第154章 山人自有妙计
章清亭现在忙么？确实不忙，房子盖好了，她是无事一身轻。
那说她现在不忙么？却比盖房子时还忙！算盘珠子打得噼里啪啦响，核算开支，对账，计算成本，筹谋着该如何卖房子，脑子动得比盖房子时还要多。
赵成材在回家路上，忽然闻到炒松子香，想起李鸿文讲过要时常弄着小惊喜啥的，便买了一包热乎乎的带回家去。
回到家中，除了章清亭坐在那儿算账，一大家子全都不在。
“娘子，他们人呢？”
章清亭头也不抬，“去新房了。”
“是准备搬家了么？”
“嗯。”章清亭随口应了一声，继续埋头算算算！
赵成材把松子递上讨好卖乖，“你尝尝，新出炉的，可香呢！”
章清亭正专心计数，哪有心思吃这个？况且她本来就不大爱吃松子，没好气道：“你就别添乱了！好不容易才把他们都打发走了，图个清静算个账。你又来捣什么乱？走开走开！”
赵成材碰一鼻子灰，灰头土脸蹲院子里去了。
李鸿文支的招也不好使啊！他瞧着那包松子郁闷了，没人稀罕，我自己吃！
可咬了没两个，硌得牙倒疼了起来，索性拿了小锤一个一个敲打着，“要你嘴硬！看我捶不开你！”
章清亭在前头又忙活了一阵，总算把账理得七七八八了，就听秀才在后院咕咕哝哝的，还一下一下砸着松仁。
章清亭倒有些好笑起来，想想刚才那态度，似乎是不太好。心一软，走了过去，“你这是捶松仁呢，还是捶我呢？”
赵成材冷不丁地吓了一跳，扭头之际，没留神给自己手捶上了。这个十指连心啊！疼得他叫都叫不出来，整个人大张着嘴倒吸着冷气，缩成了一团。
“怎么了？怎么了？”章清亭吓了一跳，“快给我瞧瞧？”
赵成材半天才忍着疼伸出手，左手拇指那儿已经淤青了，想来肯定是疼得不轻的。
章清亭瞧了并无大碍，揶揄着他，“这馋嘴也不是这个馋法，人家跟你有仇啊？非得这么敲打人家，活该伤了自己！”
赵成材疼得缓过劲来，嘟着嘴道：“人家都伤成这样了，你还好意思说风凉话？要不是你吓我，我至于砸到手么？”
“这就是你的问题啊？怎么就不能泰山崩于前而面不改色呢？这光天化日之下，你在家里怕个什么劲儿？”
赵成材白她两眼，“那也是泰山崩于前，你是泰山啊？你崩给我看看！”
章清亭给逗得扑哧笑了，正待再取笑几句，却听后门脚步声响，一大家子人都回来了。
见她脸上笑意，张小蝶嘴快，“大姐在这儿笑什么呢？”
章清亭接着她的话，“笑人馋嘴把自己手砸了！”
赵成材反应也不慢，“这不你叫我砸的吗？”
这死秀才！还学会诬赖了？章清亭又好气又好笑，“我什么时候叫你砸了？”
赵成材还就赖上她了，“要不是给你砸，我砸这么多不吃摆着干嘛？”
张小蝶促狭地笑了，“原来姐夫在这儿讨大姐欢心呢！咱们做饭去，别妨碍人家两口子亲热。”
“胡说什么呢！”章清亭俏脸飞红，换了话题，“你们去那儿瞧的怎么样？”
张发财老干巴脸笑成朵花，“闺女，咱们拣个好日子，赶紧收拾收拾搬吧！那儿可比这里强多了，又大又敞亮！咱一人住一间房！”
章清亭嗤笑，“又不是开客栈，还一人一间房！那些我都有安排了，到时我安排你们住。”
“那你现在就说说嘛！”一家人都着急地催促着。
章清亭这才一笑，拿了图纸指给众人看。
学堂那头的两层小楼，下面肯定是店铺，卖文房四宝和书，上头的就做库房。若是以后生意做大了，就楼上楼下分开来做。
里面那进小院子，东边的厢房楼上给张发财两口子住，对面的分给金宝银宝元宝三兄弟一人一间，剩下的几间分别做客厅饭厅书房和客房。
当中横的那小楼，楼上便是章清亭赵成材的房间，底下是张小蝶和赵玉兰所居，上下分开，内外有别，各自便利。
“那后头这么大宅院呢？”元宝指着好奇地追问：“那些空了给谁？是姐夫家来住吗？”
