“尽管很多人说这不过是吸引眼球玩弄噱头的造势炒作，但无容置疑这是一场极其成功的广告营销。中国市场知名度就是生产力，有了知名度人际关系这类资源也会源源不断而至。这就是和媒体沟通交往的一种方式和艺术。做企业，只有兼具专业态度和娱乐精神，才能最大限度的打造提高品牌效应。”
唐妩点点头，南大经济学教授拿出过这套案例在课堂讲解分析过，“但是接下来的这个酒业也出现了问题，决策失误盲目扩张也让企业很快进入了困境。不仅如此，接下来的白酒和VCD企业都不好过，詹化的晚餐可以为杂志造出势来，但是有了这些的前车之鉴，真的就没问题吗？”
“第一，央视标王和詹化的晚餐不可等同，无论从影响和规模以及资金的投入上都小很多，标王针对的是全国的天下，而詹化只是长江三角的财经圈子和时尚界。这也符合我们杂志明确的定位。再者，央视标王的获得方都因为对此盲目过热，有些因为大量资金的投入使得产业结构调整时出现巨大问题，违背良心的利益获取被曝光加上危机公关不利，终于导致企业营销和品牌出现不良后果，被市场淘汰。爱多VCD也适逢行业由盛转衰，行业背景和爱多的扩张发展形成了根本矛盾，这个时候的爱多没有囤积现金规避大范围投资，反倒是用尽力气的砸钱，最终后力不济新力未生的当儿，被市场和内部股东冲突反戈一击，一败涂地。”
“而杂志相对而言就比较特殊，因为必须要造势，在用这种方式打入长江三角时尚圈过后，我们也会闭门努力修炼内功，调整内部的人员规模素质，汲取国内外优秀经验，争取办到高质量的杂志，毕竟国内外媒体行业发展至今的经验已证明，内容为王的铁律才是最终极的东西，以广告经营为中心的杂志运营模式最终会把杂志引入歧途。正如我所说，要兼具职业精神和娱乐精神，最大限度的开发打造品牌。”
唐妩点点头，苏灿的分析的确有理有据。
“苏灿，你未来到底想做什么呢？”唐妩在宿舍楼的园区口站定，转过头目视苏灿。这个时候两个人还不过是大一的年纪，唐妩现在刚刚才接触自己所学习的专业，但是偶尔也会对未来产生遐想，他们仍然年轻。未来更充满了无数的变数。
苏灿建立起了自己的公司，或许可能比起学校那些家境不凡早已经被父辈打下基础的人来说差了先天因素，但是当他成功拍下詹化晚餐过后，这种成功的广告营销，足以让他无形中高上一个层次了。
“刚才说到标王，其实从历届央视标王就可以看出中国民营企业的一些端倪，这些风光一时的标王因资金链的断裂出现各种各样的问题，除去必要隐藏的内部隐患之外，仍然有外部环境之痛。申请贷款难，股票上市难，发行债券难。这普遍困扰民营企业家的三难也是让中国民间企业难以发展壮大的一个原因，在我看来很多很有潜力的民营企业，都将因此夭折，融资困难是他们的最大问题。”
“这次我拍下詹化的晚餐，就是和私底下一些做资金生意有高利贷性质的商人合作过，通过这些商人我也进行了一些民间资本的了解。很多民营企业家为了盘活企业，又从银行申请不到贷款，一般来说只能够用铤而走险的方式借助民间资本运营自身。这里面本就有着风险，一方面是民间资本缺乏规范的高利贷的风险，另一方面是资金缺乏有效金融机构的监督管理而导致的资金运营风险。”
苏灿笑了笑续道，“1998年，两位还没毕业的穷学生，去向Sun公司的共同创始人贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想。讲了半天。老头也不是很理解，但是被两个年轻人的激情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元。”
唐妩微微一愕，“你的意思是天使投资？”
如果说风险投资VC处于投资金字塔的上层，那么天使投资就位于下层潜游状态，VC投资毕竟是少数。而天使投资却在大多数，对苏灿来说，这是他理想的一个模式。
