☆、第127章 第 127 章
苏曼掏出自己的工作证来给这售货员看, “同志你好，我是南平县家具厂的厂长，这次过来是找你们百货公司经理谈家具铺货的事情。”她说的这个百货公司经理，也就是这公司的总经理。只不过现在人还不习惯称什么总，而是称经理。
售货员睁大了眼睛看着工作证上面的内容，然后又仔细的看苏曼。
她不知道南平县家具厂实际上只有二十多个工人, 还以为好歹是个几百人的厂子。看到苏曼名头大，心里有些不敢相信。
还有这么年轻的厂长。
苏曼看着她这惊讶的样子也不奇怪。毕竟自己年龄确实是个吃亏的地方。可这也是没法改变的。她已经尽量的穿着打扮老成了, 脸嫩这种事儿没法改。
这年头还没有人敢搞假证的事儿，虽然惊讶, 但是售货员还是信了, “我们陈经理在五楼。”
领导的事儿还是让领导去谈比较好。
苏曼到了楼上五楼，就看到了百货公司总经理的办公室。直接过去敲门。
“请进。”
里面传来声音，苏曼推门进去, 就看到一个四十多岁的男人正拿着钢笔伏案写字，抬头看到苏曼进来了，觉得脸面很陌生，就道, “你是……”
苏曼笑着拿出自己的工作证，“陈经理你好，我是南平县家具厂的厂长苏曼。这次来，是想和陈经理谈谈我们家具厂在百货公司铺货的事情。”
陈经理接过工作证看了看, 眼里也微微露出点惊讶, 不过到底是见过世面的人, 也没表现的很明显，他倒是好奇道，“南平县开了家具厂？以前没听过啊。”
“新开的，不过我们虽然是新开的，但是南平县上下都对这个家具厂很重视，各种资源都会照顾到，所以我们家具厂现在发展的很迅速。”苏曼闭着眼睛瞎说道。
陈经理当然也不是全信，放下笔道，靠在椅子上，“我对你们的家具厂一点都不了解，也不知道你们厂子现在的产品质量怎么样。虽然我们百货公司是需要接受各个厂子的铺货，但是家具毕竟占位置，我们给的位置不多，不能每个厂子的家具我们都接。而且你们可以直接在县里百货商场铺货吧。”
“我们县里也是有铺货的，不过我们的家具确实做的很不错，我认为好的东西，就应该拿出来让所有人都知道。”
“同志，你这话挺大啊。”
苏曼一脸自信道，“我对我们的产品很有信心。”没信心也要装作有信心，要不然本来厂子就不大，没啥根基，她再表现的畏畏缩缩不自信，估摸着这位陈经理得请她出门了。
陈经理见苏曼对自己产品这么自信，就道，“好不好也不能光凭借你说。现在省城这边的家具厂做的家具就很好。基本上所有人都认省城家具厂的名字了。”
苏曼笑道，“可是我也知道，省城家具厂在本省供应不足，老百姓是想买东西买不到。而且也不是所有的老百姓都认省城家具厂的家具，我们家具厂之前一笔单子就是面对省城一些厂子的。既然有人买我们的东西，这说明我们的家具是有销路的。省城百货公司作为全省最大的百货公司，总不能经常供应不足。很多老百姓来省城一趟，结果空手而归，心里肯定也很失望。如果多一种选择，是不是皆大欢喜？”
陈经理还是第一次面对这么能说的年轻人。心里有些欣赏，但是也不想这么容易就答应，“百货公司确实需要供货，但是也要维护百货公司的名声。这里是最大的百货公司，卖的东西都是外面买不到的，而且品质最好的。要是摆放一些品质低劣的东西，积压着卖不出去，那也对名声不好。不怕告诉你，在你之前，也有县城的家具厂要过来找我们，我也给过机会，结果都不算好。最后家具厂半死不活的拖累政府，还浪费我们公司的资源。”
苏曼将相册从包里拿了出来，“我相信，我们的产品绝对不会比省城家具厂差。”
陈经理还不知道她这相册是干啥的，接了过来看了看。
发现上面竟然都是一些家具的照片。各种款式，各个角度。
这些照片都贴在一张白色的纸上，照片旁边写上了家具的名称，尺寸，以及所用的木料。一目了然。
