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如果你愿意合作，我可以再让你5%。咱们以后长期合作，你从我这儿拿的货，都可以抽取15%的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈，找找刘厂长，看能不能把生产的数量降一降，争取能够四千的数量就开动机器生产，你看怎么样？如果庞大哥有这个意向，可以写信过来，也可以亲自来一趟，咱们详谈。
只要庞勇答应，那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了，其他的都不用管，坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行，以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市，将会给她带来源源不断的利润。
等叶蔓写完信，赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局，将信和货一起寄给了庞勇。
第32章
“庞哥，不是要去送货吗？还不出发？”朱建新站在借来的蓝色卡车前，扭头不解地看着庞勇。
自从邮局回来，看了老师傅家电的来信，庞哥这眉头就没松过。
他实在忍不住了，凑过去，好奇地问：“庞哥，是老师傅家电那边提了什么苛刻的条件吗？”
庞勇拍了拍裤腿上的灰尘，摇头：“没有，不过叶同志提议，让我代她在省城销售这些家电的零配件，提成由10%提高到15%。”
朱建新一听这个就乐了：“那是好事啊，庞哥，你赶紧答应啊！”
庞勇推开他，打开车门爬上了副驾驶座：“你懂什么！她让我先贴钱将其他家电的零配件也一起拿下来呢！”
这个风险可不小，要是卖不出去，岂不是都砸他手里了。更重要的是庞勇目前手里也没这么多钱。
朱建新对这个没概念：“拿下来要多少钱啊？”
“估计得好几万块吧，具体的还要算。”庞勇盯着前方的路，吐了口气。
这个叶蔓可真是给他出了个大难题。
朱建新咋舌：“这么多？”
几万块都可以在省城买个不小的院子了。
“不然你以为呢？”庞勇无奈地反问。
说话间车子停了下来，到达了今天第一个客户的店外。
有了上回的经验，两人这次是轻车熟路，下车直接找店老板，说明了来意。不出所料，对于送上门来的链家收音机和电视机配件，老板很欢迎，当场就要了两箱。
谈完这笔生意后，庞勇介绍了自己的身份和店铺、家庭住址，提了提大家统一购买其他家电零配件的事。
这个店主也很痛快地答应了，但要的数量不多。常用的订了上百件，不常用的就只有几十件。随后的其他几家店主也差不多都是这个态度，毕竟没看到实物，还要过一段时间才有货，拿个千儿八百试试水就算了，谁也不敢一次性买太多，怕上当受骗。
因为今天开的卡车，速度很快，一天就将剩下的六七家店跑完了。
庞勇带的货也全卖出去了，两人回到店铺。
庞勇开始算账。这次的零配件四千块，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，仅仅大半天时间，送送货就能赚这么多。
他抬头看了一眼自己七八十平米，两个店面打通的店铺，很是犹豫。
他这家店是附近最大的家电维修部，周围方圆三公里内都没有同样的店铺。而且他家就这边的，七大姑八大姨，左邻右舍，认识的人很多，所以有点什么毛病都来找他维修，店里的生意可比叶蔓那个小店好多了，经常是要维修的货堆在那儿排队等师傅维修。
可就是这么红火的店，一天的流水最多也不过三四百块钱，还要扣除掉人工工资、店铺租金、水电费等等开支，一天到手的净利润能过两百就不错了，很多时候只有几十百来块。
当然这个钱在目前人均只有百来块钱一个月的年代，已经算是极高的收入了。
可比起替叶蔓送货，真的不算什么。全市肯定不止他跑过的这几家家电维修部，还有很多的店铺隐藏在大街小巷中，需求远远没有释放出来。
要不要干呢？
庞勇看着桌子上的两百块钱，很是纠结。答应干，就能多出两百块钱，以后还会多出无数个两百块，当然风险也不少，一个搞不好会将他这几年攒的钱全砸进去，还要背一屁股的债。
