但郝诚意的话，却让秦晓彤看到了一丝转机。她还是她，还是那个没有学历的未成年女孩，但情况却不一样了。虽说郝诚意和秦嘉凯上学期期末考试能考好，跟他们本身就聪明有关，但外人看到的，却是原本中等成绩的两人，在半个月的突击辅导之后，突然名列前茅。这种拿出实际成绩的宣传，比文凭和口头保证有用多了，在这一事实基础之上，或许会有一些家长能忽略她拿不出文凭以及还未成年这两点。
若要在摆地摊和做家教之间做选择，秦晓彤自然是选择后者，前者风里来雨里去，不固定，有风险，但后者，除去她前世的那些经验，基本可以算是无本万利了。
“诚意，嘉凯，你们帮我个忙好不好？”秦晓彤对两人微微一笑。
“什么忙？”郝诚意道，“只要晓彤姐你吩咐，我就算上刀山下火海都不怕！”
“行了，我不会让你做那么危险的事的，只是件小事。”秦晓彤接着便将自己的主意说给郝诚意和秦嘉凯两人听。
“就这么点小事啊，包在我身上！”郝诚意拍着胸脯打包票。
秦嘉凯不满地看了郝诚意一眼，对秦晓彤笑道：“姐，我知道了，我会帮你去宣传的。”秦嘉凯毕竟知道秦晓彤原来是做什么的，因此很能理解她的用意。
第二天在学校，郝诚意找了之前问过他的一个同学，神秘兮兮地问：“你是不是真想找家教啊？”
“当然不是！”那同学眼睛一翻，“我脑子有病才想找家教！”
“那你昨天来问我干啥！”郝诚意瞪着眼睛道。
“要不是我妈逼我，我才懒得问呢！”那同学哼道。
“行行，你这个不学无术的人就离我远点儿，我找其他人问去！”郝诚意脑袋一扬，转身就走。
他这一走，那同学眼珠子一转却急了：“喂，郝诚意，你真请了家教啊？”他确实是不想被拘着学习的，但他家长把他的学习看得特别紧，他要是成绩下降，就没好日子过了，到时候除了被骂一顿，还是要请家教，还不如早点请了，成绩要是上去了，万一他妈一个高兴，奖赏他一辆山地车呢？
“那当然！不然我怎么可能在半个月内考得那么好？”郝诚意满脸得意地说，“我跟你说，晓…秦老师可厉害了，就算你是榆木脑袋，她都能让你开窍！”
“那她还收不收人啊？”那同学问。
郝诚意脑袋一抬：“收不收看资质！武侠小说看过吗？你要是太笨，秦老师肯定不收的！”
十几岁的小孩正是自尊心旺盛的时候，哪容人说自己笨，那同学立刻道：“我妈一直都夸我聪明，秦老师肯定会收我的。”
“谁知道呢？”郝诚意拿眼睛扫了扫那同学，然后慢吞吞地从口袋里摸出张纸条递过去，“喏，这是秦老师的手机号码，要找她的话你自己联系，反正我是不管了。”
他说完就把手插.进口袋里走了，而他的口袋里，还藏着好几张这样的纸条。
相对于郝诚意的夸张，秦嘉凯的宣传就低调多了。有同学来问他，他就拿出纸笔，把秦晓彤的手机号码写下来递过去，然后说一句：“你自己联系吧，秦老师收不收我也不知道。”
等那同学走了，他就悄悄在小本子上划上一笔，记录下这是送出去的第几个号码。
因为郝诚意和秦嘉凯的宣传，秦晓彤当天晚上就接到了家长的电话。她也不来虚的，在家长自报家门后，她也会告诉对方，她还未成年。有家长觉得这很荒谬，在秦晓彤说明自身情况后就说自己要再考虑考虑，把电话挂了，也有家长觉得既然她能教好郝诚意和秦嘉凯，那真本事肯定是有的，决定约出来见个面谈谈。
秦晓彤不想把人叫到自己住处，在这边辅导也不方便。不过她知道，市图书馆是个好地方，市图书馆有读者自习室，外面也有读者休息区，配备了桌子和椅子，可以吃东西也可以说话，不会影响到他人。如果市图书馆人太多，也可以选择附近的大学食堂，食堂内桌椅多，有些食堂还提供宵夜，关门时间会稍晚一些。
因为想要出一份卷子摸摸底，秦晓彤跟家长约好见面的时间是这周六，每个家长约了不同时间，地点都是市图书馆。
