- 古言小说上一章：我的神话体系和你们不一样
- 古言小说下一章：抱错的可爱妹妹回来了
“郑总监，你的费用核算呢？”简杭转而又问郑炎束。
“好了。”郑炎束投屏。虽然表面上服从简杭的安排，但心里不服，“简总，所有费用都压缩，你是真不打算做市场了？”
简杭：“市场部费用不压缩，你们销售的费用省下来给市场部。”
郑炎束扔了鼠标，“简杭你认真的？”
简杭跟他对视，“我看上去像开玩笑？”
周义心里爽了，他下巴对着林骁一扬，“等会儿休息时，你去给大家买咖啡，我请客。”
简杭觑向周义，“我要损你吧，你又要心梗。”
周义：“……”
市场部其他人憋着笑，不敢笑出来。
简杭登录邮箱，“你们把所有方案和所有汇总表，都发我邮箱。”
周义喝了半杯凉茶，好不容易压住火气。就像林骁说的，高层打算放弃四部，只给两年时间，销量起不来，就剥离出去。只有简杭，在知道是烂摊子的情况下，还在尽力。
他再气，不至于拖后腿，该透露的信息还得透露，“殷擎回来了。下周一例会，他肯定去。”
殷擎现在是海外事业部的一把手，之前是事业二部总裁，二部有今天的成绩，是他的功劳。
秦墨岭把海外事业部交给他，对他的信任可见一斑。
“到时他要在会上否定你，你的方案基本没戏。”周义给简杭打预防针。
简杭：“放心，我不会给他说话的机会。”
周义：“……我不信你还把他嘴给封着！”跟她说话，能活活被气死。
简杭刚才说的是实话，没想到周义连这个都能刚起来，“咖啡我请，麻烦你少说两句。”
周义：“……”
周六那晚，简杭在小公寓加班到凌晨三点，把所有问题都过了一遍，方案不足的地方，她进行完善。确保无误后，第二天睡到自然醒。
周一那早，钟妍月从苏城出差回来。
八点五十，钟妍月到了二十二楼会议室。
殷擎已经过来，在跟秦董聊天。
钟妍月没想到秦三叔也来了，过去打招呼。
殷擎关心道：“怎么样，还顺手？”
钟妍月笑着说：“还不错，以前您培养的好。”
“有什么问题跟娄征商量。”
“听说他要调去海外事业部。”
“留给二部吧。”
殷擎之前有这样的打算，娄征和他搭档多年，有默契，想把娄征调去海外事业部，可如果调走娄征，二部能撑起摊子的人就少了。
为了乐檬长远考虑，他还是决定把娄征留在二部。
又聊了几句，钟妍月回自己的位子。
这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。
与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。
进了会议室，简杭去找自己的座位。
“小简，你来。”
吉祥谷拍拍他旁边的椅子，“你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。”
其他人：“……”
简杭笑了，“行。”她抬步过去。
吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。
吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，“你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架质量过硬，吵不坏。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。
听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。
找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。
五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给了她一个IPO的项目。
要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，简杭带着团队，辅导其上市。
花了一年半的时间，她替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。
尹林是当时的主承销商之一，在港路演时，简杭打破了募集资金记录。
路演当天，几百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。
金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。
路演当天，林董带着公司核心管理人员到场。
他把路演的大部分时间让给了简杭，因为公司管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。
当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。
投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。
原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。
不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。
有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。
就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。
殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。
增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。
简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。
她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。”
几位金融大佬苦笑。
还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。
简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。
听说那顿饭吃得很融洽。
林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。
投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。
“我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”
