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对于她和尹洛寒之前的事只字未提,而是从她成为干爹干女儿讲起,说尹洛寒是自简家退婚后,和身为干妹妹的她日久生情,现在已经开始谈婚论嫁等等之类。
她双手拿着报纸,大脑完全陷入空白状态,有些不敢相信眼前所看到的,过了好半晌,目光又重回到最前面的“知情人”三个字,把这件事捅出来的这个知情人会是谁呢?
她怀疑的矛头一下子落到了朱孝玲的头上,一定是这个女人没错。半个小时后,她和惜云吃完了午餐,正步上台阶,不巧一旁走来朱孝玲的身影。
“凌玫萱,你别得意,他不会娶你的,你一个做情妇的女人,你也配坐上总裁夫人的位置,真可笑!”
朱孝玲脸红脖子粗大声嚷嚷着,显示歇斯底里,后面走过来的同事和别的楼层公司的人员也看好戏一样围了上来。
玫萱冷下脸,一脸严肃地望着她,“朱孝玲,你在乱讲什么?说人是非要有证据,你有证据说明我和尹总裁过去有什么吗?”
话单刚落,所有人的目光直指朱孝玲,等待着她的下文,正在这时,林浩言拨开人群走了进来。
朱孝玲见事情闹大,连社长也来了,气焰顿时收敛了不少,“我是没有,但我…”
林浩言突然出声,冷冷地呵斥着,“既然没有,你还在这里说什么?身为一名高职人员,这就是你应有的风范吗?看看你像什么样子?泼妇骂街还差不多,还不给我滚回去。”
朱孝玲被骂得哑口无言,脸色一阵红一阵白,没再敢说话,灰溜溜地跑开了。
看着朱孝玲狼狈的背影,围观的人一阵哄笑,把它当成了一场闹剧,杂志社的一些同事也是一脸厌恶的表情,随后四散开了。
“那个女人真恶心!嘻嘻,看不太出,平常文质彬彬的社长这次这样厉害,真不亏是我们的老大。”惜云抓着玫萱的手,在一旁小声说着。
“社长,谢谢你!”玫萱脸上浮出难为情的神色,这种类似于吵架的事情被上级撞上,还真是蛮尴尬的。
林浩言转过头,脸上展露出称赞的表情,“凌小姐,你做得对,身为杂志社高层领导就要有克制手下的气势,这样才能让人心服口服。朱孝玲的为人我多多少少也听说了一些,以后对这种人不要客气。”
她点了点头,上司的支持无形中给了她鼓励,如果她连朱孝玲这个的人都摆不平的话,自己都觉得惭愧。
搭电梯时,林浩言已经走进了专属电梯,电梯快要合上时见到她的身影转而帮她按了开电梯的按钮。
惜云冲她小小挥了下手,和身旁的同事说笑着走进了员工电梯,她原想也搭那部电梯,可一想万一那些同事问起报纸上的事难免尴尬,于是她赶紧走了进去。
她盯着电梯上跳跃的数字,“社长,我想今天下午请假半天。”
林浩言怔了怔,“你请事假还是病假?有家公司要在我们杂志社投放广告,将会就广告位的价格问题进行谈判,我想带你和广告总监一起去。”
一听说有新的工作任务,她的斗志仿佛瞬间在血液里沸腾,连忙改了口,“没关系,我把这件工作做好了,再请假。”
林浩言好心地提醒着她,“如果我们谈判顺利,可能只消一两个小时,如果不顺利可能天黑都谈不拢,你考虑好了。真有非常紧急事的话,还是以你要办的事为主。”
她此时哪听得进去,反正明天去探监也一样,重重地点了下头,“考虑好了,我想参加。”
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第三百七十八章 陷入僵局
社长办公室——
玫萱坐在办公桌前的椅子上,翻看着林浩言给她的资料,原来他所说的广告位,是纯美第一二页的版面,过去三年是一家品牌的汽车厂商签下的广告租金,当时签的广告期限为三年,正巧这一期就到期了。
她仔细过滤着资料上的信息,很快在脑海里整齐出一条清晰的思路,她抬起头看着林浩言,“社长,有没有问过这家厂商是否续租的问题。”