在郝诚意和秦嘉凯的宣传之下，几天内她接到的电话有七八个，而最终想来见面的有四个。因为白天本来就没事，秦晓彤就去了市图书馆办了张读者证，押金一百五，退证的时候可以返还，而有了读者证，她就能使用图书馆的视听室，用电脑上网查找题目，精挑细选后做成一份二十分钟左右就能完成的试卷。
秦晓彤原来在辅导机构教的是英语，对象多是高中生，初中的课本她在大学家教的时候重新复习过，不过太久没教，又有点忘了，主要是弄混了哪些知识是几年级学的，好在这几个月她为了辅导秦嘉凯和郝诚意的功课，也经常翻看他们的课本，而初一上册的课本又非常简单，因此她很快就全都记了起来。再加上期末的那几天，她陪着他们过了一遍课本，已经对初一上册的东西滚瓜烂熟。
最后，秦晓彤弄出了三份主科试卷，语文，数学，英语。题目有简单的，普通的，和困难的。完成后，她将试卷存到了之前新申请的邮箱里，去图书馆的文印室每科打印了五份。
秦晓彤和第一位家长约见的时间是周六早上九点，出门前，她精心打扮了一番，尽力让自己看上去沉稳一些。年龄摆在那里很难更改，她所能做的有限。不过，她相信只要能跟家长进行一番交谈，她完全有能力说服家长相信她。
秦晓彤到图书馆时才八点四十，图书馆刚开门没多久，她在读者休息区找了张圆桌坐下，占好了位置。图书馆书库里有初一上下册主科的教科书，而她的读者证正好可以借六本书，她就把它们都借了出来。六本书也不厚，她拿了一个袋子装了随身携带，此刻便边等人边看初一下册的数学书。
快到九点时，秦晓彤的手机震动起来，正是约好见面的家长。她接起了电话，眼睛看向图书馆门口，一边应着，一边对正带着一个小女孩的中年女子挥了挥手。
第一个见面的家长姓黄，她女儿叫罗淑敏，性格看上去比较内向。
黄妈妈看到秦晓彤的时候，表情是显而易见的吃惊，不过她很快就收敛了情绪，客客气气地跟秦晓彤握手。
秦晓彤也不客套，问清楚黄妈妈想要给女儿补习的是数学后，就取出张数学试卷，让罗淑敏先做，而她自己则带着黄妈妈走远了一些，在另一边坐下谈天。
黄妈妈在看到秦晓彤准备了试卷之后，心里本来有的怀疑也少了一些，她觉得虽然这位秦老师看起来太年轻，甚至是年轻得过分了，但看上去还比较专业的样子。
“黄妈妈，能先跟我谈谈您的女儿吗？”秦晓彤一坐下便笑着询问道。不管是大学时做家教，还是在辅导机构教英语，她一次性教的人数都非常少，也正是如此，才给了她因材施教的条件。学不好的学生，有些是理解力的问题，有些是自制力的问题，不能一概而论，不同问题应该用不同教导方法。而她之所以丢出这个问题，让黄妈妈自由发挥，是因为她想从她的诉说中看出一些问题。她不仅仅想要了解她女儿的学习状态，还想要了解黄妈妈在她女儿的学习上制造了多少压力。这些从她的诉说中很容易看出来。
黄妈妈谈了大概十分钟，相对客观地说明了自己女儿的学习成绩，平常的学习方法，以及她自己对女儿的监督。
秦晓彤听完后略微思索便给出了自己的意见：“黄妈妈，看得出来您是个很有想法的人，您很清楚要给自己的女儿指一条什么样的路。不过请恕我直言，父母过于强势的话，孩子会相对懦弱。从您进来到现在，我发现您女儿在您离开后就有点坐立不安，即便我们只在这么近的距离谈话。或许您该给她更多展示自我的空间，包括她的学习，以及她的性格塑造上。”
秦晓彤所做的，已不仅仅是个普通家教做的，不过她从前就是这样工作的，因为孩子成绩的提升，很多时候也需要家长的配合。
黄妈妈听着秦晓彤的这一段话，又观察了她女儿的表现，回忆起以往种种，对秦晓彤颇有些刮目相看。这位秦老师虽然年轻，但似乎很有经验的样子。
