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广告广告，广而告之。
这个钱虽然贵，但是还是得花。
好在，两个地方台的报价比之央视，还是十分经济实惠的。
再以及，广告筹备、拍摄的费用路楠适当刷了一下脸，乙方收费公道。
广告自然还是委托秦妍那边帮着拍的，她们合作也不是一次两次了。
路楠甚至本人都不需要过去，直接在邮件里说清楚自己的诉求就行：
广告男女主用影视学院的学生或者是娱乐圈新人、玩滑板的年轻人价格肯定不高但是要找形象好的，拍摄中途注意安全，不要五毛特效要真实带感，用人宗旨就是便宜；
广告片风格要清新自然；
宣传的核心自然是在零蔗糖零卡这方面……
像路总这样既专业、又能听进别人主意的甲方可不多了（在此，必须吐槽五彩斑斓的黑）。
而且路总做事敞亮，不论是之前拍源川酒还是这次拍她自己公司的饮料，送来的道具都是未开封实打实的小样（酒）or正品（饮料），拍完之后就全都留给他们了！
这次更大手笔，一辆依维柯送来小半车饮料，按照车内荷载体积算，得有六七个立方，足足有一百五六十箱呢。
广告片拍完之后，他们组都已经喝习惯沁爽汽水了；坐办公室的女孩子们则更喜欢沁源一些。
哪怕是为了早点能从市面上买到路总公司的饮料呢，秦妍手下的人也很乐意抓紧为路总拍广告片的，哪怕这次的预算没有之前源川酒那么高，不过公司给出的班底还是高水平的——拟拍摄剧本的是编剧向北老师的徒弟，也就是仇哥的女朋友许荞，她现在对广告片和短片剧本的把控力很有一套。
据说拍摄的时候，俞导还抽空去指点了一下，因为他觉得拍广告片的导演没有充分领会到沁源纤长瓶身和双层镂空不干胶腰封式标签的美……
关于以上，许荞和路楠沟通拍摄剧情的时候开着玩笑讲给路楠听。
路楠笑着说：“我猜俞导更喜欢喝沁源，他大概发现不同口味的不干胶仿腰封设计拆开之后可以拼起来，所以收集了很多，对吧。”
“路总，您真是……这都被您猜对了。我们都没发现呢，您给的邮件里头也没写，是俞导自己发现的。这个仿腰封设计有什么用途吗？”
路楠卖了个关子：“以后你就知道了。啊~真是有点可惜，请你们公司可爱的女孩子们再等一等，京市的终端市场估计还得过一阵子才能见到，毕竟我还没去和那边的客户谈合作事宜。不过你们要是觉得好喝，我可以给你们先发一点过去，就当是我赞助你们公司年终茶水间的福利好了。”路楠饶有兴致地提议。
许荞当然不好意思答应下来啊。
这事儿被秦妍知道了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你尽管发过来就是了。到时候有客户来谈事情，我会客室里都摆一排你们公司的产品，好不好？那些明星平时是不喝含糖饮料的，不过你这个，还真说不定能让他们尝一尝。”
“那就谢谢秦妍姐了。”
“不说这么见外的话。”
路楠内心：一车饮料才多少成本？先把饮料给关心我现状的京市朋友们送去，等之后我去京市，一切不就水到渠成？至于送给秦妍公司，那更不会亏本，他们公司来来往往都是娱乐圈相关的人，这不是免费推广的好机会？
……
林浩汇报完工作之后，方航清了清嗓子。
他之前累积的客户资源数量不少，不过不同于林浩和客户沟通时的大胆强势，方航之前毕竟是做客户经理的，面对从前的客户时，以之周到的服务为主，很少会谈生意和钱。
他知道，自己开口说什么一百万，恐怕说破嘴皮子都没有用，但是如果是三五万、八万十万这样的金额，倒是难度不大，从前他维护得比较好的客户，大约还是会照顾一下自己现在的行当——方航很清楚，这份面子情不用就会过期作废，等半年一年之后，那些红酒客户谁还会记得区区客户经理呢。
所以他取长补短，选择了另一种开发客户的方式：“路总，我同海临市大市范围之内有意向的客户说了，他们可以先从我们签下的经销商手里拿货，先出出看。”
也就是说，方航这三天在专攻分销商和二批商。
在开发市场的过程中，其实是没有绝对的正确答案的。
条条大路通罗马嘛。
何况在路楠看来，方航这么做，正好为她已经签的杨总和正在谈的潘总注入‘强心剂’。
只不过……路楠挑了挑眉：“你就这么确信我这边已经谈下经销商了？”
方航点了点头：“那是肯定，路总出马，一个顶俩！我想都不用想就知道，您肯定已经签了。”
路楠笑着看了陶晓娟一眼。
陶晓娟在心里头笑骂一句‘马屁精’，然后也抿嘴笑了：“还被方经理说对了，路总签了两个经销商，一位外省的暂时不提，另一位是海临市区的；目前还有一位商谈中的，极有可能这两天签约。方经理，你之后谈成的二批商、分销商都报给我，我汇总给路总，让路总划一下怎么分。”
听完两人的工作汇报，路楠对方航说：“今晚意向客户潘总约我吃饭，你跟我。”
只带方航是有原因的。
其一，方航既然目前布局分销商和二批商，之后同潘总打交道的时间会比较多——路楠此时已经默认潘总会签了；
其二，潘总邀约，代表潘总请客——虽然最后买单的时候路楠也可以去尝试抢买单，不过但凡对方不是死抠门，就会和昨晚的裴姐一样买单失败的，所以带太多人不合适。
最后，是陶晓娟来了这么多天，天天晚上都陪自己应酬，今晚让她早点回去陪陪家人孩子，毕竟明后天又要去余安了。
综上，今天路楠带方航最合适。
路楠不是那种做了安排不解释的人。
林浩和方航现在都是自己的下属，万一林浩觉得自己这是偏心方航，将现有的客户资源留给年轻貌美的男性呢（大雾）？所以她解释了一下，潘总算是自己谈的客户，其业绩并不会算到方航头上，方航应得的部分，是分销商和二批商等等的业绩。