林浩言拧起眉,叹了口气,“当然有,上个星期广告总监打过电话询问这家汽车厂商是否续租,得到的是如果降低百分之三十的租金,就考虑续租的问题。我和上头商量过了,一致觉得百分之三十的租金降低得太厉害,实在不能接受,所以上个星期杂志社向国内几十家有名的企业发了广告租位的邀请函。我们纯美在全国的发行量一直处于时尚行业的龙头位置,过去好多厂商争先恐后想要争夺仅有的几个广告位,可这次邀请函发出去了一个星期了,到目前为止,只有七家给予了回音,我查过其中三家厂商财务吃紧付担不起昂贵的广告费,我们已经自动筛掉了,现在只剩下了四家。”
“不过也能理解,现在全球经济危机,付得起我们开出广告费的企业没几家。”他递过来几张传真纸,她的目光霍然盯着最上面的一份回函,上面显然写着“唐盛集团”四个字。
林浩言双手交握在办公桌上,不由笑了笑,“你看到这个很惊讶,其实当时我看到的时候也和你一样,没想到他们对这个广告租位也有兴趣。”
她抿着唇,目光扫向下面的内容,果然和她预想的一样,是LK新出来的一套组合化妆品,不可否认纯美是时尚界最畅销的杂志,他们想要在第一二页登广告是非常明智的选择,可是她心里同时又冒出来一个疑问。
她盯着传真纸,愣愣地出了神,不由自主地说了出来,“他们现在才开始刊登广告,做宣传是不是太晚了,当初新产品发布会的时候一点宣传力度都没有,我听说从新产品发布到现在,他们的销售并不理想…”
林浩言瞪大眼睛,像是看外星人一样看着她,“凌小姐,你没看今天中午的新闻吗?LK新出来的这套组合化妆品今天上午突然全部断货,所有商场自早上一开门到现在挤满了疯狂购买LK组合化妆品的消费者,全国各地的订单像雪花一样飘向了LK…”
“什么?”她不敢相信自己的耳朵,依稀回想起了中午时和惜云去快餐店吃饭时,她们坐的位置背对着店里的电视,邻座的一些人似乎是在边看新闻边热烈讨论着这件事,只不过当时她的心思一直在想报纸上的事,没顾得上注意。
“我想这个轰动全国的大新闻,你回去问这场营销策略幕后的策划人会更加详细。”林浩言意有所指,话间刚落,敲门起响起来,广告总监出现在办公室里。
“现在LK已经卖断了货,相信他们给出的广告资金也会比另三家要多几倍,这次我们势在必得。好了,凌小姐,我们出发。”林浩言一边自信满满地说着,一边起身拿起了西装外套。
她也赶紧站了起来,奔回办公室收拾好自己需要带的资料和文件。十分钟后,一行三人带着两名助理坐杂志社的车出发了。
在车子行驶的过程中,她前后仔细分析过了,LK属于唐盛集团旗下的产业,像谈这种广告费的小事应该不会轮到尹洛寒亲自出马。
而接下来所经历的也正像她想的那样,他们在前台小姐的带领下穿过唐盛集团大厦,走向它后面的附属大厦,那里也是LK公司所在地。
像这次谈广告租金的案子,她是第一次经历,却一点也不紧张,在郑卓走后这几天,她将身为主编所要做的所有事进行了详细的了解和掌握,现在只差进行一些实践了。
“欢迎各位!”一走进LK大厦的大厅,一名西服革履的中年人就迎了上来,握住了林浩言的手,“您就是林社长吧,欢迎!自我介绍一下,在下姓毕,是宣传部的经理。”
“哦,是毕经理,您好,我是纯美杂志社的社长,这位是主编凌小姐!”林浩言指了指站在身侧的玫萱,做着介绍。
“想不到纯美主编这样年轻漂亮,幸会了,凌小姐。”对方说着客套的赞美。
“我也很高兴认识您,毕经理,希望这次谈判对很快达成一致意见。”玫萱微笑着和对方握了下手。
“那是自然,那是自然。”毕经理哈哈大笑,然后又和广告总监打起了招呼。
玫萱和林浩言互看了一眼,不知道这个毕经理是个怎样的角色,按道理来说,像这种关于广告位资金的谈判,到时候为了各自的利益双方必然是一阵唇枪舌剑,互不相让。
果不其然,一走进会议室的谈判桌上,刚刚进入正题,双方就开始争执不下,林浩言和广告总监一直咬着二百六十万的价位不让,而对方却只肯出二百万,谈判一度陷入僵局,双方的脸色也越来越难看。
这时候林浩言冲她使眼色,她当然明白他的意思,赶紧出声调解,“毕经理,社长,再争执下去也没有结果,我看这样吧,大家都先冷静片刻,毕竟还是合作重要,我建议大家休息十分钟,一会再谈好吗?”