再想到在家长会上看到的，那两个学生成绩上的大幅度提高，黄妈妈决心一试，就算没什么效果，她女儿也还来得及找别家。
“那么秦老师，你的收费标准是？”黄妈妈问道。
秦晓彤看了罗淑敏一眼，转头对黄妈妈笑道：“请稍等。”
此刻罗淑敏已经写完了那份卷子，秦晓彤回去拿起卷子，几分钟内就审阅完毕，对于这个女孩的问题也大致有了想法。
“您女儿基础比较扎实，不过在做题思路上稍显僵化，我的建议是每周来我这里辅导两次，每次一个半小时到两小时，一百一次。”秦晓彤对黄妈妈说道。她从前的辅导机构的收费标准是单人口语辅导一小时两百，不过现在她的外表根本让人放心不下，刚开始收费还是便宜一些的好，当然，也不能太便宜，人们潜意识里会将服务的质量和价格挂钩，太便宜了会让人下意识地觉得她教得不好。
“行，那就每周二和周三，在这里？”黄妈妈思索了一下说道。
秦晓彤点点头：“可以，六点这里见。”
黄妈妈笑了下，从包里取出八百块递过来道：“那我先把一个月的钱付了吧。”
“好的，您稍等，我给您写个收条。”秦晓彤也没扭捏，取了白纸写了张收条递给黄妈妈。
看到收条上端正漂亮的字体，黄妈妈很是满意，将自己女儿的手机号码告诉秦晓彤，下周开始就由罗淑敏自己跟秦晓彤联系。她这是已经接受了秦晓彤的建议，开始给女儿一点自由行动的空间了。
等黄妈妈带着罗淑敏离开，秦晓彤拿出一个记录本，记下刚才谈话的一些要点，以及教课时间和科目等等。望着写满字的一页，她微微一笑，初战告捷，要争取其他家长，她就更有信心了。
第41章 家教与成绩
之后秦晓彤见的第二个家长是学生的爸爸，见到她后，不满直接就表现在他脸上了。秦晓彤之前记录过，约见的本该是学生的妈妈，电话里她记得跟那家长聊天时感觉还挺不错的，估计是学生妈妈没时间，就让学生爸爸带过来了。
秦晓彤只当没看到学生爸爸的反应，请他坐下后复制了面对前一位家长的流程，询问他儿子想要辅导什么，只是在她得到答案是英语，刚拿出英语卷子想要让他儿子做时，却被这位爸爸阻止了：“先不用，我们先谈谈。”
秦晓彤脸上保持着微笑，将卷子收回，笑道：“也可以，那么请问…”
还没等秦晓彤问出她的问题，这位爸爸就说：“你一个小时要多少钱？能把我儿子的成绩提高到第几名？”
秦晓彤微微一怔，看了他儿子一眼，这个男孩应该是叫刘新知，她当时打电话的时候就问过并做了记录，她记得他妈妈说过，他的成绩在班里是比较偏下的。此刻，他就吊儿郎当地坐在旁边，兀自玩着手机，也不管他爸爸和秦晓彤在说些什么。
“对不起，能提高多少，我无法打包票…”
“那就算了吧！”刘新知爸爸突然不耐烦地站了起来，“只知道收钱，连成果都不能保证，你这不是骗钱吗！新知，我们走！白来一趟了！”
“哦。”刘新知低头应了一声，随着他爸的话站起身，两人一前一后走了出去，快走出图书馆时，刘新知突然回头，对秦晓彤做了个鬼脸。
秦晓彤无奈地放下了手中的卷子。
她都特意在电话里筛选过了见面的家长，没想到还是会遇到这样的情况。刘新知看上去对学习一点兴趣都没有，估计就算让她来教，他也不会听的。现在她没有生源，都是靠口口相传才能招收到学生，一开始建立起口碑，真的相当重要。不是她看不起刘新知，如果连他自己都不想学习，谁又能把知识强塞进他的脑子里呢？不管是郝诚意也好，秦嘉凯也好，不论他们是抱着什么目的，他们都有着提高成绩的目标，所以她的辅导才能事半功倍，不然就算她再厉害，也不可能将他们的成绩提高那么多。