林浩听完之后，正色点点头：“路总放心，我晓得轻重的。”
……
最后，潘总签了四百万，比陈骁的合同金额还高。
这可是相当不容易！
陈骁虽然开玩笑说想要签整个川省的，不过路楠出于各方面的考量，最终还是没答应。
所以陈骁的三百万只是蓉城市。
虽然海临市是省会，但是周边沪市和苏省的强市给其造成很大的压制，所以从GDP来说，其实还是西南地区的蓉城更高一些呢。
作者有话说：
阿西，真的核酸和核算分不清楚，打顺手了。
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第513章
晚宴散了之后, 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。
等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。
路楠听到动静, 回头问下属：“很兴奋？”
“嗯。”方航忙不迭地点头, 然后又补充了一句，“我知道这是路总您签下的客户, 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习，这个机会就已经相当难得了，而且我今晚真的受益匪浅, 所以才没克制住兴奋之情。”
“其实同客户沟通没什么难的，只要在记得在己方立场的基础上, 懂得换位思考、不失自己的原则就行, 毕竟客户签合同是为了赚钱, 如果产品没有潜力，什么都是白搭。你今晚表现也不错，能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生，培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑, “不过, 其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意，之后带着实习生出来谈事情, 要不要吃饭、要不要喝酒的这个度, 你作为上司，要把握好。”
生意场上想要0应酬是完全不可能的，即便如黄女士那样做进出口贸易, 一年还得招待几次老外呢, 何况国内这个人情社会？
不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗, 那么，路楠想：短短几个月，他还不至于连本性都变了。
“路总放心，这一点我晓得的！我带着实习生出来见世面，就一定会保护好他们。”方航承诺。
路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人，经过两个多月的相处，她十分确定，方航大概就是后世说的那种，是自己的——事业粉……吧？
【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候，给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象，刚才我们和潘总不可避免地边谈事情边喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能发射镭射光一样。如果不是确定他眼神中没有任何男女之间的暧昧情愫，我真要以为对方对我有意思了。】
“你很喜欢今晚的酒？”思及此，路楠旁敲侧击。
方航在没有切换成‘事业粉’状态的情况下智商和情商完全没问题的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地说：“不是。我之前工作中喝的都是红酒，只是偶尔z粮酒庄和国酒联合培训的时候会喝一点白酒。我原以为潘总今晚会拿源川的酒呢，没想到今晚喝的是黄酒，有点遗憾罢了。我、我听说，您能够盲辨数十款白酒。”
“潘总虽然是诸多酒水品牌的经销商，但是他本人其实最喜欢喝的，还是黄酒，他请客，我们自然是客随主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？还是不太能相信？”路楠笑着问。
方航连连解释：“是好奇、是好奇。”
“熟能生巧而已，或许等到久不接触，这份曾经用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些怅然地说，“那也是小技而已。”
【又或许，自以为生疏了，却会在再闻到酒香的时刻想起曾经奋斗过的时光，一如刚重生回来之时一样。】
【上辈子源川五年，这辈子源川再五年。人生有几个十年呢？】
“路总，我真没有不信。”
“别紧张，这不是什么了不起的本事。如果你在饮料行业做久了，基本也能八/九不离十地分辨不同的碳酸饮料了。”
方航的脑子里闪过一个念头，有些不可置信地想：路总是不是已经能分辨现在市面上大部分碳酸饮料的口感了？一定是！不然她不会这么说的。
……
陈骁签了蓉城三百万，
杨总签了海临市区一百万，
潘总的四百万合同，则是海临市除了市区范围之内的所有县市。
不过鉴于沁然给他们的各种优惠，经销商方面也有让步，他们签的并不是独家经销商合同，也就是说，沁然这边还可以在同区域内，再签客户，只要协商好前后者的具体范围和渠道就行。
可以这么说，不过短短三天时间，路楠一个人就搞定了八百万的经销合同。
但她知道一个公司的良性发展绝对不能依靠一人之功。
路楠愿意指点林浩、带着方航，就是希望他们也能早日开张。