苏灿找了个长椅坐下，拍了拍身边，唐妩上前坐下，长睫毛律动的看着苏灿。
“创业者需要天使投资的推动，尤其是即将到来的中国无与伦比的创业潮，现在的天使投资为代表的是2000年前后涌动出来的亚信、新浪、搜狐首批网络新贵。在上市公司的年报中查得到第一批在NASDAQ上市后套现的创业者、高管们，大部分都在做天使投资。我也希望能够从这里做起。”
从未来的易查，迅雷，风行，奇虎网等等这些兴起的互联网IT行业，拿放大镜仔细观察，都能够从这里面看到一批明星天使投资人的身影。对苏灿来说，作为一个缺了一定时代的重生者，现在对他而言最适合的应该就是天使投资，走这条路扶植一些因为缺乏资金支持而夭折的企业，打造出一系列天使投资帝国，造就一批中国的新兴创业者，才应该是一件很有意义的事情。
毕竟一个重生者要想最大限度的利用自身的重生资源，介入各行各业，最可能的方式就是资金介入。
资金是一个企业的流通的血脉，将一切企业打上他苏氏的血液，应该也是很激动人心的一件事。
想了想苏灿对唐妩笑道，“距离这个目标还早呢，我还要媳妇的宝贵支持。”
唐妩莞尔，似乎对苏灿这句得寸进尺的“媳妇”也没有深入追究，问道，“什么意思？”
“我媳妇成绩这么好，一直以来都这么优秀，我估计到时候疯抢你的人不少，没办法只有金屋藏娇了，我可舍不得你去给别人做事，引领人家的经济风生水起，有你加入，那句话怎么说来着，咱们双双合璧。其利断金啊。”
唐妩脸颊微红，还是被苏灿没遮没拦的一句话给打败了，轻轻打了他一下，任由苏灿那只不安分的手抓住自己，返回宿舍楼之下，就看到一抱着吉他的哥们正准备在楼下高歌一曲，看到唐妩又看到牵着她手的苏灿，直接败退而去。
就在林珞然离开上海去北京散心时间中。
詹化在上海的拍卖个人晚餐三小时活动，一时间沸沸扬扬，成为了业界茶余饭后，街头巷尾热议的谈资。
南大学院气氛浓重，除去外面进来的商业杂志报刊，最近正因为太过于“突出”而逐渐进入教师视野里的苏灿自然不敢太过分心，不希望成为大一学年挂科典型的苏灿开始规规矩矩的学习，还没体会到外界的这种热度。
而苏灿是不去星巴克的，和唐妩还没玩到那么遥远的情调。但是如果他要是去CBD商业中心下星巴克餐厅，会发现那里在CBD大厦中常来此午闲之余的白领握着星巴克的纸杯，摊开手中的杂志，讨论得也大致是现今这个事件。
四百一十六
《项庄舞剑？超值还是噱头？》苏灿看着商报上面刊登的这份新闻。心忖终于来了。
现在上海的财经金融圈，一些关注詹化新闻价值的时尚圈，甚至一些外企小白领，认识詹化的高管金领，以及詹化的各方各路朋友，关注这件事的人，都觉得这詹化的三小时挺值钱的，这可是一百万大洋啊！詹化三个小时就值一百万？还是让很多人感觉自己相比之下挺摧悲的。
而同一时间，众人也开始按图索骥的寻找拍下詹化晚餐的人究竟是什么公司，什么样的神秘人物。
苏灿开始在几份杂志上找当初拍卖会的现场照片，但是无一例外，很多杂志上面除了詹化在财经时尚杂志的个人写真之外，毫无疑问没有曝光当时拍卖会的照片。
没有拍卖会的照片，而当时是有媒体的，那就很明显，根据现场情况，或许是詹化授意，或许是钟山慈善会出于业内多方考虑，都没有公布现场的照片。
一般来说拍卖会现场禁止拍照和摄像，这是一条不成文的规定，《拍卖法》第二十一条也有说明。委托人买受人要求对其身份保密的，拍卖方应当为其保密。只不过钟山慈善会公关一向做得很好，而出示相关证件进入的媒体也很配合，詹化应该是提出了不要公开照片，也许是更多增加一些神秘性，所以这次的照片并没有外露。
而也已经充分的调集起了很多人想要知晓的兴趣。
不过苏灿也有清醒的认识，这次拿下詹化三小时晚餐只不过是提高杂志业内知名度的一种方式，而不能作为完全的营业形式，真正的一份有内容有思想有深度的杂志，就如同其名字“文化”的含义一样，不是只靠广告营销就可以使其走得更远的，这只是一种手段。