众人都望着章清亭，赵成材却首先摇头，表明立场，“太近了，不好！”
章清亭安下心来，这才笑道：“那头对面也带了间铺子的，我想着咱们自己暂时肯定是没那么多精力顾得上的，不如先租个一年出去赚点利息。反正这儿有门，锁起来便是两家了。这儿离得学堂近，让他也弄个清静的行当，像卖古董字画，绸缎珠宝的都可以。方老爷子跟我一样想法，他们家人少，空得更多，要是后头不租出去，光打扫就够费神的了。”
张发财犹豫一下，“女婿，咱们这住新楼了，若是不请你家爹娘来住，恐怕不大好吧？”
赵成材笑道：“岳父放心，这个事我早跟娘提过了，过几年攒点钱，把家里的房子翻新一下就行了。要是都过来了，家里又该空得不像样子了。再说，若是全住进来，这上下都塞满了，日后若是有个什么变动，可又排不开了。”
张发财这才点头，又交待章清亭，“那等卖了房子有了钱，就给你公婆赶紧把房子翻新吧！免得人家笑话我们不懂礼数，说你只顾着娘家。不顾婆家了！”
众人听了反倒稀奇，张罗氏都不禁问起来，“你这老头子什么时候也学会讲礼了？”
张发财嘴一撇，“天天听女婿跟他们上课，多少总得听点到心里去吧！咱们现在既有这个能力，干嘛不做个好人？”
赵成材叹息，“仓廪实而知礼仪，古人诚不欺我也！”
章清亭一笑，“少在那儿掉书袋子了，说正经的，搬过去是可以。咱们这儿挤得可也怪难受的，只是一时可没钱添置家具，最多再买几张床先凑合一下。”
张金宝道：“那就已经很好了，只要别让小白那狗窝天天搁我床底下，就打个地铺我也愿意搬！”
大伙都笑了，章清亭道：“既如此，那择日不如撞日，明儿就搬家吧！正好咱们要开书店，也得赶紧张罗起来！”
赵成材趁机就把娄知县关照了笔生意的差使说了。
章清亭一听，“这倒更好了，咱们虽不赚这笔钱，但东西买得多，咱们自己的进价也便宜了。那明日搬了家，后日就去永和镇进货吧，听说那儿可热闹得不得了，我也好生去开开眼！金宝肯定是要跟我去的，这个店以后的进货就交你负责了，你可用心学着点。相公，你有空一起去吗？”
赵成材正好提到正事，“我这儿还出了麻烦事！下午回来本就想跟你说的！”
章清亭笑道：“怪道特特地给我买包松仁，原来是无事不登三宝殿。说吧，出什么事了？”
赵成材这才把那些私塾老师来闹事之事说了，“你瞧现在可怎么办好？这要弄不好，连学堂都开不了门，娄大人都闹着心呢！”
章清亭思忖半晌，微微一笑，“我当是什么不得了的大事，行了，这么桩小事就交我了，包管给你料理得妥妥当当的。你倒是先去把书店要的东西赶紧列个单子，也算个大概，我手上就玉兰那五十两银子！看够不够，若是不够，你上衙门把先支点银子。把娄大人要的东西先一并买回来。虽说他信了你，可那么多东西，就是要人拿也得找几个帮手，请他再派两个人跟着吧！”
张小蝶连忙举手，“大姐，带我去吧！我还没去过那么远的地方呢！”
她这么一带头，张发财他们都想去了。
章清亭有些犹豫，“又不是去玩，是做正事呢！”
赵成材却笑道：“反正也就半日工夫到了，你若是把我的事处理好了，我就领着全家都去逛逛！这阳春时节，正好踏青，反正都累了好一阵子了，就当松散松散吧！不光咱们去，要是方老爷子有兴致，把他也请去，明珠更是不用说，知道了一定要去的。也不待久，后日一早去，住一晚，再坐第三日晚上的船，一早就回来了，耽误不了多少事！”
他这么一说，全家人兴致更加高涨，纷纷鼓动着章清亭，闹着都想去逛逛。
章清亭眼睛一瞪，“那可事先说清楚，一人最多五百钱，再多的我可没有，钱花完了，回来可得给我好生干活！”
“是！”全家人高高兴兴应了，商量着出去之事。
