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“姚处长现在的意思是，上次吃过你饭店的菜后，他评价很高，又陆续带朋友来吃过几次，都很满意，现在外头的人都知道卫家菜是咱们石兰特色，却从没遇到过你家这么正宗的，他们处里就想跟你合伙在省委接待处开一家卫家宴饭店，也让上面的老领导和客商们尝尝真正的卫家菜。”
卫孟喜终于知道，这才是重点。甭管接待处一天接待些什么大人物，最重要的是姚处长这次来的目的。
有了柳迎春事先通气，卫孟喜心里就有底了，等见到姚处长的时候，很热情的迎上去，“姚处长您好，几年不见风采依旧。”
姚处长爽朗的笑笑，“我可是又来过几次的，只是小卫老板贵人事忙。”
“哎哟，那我该打，该打，还请您给我个面子，今儿这顿我请，就当给您赔罪的。”
她虽然说的是拍马屁的话，但身板挺直，声音正派，一点也没有卑躬屈膝，曲意逢迎的感觉，反倒让人觉得是两个地位平等的老友之间的玩笑话。
这大概就是拍马屁的最高境界，姚处长果然被逗得哈哈大笑，“小卫老板的口才，我大老粗是说不过你，来，请。”
卫孟喜让了让，没急着坐下，而是先跑后厨让张大娘亲手做了几份卫家菜里的特色，几个人一面吃一面聊。
席间，卫孟喜那叫一个妙语连珠，柳迎春在桌子底下都笑着掐了她好几把，难怪老许说小卫不简单，这说话做事的气派，就跟大家不一样。
一开始，聊的还是工作，后来聊到招待工作，不知道谁提了一嘴市委招待所，卫孟喜忽然想起自己在里头还认识钱寅呢，就是那位很爱戴劳力士穿呢子大衣的刘香的大伯子，后来调到招商局去了，自从那年介绍认识了一个色胚之后，她也就渐渐疏远了跟钱寅的关系。
不然以前逢年过节她都礼物不会少的，只能说自己跟那些领导不是一路人吧。
正想着，姚处长忽然说到了正题，跟柳迎春事先说的差不多，就是他们接待处现在缺一家能拿得出手的接待饭店，想跟她搞个合作。
一提起工作，卫孟喜就整个人精神起来，“那不知道姚处长想怎么合作？”
姚处长找来自己的老部下作陪，其实就是诚意满满的，他甚至主动提出，由他们接待处提供能开饭店的场所，其它一切事项她有决定权。
卫孟喜继续落实，“其它一切事项是指……”
“原材料、进货、水电成本、用工。”
“那饭店开起来以后，我们能对外营业吗？还是只能为接待处服务？”
这才是关键，卫孟喜是做生意的，第一要务自然是赚钱，如果只为接待处服务，那即使所有盈利归她所有，她最终也得不到多少钱。因为接待任务不是天天有，也不是每一次都能满客。
姚处长为难道：“我也知道你的难处，其实处里也考虑过，只是因为我们工作性质特殊，对于外来人员……就……”
卫孟喜懂了，那合着就是，人家租一块场地给她，她去专门给人家做饭招待领导和客商，别人饭桌上动辄都是上百万的大生意，她倒好，烟熏火燎劳累一天，却只能赚那一桌饭钱，甚至连饭钱都要讨价还价。
还美其名曰“其它一切事项拥有决定权”，不就是还得让她倒贴水电和人工吗？
卫孟喜的心，顿时就不热了。
但她不会表现在脸上，依然笑着，“理解理解，大家都是为了工作嘛，我回去商量一下，过几天给您回复可以吗？”
对这种领导，即使是要拒绝，也不能人家刚开口就堵回去，心里再不爽，面子上也要维持一下。
柳迎春是受丈夫所托去请卫孟喜的，没想到请来居然是这么个结局，顿时也有点不好意思。
老许怎么办事的，老领导是领导，小卫就不是朋友了？你儿子还想住人家里去给人当儿子呢！这咋整得卖友求荣似的！