而苏灿也并没有过高估计詹化三小时晚餐带来的效应，毕竟这不过是一个上海圈子里小吸引眼球的一桩事件，在很多人眼睛里面，也不过就是平添了一份大家朋友之间，在保龄球馆，在咖啡厅，在高尔夫球场，或者在一些休闲酒吧等等城市商业休闲场合里面旁带可以涉及到的谈资而已，没有到什么好了不得。
苏灿也不要求对杂志如何如何关注，只是希望这本原本只是在书报亭，或者书城里面捆绑式销售的杂志，可以进入这个圈子视野罢了。
不过高估计这场午餐的效果，也不妄自菲薄，苏灿的心态拿捏得很好。
…
“王玥，是我，你和任莹在这个月七号来上海一趟吧…嗯。已经定了，詹化方到时候会有团队过来接洽，双方的职业经理人见面，你们要多交流，你们那边可以拟一个方案，就相关营销推广过程中遇到的困难，到时候可以提出来。这一百多万，说到底还是不要白花了。”
听得出电话那头王玥的出其不意的惊喜，王玥压着心头的情绪，到是让苏灿好笑，她估摸着没有想到苏灿在读大学这个份儿还弄出这么大动静，原本在她的心里面，苏灿恐怕要在大学毕业过后，才会以最终boss的身份，掌控手中的各条舰艇。现在证明了，这个苏灿果然是一个财迷啊，在大学都不好生读书，还顾着生意呢。
苏灿的电话通过电波越过几百公里传播，开始联系自己手中的各员大将，进行集合。
“赵厂长…呵呵，别叫我苏董。要真论资排辈，我还得叫你一声赵叔叔…你已经听说了吧，嗯，王玥告诉你的，是…的确是詹化…王玥之前只是告诉过你情况吧，现在时间定了，七号。对了，你可能要带上你那两位副总过来。好，到时候见，喝酒…老赵，我还是大学生，烧刀子烈酒你老喝得是挺顺畅的，可是放我身上就是摧残啊，你要找人单挑别指名道姓的点我啊。”赵明农在蜀山的凝聚力是无容置疑的，只不过考虑到和詹化团队的接触之中，有些领域的东西赵明农可能不是很清楚，叫上那两个辅佐的副总过来，必要时为赵明农解说。
“哈哈，行，行，看我这脑袋，怎么忘了小苏总是喝不得酒的，行，那就七号了。”
挂了电话，苏灿耳边还响着赵明农爽朗开阔的声音，又拨了手机，“老林啊，七号过来，你动身吧。已经差不多了。主编陈凯瑞也要过来吗，可以，要不然你先过来，给大家安排一下，我这边实在不好行动。”
林光栋就笑，“得了，我看你，恐怕也得在学校里配个秘书什么的了。”《小说下载|ＷrsＨu。ＣoＭ》
“我们这学校挺倔，我要真这么做了掀起风口浪尖，恐怕下一年就要退学了。我辛辛苦苦保送进来容易吗，要真考没准还上不了…你这个建议简直让人天怒人怨。”
“那就行吧，我和江茗，以及主编陈凯瑞先过来，詹化的晚餐是在香格里拉酒店吧，我们就在酒店安排一下，订一个会议室，咱们先设计一套届时和詹化投资团队沟通的方案，再者大家聚会，也就尽量happy，就当做一个沙龙的形式吧。”
苏灿当然抽不出手来安排这些，快临近期末了，最近学科教授方面盯得很紧，且当初班级上面和自己抢夺班长位置的那一帮人。在辅导员的后面估计没少打自己的小报告，再加上苏灿今年的学科选得很多，现在注意到他的校方让苏灿最近必须得规规矩矩，否则如果期末真挂上几科重修，他还真有点玩不转。
不过林光栋的人员中，这个陈凯瑞倒是引起了苏灿的注意。这是时尚杂志高新聘请过来的主编，业界很知名的人物，这两期杂志就是由他操刀做成，这个陈凯瑞的嗅觉还是很敏锐的，尽管苏灿看来不一定达到高水平，但是时尚杂志先期登陆战的成功。还是有他巨大的功劳，这点无容置疑。
这个人也是苏灿的职业经理人之中，他只是听闻，几乎没有正式见过的人物，不知道这个人的性格，也不知道他会在杂志社做多久，而他又是现阶段一个举足轻重的人物，值得苏灿重视。
…