赵玉兰怯怯地问：“那我…我也能去吗？”
“去吧！”赵成材拍拍妹子的肩，“没关系的，大夫不是说你现在情况挺好的？反正是坐船，又不是坐车，不会颠簸的。”
张小蝶把她手一拉，“玉兰姐你放心，到时咱俩出去逛，用我的钱请你坐轿子，这样你就不用走路了。”
赵玉兰微红了脸，“那我也请你！”
章清亭抿嘴笑了，“怎么没人来请我？可是我带你们出去的！”
赵玉兰却回头一笑，“嫂子你有哥请呢！”
全家都笑了。
章清亭忿忿横了赵玉兰一眼，“连你都学坏了！”
张小蝶拉着赵玉兰就进厨房准备晚饭，“这是近朱者赤！”
“大姐肯定要说是近墨者黑！”不用章清亭，张金宝倒是很顺溜地接出了下一句。
赵成材把松仁交给小弟弟们，把章清亭一拉，“你倒是快跟我说说，怎么处理那些老秀才们的事情？”
这个嘛，章清亭故弄玄虚，“山人自有妙计！”
第155章 讨价还价失与得
春日丽阳，暖风拂面，清亮的河面上似洒上一层浅浅的碎金，忽而合拢，忽而漾开，耀得人心情舒畅。
赵成材坐在船边欣赏了一会儿美景，蓦地问道：“娘子，你到底是怎么想出那条计策的？”
章清亭正忙着和那船上伙计商量虾的价钱，回眸一笑，“你且等等！”
赵成材便也走上前去，瞧那活蹦乱跳的一篓虾很是讨喜，只是大小不一。小的才草棍儿粗细，大的却有拇指般粗了。
在这季节的行船途中，伙计们也撒几网捞些鲜活鱼虾，向客人兜售。不论斤两，只论篓数算价钱。总的来说，还是比市面上便宜得多。
赵成材知她想买，却假意把人一拉，“这些虾子要了做甚？等到了码头还怕买不到好的？”
那伙计急道：“这样好虾，等到了码头，那价钱可得翻一倍不止了！”
赵成材讨价还价，“那人家个头可你的大！瞧这些小的。炒出来筷子都挟不起来。若是实在想要，那你得算便宜点！”
伙计嘟囔着，“已经算得很便宜了！”
章清亭积极配合，“我方才就说让他十文钱卖给我们算了，他非得要十五文！”
赵成材皱眉道：“太贵了！你们不过是顺手的买卖，这一船下来，可得捞多少？还卖得这么贵，不吃不吃！”
他拉着章清亭假意要走，章清亭却道：“弟妹们都说好多回了，买一点吧！”
赵成材撇嘴，“这虾子放一会儿就不新鲜了，等咱们到了岸，正事又不能干，还得找地方收拾它，又得添笔开销！算起来还是一样的，实在想吃，点一盘就是了！”
听他这么一说，那伙计急于推销，不觉道：“那就十二文吧！”
赵成材很是硬气，“就十文，多了不要！”
章清亭把早已数好的钱递上，“伙计你就卖了吧，咱们白费这半天唇舌，你有这工夫。又可以去捞一篓子上来了！这多两文少两文的计较个什么劲儿？”
伙计见了现钱，一跺脚，还是把虾给他们了，“从没卖过这样价钱！”他收了钱犹自咕哝着，“真是一床被不盖两样人，从没遇到过你们这么厉害的两口子！”
说得赵成材和章清亭脸上都是微微一红，拎着虾到一旁坐下。
章清亭清咳一声，接着刚才那话题，“我给你们出的主意不好么？”
“哪有？分明是好极了！”赵成材神色也从容了些，“都夸你是女中诸葛，如此一来，那些老先生就是想闹也闹不起来了，而且堵住了悠悠之口，永绝后患。只是难为你，怎么想出这么令人拍案叫绝的点子来？”
章清亭掩嘴笑道：“这有什么呀？你们不背地里骂我缺德无良就好了。这些老先生们还算是老实的，使些小小伎俩也就罢了。你可没见过那些没皮没脸，死乞白赖的人呢！那水泼不进，油盐不透的，才真正是难对付呢！”
“哦？”赵成材听得好奇，“你在哪儿见过这种人？”
章清亭一笑。把话题岔开，“日后总能见着的！不过你真的不去找你启蒙恩师赔个礼道个歉么？”
赵成材提起来就唉声叹气，“又不是没去，一去连门都不让进就给赶出来了。算了，等到时一块儿解决了，日后再慢慢去走动！”