在姚处长看不见的地方，柳迎春白了丈夫几眼，许军很无辜啊，摸了摸鼻子，赶紧说：“老领导，我怎么记得上次您说羊城那边的广交会今年确定在十月份开？”
姚处长顿了顿。
卫孟喜也同时放下了筷子，生怕吓到这个关键词。
广交会这三个字，她比谁都清楚份量！
这是龙国进出口商品交易会的简称，是我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“龙国第一展”【1】。
放在三十年后，几乎是无人不知无人不知，高中政治历史都要考的题目。
去年，趁着文具厂效益好，名气也打开了，卫孟喜还积极鼓动侯烨去报名，要是万里文具厂能在广交会上成交几个大的单子，那可比国内这些小蚊子腿强太多了。
国内的单子，他们价格上确实是更低，利润也偏薄，因为整个大环境都是这样，东阳那样的老牌文具厂，利润率也跟他们差不多，就说明国内的消费水平还是上不去，一旦价格贵了，人家可以不买。
都说颜值即正义，可再漂亮那也就是一支圆珠笔，圆珠笔的基本功能就是书写，只要能达到能书写就行了，在经济条件有限的前提下，谁会多花几块钱去买一支仅仅是用来书写的笔呢？
所以，要想有市场，要想有单子，单价就不能高，利润就得薄。
更别说，仿制品那么多那么容易，无论他们厂出什么笔，没几天市面上就全是那种笔，人家成本比他们低，价格自然就低，要不是中央台的广告还没断，他们都不可能有这么大销量。
内销已经达到一定程度了，卫孟喜就想往外走走，所以去年就让侯烨去申报广交会展位，结果跑了两年愣是没跑下来。
首先，要参展的单位必须是有出口资质的，这个他们现在已经申请下来了。
其次，因为这种国际性质的商品交流会，不是谁都想参加就去参加的，尤其是他们这种异军突起毫无根基的民营企业。现在的展位主要以分配性展位，也就是政策性展位为主，政府也知道多安排几个能多几个机会，可展位这种好东西又不是摆地摊，想摆几摊就几摊，而是得根据各地方系统的出口额来核定展位数量。
出口额决定了展位数量，再由各交易团来分配给参展单位。
交易团呢，一般就是以省份为单位的商务厅，这也就意味着，跟商务厅的关系远近会一定程度上影响能不能参展。
很不幸的，万里文具厂现在的位置很尴尬，按厂址来说，它属于粤东省的企业，但粤东省那边企业众多，有关系有门路还比他们老牌的同类厂家也多如牛毛，单去年的广交会，办公用具这一块，粤东省就只有6家公司和自营出口企业能参加，而他们还排不进全省前六。
就连老牌的东阳文具厂，也才堪堪排到第十位，他们递交的申请，已经连续两年被打回来了。
广交会申请不上展位这事，卫孟喜曾跟老陆吐槽过，在她的计划里，要是能早一年申请上，说不定现在就不是分红五十万了……看来，她当时的吐槽老陆听进心里，还拜托好友帮忙了。
于是，这才有许军的一问。
电光火石间，卫孟喜想通了所有关节，再想到姚处长慕名而来提这么个让她赔钱的买卖，想到柳迎春兴冲冲说她要发财的机会……原来，这是许军在帮她。
这就是人脉，这就是资源啊！
卫孟喜面上不显，心里却把许军的人情记上。
“我听小许说，小卫老板在深市有文具厂，不知是否考虑过去广交会申请一个展台？”
卫孟喜立马笑着说：“想法倒是有，只是一直没机会，您那边要是知道什么消息的话，我还得向您讨教。”
她肯定不会一来就求人，那样只会把自己陷于被动的局面，因为很明显这一次是姚处长求她的更多，毕竟做接待工作那是他的任务，是分内之事，做不好自己老脸也没处搁啊。