毕竟，她是老板，不能把销售的活儿都抢走了吧？
星期一晚上和潘总谈妥合作金额，星期二上午双方签好合同。
之后只要潘总的第一笔货款到位，沁然这边就可以给他发货了。
因为同在省内，距离较近，路楠估计，潘总收到第一批货的时间绝对比陈骁早。
“那就由他去吧，这个第一不抢也罢。反正再怎么说，我就是你的第一位经销商。”陈骁大度地说，“打款也是我第一个！”
路楠失笑：“对了，你昨晚不是去了蓉城政府举办的预热晚宴么，怎么样？”
“下个月政府打算放出几块宗地，有商业用地和住宅用地。这次地块的位置很好，可正是因此，各大地产公司都势在必得，那位汤总的意思是，想要总部的支持，从酒水销售公司这边的年末回款中拨一部分过去，作为土拍保证金和备用金。”
路楠啧了一声：“真是打得一手好算盘。”
源川酒不愧是源川集团的主营业务。
前几年的销售额就破百亿了，这两年势头更好，行业内预测今年源川酒水国内加海外一起恐怕能突破一百五十亿的销售额。
“总部高层是有些意动的，我也觉得那块土地很有潜力。毕竟那是蓉城未来新地标。”陈骁笑了笑，“我的想法是，虽然房地产公司和酒水销售公司同属源川集团，但是公司内部可不是‘扶贫’，房地产公司想要现金支援可以，有借必有贷、借贷需平衡……”
公事就应该公办。
路楠听完之后给陈骁点了个赞：“那就看汤总是舍得放一部分的权，还是舍得将房地产公司的部分固定资产置换给酒水销售公司了喽？”
“大概率是后者。”正是因为知道姓汤的不舍得放权，陈骁才提出二选一的方案，目标就是后者。
“那么，恭喜陈总？”
“同喜。”陈骁笑着说。
……
路楠和陶晓娟原计划星期二下午回余安市的，不过林浩那边在这天中午致电求助：“路总，我这边和楚总已经谈得差不多了——一百万今天就可以签约。不过签合同这事儿，楚总还是想要和您当面谈谈。”
初次合作，谨慎一点也是对的。
路楠完全理解这位楚总。
反正她们是自己开车回去的，连车票改签都不用，直接给酒店前台打了个电话，原本要退房的，再续一天。
楚总是传统型酒水饮料经销商，也就是说同潘莎莎的父亲潘总一样，经销的酒水饮料品类有很多。
这也算是行业内一个有趣现象：越是规模小的城市，越容易产生这样集众多品牌经销权于一身的经销商；反而是大城市，因为市场广阔，且厂家出于战略布局的考虑，不会把经销权只签给一位客户。
下午三点，双方见面。
楚总四十来岁，挺着啤酒肚，就一普通的红光满面中年人而已。
他乍一见路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急于谈生意了，甚至开始有几分摆架子的模样。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一种试探、一种中年男性面对年轻女性的那几分翘尾巴显摆心里。
不论是显摆他的年龄阅历，还是显摆他的从业经验，又或者显摆他的资金，路楠都没有示弱的打算。
她在源川的时候，也不是没有遇到过此类人。
酒桌上，这种人最多了。
对这种人，要么忍、要么狠。
路楠对对方试探性的荤笑话并不接茬，在对方拖延到吃晚饭还没开始说合同的时候也并不着急。
楚总问她喝什么酒。
路楠开着玩笑说：“倒是可惜，我之前没什么机会喝令扬的酒。”
把楚总噎得不轻。
不过她随即开口：“源川和谐酒吧，我还是更习惯喝那个。”
楚总总算知道玫瑰好看但是带刺。
而后，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客为主地敬酒，并示意林浩给勤快添酒。
楚总很快就喝得上脸了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
谁叫他遇到了路楠呢？不仅是他，他带着的人也全部喝高了。
最后，这顿饭是林浩去埋单的，一行六七个人，吃了两千多，就着还因为酒水是自己带的，不然更贵。
路楠倒不心疼这个钱，舍不得孩子套不着狼嘛。
回酒店的路上，陶晓娟没喝酒，由她开车，她从观后镜看了看面色如常的路总，这才意识到方航那个马屁精说的路总千杯不醉是什么意思。
楚总前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒来，仔仔细细地回想了一下晚宴发生的一切，然后拿起电话：“老黄，你说老潘前几天签了一个什么饮料的经销合同？签了多少钱？”
海临市说小不小，说大不大。
楚总所在的县级市和潘总所在的奉云县是挨着的，两人偶有将货销到对方地盘，平时总免不了打探对方的消息。
譬如说：
你是国酒经销商？我也是！
你居然还以亲戚的名义签了源川？那我就签令扬！
你还搞了进口葡萄酒，南美的？那我就从南非搞干白和甜酒！
只不过楚总比潘总倒霉一些，源川这几年蒸蒸日上，令扬这两年江河日下。
到今年，楚总才把令扬酒全部抛售，好歹算回笼了一部分资金。
楚总打听了一番潘总的动向，最后咬咬牙：拼了！
“两百万？中午签合同？当然没问题。”挂断电话，路楠对陶晓娟说，“准备合同。”
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第514章
路楠原定今天下午回去的, 因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。
不论楚总签不签约都是如此安排。
如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司；
如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进, 届时签字盖章估计会稍微曲折一些, 不过省内的快递也是很方便的。
只不过，楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。
路楠看了看手表, 即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。
陶晓娟一边准备合同，一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。”
该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。
路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总，明后天就给他们发第一批货, 两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力，楚总一定是去行业内打听过消息了, 才会这么迫不及待。”
不得不说, 路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。
……
接到楚总电话的时候是九点, 遂双方上午十点半约在楚总公司见面。
路楠他们刚进公司大门，楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总，经过一晚上的深思熟虑，我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。”
这态度, 有点过分热切。
连楚总自己都意识到了, 遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么，我刚说下楼买杯咖啡, 没想到还能顺便迎一迎路总。”
林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了, 咱们路总也有这个习惯！”
“哈哈哈，是吗？小刘，你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐, “多买几杯, 不同口味的, 让路总挑挑。”
路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。
被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。
为啥？
因为楚总说了：多买几杯！
也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！
几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。
小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。”
路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。”
等看到纸袋的大logo，她稍微静默了半秒钟。
很好喝……个屁，就是星某克而已。
“我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。
等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。
楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。
他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。
然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。”
路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。
“路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。”
昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。
一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。
楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！”
如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。
很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。
饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。
饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。
路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。