苏曼的这一手让陈经理觉得新鲜不已，他甚至觉得自己好像领悟了点什么。
因为觉得很新颖，他看照片也挺仔细，详细的看完之后，他就觉得这相片上面的衣柜款式确实不错，和商场里面的款式不一样。
商场里面的款式已经几年没换了。顶多就是换个花纹和油漆。
“这都是你们厂子弄出来的？”
苏曼笑着道，“是啊，我知道家具厂这边可能担心家具会占位置，不用完全摆放在家具厂里面，可就从册子上面选样式。这样不占多少位置。”
陈经理有些不认同，“但是运送方面太慢了。从你们县城过来，都要半天时间了。”
“所以只要陈经理这边同意了，我们厂子就准备在省城这边租一个仓库专门放我们厂里的家具。百货公司这边下单了，就直接拿着单子去我们那边提货就可以了。”
“看来你们是把方方面面都考虑到了。”陈经理都觉得无话反驳了，随便提一个难题出来，对方都有了解决方案。
苏曼听出陈经理开始松动了，就准备打感情牌了。诚恳道，“都是为了厂子的发展。我们南平县缺少支柱产业，为了多养一些工人，我们才开了家具厂。所有的工人都对厂里很用心。正是因为我们用心了，才会把家具做的这样仔细。”
话都这份上了，陈经理也没什么反对意见了。
之前是担心货不好，想让对方知难而退。可人家产品看着挺好，也没问题。也不会给百货公司增加麻烦。而百货公司只需要同意他们将东西放到百货商店来卖而已。
他拿起了电话，打给了采购办公室，“让钱主任过来。”
苏曼眼睛一亮。
只片刻，一位四五十岁的男人走了进来。陈经理就给两人介绍一番， “钱主任是我们负责采购的主任，你和他具体谈谈吧。”
说是谈谈，可陈经理都点了头的事儿，基本上是没什么大问题了。需要谈的就是定价问题。
苏曼提出要和省城家具厂的价格一样。她将路上的运费一算，租仓库的钱一算。表示自己这个价前确实很低了。
这么算也没毛病，从上海过来的服装，都要比上海本地贵十块钱呢。
钱主任就提醒道，“我得提前告诉你们，省城家具厂在本省可是很受认可的。在同等情况下，别人宁可买省城家具厂的家具，就为了面子别人也愿意等一个月。”
苏曼道，“那我们就让一步，只要在我们厂里买的家具，我们都包终身维修。”
钱主任一挑眉，“怎么终身维修？”
“掉漆了或者磕了碰了，只要是不是故意损坏的，客人只要搬到我们的仓库去，我们就给修。”
钱主任愣了片刻，觉得自己听了个稀奇事儿，这卖出去的东西，厂里竟然还管后续的事情。
没办法，钱主任接触的那都是大厂子，大厂都不怕自己东西卖不出去。国家会给安排的。东西都是会供不应求，压根就不用琢磨啥子销售方案。
苏曼这也是没办法，想卖东西，还要卖出价格，只能够想方设法了。
钱主任觉得苏曼这个终身维修还挺有搞头的。没准还真能成。他家里就有很多旧家具掉漆破皮了也没办法。要是这南平县城家具厂真的包修家具，那很多人就要多思考思考了。
定好了协议，签订了合同。南平县家具厂在百货公司就要入驻了。
钱主任带着苏曼去二楼选了个好位置。
之前那售货员还以为苏曼要白走一趟。之前也有下面县城的人过来，都白走了。
谁知道钱主任竟然还给人家选位置。
她眼睛一溜，立马去找钱主任，“钱主任，这又要铺货了？这货多了，咱是不是要又要招一个售货员啊？”
钱主任道，“这就不是我管的事儿了。”
售货员笑了笑，“我也就问问。”她寻思着等回去了，就让家里的妹子过来应聘。
因为有了好事，她对苏曼也是一脸笑容，“同志你放心，回头我帮你好好推荐你们厂里的家具。”
苏曼笑着道了谢，心里可不敢相信。按照这个时代售货员的特权，她们能够不给顾客摆臭脸就不错了。
她寻思着等送样品过来那天，和售货员见个面。得教教售货员怎么搞销售。只要卖得好，她就给提成。
办完事儿，苏曼就去一楼找苏秋月。