果然，姚处长就笑了笑，短短几句话，他已经发现，这个卫孟喜年纪轻轻，其实很有城府，很能沉得住气，本来他先前说的那些就是想要试探一下她的脾气。
一般人听到那么无理的要求，肯定是要翻脸的，就算不翻脸，肯定也会直接拒绝，自己这所谓的处长，可不是什么实权部门，这几年自从调离大军区，虽说是平级调但本质就是降了，以前围着他左一个“姚政委”右一个“老领导”的人，都如鸟兽散。
现在也就只有许军还能跟以前一样对自己，他原本以为这个个体户更是见风使舵的佼佼者……可是，让他意外的是，她居然一点也没变化，当年怎么样，今年还是怎么样。
当年，他记得她虽然热情，但很有分寸感，就是那服务员也比她谄媚和积极。
而现在，她依然是那种礼貌客气又带点尊敬和真诚的热情。
是的，真诚。不知道为什么，他一直觉得这个女同志很真诚，无论是笑，还是说话，无论对老人孩子还是朋友，都会让人觉得她在认真对你。
甚至，在面对自己的无礼要求时，她都是那么真诚的说商量一下给答复，这让最近尝尽了人情冷暖的姚处长十分舒服。
舒服到，他忍不住放缓了声音，“明天是广交会报名最后一天了，我听说你的产品是办公用品类，正好我有一位多年老友，他就是今年咱们石兰省交易团的团长，正好有一个名额空缺……”
卫孟喜当即眼睛一亮，这就是最大的诚意！
在接下来的001秒里，她计算了开一家不赚钱的饭店和再一次无缘广交会这两件事哪件事的代价更大点，然后她爽快答应：“要是姚处长能帮咱们加到交易团里，那我们卫家宴也愿意为省里的接待工作尽一份力，让前来的领导和商客们都能吃到一口正宗的石兰味道。”
姚处长又是哈哈大笑，“成，那你明天就去找汤团长。”
卫孟喜双手接过他递来的名片，这果然是现在省商务厅负责对外经济贸易的副厅长，她手心都紧了紧。
吃过饭，送走姚处长，卫孟喜就赶紧打电话问侯烨要资料，万里文具厂的厂址虽然在深市，但当时注册的文具公司是在金水市啊，况且她还每个月坚持给残联捐款，到现在累积已经捐献出去二十多万块。
自从满二十万后，金水市残联就给她颁发了证书，当然荣誉不是她个人的，而是整个万里文具厂的，这样的条件足够她在石兰省报名，因为她符合“对社会有重大突出贡献”这一条。
这样的情况，要是不认识人，这一条也没用，但要是有了姚处长的面子，她就一定能报上名！
第二天一大早，卫孟喜就去卤肉厂，“向南姐，今儿没什么要紧事的话，跟我上一趟书城。”
韦向南最近居然迷上了看小说，卫孟喜歪着脑袋看了一眼小说名字，又看了看笔名，笑而不语。
这不就是胡美兰写的小说嘛？但现在只有两三个人知道她写小说还发表了的事，即使知道的，也不知道她的笔名，卫孟喜是唯一一个不仅知道小说名字还知道笔名的人。
美兰要在现实世界捂紧马甲，卫孟喜就绝对不会往外说，“看啥小说呢？”
韦向南脸上不大自在，把小说合拢，锁进抽屉里，提上包，“走吧。”
可走了两步，她又忍不住，“你说这世上真的有那么好的男人？对别人冷若冰霜，对他心爱的女人热情似火？”
卫孟喜心说，这不就是冰山男主嘛，不是说没有，只是可能少吧，况且她也不会喜欢——一个人的性格基本是稳定的，他对别人什么样对你也应该什么样，有亲疏远近的区别是正常的，但区别大到冰火两重天……就是人格分裂了。
这种古早味的小说，虽说很多不合常理的地方，但也确实带劲儿。
难怪连灭绝师太一样的韦向南都迷得不要不要的，一定是有它的独到之处。
卫孟喜不喜欢，但表示理解，顺便有一搭没一搭的跟她聊着。