林光栋，江茗，以及陈凯瑞在翌日抵达上海，林光栋迅速和香格里拉酒店订下了苏灿集团的接待室，江茗倒是忙上忙下，所幸不是年会性质的大型活动，就他们几个人随便弄得过来，而江茗等人也有点小兴奋，毕竟也是苏灿手下的旗下经理人第一次的聚会，而且尚是和詹化的三小时晚餐。
这一项举动，无疑是让众人士气大振的。类似于王玥，类似于任莹，类似于敦煌的副总经理，当时从夏海百货出来帮忙的王凤，她们在苏灿领导下面的时候，并不认为一个不过高中生，有点见识的孩子可以带领她们走到一个什么阶段和程度，现在敦煌商城在蓉城的地位，因为苏灿作用的淡化，让她们只认为苏灿不过是一个很有远见的投资者，但是未必就是一个公司的真正核心人物。而现在苏灿拿下詹化拍卖的此举，无异于稳定内部人心。
在上海安顿下来，林光栋拖着三人去了南大。苏灿来得及在学校的小西餐厅里面，见了三人。
西餐厅是一家意大利人开的，因为面向学生，所以比起外界的西餐厅来说还是有距离，粉刷的墙面掉着细碎的粉漆。桌椅的木制表面，也有一些剥落了。只是窗外的林荫，在门口用飘逸英文写着今天菜谱的小黑板，让这里多了几分恬静的味道。
唐妩的短信发过来。苏灿告诉她在咖啡馆。收到短信的唐妩正抱着书准备去另一个教学楼，当下蹙了蹙眉，因为现在是十二月关键时间，很多专业课已经开始走重点了，苏灿怎么还有心思到处去玩呢，真不是同一个班啊，要不然把他绑身边监督着，也免得他到处乱跑。
不过唐妩想到苏灿最近可能要忙詹化晚餐的事情，就试探性的回了一句，“陪朋友？”
“杂志社的主编，运营总裁，人力资源部经理都来了，今天没办法，必须过来。”
“嗯。回去了告诉我。”
收到唐妩的短信，因为学校很大，基本上两个人课业又比较分开，所以能联系的就是手机短信和电话，不过那也能够让苏灿心暖和着。
苏灿开始打量自己面前的陈凯瑞，陈凯瑞一头油亮的头发，因为做杂志而穿着Diorhome的T恤，下身是剪裁完美的MarcJacobs牛仔裤，一双尖头bottega vea铮亮的皮鞋，戴着一副大眼遮了半个脸庞的蛤蟆镜，现在蛤蟆镜大概是为了对苏灿以示尊重取了下来，拿在手上，一对桃花眼上下打量，挑剔的面对这个学生西餐厅，手没有碰桌子，苏灿估摸着这堪比女人漂亮的家伙是怕脏。
林光栋看到苏灿和陈凯瑞的互相打量也觉得好笑，今天也真难为他了，林光栋没有钥匙，没有去取苏灿的宾利车，三人打了的来到南大，陈凯瑞这么光鲜无比的人物又被塞到这学生餐厅里面，想这个在病态的时尚圈干了这么多年的家伙，哪里没一点毛病，洁癖的他为了见苏灿这大老板而塞进来，一副委屈扭捏的样子，让人好笑。
四百一十七
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…
陈凯瑞对苏灿也同样有点讶异。林光栋介绍了一下，陈凯瑞瞪大了桃花眼，仔细打量着苏灿，“Mr.苏？创立杂志的就是你？”
苏灿和林光栋对视一眼，林光栋眼神表示这家伙就这样子。
自问自己可以忍受这家伙微翘的小指，可以忍受他临近三十而有点伪娘的外表，也同样可以忍受他一对挑剔自己的目光，点点头。
“你太年轻了！”陈凯瑞摇头表示不敢相信，尖锐的声音惹得周边人目光纷纷聚焦。
“确实是我。”苏灿被这表情夸张的家伙弄得额前青筋直跳，提示自己要淡定，怎么能够有想打人的冲动呢。
“你真的拍到了詹化三小时晚餐？你知道这对我来说是个什么吗，简直是个Surprise了，这太让人振奋惊喜了。”对苏灿的职业经理人来说，这些已经不是什么秘密，陈凯瑞对创立一本小打小闹杂志上来的苏灿带着轻视之心，但他能够拍下詹化晚餐，已经变相代表了这个年轻的幕后老板实力。
“要不然我让你过来干什么？”苏灿觉得两人的对话不像是上下级，大约也就是这家伙比较非主流一点。
“回归杂志的问题，陈凯瑞，听说你有改观杂志的建议，不妨提一提。”