章清亭点头，“总之你心里有个数，别日后弄得他在外头说三道四的，败坏你的名声。”
赵成材应了，此时张小蝶她们叽叽喳喳从楼上下来了。
方明珠手上也拎了一篓虾，“大姐你瞧，我刚买的，要价二十文，我给还到十五文，便宜吧！玉兰姐说一会儿下了船寻个地方配点韭菜炒给大伙儿吃。”
章清亭扑哧笑了，略带得意地拿出自己刚买的，“你猜我这多少钱？才十文！可比你的又大又好！”
方明珠一瞧不干了，“我找那伙计去！”
“算啦！”章清亭把她拉到身边坐下，“这钱货两讫，买时是你自己心甘情愿，现在怎么反悔？”
方明珠不服，“那你怎么买的这么便宜？”
章清亭笑着一指赵成材，“秀才一张嘴，胜似十万兵啊！”
张小蝶拍手笑道：“明珠，你这回可服气了吧？我就说我姐夫比阿礼厉害，你瞧，他讲价都比阿礼厉害！”
方明珠小嘴一撅，“那有什么呀？一个大男人会讲价钱算什么本事？阿礼哥是不愿意，他要是愿意，一下子就能捞出好多鱼虾还，还都不要钱！”
赵成材和晏博文对望一眼，彼此都有些尴尬。
会讲价的觉得自己是不是有点斤斤计较，小家子气了？不会讲价的觉得自己是不是有点不通世事，不够精细了？
章清亭一笑，劝开两个妹子，“这有什么好争的？尺有所短，寸有所长，一个人会的，为什么非得要另一个人也会？那要是成天这么攀比着，天下人岂不都能变成一模一样了？那还有什么意思？”
这话说得很是，赵成材和晏博文都心平气和了下来。两个小丫头相互做个鬼脸，也不再争执了。
章清亭道：“你们若是闲着，倒不如把这虾子挑了分分，大的拢在一处，小的归在一起，玉兰，你说这样是不是好做一点？”
赵玉兰笑道：“今儿师父在呢，问他老人家怎么做吧！”
老人家怕船摇晃，上船之后便单独要了一间舱房。给方德海张发财几人休息。
一时拿了两篓虾进来，又说了侃价之事，逗得大伙儿一乐，方德海指点了他们收拾了，玩笑了一会儿，时近日中，船已到岸了。
下了船，果见这永和镇繁华之极，南来北往，车船商旅，皆是忙忙碌碌。行色匆匆。
赵成材不禁感叹，“这真是天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”
章清亭笑道：“咱们还不是一样？若是没钱，拿什么去读书明白事理呢？这书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，可没说书中还有粮食衣裳，能挡得住饥寒交迫的。”
元宝道：“大姐你说得我们都饿了，赶紧找地方吃饭吧！”
大伙儿都笑了，走不上两步，就有马车前来兜揽生意。包了一辆大车，众人来到市集，寻了间客栈住下，点了几个菜，又借了炉灶，把那虾子一炒，果然是鲜美无比。
吃过了饭，喝了杯茶，方德海腿脚不便，要午睡小憩，其余人各自分散出去活动。
张发财老两口带着两个小儿子出去溜达了，章清亭带了张金宝，和赵成材一道去做正事。其他三女早就约好一起逛街，方明珠本说要晏博文和她一起去逛逛，但她们无非是去看些胭脂花粉，头油布匹什么的，晏博文跟着怪别扭的，便说留下陪方德海。
章清亭道：“那你要是不想逛，还不如跟咱们去买办东西，做个参谋。”
赵成材微微有些不悦，却也不好反驳，就一行四人出了门。
打听了城中几家大的文具商行，一路寻了过去。比较了东西和价钱，章清亭选了一家看起来最顺眼的店，打算一次性就把东西全部搞定算了。
他们自以为自己是大客户了，怎么也能把价钱谈便宜点。结果小伙计一听，撇撇嘴，“就这么点东西还想便宜？算了算了，我也不开虚价了，全按行价来吧，可没得再少了。”
章清亭不信，“请你们掌柜的出来谈谈！”