“对了向南姐，你说起这个，我想起来，咱们厂里不就有这么一个男同志吗？”
“谁啊？”韦向南眨巴眨巴大眼睛，好奇的看过来。
其实，她长得挺耐看，就是脾气太直，太冷，好像对谁都笑不起来，再加上又是寡妇身份，小年轻们也知道分寸，不敢轻易跟她开玩笑。
一来二去，两条法令纹就很明显，愈发给人难以靠近的感觉。
可仔细一看吧，她大眼睛小脸型，眼窝深邃，鼻子高挺，露出光洁的额头和鬓角，随时随地都是干净利索的样子，简直就是典型的粤东人长相，卫孟喜十分喜欢。
这样的女性，会给人很干净，很利索，很睿智的感觉，当初她能在仇大叔介绍后毫不犹豫的选择她，就是全靠面相。
这样的女性，她喜欢，别的人也会喜欢。
“当然是尚永志大哥咯，你没发现他对别人冷冰冰，唯独对一个人很热情吗？”
韦向南红着脸，骂了句粗话。
卫孟喜却不放过她，“尚大哥也是，跟别人讲句话他都不乐意，可对那个女同志不是送红糖鸡蛋就是送电影票帮打饭的，你说那个人是谁呢？这天底下还有哪个女人能有这么好的福气呢……”
这俩人能看对眼，卫孟喜也是万万没想到的，但细细一想，又觉得俩人是同类，同类相吸说不定是对的——一个自幼聪慧却因腿脚不好娶不到老婆，一个守寡多年无儿无女，一个是厂里的电工大师傅，一个是大管家。
这俩人，都是外表很容易让人误解，但实际内心善良，还有技术专长的人，要所有人都是黎安华那样的小滑头，那做实事的就没几个了。
龙国之所以能在接下来的三十年迅速腾飞，跟他们这些默默无闻，其貌不扬的劳动者，密切相关。
这样努力用劳动成果换取幸福生活的人，卫孟喜希望他们幸福，因为他们值得。
这都好几年了，看着他俩一直云里雾里不肯挑破，卫孟喜就想做这个挑破窗户纸的人，“向南姐，咱们尚大哥人好，还有本事，就是井下的供电系统出问题都得请他去修，你就不考虑考虑？”
韦向南终究还是那个灭绝师太，害羞过几秒钟之后立马恢复正常，“我也想考虑啊，但他跟个锯嘴葫芦似的，什么都不提，我还能怎么着？”
卫孟喜其实也能理解，尚永志因为残疾的缘故，又这么大年纪了身无片瓦，自觉配不上韦向南，所以一直不敢提。
不提，他还能享受这种全心全意付出的感觉，但一旦被拒绝，他这种短暂的“暧昧”带来的幸福就要破灭了。
他们的关系，要是做不成恋人，那就连朋友也没戏了。
卫孟喜想到这点，忽然就决定要多管一次闲事，“向南姐先去车上等我一下，我东西忘拿了。”
火速转回厂里，果然尚永志正伸着脖子看她们去哪儿呢，见她杀个回马枪，还怪不好意思，“你……们怎……怎么回来了。”
“尚大哥你跟我来一下，我有事说。”
尚永志赶紧放下手里的电笔，谁知刚走到办公室，卫孟喜就扔出一个重磅炸弹——“下个月我想把向南姐派到深市去负责文具厂，你们有什么工作需要交接的赶紧在一个月内交接完。”
他傻眼了，一瘸一拐追上来问：“怎么会是她，不是说要把她留在这边的嘛……”
卫孟喜很无奈的说，“此一时彼一时，原本计划过去的李晓梅怀孕了，我寻思着就向南姐没家庭没孩子，无牵无挂的去那边正合适，以后要是不想回来了就在那边结婚生子……”
话未说完，尚永志忽然问：“那是不是只要她结婚了，就不用过去？”
卫孟喜笑得十分淡定，就跟没听出他的潜台词似的，“当然，已婚的话我肯定不会派过去，可你也知道向南姐至今还没对象……”
话未说完，尚永志已经一瘸一拐的追出去了！
第125章
卫孟喜看着他的背影笑, 兔子逼急了开始要咬人啦，不知道她什么时候能喝上喜酒呢？