但要是搞起来了，只一趟他就能赚个几千块的利润。
庞勇拿起算盘，核对了一下叶蔓提供的那张价目表上的各种零配件价格，撇去收音机和电视机的零配件，他将剩下比较常用的零配件价格累加，然后乘以4000，算下来总共要62000块。
好家伙，一下子竟要掏这么多钱，就是把他卖了也凑不齐啊！
不，先交一半的定金，也就是31000。
虽然少了一半，可这也不是笔小数目。但要是成了，他能从中抽取9300元的利润，这相当于他现在店铺近三个月的纯利润。
庞勇纠结不已，一面是庞大的利润和巨大的风险，一面是稳打稳扎的普通生活。
这可真是个两难的选择。
他一晚上翻来覆去没睡着。
第二天不可避免地起迟了，到店里的时候已经是九点多了。
朱建新看到他过来，连忙喊道：“庞哥，你总算来了，有客人在等你。”
“谁啊？”庞勇打了个哈欠问道。
朱建新摇头：“不认识的，好像也是开维修店的，不知道从哪里听说了咱们这里有卖电视机和收音机零配件的就自己找来了。”
听闻生意来了，庞勇来了精神，走过去，热情地跟对方握手递烟：“两位老板上午好，我是庞勇，咱们店里坐。”
两个男人跟着进了店里，说明了身份：“庞老板，咱们是李大强介绍过来的，他说你这边有便宜的电视机和收音机零配件卖，咱们就过来看看，店里现在有货吗？”
那批货昨天就卖完了！庞勇灵机一动说：“不多了，都在架子上，你们看看吧，我这里也没多少了，你们要是想买，我就暂时匀一点给你们，你看怎么样？”
两人到架子上看装在箱子里的零配件，都是新的，质量也不错，当即拍板：“庞老板，每样给我们各来一百件吧。”
庞勇苦笑：“你们晚来了一天，货昨天就出完了，架子上是我店里自个儿备的，只有这么多。你们要就分一半给你们先用着，回头我去老师傅家电采购回来，再给你们送过去，你们看成不成？”
“成，怎么不成，咱们先交点定金，庞老板，麻烦你早点给咱们弄点货。”两个男人都很痛快，不但掏钱买了一半的零件，还预定了一批，交了定金。
送他们出门时，庞勇想了想，又提了提大家统一采购其他零配件的事。
两个老板一听，都挺感兴趣的，但在没见到货之前，也只敢订一点点，加起来数量还是要差一大截。
庞勇急得嘴上都快冒泡了。
但这两人的到来给他注入了一针强心针。这说明，他的想法是对的，全市，乃至全省，这块的需求很大。
权衡了半天，庞勇下了决心，骑着自行车，挨家挨户地跑，一天之内就将十几家店跑了一遍，跟这些店铺签订了订货协议，虽然数量不算多，但加起来，他还是收到了八千多元的定金。
晚上回去，他先盘点了一下自己手里的钱，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了个遍，总算凑够了31000元。
钱凑齐了，当天下午，庞勇就紧紧抱着包，踏上了去长永县的长途客车。
……
叶蔓盘点了一下，从庞勇那边赚的钱，还有这两个月店里的利润，加起来她手里也有个一千多块钱了。
有了钱，她的心思又活络了起来。
随着店里业务的增多，没个车子太麻烦了，总不能每次去红星电视机厂拉货都跟别人借车子吧，一次两次还行，次数多了，别人肯定不耐烦。
所以他们得弄个运输工具。
目前货车是不敢想的，要好几万一台，连车轮子都买不起。还有现在最流行的拖拉机，虽然要便宜不少，可对她来说也是天价。而且拖拉机有个毛病，速度慢，噪音特别大，叶蔓不是很喜欢。
算来算去，她手里这点钱，现在也就勉勉强强够买一台三轮车。
不过这也够了，三轮车运货虽然少了一点，但不用烧油，省钱环保。而且目前他们的出货量也不大，小县城城区面积小，三轮车也能满足平日的需求了。
只是县里并没有生产三轮车的厂子，供销社和百货商店好像也没见到卖的。
叶蔓便去找赵永安：“赵叔，你知道哪里有卖三轮车的吗？二手的也行，只要能用就可以了。咱们店里有个车子，平日里送个东西什么的也方便。”
赵永安想了一下说：“县里好像没卖的，得到市里去，你要是不着急，回头我帮你问问，看能不能找到个二手的。”
“成，那就麻烦赵叔了。”叶蔓点头，这样能省不少的钱。