小伙计嗤笑，“若我们掌柜的来了，您要这点子货还得按零价来，更贵！您要是不信，我现就请他来！到时价钱谈不下来，可别怪我没把丑话说在前头！”
晏博文道：“既是如此，那咱们就买吧！”
赵成材不服，“就叫你们掌柜的来！不信买这么多，还能算得更贵！”
“行啊！”这小伙计当真牛气得很，也不多说，转头就把掌柜的请了来。
结果掌柜的一听，连连抱怨小伙计乱报价，“就这点子东西能按行价么？这不是坏了规矩？按散客价来！”
这下赵成材不干了，作势要走，掌柜的一句不留，“您慢走！”
可把秀才气坏了！再待也不好意思，章清亭一行人只得跟了出来，再走了几家，还没有比这家更好更便宜的。
众人心里头都有些后悔，还不如早听晏博文的，把东西买了也就算了，白走这么些冤枉路，什么都没置办下。
章清亭眼见在这儿瞎耽误工夫，干脆转头去寻第一家了，就算拼着面子受点损，赶快把东西置办下才是真的，赵成材讪讪的，也只好跟了去。
小伙计一见他们就笑了，“就知道你们还得来！没骗你们吧？咱们这儿不是做一天两天的生意了，多少年的买卖，真正的童叟无欺！”
章清亭道：“来归来了，只是这价钱还是跟我们按之前的行价，算是一回生，二回熟，以后做个回头吧！”
“得！”小伙计笑着应了，“您要早这么痛快多好？现在掌柜的知道了，再按原来的价，恐怕有点玄，我去给您问问，能做就做，不能做您也别为难我！”
小伙计跑进去问价钱了，赵成材很是不忿地嘀咕着，“说不好都是串通的，瞧咱们想买，所以才这么拿腔作势的！”
“你得了吧！”章清亭嗔他一眼，“就算是这么回事，咱们也得买！难道你还能再找一家更便宜更好的？”
赵成材嘟着嘴不作声了，甚觉丢脸。尤其是在晏博文面前。
不多时，小伙计赔笑着出来，“真对不住，掌柜的在里头招呼大客户呢！实在不好进去打扰，要不这样，您要什么先挑着，回头结账时，我再进去问问。”
这个可行，章清亭立即开始挑选货物了，晏博文在一旁参谋，张金宝认真地学习。
赵成材却有些好奇，问那小伙计，“你们这儿什么样的才算是大客户？”
小伙计一笑，“人家买上一方砚、一支笔都是上百两银子的，那就算是大客户了！”
乖乖！赵成材听得直咋舌，他们身上统共不到一百两银子，难怪人家另眼相待了。
可那到底是什么笔墨纸砚？见他犹自狐疑，小伙计索性跟他讲个明白，“咱们这外面摆的寻常砚台都是青石雕成，一方不过十几文，可里头那些砚台，全是名贵材料名家雕刻。您要是研了墨，哪怕只有这么浅一层，只要盖上，十天半个月都不会干，纵是干了，呵口热气，墨又能润开了，一样写字，毫无滞涩。”
赵成材也是读书人，听了未免心向往之，“那能进去瞧一眼么？”
小伙计见他是个实诚人，也不嘲笑他，“现在不行，里头有人，若是一会儿客人走了，那里头空了，倒是可以带您进去瞧瞧的。”
赵成材还真就上了心了，伸长脖子等着瞧好东西。
这边章清亭先挑了娄知县吩咐要准备的东西，每位学生都是一支羊毫，一方小砚台，一块墨和一沓宣纸。
晏博文跟她想到一块儿去了，“要是能弄个纸盒一份份地装起来就好了，到时又好发，又体面。”
小伙计拿了礼盒套装向他们推荐，可惜这里头的东西都比较好，价钱未免也贵些，娄知县给的钱可就不够用了。
章清亭就想让他把这盒子拆下来给他们，小伙计很是为难，不过他做事机灵，想了想道：“你们要是不嫌弃，我们这儿进笔时，外头糊了些小盒子，只没这种漂亮，但也可以装得下一份东西，到时外头再拿张红纸一包，便也齐整了。”
他说着，便搜罗出来一个，章清亭瞧了马马虎虎，赵成材说凑合凑合就行了，总是聊胜于无的。便让小伙计去库房全寻了出来，分装了有三百来份。