苏秋月正在店里看着书，头上都冒汗了。看着这些书，脸上有些可怜巴巴的样子。纠结着是买一这一本，还是买那一本。
看到苏曼来了，她就凑过去问苏曼，“我觉得都挺好，小妹，你说我买哪一本比较合适。”
苏曼：“……你是有选择困难症吗？都买不就行了？”
说着将书拿过来，去柜台爽快的付钱。
苏秋月跟在后面，睁大了眼睛，“小妹，不用买这么多吧。”
“没事，书不嫌多，回头你把钱还给我就行了。别舍不得。”
苏秋月：“……”不是舍不得，她是看不了这么多。
因为惦记厂里的事儿，苏曼也在这边待不住，和苏秋月在省里住了一晚上之后，第二天上午就回了县里了。
苏秋月也不准备在苏曼这边待着了，收拾东西就赶紧回家去，在外面吃口饭都要花钱花票，她可实在是舍不得了。准备要抱头苦读。争取以后去百货公司但会计。
苏曼则是去了工厂这边，将厂里即将在省城百货公司铺货的事儿告诉大家。
听到苏曼带回来的消息，所有工人脸上都露出了兴奋的神色。
“苏厂长，是真的吗，咱们的家具以后还拉到省城去卖？以后整个省里的人都要用咱们的家具？”
苏曼笑着点头，“没错，已经确定了。等你们再赶制一批样品出来，就要正式送到百货公司去了。你们可得好好做，我可是在外面把咱厂子吹天上去了。”
大师傅们兴奋的搓手，“那肯定的，咱做出来的东西肯定好。”
苏曼又趁机提了陈明华的职位，“这次的家具样品都是陈明华师傅设计和带人做出来的，能够促成这次的事情，也证明了陈师傅的能力，我建议暂时由陈师傅为咱们生产车间的主任，主要负责省城铺货的生产工作。等看看这批家具的销售情况，再决定是否转正。”
陈明华闻言，激动的脸都红了，显得有些局促。他是听苏曼提过，却没想到苏曼真的会做到。
他这才刚来不久呢。
其他人对陈明华羡慕的不得了。
想着早知道这样，他们也该好好动脑子，动手，搞出好家具的。
苏曼道，“后续还有车间的几个组长的名额，我也会根据大家表现提升的。在座的各位同志都是咱们厂子的元老，所以我们厂里未来的领导，我都会从你们中间选拔。希望大家齐心协力，一起将厂子带动起来。”
这话无疑给与了大家巨大的鼓励。
有了陈明华的例子在前，他们一点也不担心苏曼说话不算数。他们已经慢了陈明华一步了，可不会再慢别人一步了。
等苏曼让大伙儿继续工作之后，一个个的都干净十足。
连那些学徒工也积极主动的协助自己的师傅工作，希望自己的师傅能够当领导。跟着一起喝肉汤。
☆、第128章 第 128 章
虽然省里铺货的事情搞定了, 苏曼也没准备急着扩招，而是将原本县城的一部分订单给了北河公社这边做，算是对之前他们让单子的补偿。而县里家具厂的十个正式工大师傅带着他们的学徒则是专门做省里百货公司那边卖的家具。
对此她还专门开了个会，“县城的单子只是维持我们每月有入账，但是我们的主要目的还是和省城家具厂那样，将家具厂做出名头来, 所以我们要追求更好的家具。现在还不知道以后我们的家具销售情况，所以也不能扩招。这些不要的订单就交给其他小厂去做, 你们就抓紧时间将省城那边的单子做出来。”
听苏曼这么一分析，工人们也没啥舍不得的, 他们作为有手艺的人, 也是更喜欢做好东西。
等开完会之后，苏曼又单独找了陈明华，问他多久能加工出来。
陈明华道, “厂里需要，那我们肯定是要加工加点的赶货的，最迟一个星期，我们能做出二十套衣柜出来。”
苏曼也知道这是最快的速度了。“陈师傅, 你现在也是我们厂里的领导了，我也不瞒你。我现在对我们厂子还有个计划，我不止要在省城那边铺货，我还要在我们周围的县城铺货。但是这之前, 我们的货必须在省城百货那边开始销售了, 才能走这一步。所以你们的工作至关重要。”只有省城这边开始卖南平县家具厂的家具了, 到时候在其他县城才有卖点。