今天的生意一般，总共来了六个客人，电器都已经修好了，目前也没什么事，大家坐在一旁聊天。
叶蔓问起了红星电视机厂的事：“赵叔，厂子里的收音机已经开始投产销售了吗？”
赵永安点头：“差不多，已经送了些到供销社那边，开始在县里销售了。”
“那卖得怎么样？”虽然不看好收音机，但这是厂子里的重点项目，叶蔓还是问了问。
目前，红星电视机厂可是跟他们这个小店息息相关，要是红星电视机厂倒闭了，他们也得为电视机和收音机的零配件发愁。
赵永安摇头说：“这个我就不清楚了。”
他毕竟是离开了厂子，只偶尔回家的时候碰到老同事闲聊几句。
倒是一旁的钟小琴插话道：“我听叔叔提过一嘴，不是很好。厂子里好像准备将收音机推广到市里去看看，已经安排人去市里了。”
这个结果并不意外，收音机的市场开始萎靡，属于夕阳产业了，这时候进入真的是找死。可惜这是刘厂长和一众厂领导决定的，叶蔓人微言轻，影响不了他们的决定，只能在心里叹息一声。
想到后世这些厂子的结局，叶蔓的心情不是很好，也没了聊天的兴致。
她看了一眼天色，见没客人来便说：“大家收拾收拾，准备下班吧。”
快五点了，大家将东西收好，拿着包就准备出门，四个人的家都在一个方向，经常是一块儿回去的。叶蔓走在最后，负责锁门。
她刚将门关上，背后突然窜出来一道气喘吁吁的人影：“叶同志，你们要下班了？”
叶蔓回头一看，惊呼出声：“庞……庞大哥，这个点，你怎么来了？”
庞勇叹气：“别提了，汽车在半路上抛锚，耽误了一个小时，就晚点了。你们这是要下班了？”
“没有，咱们进去说吧。”叶蔓重新推开了门，又叫赵永安，“赵叔，麻烦你帮忙倒杯茶。小琴和康平你们先回去吧。”
庞勇这时候匆匆忙忙地赶来，只怕心里是有了决定。
这时候自然要留有经验，能沉得住气的老同志了。
赵永安去倒了茶过来，递给庞勇。
庞勇也不客气，坐了整整一下午的车，他真是又累又渴，拿着杯子就将水给喝完了。
喘了口气，见时间不早了，他索性开门见山地说：“叶同志，我今天来的目的，想必你已经猜到了。”
叶蔓也没跟他卖关子，直白地问道：“庞大哥是同意了我的提议？”
庞勇没说话，直接用行动表明自己的决心。他将紧紧捂在胸口的包放在桌子上，然后一把拉开，里面露出一叠叠的大团结，整整三十多捆。
赵永安头一回见到这么多现金，惊得差点跌倒，反应过来后，他第一时间冲到门口，一把将门关上。这么多钱，要是被人盯上了怎么办？
叶蔓看了一眼钱，收回目光问道：“庞大哥，总共多少钱？咱们今天就把合同拟了，明天去厂子里将这笔钱交上去，下订单，你看怎么样？”
庞勇摸了一把额头上的汗水说：“叶同志真是个痛快人，成。这里一共有31000元，详细的订单在这里，总共有18个类别的零配件，每样4000件。因为资金比较紧张，目前，先订比较常用的这批零配件。你看怎么样？”
这种变通的做法叶蔓非常赞同，一口气吃不成个大胖子，慢慢来嘛。
她笑道：“庞大哥你考虑得很周全，我算过了，账目没问题，咱们将合同签了，明天我就去厂子下订单。”
庞勇浏览了一遍合同，见没什么问题，签了字，将钱推给叶蔓。
叶蔓数了一遍钱：“没问题。”
庞勇舒了口气，又从包里拿出一沓钱，递给叶蔓：“叶同志，这是上次欠你的尾款，扣除掉我应得的600元提成，还有1400，你确认一下。”
这叠钱大部分都是五元，一元的纸钞，叶蔓点了一下：“没错。麻烦庞大哥了。”
庞勇摆手，然后握拳抵在唇上，咳了一下，不好意思地说：“那个，叶同志，还有个事想请你帮忙。现在偶尔有人会去我店里买电视机和收音机的零配件，我现在手头紧，能不能麻烦你帮我赊个两千块钱的货，最迟这个月底，我一定将钱汇给你。”
叶蔓看着手里还没捂热乎的这一沓钞票，有些无语。
不过庞勇说得坦荡，他这次也确实掏空了家底，作为合作伙伴，小问题上通融通融也是应该的，生意之外还有人情嘛。
叶蔓点头：“好，你列张单子，要哪些货，我明天去厂子里帮你买了。”
庞勇大大地松了口气：“那就麻烦你了。”
……
电视机厂会议室里，刘厂长和其他几个主要干部都在列，不过大家的脸色都不大好看。
新一年厂子里启动了重新生产收音机，试图用新产品占据市场，重新创造效益的想法刚开展就遇挫了。