真的是年纪大了，就喜欢做媒婆吗？可别啊, 她身边单身的女青年还真不少, 像胡美兰陆广梅，比很多男性都优秀, 想要找到个势均力敌的对象，那真是任重道远。
因为卫孟喜的交际圈子其实也不大，能接触到的要么是五六十的老头，要么是已婚已育的青年, 要么就是黎安华张川那样二十岁不到的……她可一点也不想让身边的女孩子找个二婚头给人当后妈。
外头也不知道怎么说的, 一会儿的工夫，韦向南就扯着嗓子喊：“卫老板还不走吗？”
卫孟喜赶紧出去，看她面如春花, 心里也跟着高兴，尚永志的身体条件不是天生带病, 而是后天导致的, 又不会遗传, 还会疼人, 关键是有技术, 走到哪儿都饿不着, 过日子也是个不错的人选。
她敢于撮合他们, 是看出来他们本来就有意, 要是别人没这个意思，她还真不敢多管闲事, 当年撮合胡美兰和胡大夫, 不就是闹笑话了嘛, 结果人家对彼此都不感兴趣。
想着，车子很快来到省商务厅，为了今年的广交会，省里还专门成立了一个广交会领导小组，那位汤副厅长很认真的看了她的资料，又问了好几个问题，卫孟喜还掏出那年社会上对自己这种慈善模式的大讨论的文章和报纸，力证万里文具厂是一家极具社会责任感的民营企业。
当然，为了证明她们是做出口的，最好的例子就是他们和施密特厂的合作，确实也是为国家赚了外汇的。
“哦？施密特集团，是德国那个专门生产文具的公司吗？”汤副厅长连续很多年带队参展，对外商还是有一定了解的。
虽然目前龙国大陆跟施密特还没有进出口贸易来往，但施密特的名声不小，可谓如雷贯耳。
“是的。”
“那现在还有业务往来吗？”
“有，今年截止上个月已经接了五十万支代工订单。”全靠侯烨与施密特维持着良好关系，施密特每年都要分一批代工订单给他们，保证了即使没有国内订单，文具厂也能过得很滋润。
汤副厅长很高兴，又一连问了她好几个问题，不仅惊奇于她的口才居然如此出色，比自己交易团里那些专职讲解员还头头是道，更惊奇的是，短短两年的时间，她居然真的向残联捐了那么多钱！
荣誉证书上清清楚楚写着，她的万里文具厂在上上个月累积捐款达到了二十万元！不仅盖着金水市残联的章，还有石兰省慈善基金总会的，说明她的钱是真的到位了的，不是光打广告，不是诈捐！
汤副厅长立马大手一挥，“小王，你来带这位孟女士去办理报名登记。”
秘书小王有点吃惊，一般这种民营企业家，俗称的曾经的个体户，石兰省的交易团里也不是第一次出现，但让她这位秘书亲自带去办理的，却是第一次……这意味着，这个名就是报不上也得上。
下面负责的，谁敢不把他这团长的话放心上啊？说不定到时候还得给安排个好位置呢！
卫孟喜笑笑，谢过他们，这才过去登记。
半小时后，王秘书说让她们回去准备准备，展会大概在十月中旬，希望他们能在九月底之前准备好样品，因为广交会一直以来的贸易方式就是看样成交。
准备好样品之后摆放在展台上，到时候来自全世界一百多个国家的几万名采购商人，就在样品里挑，爽快的挑中以后就签合同下订单，谨慎的可能还要求实地考察一下，反正成交的单量都不少。
卫孟喜已经事先了解过，去年春秋两次广交会一共成交1135亿美元，那可真是赚的真正的外汇，真正的自家赚到钱，还能为国家做贡献啊！
所以，1991年的广交会对他们万里文具厂来说，绝对是最重要的里程碑式的一年，以后万里要能做大，这足以写进企业发展史里的关键节点。
当她第一时间把这消息告诉侯烨的时候，臭小子高兴得啊啊怪叫，在屋里跑来跑去，傻驴似的跑了十几圈。
