也一样，好不容易找到一条发财的道理，这才刚开始见成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他侧头问叶蔓：“能不能跟红星那边商量一下，这货只供咱们？”
叶蔓听到这话不知该说什么好：“庞哥，你真是高估了我的能量。假如换了你，有人上门下单，你会拒绝吗？”
庞勇说不出话来，傻子才嫌客户多呢，那肯定不可能。
“可，我们怎么办？眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意？”
叶蔓没作声，一旦赚了钱，市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的，谁也没法阻止的经济趋势，他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。
没人说话，前阵子的喜悦荡然无存，气氛有些低迷。
庞勇脾气燥，踹了一脚地上的石子，骂了一句娘。
这么下去也不是办法，叶蔓开口打破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能没人。这样吧，我找个时间会会他们。朱建新，他们若是再来，你就将这封信递给他们。”
回去后，叶蔓就写了一封信，装进了信封里，递给朱建新。她特意没封口，这是不避着庞勇的意思。
庞勇本来想拆开看，犹豫了一下，算了，他刚才看见了，叶蔓就花了三四分钟，写了一行字，估计也没啥好看的。
朱建新将信收起，有些忐忑地问：“他们再来我就直接将信递给他们？还要说其他的吗？”
“就说我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。
……
第二天，这群人果然又来了。
而且换了个生面孔进来，还是先前的那个套路，打探各种零配件的售价，询问一些店里没有的零配件能不能搞到，然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。
等他们一开口，朱建新就直接从口袋里掏出了信，递给对方。
对方傻眼了，指着信问：“这，这是什么意思？”
“我们老板让我交给你们的，你们要是不急，就在店里等等，他们出去办事了，一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。
对方当即明白自己的意图很可能被识破了，讪讪地应了一声：“这样啊，好，那，那我先回去了，你忙！”
说完，一溜烟地跑了出去。
跑回他们自己的地方，小伙连忙将消息告诉了同伙：“林哥，不好了，他们察觉到了咱们的打算，那老板留了封信，还说想跟你见面。”
林行迅速中信中拿出信纸打开，上面只有短短的一句话：我们合作！
小伙见林行盯着信出神，没反应，愣了一下，抬头瞅了过去：“就四个字？凭什么啊，他们才几个人啊，口气真大！”
林行将信纸折叠好塞回了信封中，轻轻一笑：“人不在多，而在于有没有本事，这个店做得不错，成本很低，利润很高。人家几个人挣得比咱们多，那就是本事，闵二，你可不能小瞧人。”
闵二很信服林行，连忙点头：“林哥说得有道理。那咱们要不要跟对方见面？”
“见，看看他们能说什么，若是能多个朋友，总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。
商量好后，下午林行就带着闵二去了老师傅家电。
叶蔓和庞勇正好在。
朱建新看到这二人进门，连忙对叶蔓小声说：“上午就是后面那个小平头拿走了信。”
叶蔓心里有数了，站起来含笑道：“建新，泡壶茶到办公室，两位贵客请随我来，咱们里面谈。”
林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过，似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导，而不是年纪更大，阅历更深的庞勇做主。
不过他的这个反应也只是一瞬，很快就扬起笑脸说：“打扰了。”
随后带着闵二跟着叶蔓去了里面的办公室。
说是办公室，其实就是一个二十多平米的房间，有一张桌子，几把椅子，算是店里开会讨论事情放置一些不便放在外面的东西的屋子。
“地方小，两位贵客将就一下，请坐。”叶蔓笑盈盈地说道。
双方落座，门再次被推开了，不过这次是庞哥端着茶进来，放好茶后，他坐到了叶蔓旁边。
叶蔓先做自我介绍：“我是叶蔓，这是我的合作伙伴庞勇，不知两位怎么称呼？”