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第三百七十九章 谈判更改
林浩言当然是没意见,宣传部的毕经理和身旁坐着的助手围在一起小声商量。
突然电话铃声响了,大家互相看着对方,会议期间将手机调成震动或无声状态是对双方的一种尊重,谁这么没礼貌。
毕经理尴尬地咳嗽了一声,红着脸握着手机站了起来,“各位,不好意思,我去接个电话,就听凌小姐的意见,暂时休息十分钟。”
手机铃声一阵响起来,他说完匆匆跑出会议室听电话。
她放下了手里的笔,转而侧过身低声跟林浩言说着,“社长,我去一下洗手间。”
一走出火药味十足的会议室,她拍着胸口连做了几个深呼吸,不知道为什么,她感觉胃里总是一阵阵不舒服,而且头也有些晕眩的迹象,心想大概是头一次见识到这种场面,一时紧张。
她双手来回一点点抚着自己的胃,慢慢往前走去,这才想起自己好象忘记问洗手间的位置了,而且更糟糕的是走廊里连一个人影都没有,根本找不到人问路。
她只好硬着头皮往前走,踩在三十七层楼走廊里的地毯上,前后都安静极了。在之前到这层楼前,毕经理介绍过说这层楼全是一间间独立的会议室,环境僻静,而且隔音效果特别好,最适合进行一些商业谈判了。
转眼已经走到了电梯那里,她看了眼四周,除了装点环境的几盆盆景,根本没有看到洗手间的影子,难道自己走错方向了?
她又开始往回走,欣喜地看到对面走来一名匆忙奔跑的职员,她赶紧奔了过去,谁知就在她离对方一步之远,想要出声问路时,对方突然转过身,推开了一旁的会议室门。
看着合上的门,她讪讪地摸了摸鼻子,正想要转身离开,门又开了,一个熟悉的高大身影倏地走了出来,她撞进了一双深邃的眼眸里,怎么这么巧。
他轻抿着唇,深不可测的眼底似乎也蕴含着几分诧异。
她脸颊一阵微烫,不知道该说什么,下一秒,会议室的门在他身后敞开,一些人影陆陆续续走了出来,他双手插进裤袋里,往旁边挪了一步。
几道目光已经好奇地投射了过来,想到报纸上自己和他摆在一起的照片,她慌忙低下头,生怕被人认出来,顾不得找洗手间,快步走向谈判的会议室。
“总裁。”徐邦手里抱着文件夹,最后一个从会议室里出来,拉上了门,几步走到尹洛寒身侧,恭敬地说着,“二十分钟后,您还要出席一个…”
看到尹洛寒抬了下手臂,徐邦立刻噤声,顺着他的目光望过去,只来得及看到一个仓促跑进走廊那头会议室的背影,有点眼熟。
“去查一下她今天怎么会出现在这里。”他稍勾起唇,绽出一抹饶有兴味的痕迹。
回到座位上,她只感觉心砰砰直跳,大有快要蹦出胸口的趋势。过了一会才慢慢平息了下来,再一想,不禁觉得自己的行为有些搞笑,自己是来这里工作的,又不是偷偷摸摸跑进来的,就算是见到他没什么好慌张的。
公私分明,就算是他亲自来跟他们谈判,她也绝对从容应对,因为她不会忘记自己是杂志社的主编,今天她也是纯美代表之一,为自己供事的单位争取最大的利益是她的本职工作,义不容辞。
她正这样想着,会议室的门拉开了,一阵嘈杂的脚步声传来,只听到林浩言突然嘀咕了一句,“他怎么来了?”