他没想到，自己想破脑袋也没找到的门路，她居然一下子就给办妥了，拿到入场券，就是对他们这几年来的肯定！
卫孟喜就不一样了，高兴过那一阵之后，她忽然觉着肩上的担子更重了，因为能拿到入场券是一回事，能不能把东西真的卖出去，能不能赚到外汇才是真正的难！
广交会是他们这些没走出过国门的平民企业家们，一年到头唯一能认识外商的机会，所以广交会入场券一票难求，比出国还难。
这时候的商界，流传着只要进了广交会，就是拿几块石头放着也能卖出去的说法，可卫孟喜并不这样认为，她觉得商品的质量，依然是最关键的，想靠卖石头就赚钱，外商也不是傻子啊。
“侯烨你给我听好了，这是一次巨大的商机，其重要性与当年咱们接到施密特订单一样，甚至更重要，你不许给我掉链子，顾家那边你给我低调一点，听见没？”
“这几年咱们得装孙子。”卫孟喜一字一句警告。
“知道知道。”侯烨烦躁的扯了扯衣领，没碰到金链子，他焦躁的心情忽然就平静下来了。
回到家，卫孟喜赶紧先把广交会时间在日历上圈出来，重重的画了个红色五角星，然后再在九月底画个着重号，这才开始考虑去接待处开饭店的事。
既然姚处长给了她入场券，那她也必须全力以赴支持他的工作。
卫孟喜履行承诺的时候也不能把姿态摆得太低，她只是在家里忙自己的事情，等姚处长的电话。
半个月后，姚处长终于打来了电话，同时安排一名干事来跟她一起商量。
卫孟喜本来是很高兴的，她也想快点把饭店的事忙完，好准备广交会，谁知这位所谓的王干事，是个很倨傲，很看不起个体户的小伙子，开口闭口以“咱们国家干部”自居，动不动就说卫孟喜的厂子不正规，饭店里尽是些老弱病残影响形象巴拉巴拉。
卫孟喜看在姚处长刚帮了自己大忙的面子上，没理他，直接把情况跟韦向南交代一声，让她出面对接，借口自己在深市还有事，要先过去处理一下。
其实，也不是一定要她自己过去，只是她不想跟那位普通又自信的王干事打交道。
说句难听的，她现在已经拿到入场券，要是翻脸不认人都可以，只是这不是她的行事风格，但这位王干事也大可不必这么倨傲，像来视察工作的厅级干部似的。
反正，都走到这一步了，她不着急，而是接待处着急才对。
想着，把孩子交代好，卫孟喜就飞到深市去了。
因为羊城离深市很近，到时候可能有外商会要求来厂里实地考察，所以侯烨提议把厂子重新装饰一下。
从现在到十月份还有五个多月，养花种草也能做出个样子来了，不像以前，为了应付从全国各地赶来的客户，草皮是假的，花是买的，放不了几天就死翘翘。
卫孟喜很不喜欢这种表面工作，但还是全力支持他的工作，反正能把工作环境搞漂亮一点，工人们上班看着心情也好不是？
就是临时要找一位精通园林艺术的大师傅不好找，卫孟喜这外行也不敢乱搞，毕竟这是要花钱的，于是又为了这事跑了一趟石兰省。
这一来一回的，又是半个月，等到这边大师傅找到了，韦向南也来电话，说接待处给出了饭店几个选址，让她回去看一下选哪个。
而据她所说，那位倨傲的王干事已经被姚处长叫回去了，换了另一位来对接，态度好了很多，也认真很多。
卫孟喜苦笑：自己这百万富翁，还得看他们一个小小的办事员脸色，避其锋芒，也不知道个体户什么时候才能在普罗大众眼里有点地位？
准确来说，她已经算是民营企业家，而不是简单的个体户了，可总不能在自己脑门上写这几个大字吧？
卫孟喜忽然有一种，想要让别人认可她的感觉，她忽然有点理解那些暴发户为什么发财以后都喜欢投资拍什么电视剧啊电影啊之类的，因为能出名，能让大家认识他们的名字，能得到社会认可和地位。