前面让郝诚意和秦嘉凯宣传，再加上这次的见面，不止是家长在选择家教，秦晓彤也在选择家长和学生。本人如果是对学习异常排斥的，她还是不要接收的好，这不但是浪费她的时间，也是在浪费家长的金钱。现在的她，想要建立招牌的话，就没有时间去浪费，也不能出一点差错，将来如果她有足够的时间，她或许可以挑战一下完全不想学习的学生，但现在，就让她专注于那些有心学好，却因为各种各样原因而无法学好的学生身上吧。
之后的两个家长，倒是没再出什么差错，互相聊过之后，就定下了辅导时间。而报酬方面，一个家长提出每次课结束后给当天的报酬，而另一位家长提出一个月结一次，秦晓彤都同意了。
回去后，秦晓彤整理了这天的记录本，开始根据每个学生的不同情况思考整理，备课，准备试卷题目等。三个学生，两个女的，邢依依和罗淑敏，一个男的叫苗维。三人都跟郝诚意和秦嘉凯是一个班的，毕竟他们都只是在自己班里宣传过。
罗淑敏需要辅导的是数学，时间是周二和周三，她基础比较扎实，就是需要拓展一下思维，秦晓彤弄了些拓展性的题目让她做，做完后让她再想想别的解法，最后自己再说一些更多的解法，给她示范如何多角度寻找解答，让她进行学习。罗淑敏的语文成绩还可以，英语有另外的家教进行辅导，这两门课的成绩都挺好，不过数学来来回回请了不少的家教，都没什么实质性的提高，她的成绩一直在班里十五名左右徘徊。如果数学能冲击高分，那么她的排名应该会有个大突破。
罗淑敏是秦晓彤教的三人中最省心的，她其实理解力不错，就是很多时候脑子没转过弯来，被秦晓彤点醒之后，思考问题渐渐开始多元化。一个月下来，从她做题的速度和正确率来看，确实是有效果的。
邢依依需要辅导的是英语，周一周四辅导，她是很想学好的，但据她自己说，不知道怎么的，看到英语就觉得头疼，完全看不进去。她语文和数学都还可以，就是英语拖后腿，这才导致成绩排在下游，全班四十个人，她每次主科排名都在三十多，英语经常不及格。
针对邢依依的问题，秦晓彤决定先将她对英语的厌烦纠正过来，培养她对英语的兴趣。秦晓彤很清楚，一门语言，当对个人来说一点实用价值都没有时，肯定是喜欢不起来的。因此最开始，秦晓彤也不给邢依依出题，而是带着她练习口语。后来，秦晓彤甚至还特意把郝诚意拉过来，由她做裁判，让两人进行英语辩论，当然都是些非常简单的题目，比如“男孩更聪明还是女孩更聪明”，让两人站在各自的立场上进行辩论。寒假里郝诚意还记得练练英语，因此口语倒也还行，但邢依依就不行了，辩论时被完虐，偏偏她还好胜，回去后就开始根据辩论题目想论点论据，下一次的课上跟郝诚意继续辩论。
一开始邢依依的妈妈听女儿说上辅导课时没有讲过一道题，也没有做过一道题，她还以为看错了秦晓彤，但后来看到女儿在家中给予英语极大的热情，原本看到英语书就头疼的女儿却经常翻词典兴致勃勃地写英语文章时，她又释然了，决定完全不去干涉那位小老师的教学方式，等最后看结果。当然，最后秦晓彤并没有让邢依依的妈妈失望，在与郝诚意辩论的过程中，邢依依对英语的兴趣已经完全被激发出来了，当她看到英语书不再头疼时，再去学英语单词和语法，就显得容易多了，英语随堂小测验的成绩正在稳步上升。
苗维要补习的是数学，周五两小时，周六一下午，算两次。不过跟罗淑敏不同，他的数学是一团糟，英语和语文倒还可以。苗维这个男生长得白白净净，说起话来也很斯文，秦晓彤觉得他将来读高中后肯定是要学文科的。不过数学这东西，不管文理都得学，只不过文科的数学考试要求简单一些罢了。而且，摆在苗维面前的另一道难关是中考，他得先过了中考这道坎儿，才能考虑将来学文还是学理的问题。他的基础不扎实，秦晓彤只能从头开始慢慢教。苗维的反应稍稍有点慢，秦晓彤就多讲两遍，直到他听懂为止。好在她的耐心非常好，同样的题目可以用不同的方式讲上三四遍，总有一种方式能被苗维接受。每到一个阶段结束，秦晓彤还会给苗维找张卷子让他做做，看看他的掌握情况。还好苗维虽然不喜欢数学，也知道数学要紧，尽管学得慢，却学得很认真，考试结果让秦晓彤挺满意的。