这年头的老百姓也是喜欢跟风的，也喜欢品牌效应。但凡是从外地来的，或者是在大城市里面售卖的，老百姓就觉得好，再贵也要买。
苏曼就想抓住这些人的心理，将摊子铺大。
陈明华一听苏曼的计划，心里也有些澎湃了。
这事儿要是办成了，那他们家具厂以后可就每个月都要忙起来了。以后那日子就真的红红火火了。
他激动道，“苏厂长你放心，就是不吃不喝，咱也得把单子给完成了。”
一个星期之后，苏曼就找了服装厂这边借大货车，将一批样品送完省城那边。
车子出发的时候，沿路县里就都知道这事儿了。
知道县里新开的家具厂现在都往省城卖家具了，家具要放在省城百货公司里面。那可是全省最大的百货公司。听说连京市和上海过来的东西都要放在里面卖的。
“那咱这家具厂的家具不就和人家大城市来的家具一样了吗？”
“看样子是的，要不然人家也不会让咱放里面卖。”
“我看那家具厂不大啊，咋就这么能耐。”
“……”
大家感慨完了也又觉得骄傲。咱南平县的家具都卖省城去了。还在最大的百货公司里面卖呢。
这会儿，苏曼也跟着货车一起到了省城这边了。
这次出来她还带了五个学徒工一起过来搬家具。
百货公司门口看到有人送家具过来，都感兴趣的过来打听，问是不是省城家具厂补货了。要不然咋又有家具送过来呢。
钱主任从办公室出来，还带着百货公司的销售主任陈主任。
陈主任是个四十多的女同志，看到苏曼来了，一脸笑容道，“正好，省城这边的家具第一天就给定完了。我们都没货了。你们这批货过来了，机会就大了。”
这话里的意思是，省城的货卖完了，你们没有竞争对手了。时机刚刚好。
苏曼也知道人家这话说的是实在话，可心里就有些不得劲儿。还是实力太差了。
她笑着和这陈主任握了握手，“以后可要陈主任多多照顾了。不知道咱们这批货的售货员招到了没有。方不方便见个面，我给她介绍一下我们这家具的一些特点。”
陈主任心说有啥好介绍的，东西放那儿别人不就直接看到了吗。还指望售货员给你费口舌的介绍产品？那是不可能的。
不过苏曼提出这话，陈主任当然也不能不给人机会。趁着工人搬动东西的空档，就把刚刚招过来的小姑娘给叫过来了。
苏曼一看，这售货员也不大，也是十**岁的样子，估摸着也是刚刚出校园的。
脸圆圆的，倒是有些亲和力。
“这是小孟，孟晓春。高中毕业呢，今年刚毕业的。以前爹妈都是当售货员的，有经验。小孟啊，这是苏厂长，你以后就负责她们厂里的家具了。”
孟晓春一听，就客气的对着苏曼笑了笑，“苏厂长你好。”
苏曼和她握了握手，“晓春同志你好。我一看你就觉得特别面善，以后咱们的产品交给你，我放心啊。”
孟晓春不好意思的笑了笑。
苏曼就对着陈主任道，“陈主任，人我见到了，我是放心了。我们厂里对于售货员同志是非常重视的，所以我们厂里希望能够额外对晓春同志进行奖励，不知道可不可以。”
孟晓春一听，顿时惊喜的看着苏曼。
她这才来工作不久，可不知道厂里还会给奖励啊。
陈主任问道，“什么奖励？”
“以后晓春同志每售出一件产品，咱们按照这产品价格的百分之一来奖励给晓春同志。”
陈主任和孟晓春都惊讶的张嘴。
百分之一可不少啊。比如说这次最贵的衣柜定价是六十块钱。晓春要是卖出去一件，那就能拿六毛钱。
这要是每天都给卖出去一件，一个月不就能多十几块钱吗？十几块钱，这都相当于是半个月的工资了。而且按照百货公司这人流量，一天肯定不止卖这点东西。
这种事儿在未来是常见的，但是在这个时代，那可就没见过了。
卖东西那就是售货员该干的事儿，给啥奖励啊？
陈主任推了推眼镜，“这个奖励……”
苏曼笑着道，“我们厂里是真心实意的。毕竟我们的厂子名气不大，晓春同志工作上面肯定会有些困难，比如别的售货员那么轻松。所以我们厂里开会商量，就做出了这个决定。钱都从我们账面上出。”