简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。
如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？
不过是仗着秦家给的底气。
简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”
话音落，吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴，简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT，把字体调到适中。
“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”
PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”
“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”
“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”
吴副总已经张开了嘴，又闭上。
简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”
“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”
“产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”
“目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。”
“给你们看看其他三款皮肤。”
连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。
“用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”
“只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”
“开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”
“扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”
“我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”
“等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”
所有人：“……”
简杭关掉PPT，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”
所有人都看愣，突然忘了要说什么。
吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”
一谈到钱，所有人都冷静下来。
简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”
吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”
简杭：“我不用公司一分钱。”
数道目光都落在简杭脸上。
简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”
特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”
吴副总突然不说话，若有所思。
钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”
“这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。
财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”
殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”
秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。
简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”
“秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。
秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”
秦墨岭淡淡看了一眼三叔。
第六十三章 困境
同意了方案，接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。
简杭对自己的方案有十足把握，因为怎样说服高层，她最擅长。但高层同意她这么做之后，给她怎样的限制条件，她无法掌控。
秦三叔同意后，又问其他人：“你们还有什么看法？”
单纯看这个方案本身，没人有异议。
一部三部的总裁也没意见，只要不影响到他们事业部的利益，他们对四部怎么运营，并不关心。
钟妍月安静喝咖啡，即使心里不愿承认，但也无法自欺欺人，她被手办吸引。
春夏秋冬四款，喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思，新的皮肤在设计中，后续会持续更新。
只要更新了皮肤，消费者会继续收藏。
不知道集满所有套装，四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测，终极奖励应该很诱人。
她一直在问自己，等汽饮新品上市，她会不会喝，会不会去集齐‘气泡精灵’的所有皮肤。
只是，简杭引进的风投机构，会是哪家风投机构？
钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭，她心里如刀绞。
她和齐正琛结婚了，不想再跟他有交集，最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部，他能不经常来乐檬吗？
“都没意见或建议的话，那四部接下来就按新模式运营。”秦三叔见秦墨岭没反对，于是把引进风投机构的条件，交给秦墨岭来决定。