因为晚上的时间都分给了这些学生们，秦晓彤就没时间给郝诚意和秦嘉凯做饭吃了。对此，郝诚意非常不满，直到秦晓彤买了些保温盒，提前做好菜带到图书馆，让郝诚意和秦嘉凯放学后过来吃，他这才高兴起来。吃完后，两人就在图书馆学习，而秦晓彤则辅导学生。一来二去，秦晓彤教的这三个学生都知道郝诚意和秦嘉凯跟她关系很好，连带着他们跟郝诚意和秦嘉凯也迅速地熟悉起来。
3月11日是秦嘉凯的十三周岁生日，不过那天正好是周三，而且舅舅说晚上等秦嘉凯回去要给他过生日，所以秦晓彤想了想，让秦嘉凯当周周末出来，她带他好好过一个生日。结果郝诚意不满两人二人世界，也要来为秦嘉凯过生日，秦晓彤自然不会反对，没想到的是，郝诚意将秦嘉凯要过生日的事对班里一些关系比较好的同学说了，他们都纷纷表示要一起为他过生日。
知道这么多同学想为秦嘉凯过生日，秦晓彤倒是挺高兴，他这个年纪，就是应该多交一些同龄朋友。她想了想，决定去图书馆附近的一个正规ktv开个包厢，大家一起玩个痛快。因为这份家教，她这个月的收入在两千五到三千左右，玩一次的钱还是出得起的。她是需要资本创业，不过她现在这点钱对于创业来说杯水车薪，资金方面她必须另找出路，所以平常赚来的钱，该花的地方还是要花。
秦晓彤提前预定了包厢，又去蛋糕店预定了一个十寸的蛋糕。郝诚意帮忙统计过，准备来替秦嘉凯庆祝生日的学生有七个，除了郝诚意自己，罗淑敏，邢依依，苗维，还有那天对秦晓彤做鬼脸的刘新知，以及另外两个秦晓彤没见过的男生，一个叫金永，一个叫齐明智。这个年纪的孩子，多是男生跟男生玩，女生跟女生玩，罗淑敏和邢依依会来，还是因为秦晓彤这一层关系。
约定好的时间是下午一点，秦晓彤先去取了蛋糕，然后去开了个中包，等郝诚意来了，就让他去门口接人。
郝诚意走之前还感叹了一声：“唉，没想到我堂堂男子汉竟然沦落成一个接客的。”
秦嘉凯的同学们都挺准时，等大家都到了，秦晓彤就问他们想吃点什么，她去ktv的超市买。
没想到几个男生女生纷纷从自己随身携带的包里拿出一些零食和饮料。一般ktv都是禁止自带零食饮料的，但它们超市里的东西又比外面贵一到两倍，所以很多人都会偷偷摸摸地带东西进去，只要进了包厢，一般情况下ktv服务员是不会再管的了。当然，要是明目张胆地提着一塑料袋的零食进来，肯定是会被前台“代管”的。
秦晓彤颇有些哭笑不得地看看他们带来的零食数量，还是去超市再买了一点，多买了些水和饮料，唱歌加玩闹，肯定会渴。
秦晓彤将蛋糕摆好，点上蜡烛，又把包厢的灯关了。所有人一起唱生日快乐歌，之后秦嘉凯闭眼许愿。等他吹完蜡烛，大家一阵鼓掌，还闹着问他许了什么愿，他死活不肯说，还是郝诚意说了句“愿望说出来就不准了”替他解围。之后，秦晓彤把蛋糕切开，而其他孩子们则纷纷拿出准备好的礼物送给秦嘉凯。
秦嘉凯有些腼腆，笑着对所有人说谢谢，眼睛亮晶晶的，时不时看一眼秦晓彤，然后笑得更开心。曾经他以为将来的生日只有他孤零零一个人了，没想到还能再跟姐姐过生日。他许的愿望是，将来的每一个生日，姐姐都能陪他一起过。
这一场生日庆祝，所有人都玩得很高兴，大家笑着闹着，吃东西唱歌，不亦乐乎。期间，郝诚意非要拉着秦晓彤一起唱首歌，可从这些孩子们选择的歌曲里，秦晓彤真真切切感到了跟他们的鸿沟，他们唱的歌，她全都没听过，都是近几年的偶像歌手，她从前不关注，自然也就不清楚。她喜欢老歌，大学的时候，她就跟同学们的喜好差了一个时代，现在跟这些孩子更是差了好几代了。