她本能地抬起头,一道高大的身影在一行人的簇拥下走了进来,转眼坐到了对面的位置上,而毕经理则满脸堆着谄媚的笑,正在小声汇报着谈判的进展。
尹洛寒动了动手指,毕经理立刻恭敬地弯了下腰,转而开始做着介绍,“我们集团的执行总裁这次想亲自跟你们关于三年广告费租约的问题进行协商。”
怎么会换他来谈?玫萱、林浩言、广告总监同时互看了一眼。
玫萱心里霎时复杂极了,没想到自己的胡思乱想竟然真成了现实,他现在就面对面地坐在谈判桌上,她偷眼瞄了他一眼,他从头到尾始终没看她一眼,似乎只当她和旁边坐着的助手一样是个不重要的角色。
她暗自吁了口气,平复了一下心情,公归公私归私,现在她代表的是杂志社,一定要为纯美争取尽可能多的广告费。
林浩言抬起头,正想发话,可还没等他出声,低沉的嗓音缓缓从对面传来,“我已经听毕经理向我汇报过了,三年广告租金你们主张两百六十万,对么?”
“您说得没错,尹总裁。”林浩言点着头,“经过我们内部的商议,一致认为两百六十万是个合理的价位,不能再低了,而你方提出的二百万的价位实在让我们无法接受。”
修长的手指轻叩着椅子的扶手,尹洛寒淡漠的俊脸上噙着一抹若隐若现的诡谲,“据我所知,这个广告位的上一任厂商付给你们三年的广告费是一百四十七万三千,而现在你们提出的两百六十万,几乎多了一倍,这对于LK来说,不是更不公平么?”
林浩言一脸惊愕地看着他,一句话也说不出来,这是杂志社的内部机密,整个杂志社上下只有身为社长的自己一个人知道。
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今天四更完毕啦,花花撒过来吧!!提前预告一下,下面玫玫要出声谈判啦,嘻嘻,期待他们为了公事面对面谈判吧,还有哦,再透露一点,玫玫怀孕的事露馅啦!!
第三百八十章 突然晕倒
按道理来说尹洛寒不可能知道,可是为什么他却知道得这样详细,而且一百四十七万三千说得分毫不差。早就听闻尹洛寒在谈判桌上所向披靡,无往不利,总能将对手的一切详细资料掌握得一清二楚,今天果然亲眼见识到了。
玫萱看着林浩言完全是一副傻愣愣的表情,不禁焦急万分,要知道在谈判桌上,谁拥有绝佳的心理素质,谁就能掌握先机,林浩言这样明显已经在心理上处于被动的局面,再看看广告总监也完全是一副束手无策,懵掉的样子。
眼看着林浩言意志开始动摇,想要降低广告费或是做出更大的让步,她再也坐不住了,连忙出声抢在他前面发言,“尹总裁,请容我代表纯美阐述我们认为这个广告位值两百六十万的一些观点。”
他的目光调向她,俊脸上没有过多的表情,眸中更是涌动着冷漠的温度,令她有刹那间的错觉似乎早上那个一脸柔意的尹洛寒只是自己的幻想。
他刚毅的下巴微抬起,示意可以给她机会。
她暗吞了口唾液,不得不承认谈判中的尹洛寒,或者说是工作中的尹洛寒整个人显得霸气十足,有种驾驭一切的尊贵傲气。
她定了定神,别开视线,没敢看他冷然的黑眸,不紧不慢地开始说着,“在时尚行业,纯美一直处于销量第一的宝座,女性读者超过百分之九十七点八四,而Lap;K化妆品主要消费群体就是女性,那么不需要我再多说,你们在我们杂志社放这个广告绝对是最明智的选择。”
她停顿了一会,见他没有说话,顿时信心大增,底气十足地继续说下去,“还有纯美一直以来都是一家非常有潜力的杂志社,由它创造的许多成绩至今还没有被超越过,例如这次我们的一期杂志,到目前统计上来的数据,盈利率已经接近了百分之五十,纵观国内所有的时尚杂志,没有哪一家杂志社有我们这样令上瞩目的成绩…”
他皱起眉,倏地出声堵断了她的话,“如果我说的没错的话,这次你们所谓的瞩目成绩完全是靠那个专访而借机上位,相信大家都心知肚明,你们是借助了外界的人们对我个人的好奇心,所以我在想你们的成绩值得怀疑。”
他这样一说完全抹杀了整个杂志社上下人的努力,把他们取得的成绩归功到他的头上,岂有此理,这家伙什么时候变得这样目中无人,可恶,她顿时气得七窍生烟,啪地一声放下了手中的笔。