“如果不介意的话。我希望你叫我凯瑞.陈。或者凯瑞。”
“蓬！”苏灿拍了一下桌子，这个时候才面对那个面带惊色的意大利青年小老板道，“给我一杯咖啡。”
接下来面对陈凯瑞，苏灿尽量用柔和的语气，“那么…凯瑞，继续。”
…
陈凯瑞仔细打量了苏灿一眼，眼睛深处有一丝闪烁，双手手肘轻轻搭在桌子上，一时间整个人似乎有所不同起来，“中国的期刊赢利模式有两种，一种是发行收入为主，譬如《读者》《家庭》《知音》，这是传统模式。另一种是广告收入为主，印制成本高于杂志发行收入，需要用广告收入来实现赢利点，这类杂志以《瑞丽》、《时尚》，也就是我们时尚圈杂志为主，也包括财经类、汽车类及其它类型的大众消费杂志。相对而言，圈内大多认为第一种运营模式属计划经济体制产物，不太适应当今期刊运营，而对后一种运营模式是我们目前的普遍采用模式。”
“因为有这种模式，发行便成了广告经营的附庸。现在中国的媒体普遍是重内容，轻发行。但是我要说一本杂志要发展起来，发行是很重要的一环，而这一环目前被我们忽视了，要重视起来，我听说老板你需要培养人才。我赞同你的眼光！”
苏灿觉得这陈凯瑞拍自己马屁有点隐讳，不过还是挺舒服的，点头示意他继续。
陈凯瑞一直在注意苏灿的面部表情，这个时候续道，“现在中国杂志的问题很大部分就是人才的滞后，我们要走在前面，要突破，凭什么突破，也就必须要从这些细节上突破。现在中国高校新闻、策划、编辑、广告等专业的开设，远远早于发行专业的开设，没有专业成熟的发行人才，也是现今的一个弊端，所以这方面，我的意见是从国外引进人才，对我们杂志的发行部门进行培训，要对发行重视起来，才能做成我们的杂志，要扩增发行量，才能让杂志做大。”
苏灿开口道，“可是发行量受制于广告经营额的多少，如果你们不把广告经营额带上来。发行量就不能再多增加。我可以出钱从国外引进培训师，但是我不会为更多的发行量再投钱。现在是每销售一本杂志，就多一份损益，杂志这种亏损只能由广告收入来冲抵。当广告收入不足以弥补这种因发行量增加带来的亏损时，杂志整体运营便会出现亏损。你们要找到这种动态盈亏平衡点，这是你们自己的事，为杂志的造势今年我已经砸出近五百万了，不会再投多余的钱进来了。”
陈凯瑞神色如常，丝毫不因为苏灿一针见血的点出他内心深处最隐晦之目的而端不住架子，相反觉得苏灿是一个难得的老板兼对手。
同时他叹了一口气，看着苏灿微微摇头，“老板，眼光不要太狭窄。”
江茗自然没见过这样的场面，被逼得竟然有点喘不过气，觉得陈凯瑞对自己老板，未免太过咄咄逼人了，也真正让她看到了，一个业内大牌在面对自己老板的时候，并不是毕恭毕敬的，甚至还有这样的一面。
林光栋目光聚缩了一下，这陈凯瑞竟然如此和苏灿说话，是苏灿威信不够，还是陈凯瑞胆大包天，势大欺主？
陈凯瑞伸出一根手指，虚空打了个圈，“发行量做不大，影响力便永远有限。我这样来说吧，就以普遍业界来看，由于数据服务商主要依靠报摊抽样获得期刊相关数据。再加上国家相关部门出版物发行量审核机制的不健全。有些杂志社为了得到个漂亮的数据报告，以作出一个好看的市场影响给厂商广告公司的案前搁上，不惜私下给报摊商一定‘展示费’，在报摊显眼位置陈列展示该杂志。这虽然是很多业内杂志的弊端，是一种只求表面功夫，不求销售，内容，实力的二愣子商业逻辑。这种商业逻辑尽管不能立于长久，但还是有一时的效果，很多广告商和厂商，竟然也就愿意蜂拥投放广告，结果造成不少泡沫。”
“苏总，你可以试想一下，当这些泡沫在我们的面前，终究成为实体利润的时候，该有多么的激动人心？”
这个陈凯瑞桃花眼，外表伪娘，没准打扮一下比女人还漂亮，但是绝对比真正的女人心机更多更细，通过赞同发行的渠道，迂回侧重让苏灿追加投资，最终目的还是希望从苏灿手上抠出更多的钱来。