人家单位非得给奖励，这能拦着吗？
陈主任觉得自己要是拦着，这孟晓春能把她给恨到骨子里了。反正也不要单位里给钱，这家具厂是新开的，还不知道能卖个什么样子呢。还不一定能拿到奖励。于是也不做这个坏人了，“那行，这事儿我们也没意见。”
苏曼又高兴的握了握陈主任的手，“今天是个好日子，我们单位请钱主任陈主任，还有晓春同志一起吃个饭吧。正好聊聊工作上的事儿。”
被请吃饭也不稀奇了，作为百货公司的主任，他们也经常被人请着吃两顿饭。倒是孟晓春乐坏了，没想到自己这才来百货公司，就有这么多好事儿呢。
中午，苏曼就给了钱，让五个临时工自己找饭店吃饭去，毕竟是年轻人，担心他们跟着百货公司领导吃饭要不自在。苏曼自己则领着陈主任他们一起到百货公司吃饭。
还是去的东方红国营饭店。
那边的服务员一看苏曼来了，立马就认出来了。想过来说几句话，又认出了百货公司这边的领导，就不好过去了。
等苏曼这边点菜的时候，服务员才过来偷偷问今天想吃啥，店里都有。
苏曼笑着道，“鱼肉都上点儿，再来点凉拌菜。”
服务员点了单子让厨房里做菜，就小声问苏曼，咋和百货公司的人搞一起去了。
苏曼道，“我们的家具今天入百货公司，这不出来庆祝一下吗？”
听这话，服务员顿时一脸惊讶，然后佩服的看着苏曼，“这咋每次见面，你们厂子这生意越做越大啊。”
苏曼笑了笑，“以后家里有需要，想买家具的，就去百货公司看看，看中哪款就给我打电话，给你出厂价。饭店其他同志也一样。”出厂价多少，还不是咱自己说的？
“那可是真好了。”服务员顿时笑眯了眼。自己就算用不上，也能给家里人买啊。这多有面子啊。
而且这苏厂长的家具都进了百货公司了，那就和百货公司是一家人了。以后要是想买点啥好东西，不也能帮上忙吗？
等苏曼回到饭桌边和钱主任他们聊天的时候，服务员就送了几碗绿豆汤过来，“天热，大伙儿喝点儿凉的。”
陈主任他们受到这待遇，微微诧异了一下。他们平时来这边吃饭，服务员态度也不错。但是这么积极的送吃的，那还真没有。
都猜测这是啥关系，才能这么热情。
陈主任笑着道，“苏厂长和这边饭店熟？”
苏曼也不藏着掖着，“都认识。饭店里的同志人都挺热情的。”
孟晓春嘴角抽了抽，啥热情啊。她每次来吃饭，都和大爷一样。
不止送了绿豆汤，等吃完饭之后，人家还送了凉拌黄瓜当饭后水果。这顿饭可吃的太不错了。让陈主任和钱主任都对苏曼高看了一眼。这么能混得开，这可不像是个县城小厂长了。
苏曼倒是没觉得咋样，饭店给她送东西，那都是因为有利可图。比如现在送点儿吃的喝的，等以后买东西的时候，那节省下来的就是钞票了。
等回到百货公司这边，苏曼又单独和孟晓春谈话。她可是把这售货员当做自己家具厂的门面了。
“晓春啊，咱这家具毕竟没有省城家具厂好卖，以后你要多费心了。”
孟晓春道，“苏厂长你放心，我一定好好卖家具。我姐现在就在柜台里面卖家具呢。她会好好教我的。”
苏曼笑着道，“可她卖的是省城的家具，都不需要推销，人家就会抢着买了。咱们厂里现在还不具备这个条件。你说要是咱们厂里的家具能卖的那么好，你一个月能拿多少提成？”
孟晓春闻言，掰着手指头算了算，没算清楚，但是那笔钱还挺多，比她工资还多……不过这省城家具厂可没与给她姐奖励呢。
这要是她能卖那么多……
她顿时忍不住心里砰砰的跳了起来。
苏曼道，“所以晓春同志，为了你以后能够多拿奖励，咱这工作要还是要讲究技巧的。”说着就将写好的南平县家具厂家具售货员准则给了孟晓春，“这上面是我的一些小点子，你可以看看，希望对你有帮助。我本人是希望你能多拿奖励的。能拿多少，就看你自己的能力了。”