他们的收音机摆到县城百货公司和供销社的货架上，无人问津，半个月来只卖出去了三台。厂子的领导急上了火，拿着产品去找市里，可市里百货大楼、供销社上的收音机比他们生产的更好看，功能更多，价格还差不多。
有个相熟的领导，干脆跟他们说了实话，百货公司那边很不看好他们这个收音机。
所以他们这段时间生产的几千台收音机只能放在仓库里吃灰。
新的产品并没有能够拯救厂子，反而给本就经营不善的厂子雪上加霜。如果再这么下去，他们今年的亏损恐怕又是一个巨额数字。
刘厂长和厂子里主要的几个领导都很焦虑。
去年财政已经补贴了他们一大笔钱。年终会议的时候，县里点名批评了他们厂子，还明确表示了，今年财政没那么多的资金支持他们厂子。
可现如今这种状况要是持续下去，今年厂子的窟窿并不会比往年小多少。到时候还是只能厚着脸皮去找财政要钱。
想到这里，刘厂长就头痛，他按了按太阳穴，问道：“大家有没有什么解决的方案？都提出来，集思广益。”
可能有什么法子？去年提出重新生产收音机的闵副厂长这会儿跟霜打的茄子一样，垂头丧气的，支着下巴不吭声。
其他几个干部也没好点子，不敢做这出头鸟。
就在会议室里的气氛陷入凝滞时，王干事鬼鬼祟祟地出现在门口，目光瞟向木科长。
木科长看出来是找他的，赶紧给对方使了个眼色，让王干事先回去，刘厂长正在火头上，这会儿还是别惹他不高兴了。
但刘厂长已经注意到了两人的眉眼官司，皱眉不悦地问：“木科长，你可真是个大忙人啊，开个会都不消停！”
木科长硬着头皮站起来，正想解释。
刘厂长却问起了王干事：“小王，你有什么事？”
小王支支吾吾地说：“叶蔓同志来找木科长，还带了三万多块钱过来，说是交定金的，她已经等了半个多小时了，我来看看会议结束了没有。”
“三万多元？你确定？”刘厂长激动地站了起来。
不怪他大惊小怪，实在是他们要卖几千台收音机才能卖这么多钱啊！就是卖收音机也算笔不小的单子了。
小王点头：“已经让厂子里的罗会计过来点过了，总共33000元，其中31000是定金，还有两千块是购买零……刘厂长……”
小王话还没说完，刘厂长就像阵风一样快速掠过他身边出了会议室。
第33章
叶蔓低头看了一眼手腕上的表，半个多小时了。
木科长这个会开得有点久，外面庞勇还在等她的消息呢！
要不是因为这次的订单比较大，生产科的人拿不定主意，她也不用一直在这里等着了。
对面的罗会计悄悄打量着叶蔓，眼底充满了好奇。
她早听说过叶蔓的大名，抗婚跟家里闹翻了，搬出去租房住，后来跟妇委会的梅主任走得很近，去年有一阵子，大家都在说她要转到妇委会当干部了，当时还惹得不少女工羡慕嫉妒呢。
结果她不声不响地离了职，还把他们维修部原来的部长赵永安给拉走了，去外面开了一家小小的家电维修部。
这个消息简直惊呆了一地人的下巴，当时好多人在私底下议论她是疯了，放着好好的铁饭碗不要，跑去学人下海，图什么啊。
罗会计当时也很不理解，觉得叶蔓这脑子短路了，但现在看着摆在桌上堆得像小山一样的钱，她似乎明白了叶蔓的选择。
要有这么多钱，她也不想要这铁饭碗了，光凭工资，多少年才能赚这么多的钱啊！
叶蔓不知道对面的罗会计心里已经五味杂陈，羡慕得不行了。她低头又看了一眼手表，吐了口气问道：“罗会计，木科长他们今天开什么会啊？这个会要开很久吗？”
听说她来之前就开始了，算下来已经一个多小时了，还没结束，这个会该不会是要开半天吧！
罗会计轻轻摇头，客客气气地说：“是刘厂长召集起来开的会，估计还要一会儿。叶蔓你再等等，小王已经去通知木科长了。你想喝什么？”
叶蔓摇头：“不用了，我不渴，罗会计你不用客气。”
罗会计见叶蔓似乎有急事，站了起来说：“小王去了这么久，怎么还没回来，我出去看看！”
说着她走过去拉开了门，差点跟要进屋的刘厂长撞上。
罗会计吓了一跳：“刘厂长？”
刘厂长背着双手，点了点头：“嗯，叶蔓在里面？”
“是的，她在等木科长。”罗会计连忙答道。
刚说完就看到木科长也匆匆跑了过来。
刘厂长越过她进了办公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大团结，一百张一叠，捆得整整齐齐的。