毕竟公司已经放手给秦墨岭管理，他不能掺和太多。
他看了眼侄子，“你来跟简杭谈。”
简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。
秦墨岭跟她对视，会议持续到现在，她终于抽空看了他。
“只允许你以回购的方式跟他们签投资协议，之前我给二部两年的时间，现在多给一年。”
殷擎扫了眼简杭，就算给她三年时间，也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款，一年回本，两年翻倍。
秦墨岭：“不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。”
简杭颔首，“这个我清楚。”
“这个月开始，停止给四部所有的费用支持。”
秦墨岭一次性说完：“人员薪资这一块，公司先支付到年底，明年一月份新品上市后，薪酬你们四部自己解决。”
“如果到时四部出现大规模裁员现象，对公司股价造成影响，对其他事业部的产品造成影响，你负全部责任。”
简杭一听从这个月开始就要停止费用，她力争：“明年的新品，我不会花公司一分钱，现在我们销售的还是老产品，公司不给任何费用支持，说不过去。我不要多，之前公司给四部最低的费用支持，在新品上市前，如数给我们。”
秦墨岭不留余地：“你们现在已经在做新品的前期推广工作。又想走新的营销模式，又想要传统的费用投入。”
他反问：“你觉得合适？”
吴副总也赞同秦墨岭的决定，“简总，公司给了四部这么大的权限，如果还要靠公司托底，那对其他事业部不公平。”
这话说到了其他几个事业部总裁的心坎上。
吴副总要考虑大局：“如果其他事业部也像你这么个搞法，拿着公司给的费用支持，按照自己的想法来运营，还要公司高层干什么？”
“简总，你不会知道我跟秦总，将要面临多大的压力。”
简杭：“我理解。”
吴副总笑笑，“你理解的还不够。”
“乐檬的股东为什么会投资乐檬？因为它稳步走了二十多年，走出了适合自己的一条路，利润可观，抗风险能力强。”
“你这个新型模式，能带来多少新鲜血液，又能持续多久，都是未知数。新鲜的事物有个特别明显的特性，来得快去得也快。”
他解释：“不是说你的思路不好，但所有可能出现的风险，我跟秦总都要预先评估，并规避掉。”
“你想没想过，投入那么多，最后市场没起来。”吴副总问道。
简杭：“当然。所有投资都有风险。”
既然决定走非传统模式，她就预估了所有可能存在的风险。
吴副总点头，道：“我欣赏你的营销思路，但风险实在很高。公司不能任由各事业部想干什么干什么。你想干，可以，给你绝对的权限，但公司不会再多给一分钱的投入。”
他透底：“真要失败了，你说公司能不收拾烂摊子？不收拾，最后影响的是其他三个事业部。所以现在每个月给四部的所有费用投入，都扣下来做备用金，留着给你们四部托底。万一搞砸，这部分钱能把负面影响降到最低。”
他看一眼秦墨岭，对简杭道：“这也是秦总的意思。”
简杭没去看秦墨岭。
吴副总把丑话说在前头，“等哪天你们四部用到了这个备用金，也是你离开四部的时候。”
话音落，所有人看向简杭。
该提醒的吴副总还得提醒：“简总，你再慎重考虑新方案。”
简杭心意已决：“我不会放弃这个方案。”
哪怕公司不再给四部任何费用支持。
吴副总：“那你回去把具体方案提上来，公司会跟你们四部签一份协议。”
他转脸问秦墨岭：“你还要不要再说两句？”
“不用。”秦墨岭收拾资料，“散会。”
吉祥谷小声跟简杭说：“一毛钱费用支持都没有，小心销售部直接撂挑子！”
简杭关电脑，笑笑，“没事。挑子撂了我拾起来担着。”
“你呀。”吉祥谷感叹，“你跟我一样，不撞南墙心不死。放心，我怎么着也给你研发出你想要的细腻柔和的气泡。”
新颖的营销模式无法保持长久的新鲜感，但产品本身可以。
现在一粒米也没有，干不好就得走人，她的压力可想而知。吉祥谷给她鼓劲，“已经走到这一步，那就咬着牙往前走。”
--
郑炎束知道销售部的所有费用支持被砍掉时，正在会议室，他们四部在开例会。
“什么意思？”他怀疑自己听错。
财务告诉他：“公司的决定。以后不再给你们四部任何费用支持。”
郑炎束：“那这个月还有两千万没给。”
财务重复一遍：“从今天开始，停止一切费用支持。”
“知道了。”郑炎束挂电话，冷冽的目光直劈简杭，“一分钱都没有。简杭，你到底想干什么！”
郑炎束被气炸，气头上往往口不择言，“知道你厉害，名牌大学毕业，又在风投圈混得风生水起，觉得自己无所不能。请你记住，它为什么要叫传统快消业！”
“你来了四部，除了成天折腾，还干过什么？为了满足自己的一己私欲，拉上我们所有人垫背。”
郑炎束质问简杭：“没有费用投入，你想过各大区的工作有多难吗？现在是七月份，接下来的八月九月，销售旺季，一分钱没有，哪个经销商愿意跟我们配合？”
简杭没接话，给他足够的时间，让他把心底的火气发出来。
其他人在心里默默叹气，五味具杂。
没想到公司这么狠，直接断了所有费用投入。
从银行融资的钱给了研发，引进风投机构，又不是两三个月就能拿到钱。能不能顺利引进来，目前都还是个未知数。
“你失败了，有秦总给你兜着，你也不差一年那几百万的工资，回家照样当你的秦太太，过着你的豪门生活。可四部的其他人跟你不一样，没你这么好的命，他们还得养家糊口，没人有资本陪你玩！”
郑炎束这次没摔鼠标，合上笔记本，抄起来就走。
现在这个情况，没必要再开会。
“郑炎束！”周义厉声警告，让郑炎束坐回来。
回应他的是“砰”一声，门摔上。
周义略微能体会一点简杭现在的心情，“新方案，还推进吗？”
“一切照旧。”
“没钱。”没钱就什么都谈不了，定制手办得预付定金。“钱的事不用你们操心，我解决。最迟这个周五，钱到位。散会。”简杭提着笔记本离开。
五点钟一到，简杭下班回家。
公寓楼下路旁，停着一辆黑色轿车，车牌连号。
开到跟前，简杭轻踩刹车。
两人都从车上下来。
简杭关上车门，“你怎么这么早就从公司出来？”
秦墨岭答非所问：“以为你下午会去办公室找我。”
简杭笑笑，“找你干什么？从你的立场，你的决定完全符合公司的利益，还又给四部留了退路。你没反对三叔的决定，我已经很感激。”
“简杭，不是只有三叔想给你通过。”他过来就是要当面跟她说这件事，“三叔当时抢了我的话。”
秦墨岭往前走了两步，跟她面对面站着，“那个方案，值得你去冒险试试。”
简杭受宠若惊，一直以来，她所有的想法，他都看不上。
秦墨岭转头吩咐司机，“把车停好。”
他牵着她，进了公寓楼。
电梯里有监控，两人只扣着手。
到了家，简杭被困在玄关处。
被他的怀抱和吻包围，暂时将工作放到一边。
简杭抱着他的腰，在他怀里柔成一汪水。
从玄关到浴室。
还不到七点钟，浴室不用开灯，光线足够亮堂。仔细闻，还能闻到一股淡淡的花香。