“尹总裁,你这样说未免有些过了,不可否认好多人买这期杂志是冲着里面有你的专访,可是你不能因为这样就抹煞了我们全杂志社所有人的辛苦努力,在过去的几期杂志里,我们没有你的专访,也照样刷新了几次记录,对于这些你又该怎么说什么呢?那些成绩应该不是借了你尹大总裁的光吧。”
林浩言在桌下拼命捅她的手臂,她完全不理会,任何事情都可以忍,唯有把所有同事努力的结果归功到一个人身上的这种自大想法,她绝不能忍受。
他一言不发,幽暗的眼眸直勾勾地盯着她,眼底划过一抹趣味的光芒,但却稍纵即逝。
霎时,会议室里所有的目光全注视着她,站在尹洛寒身后的那些跟班更是一个个瞪大眼睛,静静等着听总裁的回答。
“抱歉!”薄唇轻吐出了两个字,黑眸里漾着复杂难辨的神色,“凌小姐,你说得对,我的想法太偏激了。”
没想到死要面子的尹洛寒竟然当着这么多人的面前道歉,这是她始料不及的,反倒显得手足无措起来。
“现在我们重回主题,你叙述了纯美的一些优势,我想我可以做些让步。”尹洛寒耸耸肩,语气微微露出了软意。
一听说让步,玫萱不由看了眼林浩言,后者朝她无声地点了点头,暗示她之前他们在杂志社商量好的那个最低价位,而二百六十万当然不是最低价位。其实惯于谈判的人都知道,在上谈判桌前,每一方由来都会准备好自己所能承受的最低底价,当然不到万不得已一般不会触及这个价位,往往都是尽大限度地高于这个最低底价。
“那么你出多少?”她暗捏了一把汗,现在林浩言和广告总监是彻底不出声了,林浩言现在已经放权给她,由她全权负责谈妥。
尹洛寒轻抿起薄唇,指尖若有似无地抚摩着下巴,沉吟片刻,“对于广告费,Lap;K可以提升到两百二十五万的价格。”
两百二十五万?她眨了眨眼,有点不敢相信自己听到的,之前林浩言告诉她的价位是一百九十万,现在整整多了三十五万,这太令人惊讶了。
会议桌下她的手臂又被捅了一下,她知道林浩言对这个价位也非常满意,意思是让她可以答应下来。
尹洛寒早就从她的眼神中看出了端倪,但却不露声色地说着,“你们觉得这个价位怎么样?”
她深吸了口气,按捺住欣喜雀跃的心情,一脸平静地注视着他,“既然尹总裁做了这么大的让步,那我们也不能太小气,两百二十五万广告费,成交!”
“好极了。”尹洛寒弹了一个响指,站在一旁的徐邦拿了两份文件分别摆在双方的面前,现在可以正式签字了。
看着林浩言在甲方下面签字,她抬起头下意识地看向对面,鬼魅的眼眸闪漾着一抹柔光,正一瞬不瞬地凝望着她。
她骤然打了个激灵,这次的谈判顺利得古怪,之前林浩言和那个毕经理争执了半天,双方互不相让,可一到尹洛寒出马,原本以为极难谈拢的广告费,意外地因为他的一时失言引起了她愤怒地出言讨伐,从而谈判进入了缓和阶段,最后签下了丰厚的广告费。
他的那段偏激的言论是在故意放水。她倏然意识到这一点,想再观察他脸上的表情,他已经低下头,龙飞凤舞签下自己的名字。
“尹总裁,希望我们合作愉快!”片刻后,双方已经就一些细节方面完全协商好了,林浩言正在和尹洛寒握手告别。
广告总监也走过去握手,她闷闷地嘟着唇,不想让自己看起来没有礼貌,不情不愿地走了过去,快速跟他握了下手,又闪电般弹开了。
尹洛寒挑起浓眉,盯着她因生闷气而转过去的微红侧脸,不禁哑然失笑,这个女人还是那样聪明,这么快就知道是他故意留了个漏洞给她,要不然依照她这个初坐上谈判桌的新手根本别想在他眼皮子低下签到这样一份丰厚的广告费。
在她没有认识他之前,她就听闻尹洛寒是个极为难缠的谈判高手,她早该想到才对,像她这样初出茅庐的菜鸟怎么可能会轻而易举讨到好处,枉费她还差点沾沾自喜,原来这一切都不是她努力得来的。
讨厌,讨厌,尹洛寒,讨厌死你了,她愤愤地想着,别过头不看他,头脑骤然一阵晕眩,她抬眼看到眼前林浩言和广告总监凑在一起交谈的画面在重重叠叠,忽明忽暗。