像刘厂长这样的干部，几万块钱自然是见过的，想当年红星电视机厂兴盛的时候，比这多的钱他见多了，去年还花了几百万从国外引进彩电生产设备呢。
可自打电视机厂的效益每况愈下，连年亏损后，几万块钱对他们厂子来说有时候也是一笔救急的钱。
更何况这笔钱是从三个月前才中厂子里离职的临时工叶蔓手里拿出来的。
去年年底，叶蔓找上门来的时候，刘厂长没想过叶蔓的计划能成，一个几毛几块钱的零件，能顶什么事。他当时就不看好叶蔓这主意，一个维修店哪吃得下这么多的零配件，只是为了摆脱叶蔓的纠缠他才提出了三千的数量，事后很快就将这个承诺给忘掉了。
可现在，时间才过去了两个月，叶蔓把定金摆在了桌子上，用事实说明了，她当初不是信口开河。
想到他们厂子里的收音机的推出遇阻，叶蔓这里却轻而易举达成了年前的目标，到厂子里来兑现承诺，刘厂长心里很不是滋味。
不过他作为一个老干部，心胸还是很开阔的。
他朝叶蔓比了比手：“坐下，小叶同志不必站起来。”
顿了一下，他端详着桌上的这些钱，问叶蔓：“这是找木科长生产零配件？”
叶蔓笑道：“是的，这是订货的单子，每种零件先生产4000件，如果后续有需要，还要麻烦厂子里。这些零配件总计41333元，我先付31333元的定金，剩下的一万块，交货后一个月内补上，刘厂长，你看可以吗？”
当时他们就谈过，只付一半的定金即可。这次叶蔓还多付了一些，刘厂长自然没意见：“好，交给罗会计和木科长他们去安排吧。”
罗会计连忙将钱入了账，木科长则把订货单拿走，然后让人去准备叶蔓要采购的这批电视机和收音机零配件。
等工人准备货的时候，木科长插了一句话：“刘厂长，小叶同志前阵子还来照顾了咱们的生意，订了六千多块的电视机和收音机零配件，现在又要买一千多元的零配件。”
刘厂长很意外：“还有这事，小叶，你们店里用不上这么多零配件吧？”
叶蔓摇头解释：“确实用不了，是帮省城的家电维修铺子购买的。这次下的订单也是大家联合起来购买的。”
“省城，”刘厂长默念了一下，感慨道，“你们这零配件都卖到了省城，咱们的电视机还没打入省城市场呢。这可真是后生可畏啊！”
叶蔓不好意思地笑了笑说：“刘厂长过奖了，这个是侥幸而已。”
刘厂长沉思了一会儿，忽地问道：“小叶，咱们这零配件都是你卖到省城的吧？”
叶蔓点头。
然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”
叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”
低端货，没有最新的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。
刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”
低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。
叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”
刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”
这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。
这点刘厂长肯定比她更清楚，至于为什么没改，应该是涉及厂子里盘根错节的复杂关系。叶蔓这个外人不好多言，只是微笑。
刘厂长见叶蔓不吭声了，有些失望，可又不甘心就这么算了，病急乱投医，他问叶蔓：“小叶，你愿不愿意回来，到咱们电视机厂销售部干，要是干出了成绩，以后让你接销售部长的班。”
刘厂长想过了，叶蔓要钱没钱，要人没人，要关系也没关系，但就能在短短三个月的时间内拉起这么大的摊子，再想想梅主任对她的欣赏，这小同志有两把刷子，要是能拉过来帮他们搞销售，也许能解决厂子产品积压的问题。就算没办法，也就多养一个闲人，几百个闲人都养了也不多这一个。
叶蔓错愕地看着刘厂长：“这……刘厂长你太抬举我了，这个我哪儿行啊！”